招生策劃方案范文(招生計劃書怎么寫)
1.招生計劃書怎么寫
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招生計劃書怎么寫
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
(1)標題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構成。
(2)正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2.招生計劃書如何寫
個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。
關于2005年魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。
學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示： 1、求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀： 學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。 學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關注之一。
現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點： （一）市場困難分析 1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。 2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析： 1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。 2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。
省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導向 重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。 （三）招生試點地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。
學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣） （四）目標群體 沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動） 2005/8/29~2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內(nèi)容： ·征集學生優(yōu)秀作品。
由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新 此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，。
3.求一份學校招生宣傳策劃書范文
編寫要點 通常來說，促銷宣傳策劃主要包括的內(nèi)容有： ①前言 ②市場調研與分析 ③促銷主題、定位及方案 ④宣傳策略 ⑤公關策略 ⑥實施策略 ⑦促銷預算 ⑧促銷效果展望我就找了篇范文，給你，所以自己發(fā)揮一下你那無邊的小宇宙，我知道你行的！加油~范文： **公司豆奶飲料市場推廣企劃案一、市場現(xiàn)狀分析 目前國際豆奶市場競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進一步擴展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強產(chǎn)品的市場推廣工作。
二、市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷 海外市場銷售網(wǎng)絡發(fā)達，經(jīng)過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營銷渠道的建立，對本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，并能在短時間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進入多個海外子市場。
三、問題點與機會點綜合分析（略）四、銷售價格定位 由于豆奶產(chǎn)品獨特的營銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價應定在**美元/包較為適宜。通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價不超過**美元，冰點售價不超過**美元。
海外子市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價及產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設計 （一）第一種銷售渠道 1 充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡體系，迅速占領交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個柜臺。
2 盡可能多地同很多家百貨商場發(fā)生業(yè)務關系，做好產(chǎn)品上柜。 （二）第二種銷售渠道 尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點網(wǎng)絡系統(tǒng)。
（三）第三種銷售渠道 以尋找集團消費為重點，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學校；D面包房、娛樂場所。六、營銷目標 （一）市場占有率：**% （二）焦點覆蓋率 大賣場100% 連鎖超市80%以上 連鎖便利店80%以上 百貨商場60%以上 冰點50%以上 （三）廣告宣傳目標 產(chǎn)品嘗試率30% 品牌知名度40% （四）短期銷售目標 至2003年11月產(chǎn)品銷售**萬箱. 七、廣告宣傳組合 （一）品牌定位：（略） （二）營銷組合：（略） （三）電視媒介：（略） （四）售點廣告營造氣氛 1 由于海外市場很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點分散平均，不可能進行全面開花式的焦點廣告，建設重點區(qū)域的主要廣告點進行焦點廣告宣傳，起到以董帶面之作用。
2 區(qū)域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場。 3 方式：（略） （五）報紙媒介：（略） （六）其他：（略）八、促銷組臺 （一）售點長期促銷：捆綁式銷售 1 具體方法： （1） 通過售點協(xié)助，在每一個豆奶廣告裝內(nèi)裝“**包**產(chǎn)品以每袋**美元的價格出售”。
（2） 每單位包標價**美元，對外宣傳“四贈二”即每四裝**產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個精美手提袋。 （3） 單包購按商場**美元價格執(zhí)行。
（4） 商場結算廣告袋數(shù)量和實際回款相結合的辦法執(zhí)行。 （5） 單獨派出巡視員進行專業(yè)理貨。
2 促銷時間：*月*日 *月*日。 3 焦點選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲式超市等。
（二）人員推銷：在各個子市場分別指派促銷人員 （三）銷售促進 1 上市之初開展為期30天的免費品嘗活動。每天選擇20家大中型售點，每3天為一周期。
2 選擇1000家有代表性的售點，開展產(chǎn)品陳列活動。 3 贈品促銷。
九、鋪貨時間安排 （一）通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點。 （二）其他渠道在上述兩項工作完成后，安排專人負責。
（三）時問計算從產(chǎn)品到各個子市場之日算起。十、促銷費用預算及利潤平衡點 （一）費用預算 媒介費用：**萬美元； 促銷用品：**萬美元； 促銷產(chǎn)品折價：**萬美元； 合計**萬美元。
（二）利潤平衡點分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價格：**美元 利潤平衡點=推廣費用/（產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價**美元，即銷售額達到**美元時投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利潤。
4.招生計劃書如何寫
*撰寫招生計劃書壹、制定招生目標目標人數(shù)目前人數(shù)畢業(yè)人數(shù)流失預估應招人數(shù)第一目標○○人○○人○○人○○人○○人第二目標○○人○○人○○人○○人○○人貳、招生日期及時間一、招生日期通常選擇學期結束前一個月開始，新學期開學后二個星期結束。
1.第一學期○月○日至○月日2.第二學期○月○日至○月日二、招生時間1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時間較充裕，招生時間可彈性較強。2招生時間以上午九點半至十二點，下午二點至五點最佳。
叁、招生宣傳策略一、媒體運用：方式有寄DM、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。二、進行步驟；散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問→家庭訪問→參觀園所→特色教學活動展示。
三、注意事項：（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來取得的名單為主。（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報為主。
肆、行政配合事項一、行政準備動作包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓練、文宣資料的準備、招生手冊的制作等。二、柜臺招生須知1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長電話的反應，每日統(tǒng)計來電次數(shù)、來源、面對家長詢問要詳盡自然，最后記得邀請家長到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡資料，以備日后繼續(xù)追蹤設計家長參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準備物品包括招生手冊、招生海報、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈品等，都要事先準備好。伍、工作執(zhí)行流程確定招生日期第一次招生：○月○日——○月○日第二次招生：○月○日——○月○日招生工作分組劃分招生區(qū)域確定收費標準學費：○○○○元月費：○○○○元交通費：○○○○元雜費：○○○○元才藝費：○○○○元頒布獎勵辦法全員獎勵班級獎勵確定招生目標第一目標第二目標訂定優(yōu)惠辦法包含學費、月費、交通費、雜費及才藝收費的優(yōu)惠辦法。
5.大學招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進教育機構發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二）真實性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實地展現(xiàn)給學生，展示出學校的辦學思想、辦學特色、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進行招生工作過程必須進行必要的技術性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導家長和學生對學校招生政策的理解偏。
6.大學招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111
招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進教育機構發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二）真實性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實地展現(xiàn)給學生，展示出學校的辦學思想、辦學特色、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進行招生工作過程必須進行必要的技術性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導家長和學生對學校招生政策的理解偏
