線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)(如何做好線上線下結(jié)合的活動(dòng)策劃)
1.如何做好線上線下結(jié)合的活動(dòng)策劃
線上做好百科、問(wèn)答、貼吧、文庫(kù)、視頻等，特別是問(wèn)答，網(wǎng)上的宣傳是為了更好的結(jié)合線下推廣，線上做知名度和口碑的宣傳，是你結(jié)合線下時(shí)候的談資
線下做聯(lián)盟營(yíng)銷
1你的客戶是誰(shuí)
2你的客戶在哪
3怎么吸引你的客戶
4怎么成交
2.怎么制定成功的線上活動(dòng)策劃方案
始。
先問(wèn)度娘：“線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程?！睌?。
線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。
創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。a、活動(dòng)創(chuàng)意案活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。
一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源（引子），活動(dòng)基本內(nèi)容。
說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來(lái)源 ：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。
活動(dòng)基本內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。b、活動(dòng)執(zhí)行案活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。
活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。
注意，一定是主動(dòng)。細(xì)。
一、活動(dòng)目的是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度？目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。二、活動(dòng)誘導(dǎo)1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感eg：微博#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。
另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和Ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。每十人就有一人可以獲獎(jiǎng)，還在等什么呢，拼人品的時(shí)間到啦。
請(qǐng)戳→_→：下載地址2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。b、精力寄送成本建議盡量選擇無(wú)需郵寄的，充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
三丶 活動(dòng)形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。
關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。1. 市場(chǎng)分析從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐2. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。
解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？3. 活動(dòng)時(shí)間即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成4. 活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái)：自家的App,Wap頁(yè)面，微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高（一般企業(yè)無(wú)法操作），推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái)：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
四丶 活動(dòng)推廣大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動(dòng)反饋活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)ega. hi，土豪君。
恭喜你成功參與了本次活動(dòng)， 本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦c. 真抱歉，你參加的XX活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝！獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶參與熱情六、效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
七、活動(dòng)備注這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面。
3.線上活動(dòng)和線下活動(dòng)的策劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題
立項(xiàng)階段1、明確活動(dòng)目的，針對(duì)的人群2、目的最好不要太多， 1到2個(gè)即可，這樣后期在開展創(chuàng)意，吸引用戶參與時(shí)不會(huì)太復(fù)雜，影響 用戶的參與積極性3、你的目的如何轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意，要不商業(yè)，有趣，利傳播執(zhí)行階段1、活動(dòng)頁(yè)面交互清晰，最好有獎(jiǎng)品做為驅(qū)動(dòng)力，每一步有清晰的指引，指導(dǎo)用戶進(jìn)入到目的地2、活動(dòng)規(guī)則邏輯清晰，如有獎(jiǎng)品，要有說(shuō)明如何抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式越透明，可信度高，用戶參與度也高3、需要統(tǒng)計(jì)哪些數(shù)據(jù)，提前與程序進(jìn)行溝通，一般PV、UV、參與人數(shù)，參與門檻設(shè)置，轉(zhuǎn)換率、參與用戶類型分析等4、線上活動(dòng)是否需要客服部的配合，提前將活動(dòng)目的、策略與服務(wù)部進(jìn)行溝通，他們是與用戶溝通站在第一線的人，了解清楚活動(dòng)的背景，F(xiàn)&Q更能幫助活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
4.怎么做線上和線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)呢
線上篇：
線上推廣營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)本身要有爆點(diǎn)，有參與度，推廣過(guò)程中要抓好精準(zhǔn)的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，具體推廣渠道有以下幾種：
1、站內(nèi)推廣：在自有網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，確定好互動(dòng)對(duì)象和客戶主體，利用站內(nèi)信、廣告位、品牌下微信公眾號(hào)等將信息傳遞出去。
2、站外推廣：依舊是抓住活動(dòng)的面對(duì)對(duì)象，比如說(shuō)一本文案書籍就可以在相關(guān)的微博文案賬號(hào)上推廣、做廣告，在相關(guān)文案的豆瓣小組、百度貼吧里發(fā)起帖子。具體有微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、短信推廣等。
線下篇：
線下推廣同樣要找好活動(dòng)對(duì)象客戶群的幾種地點(diǎn)，有針對(duì)性的把線下地推做好。具體有以下幾種：
1、活動(dòng)對(duì)象客戶經(jīng)?；顒?dòng)的區(qū)域，比如關(guān)于購(gòu)物衣服類APP地推可以在商場(chǎng)、餐廳進(jìn)行。老年保健產(chǎn)品往公園、超市、活動(dòng)中心附近做活動(dòng)推廣。
2、找“靠山”，力量比較小的活動(dòng)做線下可以考慮找組織，找相關(guān)協(xié)會(huì)，找公益性組織，找具有規(guī)模的興趣社團(tuán)和活動(dòng)組織方（前提是和活動(dòng)對(duì)象有關(guān)聯(lián)的）
3、人流量大的區(qū)域。沒(méi)細(xì)化針對(duì)客戶、或者客戶分布較為分散的話，哪里人氣高到哪里做活動(dòng)推廣，推廣過(guò)程同樣講究吸人，達(dá)到效果。上下班期間的辦公區(qū)，社區(qū)，商場(chǎng)賣場(chǎng)門口，符合活動(dòng)的地方都是對(duì)的。
5.線上活動(dòng)和線下活動(dòng)的策劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題
之前和大家聊天的過(guò)程中，我對(duì)于運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的關(guān)系做過(guò)這樣的比喻：產(chǎn)品好比歌手，運(yùn)營(yíng)好比經(jīng)紀(jì)公司，運(yùn)營(yíng)的目的就好比是讓一個(gè)有潛質(zhì)的歌手（產(chǎn)品）進(jìn)入市場(chǎng)。
經(jīng)紀(jì)公司不斷的安排歌手出唱片（網(wǎng)站輸出內(nèi)容），吸引更多的人關(guān)注。但是通常經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)不定期的安排歌手出席一些活動(dòng)，如粉絲見(jiàn)面會(huì)，演唱會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)，慈善活動(dòng)等，這些活動(dòng)就好比我們運(yùn)營(yíng)種一個(gè)不可或缺的部分——活動(dòng)運(yùn)營(yíng)！不管是和用戶增進(jìn)互動(dòng)，還是吸引更多關(guān)注，給產(chǎn)品發(fā)布造勢(shì)，活動(dòng)都是一個(gè)非常常見(jiàn)的手段，對(duì)于新手而言，這個(gè)看起來(lái)非常復(fù)雜的東西讓人傷透了腦筋。
今天云創(chuàng)就和大家聊一聊完整的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃思路究竟是什么樣子的，希望對(duì)于新手朋友有所幫助。首先云創(chuàng)想請(qǐng)大家一起思考3個(gè)問(wèn)題：一、為什么要做活動(dòng)？或者說(shuō)活動(dòng)到底有什么好處？之前說(shuō)過(guò)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以貫穿我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，可以幫助我們拉新，留存，做轉(zhuǎn)化，優(yōu)化策略，但是針對(duì)不同的活動(dòng)，你的目標(biāo)是不一樣的，所以知道活動(dòng)自身的好處，對(duì)我們確定活動(dòng)目標(biāo)會(huì)有幫助；也就是我們下面說(shuō)的問(wèn)題； 二、活動(dòng)策劃之前問(wèn)一問(wèn)自己，你要什么？這是我們策劃呢每一次活動(dòng)最先干的事情，即確定活動(dòng)目標(biāo)，這個(gè)要根據(jù)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際情況來(lái)確定； 比如網(wǎng)站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶； 網(wǎng)站新用戶基數(shù)上來(lái)以后，我們活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)放在怎么和用戶互動(dòng)，保持他們活躍度，然后留下來(lái)； 時(shí)機(jī)成熟以后，我們可以針對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠活動(dòng)，刺激他們更好的轉(zhuǎn)化； 想知道自己的網(wǎng)站體驗(yàn)好不好，也可以通過(guò)活動(dòng)的形式和用戶互動(dòng)，收集反饋，可以快速的幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足等； 以上都是不同階段的不同運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，而不同階段的活動(dòng)都是用來(lái)服務(wù)于這些運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的，所以你的目的是達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，活動(dòng)僅僅是一種手段而已； 三、關(guān)于活動(dòng)的常見(jiàn)一些類型知道多少？關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)在之前的文章中簡(jiǎn)單的提到，就是確定了你的活動(dòng)目標(biāo)以后，你要確定一種合適的活動(dòng)形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方； 之前和很多新手朋友聊天的時(shí)候，關(guān)于活動(dòng)策劃的相關(guān)問(wèn)題中，最多的可能就是“我現(xiàn)在要XXX（活動(dòng)目標(biāo)），我應(yīng)該怎么做活動(dòng)？” 造成這種現(xiàn)象的根本原因第一是對(duì)整個(gè)活動(dòng)策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見(jiàn)的活動(dòng)形式（玩法），其實(shí)我想說(shuō)的是，活動(dòng)的玩法千變?nèi)f化，每個(gè)人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣； 比如常見(jiàn)的有：小測(cè)試，投票，評(píng)選，征集，抽獎(jiǎng)，游戲體驗(yàn)（如很多的微信營(yíng)銷插件，大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡等），興趣互動(dòng)（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動(dòng)），在線交流（如直播活動(dòng)）等； 除了平時(shí)要多看，我們還要關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們都策劃哪些不錯(cuò)的活動(dòng)形式，這些都是可以作為我們策劃活動(dòng)時(shí)候的素材； 想好了前面幾個(gè)問(wèn)題，然后我們帶著自己的目標(biāo)，從目標(biāo)出發(fā)，先確定自己的活動(dòng)類型玩法，然后逆向思考整理活動(dòng)執(zhí)行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：一、活動(dòng)主題確定 活動(dòng)一定要有一個(gè)主題（說(shuō)白點(diǎn)也叫噱頭），主題是為了達(dá)成你的目標(biāo)來(lái)制定的，主題定好以后，在宣傳的時(shí)候就有了著力點(diǎn)，用戶也能第一時(shí)間對(duì)你建立初步印象！今年這樣的一句活動(dòng)推廣詞大家肯定不陌生，“做中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣”，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動(dòng)想的主題口號(hào)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷之道的羅胖子再次在“第一”上做文章，畢竟中國(guó)各種“第一”的文化早已深入人心，再借著“新媒體第一個(gè)標(biāo)王”制造噱頭。
再比如滴滴在2016年春運(yùn)期間推出的“滴滴春運(yùn)回家”活動(dòng)，“打開車門，就是家門”鮮明的活動(dòng)主題非常契合外部大環(huán)境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，并且也非常成功的讓用戶了解自己的產(chǎn)品（順風(fēng)車），并且完成體驗(yàn)需求； 二、參與的用戶群體組成； 先確定下來(lái)你的活動(dòng)目標(biāo)用戶群是是什么，就是哪些人會(huì)更有可能參與到你的活動(dòng)中來(lái)，就跟我們網(wǎng)站目標(biāo)用戶定位差不多，為什么要確定用戶群體組成？因?yàn)槲覀円槍?duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳，其實(shí)和我們之前說(shuō)的找目標(biāo)魚塘一個(gè)道理； 比如小米的活動(dòng)都會(huì)喜歡在微信，微博，社區(qū)論壇中造勢(shì)傳播，這是因?yàn)樗幕顒?dòng)對(duì)象一般都是為發(fā)燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！三、什么時(shí)間舉行最好？活動(dòng)的時(shí)間安排也非常的講究，傳統(tǒng)的活動(dòng)一般都會(huì)選擇店慶，大的節(jié)日的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)給了活動(dòng)更多的玩法和選擇，除了上面說(shuō)的，大到大型節(jié)假日，小到一次熱點(diǎn)事件，只要你想得到，都可以。但是有一點(diǎn)：時(shí)間的選擇最好是契合主題，有些時(shí)候不同的時(shí)間點(diǎn)活動(dòng)效果會(huì)差距很大，如11.11自然會(huì)想到淘寶雙11活動(dòng)，6.18會(huì)聯(lián)想到京東店慶（京東618品質(zhì)狂歡節(jié)）； 還有不同的節(jié)日都有不同的標(biāo)簽，我們可以從中挑選和活動(dòng)主題相關(guān)的作為活動(dòng)日期，如春節(jié)最多的關(guān)鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運(yùn)，中秋節(jié)想到的關(guān)鍵詞就是團(tuán)圓，五一勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物，旅游等，情人節(jié)浪漫，玫瑰花，結(jié)婚等； 四、采用什么樣的互動(dòng)模式（規(guī)則）。
6.如何做好線上線下結(jié)合微信營(yíng)銷活動(dòng)
那可以分為兩部分來(lái)說(shuō)，一是線上的部分，二是線下部分
首先，我們都要明確我們參與活動(dòng)的對(duì)象是誰(shuí)，調(diào)查一下他們的興趣喜好和普遍的行為習(xí)慣，再把那些點(diǎn)與自身品牌特色和活動(dòng)特色相結(jié)合，那大概的賣點(diǎn)和活動(dòng)的爆發(fā)點(diǎn)就找到了。剛才說(shuō)先了解清楚用戶的行為習(xí)慣，是包括上網(wǎng)習(xí)慣的。那現(xiàn)在比較流行而且也是大部分用戶使用的就是朋友圈和朋友群了，那就可以抓住這個(gè)渠道設(shè)計(jì)線上的活動(dòng)，那應(yīng)該以什么方式進(jìn)行呢。最好就是趣味與目的結(jié)合起來(lái)--H5游戲， 凡科。借助這個(gè)平臺(tái)可以把用戶引到線下的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，那線下的活動(dòng)就要設(shè)計(jì)的有趣一點(diǎn)，符合用戶的口味了，要有創(chuàng)意。
7.校園二手交易平臺(tái)如何制定線上線下?tīng)I(yíng)銷方案
廣告策略：加 強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。 通過(guò)海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。
價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)， 考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣給顧客采取薄利多銷的營(yíng)銷方式。
銷售策略： 針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是 最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍， 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。
公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。 業(yè)務(wù)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。
經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷 ：網(wǎng)址 吸引顧客以后 ，商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了 ，提供商品拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、美觀明了 ，付款程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗(yàn)。
8.在校園里何如開展線上線下結(jié)合的促銷活動(dòng)
校園推廣方案：常用手段及百試不爽的方法 一 校園渠道的定義 大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì)任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線上和線下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷售目標(biāo)。
一般常見(jiàn)的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂(lè)蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團(tuán)800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。 二 為什么要開辟校園渠道 1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。
2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報(bào)酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。 3、相對(duì)低廉的成本：由于工作報(bào)酬多勞多得，對(duì)于工作認(rèn)真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè)意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對(duì)于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報(bào)酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。
三 大家所理解認(rèn)為的校園渠道 校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對(duì)待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂(lè)趣、挑戰(zhàn)、價(jià)值。假如追求著夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺(tái)。
我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊(duì)成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項(xiàng)目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤(rùn)，吃喝玩樂(lè)是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì)責(zé)任，以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向。 很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。
校園渠道其樂(lè)無(wú)窮，舞臺(tái)寬廣，大學(xué)正因?yàn)樾@渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？ 四 校園渠道的分類 1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線等 2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博 3、銷售：如樂(lè)蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫 4、APP+銷售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購(gòu)物消費(fèi) 5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等 6、產(chǎn)品體驗(yàn)：如友友，軟件內(nèi)測(cè)提出建議和改善 五 校園大使的定義 第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內(nèi)組織開展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。 各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會(huì)包含以下要素： 1、通過(guò)各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)； 2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù)； 3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議； 4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開。
第二種定義：通過(guò)成立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。 關(guān)注SNS(Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))發(fā)展的人恐怕對(duì)校園大使這個(gè)名稱十分熟悉。
因?yàn)楹芏嗳硕贾繱NS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式 在全國(guó)鋪開市場(chǎng)的?？梢哉f(shuō)校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興。
校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個(gè)學(xué)校 安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。
只不過(guò)，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。 六 校園大使能獲得什么 1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障 2、禮品：作為獎(jiǎng)勵(lì)或者活動(dòng)需使用的 3、實(shí)習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn) 4、晉升機(jī)會(huì)：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國(guó)主管 5、培訓(xùn)機(jī)會(huì)：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機(jī)會(huì)以及畢業(yè)去公司實(shí)習(xí) 6、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識(shí)更多的渠道精英朋友。
七 校園大使常用推廣手段 1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。 3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。
一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。 6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直。
9.線下推廣宣傳方案大全有哪些呢
網(wǎng)站定位——網(wǎng)站策劃的第一步，也是最重要的一步。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查確定目標(biāo)受眾的特性（年齡、性別比例、上網(wǎng)習(xí)慣、興趣愛(ài)好、消費(fèi)心理等等），分析慧聯(lián)網(wǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異同，最終找出你自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，也就是慧聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)只有第一”的定律，“標(biāo)新立異”這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提。
推廣慧聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，一個(gè)原則：以優(yōu)勢(shì)服務(wù)為中心，以大量免費(fèi)且有價(jià)值的資訊或服務(wù)為誘餌，而慧聯(lián)網(wǎng)是大學(xué)生與外界交流的平臺(tái)。所以宣傳的重點(diǎn)在學(xué)校。
而合作的企業(yè)是在我們充分成長(zhǎng)以后就會(huì)予以重視。當(dāng)然前期可以和一些企業(yè)捆綁宣傳，以節(jié)約經(jīng)費(fèi)又提高聲譽(yù)，最為重要的是，讓企業(yè)信賴，學(xué)生注冊(cè)登錄慧聯(lián)網(wǎng)成為會(huì)員。
學(xué)校宣傳最為重要，特別是新學(xué)期，新生報(bào)到時(shí)。這時(shí)就要有側(cè)重點(diǎn)，把我們的服務(wù)站要發(fā)展好，使其成為信息擴(kuò)散的中心。
而學(xué)校人數(shù)較多的，則重點(diǎn)攻關(guān)以達(dá)到預(yù)期效果。 1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。
在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報(bào)上突出慧聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺(jué)沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來(lái)讓更多的人知道慧聯(lián)網(wǎng)，接受慧聯(lián)網(wǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。
需要標(biāo)新立異。 注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者注冊(cè)慧聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)的利處。
如免費(fèi)找工作，兼職啊。與其他網(wǎng)站區(qū)別。
2、利用學(xué)校廣播站。 優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽(tīng)也不行的東西。
這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。
建議解決方案：通過(guò)學(xué)生團(tuán)體出面來(lái)談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。
慧聯(lián)網(wǎng)。（點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見(jiàn)具體活動(dòng)）4.搞宣傳演出。
抓住高校的王牌文娛活動(dòng)菲利普科特勒指出：營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。 營(yíng)銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚，音樂(lè)，娛樂(lè)，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。
也正是因?yàn)槿绱耍@個(gè)主題頗有些讓人感覺(jué)落入俗套如果繼續(xù)借助音樂(lè)的形式來(lái)做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動(dòng)，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會(huì)或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過(guò)他（她）們了解哪些活動(dòng)是深具影響力的 優(yōu)點(diǎn)：贊助新生開學(xué)晚會(huì)。
詳細(xì)指定與對(duì)方的義務(wù)與權(quán)利。 缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過(guò)大，不建議。
成本一所學(xué)校1000元 5.宣傳彩頁(yè)直投寢室彩頁(yè)制作內(nèi)容要求： （1）、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語(yǔ) （2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配 （3）、業(yè)務(wù)說(shuō)明，網(wǎng)址，咨詢電話。 盡可能簡(jiǎn)潔明了。
（4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩(shī)情的藝術(shù)字體語(yǔ)句。宣傳單頁(yè)可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。
這樣可以使我們的宣傳單頁(yè)更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間在客戶的手中。 在固定時(shí)間，慧聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)安排固定時(shí)間段（建議中午時(shí)間或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒(méi)有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午）通告大家任（注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意）.配合下發(fā)彩頁(yè)上的刮刮卡一并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。
可行性分析 1.該活動(dòng)投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。 2.活動(dòng)的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。
3.活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。 4.在操作過(guò)程中，盡量體現(xiàn)出對(duì)用戶的“關(guān)愛(ài)“采用攻心策略為上。
所需資源 6.針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁(yè)上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。 相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。
