品牌創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)(品牌營(yíng)銷策劃的策劃方案)
1.品牌營(yíng)銷策劃的策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隸屬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中一部分，營(yíng)銷最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃有哪些神秘之處？通過(guò)什么企業(yè)營(yíng)銷策劃方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？如何選擇好營(yíng)銷策劃方案？國(guó)際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營(yíng)銷策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷策劃方案；
2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國(guó)際品牌網(wǎng)覺(jué)得，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷效果更好。 對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額；市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等；
2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用；
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但還不能實(shí)現(xiàn).或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
2.品牌營(yíng)銷策劃的策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隸屬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中一部分，營(yíng)銷最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃有哪些神秘之處？通過(guò)什么企業(yè)營(yíng)銷策劃方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？如何選擇好營(yíng)銷策劃方案？國(guó)際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營(yíng)銷策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷策劃方案；
2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國(guó)際品牌網(wǎng)覺(jué)得，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷效果更好。 對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額；市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等；
2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用；
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但還不能實(shí)現(xiàn).或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
3.品牌營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)
1、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境。
(1)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分析：通過(guò)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況判斷出產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生長(zhǎng)周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢(shì)；針對(duì)同類品牌的典型營(yíng)銷現(xiàn)象（無(wú)論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營(yíng)銷方式上的優(yōu)勢(shì)或漏洞，以指導(dǎo)自身品牌的運(yùn)作；通過(guò)不同群體對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)情況和接受度，框定出品牌的目標(biāo)受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢(shì)等。
2、結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細(xì)深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據(jù)對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機(jī)會(huì)的綜合分析，在品牌營(yíng)銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營(yíng)銷策劃方案第三步——制定品牌運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上，公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量、預(yù)計(jì)毛利、市場(chǎng)占有率為多少。
品牌營(yíng)銷策劃方案第四步——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體行銷方案。
1、整體營(yíng)銷思路：通過(guò)怎樣的整體思路打開(kāi)市場(chǎng)：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價(jià)格？
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以價(jià)格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對(duì)品牌營(yíng)銷的外向型工作部分，我們要對(duì)廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內(nèi)不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設(shè)計(jì)方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進(jìn)入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計(jì)劃。另外，必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷方案也要在這一步進(jìn)行規(guī)劃。
計(jì)劃中涉及到的營(yíng)銷行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、靈活、操作性強(qiáng)，還要考慮費(fèi)用支出，量力而行。
品牌營(yíng)銷策劃方案第五步——制定出各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分體現(xiàn)和框定的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營(yíng)銷策劃方案第六步——方案的試運(yùn)行、反饋與調(diào)整環(huán)節(jié)。
作為策劃方案的補(bǔ)充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，以形成最精準(zhǔn)的品牌定位營(yíng)銷策略。
4.品牌創(chuàng)意營(yíng)銷怎么做
每一次的廣告營(yíng)銷策劃有用嗎？還是認(rèn)為這些廣告的用處不大，別人不會(huì)感興趣的。但是當(dāng)你把那篇產(chǎn)品的新聞搞用傳單、郵件、傳真或電子郵件等方式傳播開(kāi)來(lái)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些傳播時(shí)有用的。創(chuàng)意品牌策劃公司認(rèn)為，企業(yè)光傳播能吸引的消費(fèi)者并不算多，真正能吸引消費(fèi)者的是有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，有創(chuàng)意的廣告，只有這樣才能從眾多的宣傳廣告中脫穎而出。
一篇新聞在市場(chǎng)上的影響力大還是不大？可能很大，也可能不大。其實(shí)新聞在市場(chǎng)中影響力的大小取決于新聞重要程度是多少，也取決于企業(yè)對(duì)這篇新聞內(nèi)容的重視程度。如果你認(rèn)為這個(gè)新聞需要馬上對(duì)其傳播，值得投入大量的精力去宣傳，那么別人也會(huì)受到影響，認(rèn)為這個(gè)新聞是有效的，是一個(gè)值得關(guān)注的，從而去了解這個(gè)企業(yè)、關(guān)注這個(gè)品牌、關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。
但如這條新聞不是什么重大新聞，不能夠震撼世界，那么怎么辦呢？給你的產(chǎn)品消息蒙上一層鮮亮的色彩，對(duì)它做一點(diǎn)改動(dòng)，把它的內(nèi)幕給暴露出來(lái)，然后利用創(chuàng)意告訴全世界的消費(fèi)者。公司周年慶典、公司喬遷新址、公司加入了某些組織、這些可能對(duì)消費(fèi)者而言沒(méi)什么用處，但是可以當(dāng)做需要宣傳的內(nèi)容，利用有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)去宣傳這些內(nèi)容。
企業(yè)需要宣傳，但是宣傳是重點(diǎn)，同時(shí)還一定要有創(chuàng)意，這些創(chuàng)意可以讓你的企業(yè)的廣告在市場(chǎng)的廣告中脫穎而出，避免被眾多的廣告淹沒(méi)，也能使企業(yè)的產(chǎn)品從眾多的產(chǎn)品中更加吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更愿意了解這些產(chǎn)品，了解這些品牌。一個(gè)好的創(chuàng)意是絕對(duì)能夠更加的吸引消費(fèi)者，引來(lái)消費(fèi)者的關(guān)注的。
企業(yè)任何的消息都可以宣傳，除非是負(fù)面消息，通過(guò)宣傳，可以讓消費(fèi)者更好的了解你的品牌，了解你的產(chǎn)品，品牌營(yíng)銷的策劃案在制作的時(shí)候要注重創(chuàng)意，這樣可以讓員工覺(jué)得有實(shí)行的價(jià)值。企業(yè)信息的宣傳方式要有創(chuàng)意，這樣可以吸引消費(fèi)者的眼球，使消費(fèi)者愿意了解品牌的信息。企業(yè)在市場(chǎng)上傳播有些時(shí)候并非光宣傳就夠了，如果只有宣傳沒(méi)創(chuàng)意，則很快就會(huì)淹沒(méi)，沒(méi)有人會(huì)關(guān)注。
5.品牌推廣策劃方案怎么
品牌推廣策劃方案的寫(xiě)作技巧： 首先是定位 品牌策劃都是從定位開(kāi)始的。
定位理論最早是由美國(guó)營(yíng)銷專家特勞特于70年代早期提出的，現(xiàn)在在淘寶天貓上運(yùn)營(yíng)比較成功的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顧客心智，挖掘出更好的突破點(diǎn)，讓品牌脫穎而出。
因此定位最有效的方法就是要實(shí)現(xiàn)差異化，找到自己品牌與其他品牌與眾不同的地方，但需要注意差異化必須是有價(jià)值的差異化，比如裂帛的民族風(fēng)差異化定位，現(xiàn)實(shí)中有些人不喜歡追求時(shí)尚，而是對(duì)民族風(fēng)情有獨(dú)鐘，滿足這一群人就是打造成功品牌的基礎(chǔ)。我們需要做的是，讓定位的品牌滿足某個(gè)群體，并努力被這群人所熟知。
其次是品牌形象 當(dāng)我們品牌定位確立好之后，我們接下來(lái)要做就是圍繞著品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，包括logo的設(shè)計(jì)、名稱、店鋪視覺(jué)模塊和vi視覺(jué)。塑造品牌形象就像是和消費(fèi)者談戀愛(ài)，要不斷地打扮品牌包裝，提高身價(jià)，讓客戶像愛(ài)人一樣跟我們一生一世。
再者是品牌傳播策劃 品牌策劃的核心在于傳播，如何把企業(yè)品牌形象傳播出去，打造優(yōu)良的品牌形象，是品牌策劃最關(guān)鍵的地方。
6.企業(yè)品牌策劃方案
首先需要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，對(duì)于沒(méi)有絲毫特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品，沒(méi)有實(shí)際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進(jìn)行“策劃”，從而糊弄了消費(fèi)者，也為“策劃”抹了黑。現(xiàn)在流行的“策劃”N宗罪，不能不說(shuō)是許多“策劃人”自己行為釀成的后果。例如，夏新手機(jī)說(shuō)自己是精致生活的典范，但是夏新是手機(jī)中最精致的并且能夠稱為“典范”嗎？它與諾基亞和摩托羅拉相比究竟誰(shuí)更精致？事實(shí)上，在選購(gòu)夏新手機(jī)的又是哪些人？再如，哈藥和腦白金的品牌運(yùn)作，其惡俗的廣告?zhèn)鞑チ钕M(fèi)者在無(wú)可奈何的情況下，才會(huì)掏腰包購(gòu)買這些品牌的產(chǎn)品，更多消費(fèi)者因其廣告的俗不可耐而遷怒于廣告模特，在消費(fèi)者心靈造成了非常負(fù)面的影響?？梢哉f(shuō)，這些品牌在策劃過(guò)程中，完全不把消費(fèi)者的感受放在眼里，內(nèi)心想的只是一個(gè)問(wèn)題：如何能夠銷售出更多的產(chǎn)品，以及如何能夠賺取更多的利潤(rùn)。這顯然是不合適的，其品牌策劃人根本沒(méi)有充分考慮如何為消費(fèi)者負(fù)責(zé)？消費(fèi)者最終獲得的又是什么？是精致生活嗎？是身心健康嗎？這樣的策劃又如何能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)？企業(yè)在獲得短期利益后，最終又走向何處？這不得不引起我們的深思和反省。
其次，品牌策劃人需要為社會(huì)負(fù)責(zé)，經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)，不能策劃任何對(duì)社會(huì)有害的活動(dòng)，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛(ài)床等活動(dòng)，都是有傷社會(huì)風(fēng)化的，應(yīng)該堅(jiān)決制止。換句話說(shuō)，品牌策劃人需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會(huì)謀福利的“大思想”，否則品牌策劃人必然會(huì)為短期利益所動(dòng)，而有損于社會(huì)的總體利益。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)場(chǎng)，公開(kāi)發(fā)布了《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書(shū)》。在“紅皮書(shū)”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個(gè)行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書(shū)卻引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)信任危機(jī)，這就是一個(gè)值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度的時(shí)候，南極人自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。因此，這種策劃一經(jīng)“揭穿”，不僅其自身品牌美譽(yù)度必然受到巨大損失，社會(huì)也會(huì)因此受到這種不良炒作風(fēng)氣的影響。品牌策劃人應(yīng)該避免類似的策劃。
再次，品牌策劃人需要為服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)，經(jīng)得起企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展的考驗(yàn)，才能夠有助于增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的赤水河酒，卻并未獲得成功。因?yàn)?，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其品牌策劃人卻沒(méi)有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時(shí)尚娛樂(lè)文化作為品牌的支撐點(diǎn)。而且，其品牌核心價(jià)值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長(zhǎng)征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強(qiáng)力壯好干活”，其只是圍繞著對(duì)品牌字面上的理解，即：一個(gè)“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價(jià)值應(yīng)該定位于心理層面，尤其是對(duì)白酒這類感性消費(fèi)品，消費(fèi)者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。再如，佳樂(lè)奶訴求“快樂(lè)牛，優(yōu)質(zhì)奶”。那么什么是快樂(lè)牛？什么是優(yōu)質(zhì)奶？喝佳樂(lè)奶與難道比喝伊利或光明的牛奶更快樂(lè)嗎？或者僅僅因?yàn)槊稚嫌幸粋€(gè)“樂(lè)”字而就順理成章的成了“快樂(lè)奶”？顯然，“赤水河”和“佳樂(lè)”這種訴求方式能否支撐佳樂(lè)品牌的健康持續(xù)發(fā)展，都是值得深思的，因?yàn)?，品牌的核心價(jià)值，絕對(duì)不是僅僅依靠用語(yǔ)言就能“說(shuō)”出來(lái)的，而應(yīng)該是一個(gè)品牌在日積月累的真實(shí)行中漸漸傳達(dá)給消費(fèi)者的。
所以，品牌策劃人應(yīng)該避免空洞的概念策劃，認(rèn)真提煉挖掘品牌的核心價(jià)值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)，同時(shí)也是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)、為整個(gè)社會(huì)負(fù)責(zé)。例如，勞力士手表沒(méi)有告訴消費(fèi)者品牌核心價(jià)值，但消費(fèi)者卻很想擁有它，因?yàn)橄M(fèi)者通過(guò)“勞力士”手表，就能滿足潛藏在內(nèi)心深處被他人認(rèn)同其地位的欲望，就能體現(xiàn)其與眾不同的品味以及優(yōu)越于別人的價(jià)值感。當(dāng)然，這需要品牌持續(xù)不斷的積累，品牌策劃人應(yīng)該協(xié)助企業(yè)挖掘出能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，并且能夠在日積月累中升華的品牌核心價(jià)值。
