大學(xué)生信用卡(信用卡營銷計(jì)劃方案)

1.信用卡營銷計(jì)劃方案

一.信用卡的賣點(diǎn)實(shí)質(zhì) 信用卡的實(shí)質(zhì)就是借貸消費(fèi)，這是信用卡的主打賣點(diǎn)。

各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價(jià)值和服務(wù)只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。個(gè)人總結(jié)信用卡的賣點(diǎn)主要可以分為兩類：（一）調(diào)劑資金 生活中很多人可能會因?yàn)楝F(xiàn)金購買大件商品從而導(dǎo)致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個(gè)問題。

（二）透支消費(fèi) 在一些消費(fèi)場所，對于個(gè)別價(jià)格比較昂貴，暫時(shí)手頭沒有足夠現(xiàn)金的時(shí)候，透支消費(fèi)能實(shí)現(xiàn)購買者的購物需求。二.信用卡的目標(biāo)客戶 根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關(guān)信息和本人對信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標(biāo)客戶主要是年輕的時(shí)尚人群和中年的商務(wù)人士以及政府官員。

這兩者的共同點(diǎn)都是信用卡的消費(fèi)基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。按照對這類目標(biāo)人群的消費(fèi)特征分析，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（一） 沖動(dòng)型消費(fèi) 這點(diǎn)在年輕的時(shí)尚人群體現(xiàn)的比較明顯。

年輕時(shí)尚的男女對于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們愿意為之而支付一定的費(fèi)用。而且年輕人的消費(fèi)觀念比長輩們要先進(jìn)的多，這類人群消費(fèi)都有沖動(dòng)性消費(fèi)特征。

盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對商品的感性認(rèn)識，從而愿意刷卡消費(fèi) （二） 虛榮型消費(fèi) 信用卡是良好信譽(yù)的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可。

在當(dāng)著朋友或者親戚的面刷卡消費(fèi)，有一種虛榮的潛意識在其中，當(dāng)然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。（三） 理性消費(fèi) 鑒于購買大件商品使用現(xiàn)金會擠占手頭的資金，從而導(dǎo)致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費(fèi)可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費(fèi)用，但是用較少的資金代價(jià)換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。

使用信用卡進(jìn)行分期付款表明卡主人有一定的理性消費(fèi)傾向。（四） 長遠(yuǎn)消費(fèi) 使用信用卡消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)記錄可以進(jìn)行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的良好信譽(yù)，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。

三.信用卡的營銷方式 （一）社區(qū)營銷 社區(qū)營銷帶有一定的主題營銷性質(zhì)。通過在目標(biāo)客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場所進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣，能最大限度吸引潛在客戶關(guān)注，并提出成交的要求。

（二）掃樓 作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對于團(tuán)辦信用卡有較好的作用。

（三）熟人介紹 熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關(guān)系對于營銷非常有幫助。

在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護(hù)方面做的足夠出色。

四.信用卡銷售流程 根據(jù)對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷售流程總結(jié)如下：提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務(wù)（5%）————客情維護(hù)（20%） 對每個(gè)環(huán)節(jié)用百分比來進(jìn)行權(quán)重分配，可以看出哪些步驟是重要的。（一）提出需求：分為兩種情況。

第一， 如果是客戶主動(dòng)提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經(jīng)了一定的初步認(rèn)識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產(chǎn)品的其他疑問，這樣的主動(dòng)上門客戶比較好拿下。第二， 如果是銷售人員主動(dòng)出去尋找潛在客戶。

這種情況下，客戶是沒有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。

S： 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個(gè)月的主要支出用在哪些方面等。P：找出客戶平時(shí)消費(fèi)中出現(xiàn)的一些問題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲蓄方面的情況以及理財(cái)?shù)?I：刺激強(qiáng)化。

本來有支出現(xiàn)金購買進(jìn)行消費(fèi)的需求，但是因?yàn)闀簳r(shí)的資金短缺無法實(shí)現(xiàn)從而放棄。N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時(shí)現(xiàn)金支出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費(fèi)帶來的資金短缺等問題。

（二）疑問解答 這部分是進(jìn)行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷售人員專業(yè)的一面，在解答關(guān)于客戶疑問的同事，提供關(guān)于信用卡的相關(guān)規(guī)則說明以及個(gè)人的使用建議，對促進(jìn)成交有一定的幫助。

比如：1. 最長免息期如果最優(yōu)利用2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說明規(guī)則并提出個(gè)人建議3. 根據(jù)之前了解客戶的實(shí)際情況，推薦相應(yīng)的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價(jià)值。

4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法?？傊煌巳好媾R的P是不一樣的。

女性消費(fèi)者購物具有沖動(dòng)型消費(fèi)的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時(shí)了。男性消費(fèi)者除了一定的沖動(dòng)消費(fèi)特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。

中年消費(fèi)者進(jìn)行信用卡消費(fèi)，稍微要理性一點(diǎn)，可以主打分期付款占用資金額度的賣點(diǎn)。（三）提出成交 在經(jīng)歷了之前的幾個(gè)步驟之后，客戶對于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時(shí)還要及時(shí)提出成交，抓住客戶，這一階段的話術(shù)是很有講究的：1. 客戶沉默 客戶沉默，說明還處在權(quán)衡之中，這時(shí)候需要及時(shí)火上澆油2. 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕 要弄清楚拒絕。

2.銀行工作人員如何營銷大學(xué)生信用卡,開展什么活動(dòng)來推銷效果最好

銀行工作人員為什么非要營銷大學(xué)生信用卡？大學(xué)生這個(gè)群體，他們本身并不是掙錢的。

人群。如果非要像大學(xué)生營銷。

這里面有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇髮W(xué)生。用信用卡的話，他們自我控制能力，會比較弱。

喜歡花錢的學(xué)生也很多，所以像大學(xué)生群體營銷信用卡并不是一個(gè)好的選擇。如果非要說向大學(xué)生推銷信用卡的話。

還是要看他們個(gè)人的消費(fèi)能力。不能。

無限制的推銷。銀行工作人員極要完成工作任務(wù)，但更要注意自己的社會責(zé)任。

不能夠無限制的。像。

不適合的心。群體推銷信用卡。

如果真要向大學(xué)生推演推銷信用卡的話，也會加劇銀行自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3.建設(shè)銀行關(guān)于大學(xué)生信用卡的營銷策略有哪些啊~

你是說這一次，浙江很多高校辦的建設(shè)銀行校園卡？全名叫龍卡貸記卡.我辦了一張，我來說說.

卡的優(yōu)惠措施：

1.可以積累個(gè)人信用，畢業(yè)后，建設(shè)銀行可為用戶提供個(gè)人信用報(bào)告。

2.一卡雙幣，全球通用。

3.永久積分，1元1分。

4.免息分期付款。零利息、零費(fèi)用，手續(xù)簡便。

5.先消費(fèi)，后還款。最長50天最短20天的消費(fèi)免息。

6.預(yù)借現(xiàn)金，日利率0.05%

7.現(xiàn)場申請，還可以拿禮物。

就這些吧，當(dāng)然吸引我辦理這張卡是因?yàn)榈谝荒昝饽曩M(fèi)，后面的年份只要刷卡消費(fèi)3次就免年費(fèi)，也沒有其他手續(xù)費(fèi)。我大學(xué)畢業(yè)后還可以免費(fèi)換卡，繼續(xù)享受優(yōu)惠。

你是要辦還是什么？

4.信用卡營銷策劃書,的總結(jié)怎么寫

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場景，當(dāng)你去商場購物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動(dòng)打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，可以百度找 黑衣路人

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205 】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門檻。

5.大學(xué)生選擇什么樣的透支卡》

辦信用卡，我建議你不要找什么中介公司代辦，因?yàn)槿思铱隙〞闾峁┖芏嘞嚓P(guān)的個(gè)人資料，這對你用卡或是其他的活動(dòng)可能會是一個(gè)隱患。

大學(xué)生因?yàn)闆]有固定工作，所以辦理信用卡一般信用額度都不是很高。主要是沒有穩(wěn)定的資金來源。

據(jù)我所知，招商銀行信用卡辦理的門檻是最低的，的招商銀行辦理大學(xué)生信用卡信用額度大概會在3000左右，相對于在校大學(xué)生來說，是夠用的。建議你去招行申請信用卡，可以刷卡透支消費(fèi)3000元，如果你要取現(xiàn)金使用的話，只能取50%，就是1500元

6.提出一些大學(xué)生信用卡的問題

大學(xué)生目前的信用卡普遍額度是非常低的 目前能為大學(xué)生辦理信用卡的銀行特別少，由于大學(xué)生通常沒有收入來源，考慮到風(fēng)險(xiǎn)的因素銀行對大學(xué)生辦理信用卡是特別謹(jǐn)慎的。

大學(xué)生對信用卡能否正確的對待，目前的大學(xué)生大部分是月光族，能正確使用信用卡的又占多少呢？ 大學(xué)生為什么需要信用卡？信用卡的確有很多功能對大學(xué)生很使用，川撣貶趕撞非鱉石搏將尤其是一些優(yōu)惠商戶和活動(dòng)讓大學(xué)生動(dòng)心，但目前這些功能都類似于打折卡的功能，而大學(xué)生往往不會正確對待，大都最后都會變成卡奴。 信用卡在大學(xué)生中間的知識普遍還只是停留在“透支卡”的概念，對個(gè)人信用記錄的認(rèn)識還是很淡薄，對于年輕的大學(xué)生來說根本還不清楚個(gè)人信用記錄對他今后的作用有多大，會給他帶來多大的麻煩。

銀行方面首先考慮的是風(fēng)險(xiǎn)的因素其次才是盈利，對于大學(xué)生這類人群，所能獲得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于虧損。