食品策劃方案ppt(食品市場營銷策劃怎么設(shè)計(jì))
1.食品市場營銷策劃怎么設(shè)計(jì)
你了解食品市場營銷策劃 一、食品市場營銷策劃書的環(huán)境分析： 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。
就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、食品市場營銷策劃書之市場觀念分析： （一）優(yōu)勢 1.質(zhì)量 2. 特點(diǎn) 3.品牌： 4.同類產(chǎn)品比較 （二）劣勢 （三）人們的觀念機(jī)會 （四）威脅 三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)： 通過本方案的實(shí)施使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。 四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案 （一）市場調(diào)查分析 1.調(diào)查目的 了解目標(biāo)市場中的銷量和知名度。
2.調(diào)查對象 3.調(diào)查結(jié)果 a.在目標(biāo)市場上顯示的結(jié)果 b.從調(diào)查中顯示 c.主要的特色 d.廣告力度 （二）消費(fèi)者分析 a.年輕人們的生活習(xí)慣 b.中年人們的食品習(xí)慣 c.按性別分析食品習(xí)慣 （三）產(chǎn)品定位 1.市場定位 2.產(chǎn)品定位 3.廣告定位： a.電視廣告 b.平面招貼廣告等 （四）市場機(jī)會點(diǎn) （五）廣告訴求重點(diǎn) 1.品牌 2.功能 京昆高速隧道廣告 是很好的廣告機(jī)會。
2.急求食品營銷策劃方案.
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食品營銷策劃方案
方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 一、營銷策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： （一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意； 3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提； （二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即
3.食品營銷的方案
本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問題給于適當(dāng)建議。
食品營銷應(yīng)首先注意的問題：
最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品質(zhì)量，做食品就更應(yīng)該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費(fèi)者的需求，能給消費(fèi)者以直接的吸引。
建議市場推廣前先廣泛征求消費(fèi)者意見、試嘗，以期產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)。
有了過硬的產(chǎn)品，下面就該說說怎么推廣上市了。
首先要作充分的市場調(diào)查，同類產(chǎn)品競爭者是怎樣的價(jià)位、采用怎樣的銷售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。
了解了市場及競爭者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位（首先摸透市場的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價(jià)、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價(jià)格要依據(jù)市場、依據(jù)消費(fèi)水平定的適當(dāng)，要做針對目標(biāo)消費(fèi)者的有力度的宣傳。
然后我們再談?wù)勪佖?，參考同類競爭者的鋪貨手段、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鳎x擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細(xì)，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發(fā)商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關(guān)系、各方鋪貨準(zhǔn)備。
最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身?xiàng)l件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細(xì)，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來考慮作出決策。
相關(guān)資料可以給你一篇新品上市的詳細(xì)文章作適當(dāng)參考。
沒事，有什么需要進(jìn)一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。
個(gè)人建議僅供參考，希望對你有所幫助。
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4.急求食品營銷策劃方案.
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：學(xué)無止境食品營銷策劃方案 方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 一、營銷策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： （一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意； 3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提； （二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即。
5.請問關(guān)于休閑食品的促銷活動策劃方案怎么寫
休閑食品市場營銷策劃案
一、策劃背景
(1)超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。 據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。
(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。
(3)由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。 二、市場情況 1、市場容量 據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為26.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。
6.食物的課題研究的策劃方案怎么
課題研究計(jì)劃（或稱開題報(bào)告）是有格式要求的。
一般包括：課題名稱、選題背景、理由、國內(nèi)外成果綜述、研究內(nèi)容、目標(biāo)、方法、步驟、預(yù)期成果等。請參考我設(shè)計(jì)的下面這個(gè)： 1、課題名稱： 關(guān)于人工智能的可行性研究 2、課題的來由： 隨著時(shí)代的發(fā)展，社會分工日趨復(fù)雜，并且有的工種具有一定的危險(xiǎn)性，另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們產(chǎn)生了越來越高的生活需求，越來越多人的迫切需要從消費(fèi)水平進(jìn)入享受水平，人們生產(chǎn)的目的是為了追求更好的生活。
二者之間的矛盾導(dǎo)致現(xiàn)有人力無法滿足社會生產(chǎn)發(fā)展的需要，急切需要一種更為發(fā)達(dá)、效率更高的生產(chǎn)工具代替人力進(jìn)行生產(chǎn)流程，只有這樣才能最大顯得的提高人們的生活質(zhì)量，現(xiàn)代人工作的壓力、緊張和心理疾病才有可能得到根本的緩解，也才有利于我們和諧社會的構(gòu)建。 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們從中看到了希望。
就是依托計(jì)算機(jī)技術(shù)來開發(fā)人工智能，進(jìn)入生產(chǎn)、生活領(lǐng)域。 3、研究的目的及意義： 本課題研究通過探討人工智能的原理明確開發(fā)人工智能的可行性。
開發(fā)人工智能將極大地提高社會生產(chǎn)力，將有助于改善我們的生活質(zhì)量，將有助于社會、文化、教育等改革。 4、活動計(jì)劃與活動步驟：（含分工，如有可能，最好加上時(shí)間安排） （1）組長負(fù)責(zé)進(jìn)行資料收集、查詢、整理，完成人工智能相關(guān)文獻(xiàn)綜述； （2）兩組員負(fù)責(zé)通過資料查詢了解人工智能原理等相關(guān)理論知識； （3）兩組員通過訪談計(jì)算機(jī)專家了解人工智能的可行性； （4）全體組員通過訪談、觀察了解工廠工人工作壓力情況和人們生活狀況，了解人們的需要； （5）全體組員對查詢和收集的資料進(jìn)行整理分析，完成研究。
5、可行性分析： （1）我們課題組對計(jì)算機(jī)技術(shù)非常感興趣，具有較好的基礎(chǔ)，尤其是人工智能感興趣； （2）我們聯(lián)系到了計(jì)算機(jī)專業(yè)的教師和科研院所的計(jì)算機(jī)專家作為指導(dǎo)教師； （3）人工智能理論研究成果比較多，對我們課題的研究提供了豐富的基礎(chǔ)性支撐； （4）我們收集到了比較多的相關(guān)資料和書籍等。 6、小組分工：（參見4） 7、研究方法：文獻(xiàn)研究法、訪談法、觀察法等。
8、預(yù)期成果：論文、研究報(bào)告、訪談?wù){(diào)查報(bào)告 9、表達(dá)形式：幻燈展示、實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ?、口頭匯報(bào)。
7.圍繞“飲食與營養(yǎng)”這一主題,設(shè)計(jì)一個(gè)幼兒園大班活動方案
親愛的樓主：
設(shè)計(jì)意圖：
現(xiàn)在的家庭生活條件好了，很多家長反映孩子在家很挑食，遇見自己喜歡吃的東西，不管有沒有營養(yǎng)，使勁吃；可是遇到自己不喜歡吃的東西，不管家長怎樣勸說，決不會張嘴。這次活動主要是讓幼兒知道哪些食物吃了有益健康，哪些食物吃多了對身體無益，并了解營養(yǎng)寶塔的結(jié)構(gòu)，知道要合理攝入各種食物。
活動目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識到養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣的重要性；2、幫助幼兒了解淺顯的營養(yǎng)學(xué)的知識，知道人體生長發(fā)育需要從各種食物中吸取不同的營養(yǎng)。認(rèn)識到偏食會造成不良的后果。
3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成不挑食、注重營養(yǎng)搭配的良好飲食習(xí)慣。
活動準(zhǔn)備：
1.
附有故事圖片的PPT一份2.
各種食物的貼紙和快餐盤，以及若干笑臉貼紙活動過程：
①老師出示圖A.
三只小熊圖片教師操作圖片講述故事——森林里有三只小熊教師提問：
這三只小熊一樣嗎？什么地方不一樣？
（顏色、胖瘦不一樣。）教師提問：
為什么一個(gè)胖、一個(gè)瘦、一個(gè)不胖也不瘦？
（啟發(fā)幼兒說出專吃葷菜，不吃素菜，容易發(fā)胖；只吃素菜，不吃葷菜長得瘦；不挑食，樣樣吃最好。）教師操作圖片講述故事——是不是這樣呢？我們請三只小熊來告訴大家“我是小白熊。我愛吃肉、愛吃雞，還有甜牛奶，就是不喜歡吃素菜，才這么胖?！?/p>
“我是小黃熊。我不吃肉、不吃雞，只吃一點(diǎn)點(diǎn)菜，媽媽老說我挑食。”
“我是棕熊。我呀，不挑食，不偏食，葷菜素菜樣樣吃，身體健康人人愛?！?/p>
教師提問：
小白熊為什么會那么胖？
（因?yàn)樗怀允卟?，只吃肉。）教師提問?/p>
小黃熊為什么會那么瘦？
（因?yàn)樗怀允卟耍怀匀?。）教師提問?/p>
你覺得那只小熊更漂亮？你愿意做哪只小熊呢？為什么？
（小棕熊更漂亮，因?yàn)樗惶羰?，不偏食，葷菜素菜樣樣吃，身體不胖不瘦。）
②老師出示圖B.
小白熊和小黃熊的計(jì)劃③教師操作圖片講述故事——不健康，他們都在想：“怎樣才能像棕熊那樣漂亮呢？”于是他們決定去請教小棕熊④老師出示圖C:
小棕熊的營養(yǎng)寶塔小棕熊拿出媽媽送給他的營養(yǎng)寶塔，對小白熊和小黃熊說每天吃的東西就像寶塔一樣，最底層的要多吃，最上面一層要盡量少吃。讓我們一起來看看吧。
教師提問：
我們每天吃的最多的是什么？（谷類食物）這些食物包括什么？（米飯、饅頭、面包等）教師：這些是粗糧做的食物，吃了就會有力氣。
教師提問：
排在第二的是什么？（蔬菜和水果）教師：多吃水果能長高，多吃蔬菜對身體好。
教師提問：
接下來又是什么？（牛奶、雞蛋、魚肉不能吃太多）教師：這些食物可以讓我們變的更聰明更結(jié)實(shí)。
教師提問：
吃的最少的是什么？（油炸食品、碳酸飲料等）教師：吃到最少的應(yīng)該是糖和油炸食品，這些食物多吃會讓人肥胖，而且吃教師小結(jié)：
糧食蔬菜和水果，每天要吃不能少；雞肉魚是和豆奶，不多不少要正好；巧克力糖果和肥肉，每天少吃要記牢。
④游戲：制定健康的食譜看了營養(yǎng)寶塔，我們知道了哪些應(yīng)該多吃，應(yīng)該有一個(gè)合理的膳食搭配，那現(xiàn)在小朋友們來為他們制定一份健康的食譜，好嗎？
盒子里有許多食物貼紙，你想讓兩只小熊吃什么，就在食譜上貼什么。
老師提出具體的要求：
(1)每人選擇5種食物。
(2)要求按照營養(yǎng)寶塔合理搭配。
祝您步步高升
記得點(diǎn)擊采納為最佳答案哦，謝謝咯
8.如何寫項(xiàng)目策劃書.ppt
怎么寫策劃書 基本大綱 一：活動全稱 二：活動背景 三：活動目的和意義 四：資源需要 五：活動開展 六：經(jīng)費(fèi)預(yù)算 七：活動中應(yīng)該注意的問題和細(xì)節(jié) 八：活動負(fù)責(zé)人及主要參與人 一：活動全稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
（最好名稱能立刻體現(xiàn)你想干什么，不要太復(fù)雜，要清晰明了，別名或副名只能做小標(biāo)題.） 二：活動背景 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。 1：舉辦機(jī)構(gòu)：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位 2：活動地點(diǎn)、時(shí)間 三：活動目的、意義 1：活動目的即活動主題（簡潔明了） 2：活動意義即活動目標(biāo)。
要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 （交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動，活動的意義何在。很多時(shí)候，策劃者不可能當(dāng)面對審批者進(jìn)行說服，這段文字也擔(dān)當(dāng)著說服的作用，為什么審批者要認(rèn)同你的活動而不認(rèn)同其他活動呢？） 四：資源需要 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。
可以列。怎么寫策劃書 基本大綱 一：活動全稱 二：活動背景 三：活動目的和意義 四：資源需要 五：活動開展 六：經(jīng)費(fèi)預(yù)算 七：活動中應(yīng)該注意的問題和細(xì)節(jié) 八：活動負(fù)責(zé)人及主要參與人 一：活動全稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
（最好名稱能立刻體現(xiàn)你想干什么，不要太復(fù)雜，要清晰明了，別名或副名只能做小標(biāo)題.） 二：活動背景 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。 1：舉辦機(jī)構(gòu)：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位 2：活動地點(diǎn)、時(shí)間 三：活動目的、意義 1：活動目的即活動主題（簡潔明了） 2：活動意義即活動目標(biāo)。
要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 （交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動，活動的意義何在。很多時(shí)候，策劃者不可能當(dāng)面對審批者進(jìn)行說服，這段文字也擔(dān)當(dāng)著說服的作用，為什么審批者要認(rèn)同你的活動而不認(rèn)同其他活動呢？） 四：資源需要 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。
可以列為已有資源和需要資源兩部分。 五：活動開展 首先注明活動開展的形式。
其次活動的主要內(nèi)容 第三活動的開展（活動流程）： 1：活動的準(zhǔn)備階段：海報(bào)宣傳（宣傳期與宣傳重點(diǎn)、方法 ）、贊助經(jīng)費(fèi)等 2：活動的舉辦階段（活動的各個(gè)階段）：人員的組織配置，場地安排情況（場地設(shè)置中可以看出策劃者想要達(dá)到一個(gè)什么效果，而且經(jīng)費(fèi)方面有沒有浪費(fèi)，是否值得如此布置，布置是否合理）*需要注意的是寫明各階段負(fù)責(zé)人和人數(shù) 3：活動的后續(xù)階段（校園環(huán)境衛(wèi)生等情況） 六：經(jīng)費(fèi)預(yù)算 寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出以及資金贊助 七：活動安全 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人 八：活動負(fù)責(zé)人及主要參與人 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
人員分配：外聯(lián)贊助組、現(xiàn)場工作組、宣傳媒體組 策劃書的結(jié)尾除寫明策劃單位、策劃時(shí)間外，須有負(fù)責(zé)人的簽名。 * * *。
