5.20策劃方案美容院(美容院5.1項(xiàng)目活動(dòng)方案)
1.美容院5.1項(xiàng)目活動(dòng)方案
武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動(dòng)方案， 多用文章標(biāo)題法，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分，通常為策劃方案名稱。
要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。
正文： 1、前言 2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么 3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析。 例如： （1）、市場(chǎng)概況：包括目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
（2）、消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。 （3）、競(jìng)爭(zhēng)分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。
或有針對(duì)性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT（強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入壁壘。 武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動(dòng)方案， 多用文章標(biāo)題法，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分，通常為策劃方案名稱。
要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。
正文： 1、前言 2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么 3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析。 例如： （1）、市場(chǎng)概況：包括目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
（2）、消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。 （3）、競(jìng)爭(zhēng)分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。
或有針對(duì)性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT（強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入壁壘 （4）、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn) 4、策略分析：可著重說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵等 5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評(píng)估 6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。 7、方案的效果預(yù)測(cè)。
根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。 8、方案參考的資料。
列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。 9、其他備案的說明。
對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。 10、注意事項(xiàng) 營銷策劃的格式 （1）、營銷機(jī)會(huì)分析。
包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。 （2）、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。 （3）、促銷活動(dòng)規(guī)劃。
包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 （4）、分銷活動(dòng)計(jì)劃。
包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。 （5）、銷售管理計(jì)劃。
包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 （6）、市場(chǎng)反饋和調(diào)整。
包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。
2.美容院五月活動(dòng)方案
五一促銷的方向主題 “今年五一，讓我們一起來低碳護(hù)膚” 美容院在確定促銷活動(dòng)的主題的時(shí)候，也可以和時(shí)下流行的美容新概念結(jié)合起來。
2010年面對(duì)日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時(shí)下環(huán)保時(shí)尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進(jìn)行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經(jīng)悄然走進(jìn)中國。
美容院作為傳播美的地方，也應(yīng)該成為身體力行的環(huán)保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護(hù)膚”這個(gè)方向出發(fā)，以“今年五一，讓我們一起來低碳護(hù)膚”為主題，來組織相關(guān)的促銷活動(dòng)。
在組織相關(guān)的促銷活動(dòng)的同時(shí)，美容院可以配合做一些“低碳護(hù)膚”的宣傳，并且在美容院實(shí)際的服務(wù)中體現(xiàn)出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務(wù)。 “低碳護(hù)膚”五一促銷活動(dòng)宣傳可以從以下幾個(gè)方面： 1、與自然合奏呵護(hù)肌膚曲 護(hù)膚幾乎是所有女性的必做功課，我們也可以采用低碳的方式進(jìn)行。
除了使用最簡(jiǎn)單、環(huán)保的護(hù)膚品外，順應(yīng)季節(jié)和氣候轉(zhuǎn)換對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)也是愛自己的最好方式。 低碳主張：美容專家指出，適宜季節(jié)和個(gè)人狀況的護(hù)膚方式既有效又不浪費(fèi)，本身就是低碳生活的一種體現(xiàn)。
低碳行動(dòng)：現(xiàn)在正值春季，氣溫變化大，最容易引發(fā)皮膚敏感，應(yīng)選用專業(yè)的敏感肌膚保養(yǎng)品來護(hù)理肌膚，對(duì)抗外來刺激。 同時(shí)，應(yīng)該經(jīng)常使用純凈水或者礦物水做濕敷，強(qiáng)化皮膚天然保護(hù)膜防止水分流失。
另外，進(jìn)入4月，防曬應(yīng)成為愛美女性每天的必修課。 此外，杜絕一切辛辣、海鮮、甜食、咖喱和碳酸飲料，多喝水排毒。
還可以讓自己享受純天然綠色SPA，改善皮膚的新陳代謝功能。 該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng) - /BizInfo/3/2204.shtml。
3.5.1美容院創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案怎么策劃
減肥藥哪種好 人們除了希望能買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)外，往往還希望能體驗(yàn)到更多的內(nèi)容和情趣。
諸如享受便捷的服務(wù)、欣賞優(yōu)雅的環(huán)境、參加有趣的活動(dòng)等，都已經(jīng)成為許多顧客日常購物活動(dòng)中所向往的事情。為適應(yīng)這種形勢(shì)的發(fā)展，各式各樣的趣味促銷活動(dòng)也就應(yīng)運(yùn)而生了。
這些趣味促銷活動(dòng)一方面為單調(diào)的消費(fèi)活動(dòng)注入了生動(dòng)內(nèi)容，另一方面也為美容公司和美容院提供了新的促銷手段。 趣味促銷是通過一些具有某種趣味的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，這些趣味活動(dòng)可以分成3個(gè)大類，一是競(jìng)賽，二是游戲，三是抽獎(jiǎng)。
每一大類又有許多具體的促銷方式可以表現(xiàn)，只要你能想象，趣味活動(dòng)的主題內(nèi)容和外在形式似乎是永遠(yuǎn)也用不完的。 1、撩拔心扉的競(jìng)賽 競(jìng)賽促銷對(duì)于激發(fā)公眾興趣，塑造品牌意識(shí)和提升其忠誠度，通常都具有明顯的效果。
競(jìng)賽內(nèi)容可以與所銷售的商品直接關(guān)聯(lián)，也可以完全分開，例如下面的一些做法： ①回答問題。如依據(jù)產(chǎn)品的特性、功能、使用方法等方面設(shè)計(jì)出若干問題，要求顧客給予回答。
②排出順序。如要求顧客依據(jù)重要性或優(yōu)劣等級(jí)為某些事物排列出相應(yīng)的順序。
③構(gòu)造句子。比如要求顧客用不多于8個(gè)字為某商品設(shè)計(jì)出絕妙的廣告詞。
④回答問題并造句。如讓顧客回答5個(gè)問題并用少于5個(gè)字進(jìn)行造句。
⑤找出不同點(diǎn)。如讓顧客從甲乙兩張商標(biāo)或卡通畫中找出其中的不同點(diǎn)。
⑥估計(jì)價(jià)格。這種形式常見的是要求顧客估量一下某種商品的價(jià)格。
⑦辨認(rèn)人或物。如要求顧客從不完整的照片上辨認(rèn)出某些著名的人或物。
⑧體現(xiàn)創(chuàng)造力。使用這種形式可以要求顧客畫一幅畫、運(yùn)用某種技巧或編個(gè)故事等。
值得強(qiáng)調(diào)的是，所有競(jìng)賽活動(dòng)必須要有明確的、無可爭(zhēng)議的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)，任何模棱兩可的或多種可能的勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該加以杜絕。對(duì)顧客而言，活動(dòng)的結(jié)果應(yīng)該使他們心悅誠服地接受，盡量避免產(chǎn)生不必要的歧義和爭(zhēng)論。
因此，競(jìng)爭(zhēng)促銷通常要求裁判本身必須要有唯一的、確定的依據(jù)，以避免主觀色彩的影響。 3.三八婦女節(jié)商家促銷活動(dòng)方案大比拼 4.三八節(jié)商場(chǎng)圍繞女性購物設(shè)計(jì)的促銷策劃方案。
4.五一美容院促銷方案如何做
篩選客戶群體
目前國內(nèi)大多是中小型的美容院
美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院
其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類，從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
選擇正確的促銷方式
根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營。
一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，
美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
進(jìn)行有效的促銷組合
促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。
美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。
幾種新型促銷法
5.急求一份春節(jié)、情人節(jié)美容院策劃方案
春節(jié)、情人節(jié)美容院活動(dòng)方案（僅供參考） 活動(dòng)背景： 圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，及營銷手段，而春節(jié)和情人節(jié)與其它節(jié)日最大的不同之處，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂，送禮；情人節(jié)：愛情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。
根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒； 一、活動(dòng)目的 1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望； 2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源； 3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度； 二、活動(dòng)主題情意兩心知，真愛表心意活動(dòng) （一）主題：情系新春，禮表愛意活動(dòng) （二）主題：愛我，就勇敢說出來活動(dòng) （三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng) 三、活動(dòng)時(shí)間2010年1月31日至2月12日 活動(dòng)對(duì)象 1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車（摩托車或私家車）的男士； 2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（一）參與者及美容院會(huì)員（老顧客） 3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（二）參與者及所有女性； 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值988元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美麗心意卡可享受特惠： 1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次； 2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次； 3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）； 4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，并由專人送到指定人處； 5、獲贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次； 6、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)； 7、結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠； 活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng) 在2010年1月31日至2月12日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！ 活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)在2010年1月31日至2月12（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或10元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取大獎(jiǎng)；2月12日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)品由美容院自定）； 五、活動(dòng)宣傳：1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天； 2、宣傳手段：A、派單（致男士的一封信，）；B、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；C、海報(bào)張貼或 X展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；D、其它； 六、活動(dòng)備注事項(xiàng)： 1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士； 2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)； 3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下； 5、可聯(lián)合花店、餐廳等商家共同活動(dòng)促銷，提升活動(dòng)和影響力； 6、注意：此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)本地風(fēng)俗和美容院自身實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
歡迎大家提出建議。祝大家在新的一年里，事事順心萬事順意，虎年財(cái)運(yùn)不斷??！ 策劃方案擴(kuò)展閱讀： /blog/static/491278432010015536784。
6.美容院活動(dòng)方案有哪些
五月（農(nóng)歷四月）：母親節(jié)
1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片，磯竿。
建議：1、對(duì)店內(nèi)老顧客（母親）派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目；
2、對(duì)新顧客（母親）給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來單肩包。
4、贈(zèng)送客戶母親降三高的"絞股藍(lán)"極品龍須茶（回報(bào)健康給最愛的母親）
溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多
設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意：1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)！
促銷方案
2、非常的愛給非常的您――母親！我拿什么奉獻(xiàn)給您？
溫馨卡的文字內(nèi)容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節(jié)歡樂！
您還好嗎？在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛！
您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們____________來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……
在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧！
____________敬請(qǐng)您的光臨
2、主題："五一"七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開拓新客源
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。
建議：1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶；
2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品；
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)；
4、針對(duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。
溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎？
2、黃金周想改變一下形象嗎？
快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎？
六月（農(nóng)歷五月）：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)
主題：完美人生――還一個(gè)"綠色"健康的您
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
促銷方案
活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題；
2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>
建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。
2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
3、宣傳以綠色健康為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。
該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng) -
7.美容院五一活動(dòng)方案
武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動(dòng)方案， 多用文章標(biāo)題法，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分，通常為策劃方案名稱。
要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。
正文： 1、前言 2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么 3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析。 例如： （1）、市場(chǎng)概況：包括目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
（2）、消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。 （3）、競(jìng)爭(zhēng)分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。
或有針對(duì)性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、SWOT（強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入壁壘 （4）、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn) 4、策略分析：可著重說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵等 5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評(píng)估 6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。 7、方案的效果預(yù)測(cè)。
根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。 8、方案參考的資料。
列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。 9、其他備案的說明。
對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。 10、注意事項(xiàng) 營銷策劃的格式 （1）、營銷機(jī)會(huì)分析。
包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。 （2）、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。 （3）、促銷活動(dòng)規(guī)劃。
包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 （4）、分銷活動(dòng)計(jì)劃。
包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。 （5）、銷售管理計(jì)劃。
包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 （6）、市場(chǎng)反饋和調(diào)整。
包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。
8.五一美容院促銷方案如何做
篩選客戶群體目前國內(nèi)大多是中小型的美容院美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額。
制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群。
一些高檔美容院掌握著上萬個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類，從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。選擇正確的促銷方式根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。
例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營。一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。
這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。進(jìn)行有效的促銷組合促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。
因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。
消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。
幾種新型促銷法。
9.美容院活動(dòng)策劃
美容院經(jīng)常需要做一些促銷活動(dòng)，怎樣才能策劃好促銷活動(dòng)呢？
1、促銷的終極目的：顧客滿意、員工樂意、公司得利。
促銷目的可分解為：
——吸引入潮，提高顧客入店比率
——改善并提升美容店形象
——拓展商圈，開發(fā)客源
——穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率
——提升顧客人均消費(fèi)額度
——推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張
——改變季節(jié)性營業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)格局
——刺激營業(yè)額
2、影響美容店促銷效果的因素。
A、美容店的因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服務(wù)水準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置、店內(nèi)氣氛、使用產(chǎn)品功效、專業(yè)技術(shù)、策劃能力
B、外在因素
(1)商圈特性：商圈之消費(fèi)力、成熟度
(2)競(jìng)爭(zhēng)特性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì)
(3)顧客之消費(fèi)特性：顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念
(4)氣候的季節(jié)性
(5)商品的流行性
(6)促銷時(shí)機(jī)
(7)社區(qū)關(guān)系戶
(8)媒體的表現(xiàn)力
3、促銷策劃的程序。
A、遵循并活用6W2H原則
(1)WHY——為何要推行促銷活動(dòng)？即搞促銷的原始原因是什么？這是首先須清楚的事情。
(2)WHAT——推銷什么？是推銷店鋪形象？新產(chǎn)品？知名美容師？美容套餐？?jī)?yōu)惠計(jì)劃？沙龍？……
(3)WHEN——什么時(shí)間執(zhí)行？一層含義，是什么時(shí)間推出該促銷活動(dòng)，該時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)顧客及推銷項(xiàng)目；另一層含，是促銷區(qū)間是多久？一周？二周？
(4)WHERE——什么地方舉行？店內(nèi)？某廣場(chǎng)？某酒店？
(5)WHOM——對(duì)象是什么？此處應(yīng)注意，促銷的對(duì)象最好是某一特定階層的顧客。
(6)WHO——由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行？即由誰策劃、統(tǒng)籌？由誰具體負(fù)責(zé)操作執(zhí)行？也就是說，所有參與人均應(yīng)有明確的任務(wù)分工。
(7)HOW——用什么方法執(zhí)行？即：采用何種推銷方法？消費(fèi)至XX金額，獲贈(zèng)XX禮品？抽獎(jiǎng)旅游？……
(8)HOW MUCH——支出多少？必須對(duì)整體促銷活動(dòng)有清晰的預(yù)算？如：為此次促銷活動(dòng)，需支出多少廣告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少的禮品？多少印刷費(fèi)？需增加多少的訂貨量？需購置價(jià)值多少的花藍(lán)、氣球等道具？需開支多少加班費(fèi)、誤餐費(fèi)等等，填表一一列明。
B、收集資料
C、界定促銷目標(biāo)
D、提出促銷目標(biāo)
E、選定促銷方法、時(shí)機(jī)
F、編制初步的促銷方案、預(yù)算
文章摘自138jm中國美妝加盟網(wǎng) -
