佳潔士廣告(廣告學(xué)作業(yè)高分求高露潔廣告策劃書)

1.【廣告學(xué)作業(yè)】高分求高露潔廣告策劃書

高露潔廣告策劃書 廣告策劃書 廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。

廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。 廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容 1、前言； 2、市場分析； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點； 4、廣告對象或廣告訴求； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 6、廣告策略； 7、廣告預(yù)算及分配； 8、廣告效果預(yù)測和監(jiān)控。 一、前言： 1、時間：我們?yōu)楦呗稘嵐咀鰪V告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。

2、任務(wù)：保持并發(fā)揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。 3、目標(biāo)：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。

二、競爭情況： 1、品牌競爭： 高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。 二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等憑借原有的老品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。

2、市場競爭： 市場發(fā)展看，市場細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。 3、消費群體分析： 產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。

佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，佳潔士只有將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童。 4、產(chǎn)品的分析： 在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。

購買牙膏的消費者 也都偏向于高露潔。 三、廣告的戰(zhàn)略： 1、我們用非常用個性和創(chuàng)意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象， 并改變部分消費者的使用習(xí)慣。

2、我們用獨特的包裝刺激消費者產(chǎn)生購買興趣。 3、聘請當(dāng)紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。

并能擴大銷售范圍。 4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習(xí)慣。

四、廣告對象或廣告訴求； 1、市場調(diào)查結(jié)果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人） 2、由于現(xiàn)代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人， 所以小孩是重要的潛在消費群。 3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那么高露潔的銷售大大提高。

五、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 1、主要在發(fā)達(dá)城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市） 2、在各省會以及一些中等發(fā)達(dá)城市。 3、理由：因為中國人口主要都集中在發(fā)達(dá)城市和省一級的城市，并且消費水平也相對高。

六、廣告策略； 1、廣告媒介 主要采用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節(jié)目。 報紙：<&lt；成都商報>&gt； 、<&lt；華西都市報>&gt； 等； 雜志：<&lt；讀者>&gt； 、<&lt；青年文摘>&gt； 等 車身廣告：選跑市中心的工交車，并且要是高峰路線。

2、選用這些媒介的原因： 電視：電視節(jié)目在中國是觀看人數(shù)最多的，最受歡迎的。 報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。

車身：流動性強。 雜志：為了更全面的宣傳。

3、廣告安排： 形象宣傳期：我們采用車身廣告和適當(dāng)?shù)碾娨晱V告，向消費者介紹高露潔新產(chǎn)品牙膏的效果和特色。 強銷期：在這期間著力發(fā)展電視廣告，在各大電視臺做宣傳，并在各大超市發(fā)DM單宣傳。

持續(xù)銷售期：只做適應(yīng)的電視廣告和報紙廣告即可。 掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。

七、廣告預(yù)算及分配： 形象宣傳期：預(yù)計費用150萬元。 強銷期：預(yù)計費用350萬元。

持續(xù)銷售期：預(yù)計費用300萬元。 掃尾期：預(yù)計費用80萬元。

總預(yù)算：900萬元。 電視廣告設(shè)計費：100萬元 報紙廣告設(shè)計費：20萬元 車身廣告設(shè)計費：15萬元 其他：10萬元 單位為人民幣 八、廣告效果預(yù)測： 1、達(dá)到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。

2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。 3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩(wěn)固。

4、是高露潔牙膏得到了消費者的認(rèn)可，并且長期購買。 5、得到了廣告主的贊揚和肯定。

2.廣告策劃怎么寫

廣告策劃書

"佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實施策略

一 ：市場分析

（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計， 2005 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2010 年將達(dá)到 54 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、" 芳草 " 、" 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

第四階段（ 2000 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 " 、" 田七 " 、" 藍(lán)天六必治 " 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?

2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

參考

3.佳潔士廣告的內(nèi)涵分析

“廣告”一詞，來源于西方。英語稱之為Advertise。源出于拉丁語Advetteze，含義為‘ 注意’、‘誘導(dǎo)’。如果就字面解釋，“廣告”是喚起大眾注意某事物，并誘導(dǎo)于一特定的方向所使用的一種手段。我國古代，只有幌子、告白、仿單、招帖等稱呼，約從十九世紀(jì)末葉開始，我國報刊上開始出現(xiàn)有“廣告”這個術(shù)語，直到二十世紀(jì)二十年代，“廣告“一詞方被普遍采用。

廣告可分為廣義和狹義兩種。廣義廣告指不以盈利為目的的廣告，包括政府公告，宗教團(tuán)體、文化教育團(tuán)體的啟事、聲明，以及美化公共環(huán)境、防止空氣污染、促進(jìn)公共福利等方面的社會公益性廣告。而狹義的廣告是指以盈利為目的，以推銷商品為特點的廣告。1994年10月27日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會通過的《中華人民共和國廣告法》中對廣告的界定，即指商業(yè)廣告：“本法所稱廣告，是指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的商業(yè)廣告。”這一界定告訴我們：

1.商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ氖怯嘘P(guān)商品和服務(wù)信息；

2.商業(yè)廣告有明確的廣告主，即商品的經(jīng)營者、服務(wù)提供者等發(fā)布廣告的企業(yè)或個人；

3.商業(yè)廣告是有償服務(wù)，廣告主要向廣告經(jīng)營者償付廣告設(shè)計、制作、代理服務(wù)等費用；

4.商業(yè)廣告要通過一定的媒體如報紙、雜志、廣播、電視等傳播信息。

本書所研究的廣告寫作，主要指商業(yè)廣告寫作，兼及一些公益性廣告寫作。

4.哪里可以找到廣告設(shè)計策劃書

網(wǎng)址： 《廣告策劃書范文》 內(nèi)容簡介： 目錄 一 市場分析…………………………………………………………………… （一）牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程……………………………………… （二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展…………………………………………… （三）消費者分析………………………………………………………… （四）市場發(fā)展趨勢分析……………………………………………… （五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢……………………………………………… 二 產(chǎn)品分析…………………………………………………………………… （一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析………………………………………… （二）競爭對手牙膏分析…………………………………………………… 三 銷售與廣告分析……………………………………………………………… （一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀…………………………………………… （二）寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）高露潔……………………………………………………………… （二）中華……………………………………………………………… （三）冷酸靈……………………………………………………………… 五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………………………………………………… （一）營銷目標(biāo)………………………………………………………… （二）市場策略………………………………………………………… 六 廣告表現(xiàn)……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七 公關(guān)營銷策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活動策劃…………………………………………………… 八 效果預(yù)測、評估…………………………………………………… 附：電視廣告腳本 消費者市場調(diào)查問卷 廣告策劃書 "佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案 前言 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消……。

5.關(guān)于各種牙膏的營銷策略

本人認(rèn)為，牙膏的營銷策略主要有以下幾點：一、基本概念。

這是最基礎(chǔ)的，牙膏嘛，基本功能就是潔齒。二、功能擴大化。

從潔齒向護(hù)齒以及清潔整個口腔的概念擴張：有保護(hù)牙齦的、有止牙血的、有清除口氣及清除口腔細(xì)菌等等，概念不斷擴大。我想以后還會有提神醒腦、消除疲勞、有助胃口的概念推出。

三、在廣告表現(xiàn)方面，其營銷策略也很明顯。1、功能篇：最常見的，就是把牙膏的功能（上述二）廣而告之。

2、情感篇：記得那個“我有新媽媽了，但我一點也不喜歡她。.”的牙膏廣告嗎？3、引導(dǎo)篇：常?？吹窖栏鄰V告一擠牙膏就擠滿整個牙刷，還擠得牙膏翹起來，就是引導(dǎo)你多擠一點，消耗就快一點。

其實擠牙膏擠到牙刷毛的一半就夠了。各品牌的牙膏都在不斷升級產(chǎn)品的賣點，從它們的產(chǎn)品廣告就能看出各商家都在不斷更新的產(chǎn)品核心訴求，不斷更新營銷策略。

6.廣告策劃書怎么寫呢

看看就知道了

前面是這樣寫的

后面的自己構(gòu)思

廣告策劃書范文

目錄

一 市場分析……………………………………………………………………

（一）牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………

（三）消費者分析…………………………………………………………

（四）市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………

二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………

（一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………

（二）競爭對手牙膏分析……………………………………………………

三 銷售與廣告分析………………………………………………………………

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………

（二）寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）高露潔………………………………………………………………

（二）中華………………………………………………………………

（三）冷酸靈………………………………………………………………

五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………

（一）營銷目標(biāo)…………………………………………………………

（二）市場策略…………………………………………………………

六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活動策劃……………………………………………………

八 效果預(yù)測、評估……………………………………………………

附：電視廣告腳本

消費者市場調(diào)查問卷

7.香水廣告策劃書的形式

朋友，你不妨先看下別的廣告策劃書的范文，就知道怎樣寫了，我?guī)湍闼褋硪黄褲嵤垦栏嗟膹V告策劃書：

目錄

一 市場分析……………………………………………………………………

（一）牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………

（三）消費者分析…………………………………………………………

（四）市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………

二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………

（一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………

（二）競爭對手牙膏分析……………………………………………………

三 銷售與廣告分析………………………………………………………………

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………

（二）寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）高露潔………………………………………………………………

（二）中華………………………………………………………………

（三）冷酸靈………………………………………………………………

五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………

（一）營銷目標(biāo)…………………………………………………………

（二）市場策略…………………………………………………………

六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活動策劃……………………………………………………

八 效果預(yù)測、評估……………………………………………………

附：電視廣告腳本

消費者市場調(diào)查問卷

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