中國聯(lián)通校園營銷(高分求九月份迎新生售聯(lián)通卡計劃書)
1.高分求 九月份迎新生售聯(lián)通卡計劃書
2009年“新勢力”校園迎新計劃書
活動背景
新學(xué)期的即將到來，為了讓新同學(xué)感受到聯(lián)通的溫暖，體會到賓至如歸的感覺，使他們的大學(xué)生活有個嶄新的開端，也讓各位家長高興而來滿意而歸，切實做好校園迎新工作。分部按照分公司的統(tǒng)一部署，通力配合、群策群力、團結(jié)拼搏、精心布置，使迎新工作成為熱情周到、文明禮貌、以人為本、師生滿意、便捷高效的窗口工程、形象工程。為此，特制定如下迎新工作：
成立重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院迎新直銷團隊，因為該校情況比較特殊，為私立學(xué)校，前期我團隊做過相應(yīng)的營銷，雖然取得的一些成績，但是引來了校方的不滿，現(xiàn)學(xué)校明確表態(tài)，嚴(yán)禁校園內(nèi)在出現(xiàn)此內(nèi)活動。因此我部在該校園將以掃樓為主，活動時間是從開學(xué)活動之日起直至2周時間。
二、學(xué)校情況概述及直銷隊伍的建立；
我重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院：新生人數(shù)大概在2500人左右，老生人數(shù)2500人左右，學(xué)生寢室800間，教職員工250人左右。新生報到時間為2008年8月29日起至8月30。競爭對手《移動公司》也將與我公司在8月28日同時進場，宣傳攤點現(xiàn)在還不清楚，分別是學(xué)校大門和新生報到處，學(xué)生食堂及寢室根據(jù)當(dāng)時情況，與校方商議后將設(shè)置臨時攤點。目前該校已有校園地推組2個，每組3-4人，負責(zé)當(dāng)時每天的現(xiàn)場地推。掃樓人員30名，男生20名，女生10名，掃樓隊長男女各2名，負責(zé)每天男生寢室及女生寢室的掃樓工作。
三、營銷思路及方法
分三階段來實施
第一階段：前期準(zhǔn)備階段
1：跟校方經(jīng)辦人及時溝通聯(lián)系，跟學(xué)校保衛(wèi)處搭建良好關(guān)系。在活動期間便于我們工作的開展，也為以后對學(xué)校維系工作開展，跟新增工作有序開展打下基礎(chǔ)。還要利用好自己現(xiàn)在在學(xué)校的一切關(guān)系和影響力，和自己主場的優(yōu)勢和特點，發(fā)揮最大的作用。
2：在迎新過程中學(xué)校校將在學(xué)生會和社團選拔一些同學(xué)去各個地方迎接新同學(xué)的到來，我準(zhǔn)備盡最大努力將我手下的直銷人員安排進去，為在迎新和過后的銷售過程中做更好是準(zhǔn)備。
3：迎新物質(zhì)方面的準(zhǔn)備：帳篷，桌子，遮陽傘，宣傳資料，直銷人員衣服等其他物質(zhì)在各學(xué)校開學(xué)前一周準(zhǔn)備到位。
第二階段：新學(xué)生集中到校階段
希望公司能在預(yù)計于各學(xué)校開學(xué)前二天把我方帳篷、桌子等物質(zhì)投放到預(yù)定位置，一定先于競爭對手《移動公司》前占領(lǐng)有利位置。
1：在校門處放置帳篷2個，桌子2張。直銷組長學(xué)生2名，促銷4名。2—4名直銷學(xué)生負責(zé)散發(fā)傳單，由直銷組長負責(zé)售卡。構(gòu)筑第一道攔截屏障。
2：新生報道處由分部人員負責(zé)。帳篷一個、桌子三張，直銷組長1名，學(xué)生直銷4名。直銷2名散發(fā)傳單拉攏客戶，直銷組長及另2位直銷人員。構(gòu)筑第二層銷售屏障
3：在校門新生報道處設(shè)直銷學(xué)生10名，采取跟隨的方法跟著新生或其家長爭取當(dāng)即完成卡號的即時銷售。構(gòu)筑第三層銷售屏障。
4：在新生進入寢室布置床位的時候，至少10~20名直銷在各樓各層進行掃樓。中午吃飯時間可轉(zhuǎn)移到食堂促銷。構(gòu)筑第四層銷售屏障。
5：晚上本校銷售組長和直銷人員采取掃樓的方法在進行促銷。構(gòu)成第五層銷售屏障。
以上工作持續(xù)到學(xué)生軍訓(xùn)開始。并根據(jù)每天的的實際情況做出調(diào)整，
第三階段：后期發(fā)展
學(xué)生開始軍訓(xùn)后會很快轉(zhuǎn)入正常的教學(xué)工作中。不可能大規(guī)模的現(xiàn)場促銷，前期由于部分新學(xué)生已經(jīng)使用完卡內(nèi)話費，處于高流失風(fēng)險階段。如果能及時抓住該階段幫助學(xué)生沖值，幫助其認真了解自己使用的資費處理的不滿，把流失風(fēng)險降低。在推出吸引同學(xué)們的新業(yè)務(wù)來挽留老用戶和發(fā)展新用戶。
四、所需物資的名細（每天）
我房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院希望公司能給我們提供足夠的物資，如：提供帳篷5頂、遮陽傘5把、桌子10張、桌布10張、迎新橫幅5條、礦泉水100瓶、小禮品300份、校園資費海報50張。
四、任務(wù)目標(biāo)
本次在我房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院組場目標(biāo)新增新勢力品牌G網(wǎng)用戶800戶，所以在暑假期間我們這邊要充足安排好人遠和計劃好怎么樣才能更好發(fā)揮好組場的優(yōu)勢，為迎新做好充足的準(zhǔn)備。我們通過本次暑假在公司做直銷工作的鍛煉，我相信我們在9月迎新工作中，在公司人員的帶領(lǐng)下和我們共同努力下，一定能在9月迎新工作中取得圓滿成功。我們的宗旨是不希望把這個迎新工作做得很好，只希望把這次迎新工作做得更好。
2.求一個活動的方案
而且，無論做怎樣的營銷方案，要想有出色的戰(zhàn)績最重要的是要有一個良好的銷售渠道和宣傳渠道。
而方正有必要在校園這個終端市場建立起一支由在校生組成的工作隊伍，他們在市場的第一線，靈活機動又富有朝氣，敢于創(chuàng)新又極具現(xiàn)象力，既可以是很好的市場開拓者又可以是方正將來的生力軍。 所以，我見從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。
第一部分：渠道建設(shè)，借助在校生組建學(xué)生銷售團隊，達到一對一營銷。 第一， 在各高校組建校園艦隊，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘方正的未來人才。
方法可參考“華碩碩士生”的運作模式。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。
我見將此團隊命名為“方正后備軍” . 第二， 他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時宣傳，調(diào)查，跟進。并負責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。
這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。 第三， 重點對應(yīng)用電腦較多的專業(yè)進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。
第四， 設(shè)立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。 第五， 樹立幾個全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六， 全國范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。 第七， 以城市為單位進行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵。
第八， 經(jīng)常對“方正后備軍”進行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。 第二部分：促銷方案 第一， 每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進行校園團溝促銷。
凡在此期間購買方正電腦即可享受團購價格?！胺秸髠滠姟?便配合工作，效率和成績都會很好。
第二， 每位購機的同學(xué)將擁有方正特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關(guān)系營銷。
第三， 對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。 第四， 對“購機意向檔案”進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預(yù)售效果。
第三部分：公關(guān)活動 第一， 提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴大方正在校園的影響力. 第二， 贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文，營銷比賽等. 低成本運作，又有影響力. 第三， 與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買方正的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。
第四， 在各學(xué)校設(shè)立方正信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點.經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動，以及一天一個小笑話. 第五， 新生報到期間發(fā)放“方正教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷 第一， 奧運會.凡購機同學(xué)都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。 第二， 世界杯。
購買網(wǎng)三直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。 或進行世界杯促銷。
借助它的影響來擴大方正的美譽度和銷售成績。 第三， 春節(jié)。
利用中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷，買點為“父母送給孩子的好前程”。 第四， 高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時宣傳方正對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機。
或在成績公布后及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。
第五部分：關(guān)注度營銷 第一， 如有獎廣告語征集. 第二， 有獎策劃案征集. 第三， 校園形象代言人選拔賽等。 總結(jié)，將以上 方案組合應(yīng)用將會有非常見效的滿意結(jié)果。
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6.聯(lián)通市場營銷工作思路
北京聯(lián)通在新的一年將圍繞打造核心競爭力的要求，重點抓好六個方面的工作：一是全面細化“散戶銷售”的轉(zhuǎn)型工作，形成“G網(wǎng)揚勢頭、C網(wǎng)強升溫、數(shù)固要翻身”的新型格局。
二是全面細化“成果轉(zhuǎn)換”的轉(zhuǎn)型工作，形成全方位的經(jīng)營能力，實現(xiàn)“集團用戶、掌寬業(yè)務(wù)、信息化全方案、高端用戶、增值滲透”五個方面的規(guī)模性突破。三是細化基于客戶價值的“分層分級服務(wù)”的轉(zhuǎn)型工作，真正形成“規(guī)范、精確、精細、差異化”服務(wù)體系，快速提升客戶滿意度。
四是細分“業(yè)務(wù)支撐建設(shè)、協(xié)作響應(yīng)”的轉(zhuǎn)型工作，提升響應(yīng)一線“可靠、精準(zhǔn)、靈活、高效”的支撐內(nèi)力內(nèi)功。五是全面細分“職能服務(wù)前移”的轉(zhuǎn)型工作，以內(nèi)控制度建設(shè)的完善健全，推動基礎(chǔ)管理工作邁上新臺階。
加強內(nèi)控制度建設(shè)，進一步強化全面預(yù)算管理，進一步完善創(chuàng)新各種機制，加速推進信息化進程。六是全面細化“促進保障”的轉(zhuǎn)型工作，全方位營造和諧的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。
遼寧聯(lián)通表示，在新的一年里，將堅持科學(xué)的指導(dǎo)方針，妥善處理好五大關(guān)系。一是落實科學(xué)發(fā)展觀、效益觀，正確認識存量與增量的關(guān)系。
要由片面追求市場規(guī)模和用戶數(shù)量向注重開發(fā)有效市場轉(zhuǎn)變。把效益作為經(jīng)營工作的出發(fā)點和落腳點，堅持有效益發(fā)展，實現(xiàn)收入與效益的同步增長。
二是處理好發(fā)展與維系的關(guān)系。采取切實措施，通過分級分層的個性化服務(wù)和多種挽留、預(yù)警措施，確保發(fā)展有效用戶。
三是處理好G網(wǎng)與C網(wǎng)的關(guān)系。堅持穩(wěn)步發(fā)展G網(wǎng)、快速發(fā)展C網(wǎng)的策略。
CDMA要堅持抓增量、堅持有效益的發(fā)展，取得規(guī)模突破；GSM要堅持抓存量，千方百計穩(wěn)定在網(wǎng)用戶，保持效益提升。四是處理好語音與增值的關(guān)系。
結(jié)合3G的發(fā)展趨勢和國際先進電信企業(yè)的運營經(jīng)驗，重視、研究、發(fā)展增值業(yè)務(wù)，使其成為公司長遠發(fā)展的強勁動力。五是處理好城區(qū)與縣鄉(xiāng)的關(guān)系。
進一步擴大縣鄉(xiāng)市場營銷隊伍，組建多渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高渠道管理水平，不斷完善農(nóng)村服務(wù)體系，迅速占領(lǐng)農(nóng)村的新增市場空間。云南聯(lián)通今年的工作思路是，以發(fā)展為第一要務(wù)，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，堅持開拓創(chuàng)新，堅持理性、務(wù)實的發(fā)展策略，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大市場拓展力度，深化發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)支撐水平，建立健全內(nèi)控管理體系，實現(xiàn)公司快速、有效發(fā)展。
重點抓好五項工作。一是加大市場開拓力度，千方百計加快各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。
以移動業(yè)務(wù)為龍頭，加大增值業(yè)務(wù)和數(shù)固業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，加快品牌和渠道建設(shè)步伐，實施精細化營銷管理，深化營銷模式轉(zhuǎn)型，確保各項業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。二是有效開展客戶服務(wù)工作，全面提升服務(wù)水平。
將2006年定為誠信服務(wù)年，通過深入開展“暢通網(wǎng)絡(luò)、誠信服務(wù)”活動，進一步完善服務(wù)體系，全面提升服務(wù)質(zhì)量。三是以市場需求和客戶感受為指導(dǎo)，繼續(xù)強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護。
四是以內(nèi)控建設(shè)為契機，將基礎(chǔ)管理提升到新的水平。五是加強黨建和思想政治工作，構(gòu)建和諧發(fā)展環(huán)境。
內(nèi)蒙古聯(lián)通將2006年確定為“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”，即通過發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型促進公司的快速、健康和有效發(fā)展。重點工作包括：一是繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型步伐，促進公司有效發(fā)展。
優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)，不斷擴大增值業(yè)務(wù)的收入比例；產(chǎn)品設(shè)計轉(zhuǎn)向用戶需要什么就開發(fā)提供什么；運營管理轉(zhuǎn)向以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的組織架構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實現(xiàn)由分散向集中的轉(zhuǎn)變；網(wǎng)絡(luò)運維轉(zhuǎn)為面向客戶和業(yè)務(wù)、集中化的運維模式。二是加大市場拓展力度，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。
加快G、C兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升新增收入的市場份額。三是有效開展客戶維系和挽留工作，突出工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務(wù)水平和客戶服務(wù)感知質(zhì)量。
四是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強化“大市場”、“大建設(shè)”、“大運維”的理念，努力使管理職能下沉。五是增強企業(yè)的創(chuàng)新能力。
在職責(zé)分工、流程管理、強化執(zhí)行力和加強考核激勵等方面下工夫，并注重利用信息化手段進行技術(shù)創(chuàng)新。六是倡導(dǎo)優(yōu)秀企業(yè)文化，實現(xiàn)公司和諧發(fā)展。
江蘇聯(lián)通2006年的工作核心是：圍繞挖潛增效，實現(xiàn)重點突破，加大市場開拓力度，在業(yè)務(wù)發(fā)展上有所突破；加快提高服務(wù)質(zhì)量，在客戶保有量上有所突破；建立健全運營管理，在支撐管理上有所突破。做好五個方面的工作：市場經(jīng)營，增量增收，確保發(fā)展有效；服務(wù)支撐，抓細抓實，力求保障到位；管理工作，夯實基礎(chǔ)，提高運作效率；進一步推進人事制度改革；切實加強黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)。
2006年，四川聯(lián)通將按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，繼續(xù)堅持理性、有效的發(fā)展策略，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，全面完成今年各項任務(wù)。切實做好八個方面的工作：一是理性分析當(dāng)前形勢，進一步堅定發(fā)展信心。
二是以發(fā)展為第一要務(wù)，注重集團客戶的市場發(fā)展，注重市場細分，增強差異化競爭優(yōu)勢。三是強化市場經(jīng)營和市場突破能力。
建立產(chǎn)品銷售和服務(wù)支撐相統(tǒng)一的渠道，夯實縣級分公司管理，加大在郊縣和農(nóng)村市場的拓展力度。四是以客戶為中心，加強客戶維系、挽留和投訴處理等工作。
五是加強網(wǎng)絡(luò)支撐，提升通信保障能力。六是強化基礎(chǔ)管理，有效防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
7.美特斯邦威校園推廣方案
濟南天智靈獅文化傳媒有限公司濟南天智靈獅文化傳媒有限公司，是濟南市首家專業(yè)從事校園品牌推廣和高校媒體運營的廣告公司，獨家買斷濟南市48所高等院校的校園媒體資源，餐廳框架廣告，餐廳桌面廣告，水房框架廣告，運動場圍欄廣告，四種媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。
同時，天智靈獅擁有濟南校園市場最兇悍的私募策劃團隊，最豐富經(jīng)驗的項目執(zhí)行團隊，近百名實力強悍的校園活動運作高手，憑借強大的市場公關(guān)能力和和資源整合能力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、獨特的創(chuàng)意，贏得了眾多客戶的支持與信賴！天智靈獅文化傳媒，秉承“為客戶負責(zé)，為員工負責(zé)”的企業(yè)理念，不斷提升員工的客戶服務(wù)意識，強化客戶服務(wù)觀念，增強自身文化素養(yǎng)，打造出一支精銳的客戶服務(wù)團隊，在提供專業(yè)，細致，全面服務(wù)的基礎(chǔ)上，最大限度的降低了企業(yè)宣傳成本，不管是身處豐盈盛世還是遭遇經(jīng)濟嚴(yán)冬，我們身兼不變的價值使命：用最少的成本換來最好的宣傳效果，用我們真誠的服務(wù)換來客戶的一句認可肯定！我們的優(yōu)勢：依靠雄厚的媒體資金支持，強大的校園公共關(guān)系，龐大的高校媒體資源，完整而獨特的媒介發(fā)展策略，針對客戶對傳播的不同需求，提供覆蓋濟南市所有高校的校園廣告媒體發(fā)布、校園活動策劃、校園公關(guān)、校園產(chǎn)品推廣、路演展示展銷。
8.校園營銷公司有哪些
學(xué)府營銷，營銷學(xué)府！ 【學(xué)府校園營銷-成都校園營銷專業(yè)機構(gòu)】：專注成都校園營銷細分市場，是進入成都校園市場的首選！我們只做成都校園營銷！ 【學(xué)府校園營銷-成都校園營銷專業(yè)機構(gòu)】：專注成都校園分銷與公關(guān)，成都校園渠道整合，成都校園市場研究，成都校園媒體購買與整合！定位精確，效果明顯，將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，開發(fā)優(yōu)質(zhì)忠實的目標(biāo)群體！ 【學(xué)府校園營銷-成都校園營銷專業(yè)機構(gòu)】：憑借對成都高校市場深刻的認識及廣泛的人脈關(guān)系，全力支持企業(yè)品牌，文化，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)在成都校園市場的營銷推廣活動；追求企業(yè)成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)價值創(chuàng)造，日益成為企業(yè)在成都校園營銷市場的最佳合作伙伴！ 成都學(xué)府校園營銷中心（簡稱學(xué)府校園營銷）是成都高校各學(xué)生會及社團聯(lián)合成立的專業(yè)從事校園營銷、公關(guān)、廣告、傳媒、活動推廣等商業(yè)營銷活動及公益活動的組織。
服務(wù)內(nèi)容包括校園策劃、校園推廣執(zhí)行、設(shè)計、會展、禮儀等方面。有豐富的經(jīng)驗，執(zhí)行過數(shù)百次的校園路演、展銷、晚會、派發(fā)、比賽、講座、市場調(diào)研等活動。
憑借學(xué)府校園營銷與成都各高校團委、學(xué)生處及保衛(wèi)處的密切關(guān)系，與學(xué)生組織頻繁的交流往來，學(xué)府校園營銷已經(jīng)在四川大學(xué)，電子科技大學(xué)，西南交通大學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)，西南民族大學(xué)，四川師范大學(xué)等成都三十一所高校擁有18個工作站，擁有653個宣傳欄， 28個校園網(wǎng)站，28個校園BBS以及分布各校各學(xué)院2536人的校園營銷骨干力量，基本形成一個全面覆蓋成都高校的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。 學(xué)府校園營銷自2000年正式成立以來，曾先后在成都各高校成功舉辦了“第五屆瑞麗封面女孩大賽”“廣州本田Fit lady形象代言人大賽”“李寧自由跑”“許巍MINI音樂會”“廣東風(fēng)浪宣言服裝義賣”“美國瑪氏‘士力架’校園公關(guān)活動”“日本高絲‘美麗課堂’講座”“美麗女孩變身講座”“成都市愛心家教”“加油好男兒”以及為佐丹奴、中國聯(lián)通、美寶蓮、招商銀行、明基、中國電信，華潤藍劍，中國市場網(wǎng)等企業(yè)的推廣活動，得到成都媒體的大力支持，贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及大家的好評，奠定了學(xué)府營銷在成都校園營銷專家的地位。
學(xué)府校園營銷于2007年正式提交工商注冊，走向一條不斷發(fā)展壯大的道路。 學(xué)府營銷以“誠信、專注、品質(zhì)、服務(wù)”為理念，以客戶為導(dǎo)向，憑借自身豐富的資源優(yōu)勢，規(guī)范、專業(yè)、系統(tǒng)化地向社會各界提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，共創(chuàng)美好未來！ 。
