便攜包的營銷(歐萊雅營銷策劃書)

1.歐萊雅營銷策劃書

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內容來自用戶：李鵬亞

歐萊雅營銷策劃方案

【篇一：歐萊雅營銷策劃書】

歐萊雅營銷策劃書

10國際市場營銷

孫野

引言

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，就中國市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括高檔化妝品，也包括了大眾化化妝品。而在大學生這個可以說是以后社會上的主流人群的大市場中，相對于企業(yè)來說大學生這個特殊群體也是不可獲缺的市場，所以針對哈爾濱大學生市場我們做出了此營銷策劃書。

一、環(huán)境分析

在調查中顯示，大學生的月平均消費水平為950元左右，用于化妝品所占生活費的比例在10%—20%之間的比例占絕大部分，由于大學生群體由于自身經濟能力有限，在護膚品消費方面的金額并不高，這非常符合大學生消費的特點，所以在大學生應推出的是中低端且效果好的產品。

在了解和購買化妝品的渠道上，65%的學生是通過朋友的介紹了解產品，47%的同學是通過廣告了解產品的，17%的同學是促銷活動了解產品，在購買渠道方面顯示38%abstractl`oreal the group is the world biggest cosmetics company, it has obtained the huge success in the market marketing aspect, therefore has tkeyword: analyse the environme

2.o2o營銷策劃方案

O2O營銷活動策劃需要注意的三大核心要點

1、線上營銷

首先要建設自己的網站，通過PC端、移動端、媒體等進行覆蓋，進行推廣，讓消費者可以快速的知道葡萄酒在搞活動，在百度、360、搜搜等上通過消費者對葡萄酒的搜索習慣進行覆蓋，讓消費者可以輕松的找到微信開發(fā)商（pigcms）的網站。

建立微信公眾號，推出一系列關于微信二次開發(fā)的信息，讓消費者主動關注你，之后推出打折、搞活動等一些信息，吸引更多的潛在用戶

2、線下營銷方案

做一些宣傳單派發(fā)，針對人群年齡在25—40歲之間的白領以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來有經濟實力的者，節(jié)假日營銷，搞一些促銷活動等等.

3、培養(yǎng)人才

想要一個企業(yè)可以強大發(fā)展，就必須有一個精英團隊，及時的給人員進行培訓等，合理的給人員一個鼓勵“（加工資、獎金、晉升），同時也要的懲罰機制，平時的言行舉止、顧客至上對員工進行培訓等。

關于O2O營銷活動策劃方案云微客總結了三大核心要點，以線上為核心主導進行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準營銷，培養(yǎng)營銷精英團隊不在獨立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營銷活動方案。

3.ktv的營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站。

4.關于跆拳道的營銷策劃方案

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心高級咨詢顧問蘇玉秋老師認為：營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。 營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。 營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。 營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容。

5.茶葉的營銷方案該如何去寫

原發(fā)布者：ier473533283

茶葉營銷方案（一） 一、前言 中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營銷策劃的目的 打破行業(yè)內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場。 三、營銷環(huán)境分析 （一）中國茶葉現狀 1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層 2、我國茶葉

6.急需一份關于芯片的營銷策劃方案,在線等

最具潮流營銷獎

獲獎企業(yè)簡介

AMD成立于1969年，是全球領先的處理器提供商，為計算機、圖形處理和消費電子企業(yè)提供創(chuàng)新的處理器產品。1993年AMD進入中國，2004年AMD大中華區(qū)正式成立，總部設在北京。近年來，AMD在中國的業(yè)務取得了突飛猛進的發(fā)展，不僅將與Dell、HP、IBM、Sun等全球領先計算機制造商的合作延伸到中國市場，而且陸續(xù)獲得了聯(lián)想、方正科技（3.88,-0.27,-6.51%）、清華同方、曙光和華為等中國各大OEM廠商的支持。

2006年營銷創(chuàng)新

2006年，AMD一改零部件廠商直接針對工業(yè)采購客戶的傳統(tǒng)營銷模式，選擇大眾化、多元化的營銷方式和思路，成功運作了一系列直接針對終端消費者的宣傳和推廣活動，加深了消費者對AMD產品品牌形象的認知。其中，聘請博客高手、明星徐靜蕾作為AMD大中華區(qū)移動計算技術品牌的形象代言人，由徐靜蕾執(zhí)導，拍攝了首部以“沙發(fā)”為主題的AMD電視廣告片——通過廣告招募演員活動的火爆開展和拍攝進程花絮，以及相關公關文章的媒體投放，AMD很好地在終端消費者中傳播了其雙核炫龍64移動計算技術的優(yōu)勢特性，拉動了品牌銷售，越來越多的消費者開始通過徐靜蕾關注AMD及其最新的產品技術。同時，AMD選擇在京、滬、粵三地打造IT版超女盛事“我為雙核狂”，以海選的活動模式與普通消費者進行深入溝通，拉近AMD與普通消費者之間的距離，提升AMD與“雙核”這個概念的知名度和美譽度，從而把AMD新科技下誕生的新產品打造成一種潮流。

獲獎企業(yè)自我總結（AMD大中華區(qū)高級公關經理張耘女士）

AMD這次之所以能夠獲此殊榮，靠的是反傳統(tǒng)的創(chuàng)新營銷理念，這與AMD一直秉承的“客戶為本，推動創(chuàng)新”的精神是分不開的。作為一個高科技產物，芯片對大部分用戶端來說，只是一個電腦部件，這決定了它在消費者認知中影響力度的欠缺。為此，我們摒棄了傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式，轉變?yōu)橐越K端消費者為導向的市場經營策略，注重與消費者的近距離接觸。隨著市場競爭的加劇以及消費者獲取高科技產品信息渠道的增多，AMD越來越認識到，只有注重與消費者近距離的接觸，才能在競爭中取勝。

專家點評

終端消費者正在變得越來越細心，也越來越挑剔，他們不僅僅會比較終端消費品的品牌，對于這些消費品所使用的核心部件或原料也同樣關注，這甚至會影響他們的購買選擇。一臺PC使用的是Intel芯片還是AMD的芯片，這個性價比所帶來的差異對消費者的購買決策有很大的影響作用。AMD的潮流化營銷正是工業(yè)品營銷大眾化浪潮的一個縮影。

給你找了一個資料不知道合適不？寫這個東西太麻煩了希望看了之后有些幫助

7.尋求健身房的市場營銷方案

搜索蘭曉華的營銷管理，去找個方案來學習，吃透他，你以后按照這種格式，幾本差不多聊，詩人哲學家蘭曉華的精彩聊齋筆錄

1、什么是營銷

營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。（摘自蘭曉華《營銷管理》）

2、營銷的本質

著名營銷戰(zhàn)略家蘭曉華對營銷策劃的見解獨辟蹊徑，他指出“營銷的本質是——用最低的成本創(chuàng)造顧客（客戶）最高的心理預期價值”，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創(chuàng)造超越顧客心里價值，才能讓營銷業(yè)績持續(xù)增長?？梢赃@么說是否帶給顧客較高的心里價值是衡量企業(yè)營銷水平高低的重要指數。

3、品牌內涵是什么

蘭曉華認為品牌的構建是一個“羅馬圣殿”系統(tǒng)工程，需要持續(xù)的激情、信念、智慧與執(zhí)行，品牌是企業(yè)或品牌主體（包括城市政府、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而"這一濃縮"又可以以特定的"符號"來識別；它是主體與客體，屬體、主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的戀愛結晶，通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產。所以這時候品牌是作為一種無形資產出現的。

4、今天你離開網絡，明天就告別地球去火星

當今是網絡時代，著名網絡品牌優(yōu)化專家蘭曉華認為，網站優(yōu)化是企業(yè)或單位根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括UI策略、產品策略、PR策略、促銷策略、渠道策略和CRM策略，是以網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，像京東商城、凡客、當當、夢芭莎等。通俗地說，網絡營銷優(yōu)化就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為實現一定營銷目的借助網絡平臺開展營銷活動的總合。

5、愛情論語如平行線的相對論

愛情是時間和空間的相對論，平行線和交集都是一種生活方式，而非夜空的星星那么遙遠和美麗，經歷過痛生死離別，在看上看水會學會淡定，從容。那些傷痛的愛情如同被格式化過的愛情，囚禁地獄般的日子，即使再見，你永遠回不到人面桃花初相逢的時候。

6、城市經營的主體是民眾而不是政府

蘭曉華認為一個城市一定要有了明確的定位和發(fā)展戰(zhàn)略之后，接下來才是城市的開發(fā)、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等。在沒有定位和戰(zhàn)略之前，城市運營所做的就如一艘船在大海，沒有目的地；無論歷史什么風對他都沒有任何價值可以“站在巨人的肩膀上看得更高更遠”。因為‘民眾、企業(yè)、城市’就是政府的利益點，并將這個利益通過系列的有效手段在可行的周期向文化素質升華，不難作的，窮的窮作，富的富作，窮富與開發(fā)的內在因素沖突并不多，外在因素項依靠招商等手段。城市的生長由經濟活動提供營養(yǎng)。所以，應當主要靠市場來“育”而不是政府來“抓”。目前多數政府涉及實際措施方面容易重“城”而輕“市”，有“形”無“核”。這樣的“積極推進”城市化如果操持不當，很有可能阻礙城市化的“文明進程”。

7、蘭曉華剩女幸福指數的論語

剩女幸福指數，是剩女在與他人交往中，影響和改變他人心理行為的能力。剩女幸福指數的強弱，直接關系到其剩女健康指數水平和未來幸福指數，剩女幸福指數形象體現的是剩女幸福指數的氣質、風度、撒嬌人品、知識等方面，靠的是令人懾服的人格魅力的影響力，而不是令人生畏的強勢作風影響，女人的幸福魅力指數并不是建立在智商和家庭財富的基礎之上，也不是建立在美貌、幸運和青春的基礎之上，古人云：以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也。剩女談戀愛也需要吆喝需要忽悠，如中國第一忽悠大王馬云一樣營銷出來一個芝麻開門---阿里巴巴，剩女可以營銷出一個自己的“白馬王子”和阿里新郎。

8.一份完整的產品營銷方案包括哪些方面

1、封面 ? 呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介 （小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數 ?

2、目錄 ?

3、策劃目的（前言） ?

4、內容的簡要說明（策劃摘要） ?

5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策 略等） ? （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等） ?

6、策劃費用預算 ?

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） ?

8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估） ?

9、對本策劃問題癥結的想法 ?

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等