0成本增粉33萬(wàn)，360公司是如何策劃微信活動(dòng)的？（24K純干貨）

看到這個(gè)標(biāo)題，想必很多人的第一感覺(jué)就是：“呵呵，又是一個(gè)標(biāo)題黨！”因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在微信官方正在大力整頓朋友圈生態(tài)，為打擊營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)設(shè)立了重重規(guī)則。在這種惡劣的大環(huán)境下，策劃一個(gè)既可以擴(kuò)大品牌影響力又能讓微信增粉的活動(dòng)策劃也在變得愈來(lái)愈難。

可就在不久之前，我們運(yùn)營(yíng)的360兒童衛(wèi)士公眾號(hào)策劃的一次“360兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動(dòng)便完成了這個(gè)目標(biāo)。無(wú)圖無(wú)真相，首先上圖！

這張截圖是“360兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動(dòng)完成后的截圖，共獲得新增粉絲333358人，同時(shí)我們的獎(jiǎng)品也全部是由贊助商來(lái)提供的，也就是說(shuō)我們這次用0成本打造了一個(gè)讓微信增粉33W的活動(dòng)！

那么我們是怎么做到的那？容我慢慢道來(lái)~

首先請(qǐng)讓我介紹下自己，我是360兒童衛(wèi)士微信的運(yùn)營(yíng)者--朱少鋒。運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)到今天已經(jīng)有8個(gè)月的時(shí)間了，在這8個(gè)月中，我們舉辦了很多的粉絲活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，我們的公眾號(hào)關(guān)注量從我接手時(shí)的四萬(wàn)增長(zhǎng)到了今天的幾十萬(wàn)。去年11月我們舉辦過(guò)《萌寶大作戰(zhàn)》活動(dòng)，那次的活動(dòng)讓我們?cè)谝恢軆?nèi)增粉了五萬(wàn)，并驗(yàn)證了“萌寶+投票排名”這種活動(dòng)形式的確是擴(kuò)大母嬰類(lèi)品牌影響力、使微信增粉最直接有效的方法。

在經(jīng)過(guò)半年的粉絲轉(zhuǎn)化積累后，我們?cè)?60兒童衛(wèi)士3代上市前舉辦了本次”尋找代言人“的活動(dòng)來(lái)為新品上市進(jìn)行造勢(shì)，同時(shí)也進(jìn)一步的擴(kuò)大了我們的粉絲群體。在吸取了上一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)后，我們對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了諸多細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，同時(shí)也找到了合適的贊助商為我們提供獎(jiǎng)品和傳播渠道的支持，種種因素累加才得以讓我們達(dá)到了不錯(cuò)的活動(dòng)效果。

下面，我就將我們本次活動(dòng)策劃和執(zhí)行中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給大家！

首先，我想問(wèn)大家：如何才能策劃好一場(chǎng)品牌傳播活動(dòng)？

一場(chǎng)效果優(yōu)異的傳播活動(dòng)必然包含以下幾個(gè)要素：符合人性的活動(dòng)形式、激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)設(shè)置、充滿亮點(diǎn)的傳播策劃以及最重要的：活動(dòng)目的的完美落地。

1、活動(dòng)目的的制定

策劃產(chǎn)品線上活動(dòng)不外乎擴(kuò)大品牌影響力、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量?jī)煞N目的。如果是為了擴(kuò)大品牌影響力就一定要想方設(shè)法讓用戶以最簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行分享，而如果是為了促進(jìn)銷(xiāo)量，就一定要想辦法提高轉(zhuǎn)化率，犧牲一些傳播力也在所不惜。

以我們的產(chǎn)品舉例：360兒童衛(wèi)士3代，這是一款適合3-12歲年齡孩子佩戴的一款智能手表，核心功能是GPS精準(zhǔn)定位和高清雙向通話功能，售價(jià)為399元，我們的目標(biāo)消費(fèi)人群就是有著一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且對(duì)孩子安全比較關(guān)注的父母?jìng)?。由于我們的產(chǎn)品在6月1日有一批售賣(mài)，因此我們的活動(dòng)目的就是在產(chǎn)品售賣(mài)前盡可能的擴(kuò)大產(chǎn)品知名度并為售賣(mài)積累關(guān)注度。

2、符合人性的活動(dòng)形式

首先我們來(lái)分析下本活動(dòng)的目標(biāo)人群，我們都知道女性更加樂(lè)于分享，而媽媽們最喜歡在朋友圈分享的便是與她孩子相關(guān)的一切事情，不信你去打開(kāi)媽媽們的朋友圈，哪個(gè)媽媽不是在花樣曬娃？因?yàn)樵谒齻冃闹凶约业暮⒆佑肋h(yuǎn)是最好的，而且她們也希望通過(guò)曬孩子與朋友們產(chǎn)生一個(gè)聊天互動(dòng)的話題，這就是他們的社交需求。因此要想達(dá)到我們的活動(dòng)目標(biāo)，最符合我們產(chǎn)品屬性的便是”曬萌寶、投票排名“這種活動(dòng)形式了。

那么，我們?cè)谧龌顒?dòng)的事情就必須要讓他們可以更方便、更全面、更有底氣的去展示她孩子最好的一面。于是，我們?cè)诒敬巍?60兒童衛(wèi)士尋找代言人”活動(dòng)中，家長(zhǎng)們可以上傳自家孩子最好看的3張照片讓所有人觀賞，同時(shí)通過(guò)排名的方式讓她們與全中國(guó)的孩子們進(jìn)行一次比賽，爭(zhēng)取360兒童衛(wèi)士代言人的殊榮。也就是說(shuō)，本次活動(dòng)我們不僅可以讓他們盡情的向身邊的朋友展示自己的孩子，同時(shí)也通過(guò)本次活動(dòng)也給了他們一次可以讓孩子出名的機(jī)會(huì)，這讓望子成龍的家長(zhǎng)們?cè)趺茨懿粻?zhēng)先恐后的參加活動(dòng)那？

同時(shí)，我們?cè)诨顒?dòng)的過(guò)程中打出了”我們的夢(mèng)想，是讓每一個(gè)孩子都成為萌寶”的口號(hào)，讓家長(zhǎng)們可以為自己的孩子錄制一段拉票視頻，如果視頻質(zhì)量較高我們便會(huì)將其上傳在活動(dòng)主頁(yè)，并且在官方微博微信進(jìn)行推薦。

這就相當(dāng)于給參加活動(dòng)的孩子們一次免費(fèi)的宣傳和拉票機(jī)會(huì)，因此參加”美拍萌寶“的孩子非常多，我們也驚喜地發(fā)掘了一些萌萌噠的孩子并進(jìn)行了展示。通過(guò)這樣的展示也進(jìn)一步擴(kuò)大了”參加活動(dòng)即可出名“這一理念，從而進(jìn)一步的擴(kuò)大了活動(dòng)影響力，讓更多的家長(zhǎng)為自家孩子報(bào)名參加了。同時(shí)，通過(guò)家長(zhǎng)們分享拉票的時(shí)候，必然還會(huì)有其他的家長(zhǎng)看到我們的活動(dòng)，從而產(chǎn)生興趣進(jìn)而參加進(jìn)來(lái)。

而這，就是裂變?cè)龇勰Ｊ降暮诵乃冢好總€(gè)為自家孩子拉票的家長(zhǎng)都是我們的”活動(dòng)推廣員“，活動(dòng)影響力就在這些”活動(dòng)推廣員“的努力下變得越來(lái)越大，而活動(dòng)效果也因此達(dá)到了我們的預(yù)定目標(biāo)！

3、激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)設(shè)置

在本次活動(dòng)中，我們吸取了上次“萌寶大作戰(zhàn)”活動(dòng)當(dāng)中很多已經(jīng)被證明有效的活動(dòng)設(shè)置，并在上次活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了很多的優(yōu)化和提升。具體有以下幾點(diǎn)：

①每天每人可以投三票

每天都有投票的機(jī)會(huì)，可以讓活動(dòng)參與者不斷的進(jìn)行活動(dòng)分享，這樣會(huì)極大的增加活動(dòng)的影響力。

而且由于活動(dòng)參與人數(shù)很多，很多人都會(huì)遇到身邊朋友都參加了活動(dòng)的情況，那么這個(gè)時(shí)候每天都有三票機(jī)會(huì)便可以不用再為給誰(shuí)投票而發(fā)愁了！

最后，每天三票也可以增加活動(dòng)作弊者的刷票成本，從而從一定程度上遏制刷票的行為出現(xiàn)。

②排行榜只公布前三頁(yè)的票數(shù)

我們?cè)谂判邪裰兄还剂饲叭?yè)的票數(shù)，活動(dòng)參加者只有在朋友為其投票的時(shí)候，在微信端可以看到自己距離前一名還差多少票。這樣可以讓大家感覺(jué)到：只要在努力一下就可以再前進(jìn)一名了，從而增加活動(dòng)積極性。（這一點(diǎn)其實(shí)借鑒于游戲中的等級(jí)和經(jīng)驗(yàn)值制度！）而且也可以避免讓人們覺(jué)得與前面的人所差的票數(shù)太多，從而放棄參與。

③利用幸運(yùn)獎(jiǎng)提高活躍度

活動(dòng)的傳播依靠的是兩種人，第一種便是自身極具影響力的人：他們可以利用自身強(qiáng)大的影響力為自己拉票，從而為活動(dòng)做到了宣傳。這部分一般為票數(shù)前30名的人，由于兩極分化，這部分人為活動(dòng)所帶來(lái)的影響力幾乎等于第二部分人的總和。因此，我們要為這部分人開(kāi)放票數(shù)，刺激他們進(jìn)行更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

而第二部分人，他們每個(gè)人所帶來(lái)的影響力都并不是很大，但由于長(zhǎng)尾效應(yīng)這部分人群的數(shù)量極為龐大。因此，我設(shè)置了幸運(yùn)獎(jiǎng)來(lái)提高這部分人的活動(dòng)積極性。在這次活動(dòng)中我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是我為了提高所有人投票的積極性，便將幸運(yùn)獎(jiǎng)的規(guī)則設(shè)置成了第一名的十分之一。這是一個(gè)錯(cuò)誤的設(shè)置，因?yàn)檫@一來(lái)可以得到幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格的人會(huì)很少，如果再給我一次機(jī)會(huì)的話，我會(huì)設(shè)置成前1000名均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)~這樣便可以促進(jìn)排名靠后的一大批人為了幸運(yùn)獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)資格，更加拼命的進(jìn)行拉票從而提高活動(dòng)影響力。

④活動(dòng)頁(yè)面細(xì)節(jié)優(yōu)化

活動(dòng)頁(yè)面的細(xì)節(jié)設(shè)置同樣至關(guān)重要，在本次活動(dòng)中我們拋棄了之前“最新”“最熱”兩個(gè)排行榜同樣比重的做法，弱化了“最新參加”的寶貝信息，加重了最熱寶貝（排行榜）的權(quán)重。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，大家點(diǎn)擊“最新”的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“最熱”的頻率，因此我們將最新參加的寶貝放在了活動(dòng)頁(yè)面的上方滾動(dòng)展示，而把視覺(jué)中心放在了”最熱寶貝“上，從而加強(qiáng)了排行榜的權(quán)重。

同時(shí)，我們?cè)赑C和手機(jī)端的頁(yè)面中都對(duì)第一名的展示形式做了特殊處理，使第一名展示的空間更大，更有明星氣質(zhì)！激發(fā)人們對(duì)于第一名的渴望，從而提高拉票積極性。

4、充滿亮點(diǎn)的傳播策劃

最后再來(lái)說(shuō)下有關(guān)活動(dòng)傳播的細(xì)節(jié)：投票排名類(lèi)的活動(dòng)由于其特殊的活動(dòng)形式，因此傳播重點(diǎn)應(yīng)該為前期預(yù)熱及活動(dòng)開(kāi)始的前幾天。因?yàn)槿绻e(cuò)過(guò)了這一時(shí)機(jī)，就算傳播得再好，新用戶進(jìn)來(lái)一看發(fā)現(xiàn)前幾名已經(jīng)好幾千票了也不會(huì)再有興趣參加了。而且活動(dòng)的傳播必須要有幾個(gè)亮點(diǎn)，幾個(gè)讓人們感覺(jué)不得不參加的亮點(diǎn)...

本次活動(dòng)我們除了協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源外，主要宣傳的是兩個(gè)亮點(diǎn)：

豐厚的代言人獎(jiǎng)品及特權(quán)、“人人都是小童星”的概念

由于本次活動(dòng)中特等獎(jiǎng)（代言人獎(jiǎng)）的獎(jiǎng)品十分豐厚，成為代言人后更可以來(lái)北京參加360兒童衛(wèi)士的發(fā)布會(huì)以及相關(guān)線下活動(dòng)的參與機(jī)會(huì)，因此很多家長(zhǎng)就是奔著讓自家孩子出名的目的參與了本次活動(dòng)。

所有我們?cè)谇捌谛麄鞯臅r(shí)候，主打的便是“一次讓孩子出名的機(jī)會(huì)”，這使得本次活動(dòng)參與者中出現(xiàn)了很多影響力較大的孩子以及父母。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)“小山竹”等網(wǎng)絡(luò)童星也參加了我們的活動(dòng)之后，我們便開(kāi)始幫助她們進(jìn)行宣傳，并且借助她們來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

同時(shí)，借助小山竹的靈感我們還上線了“美拍萌寶”這個(gè)版塊，讓更多的普通人也可以通過(guò)錄制一個(gè)視頻得到一次360幫助推廣的機(jī)會(huì)，就這樣我們?cè)俅纬晒Υ蛟炝艘粋€(gè)“人人都是小童星”的概念。

這樣兩個(gè)宣傳點(diǎn)便覆蓋了絕大多數(shù)的活動(dòng)參與者，在我們的助推下他們錄制的視頻以及在微信群中進(jìn)行的拉票也在幫助進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，從而形成了一個(gè)良性循壞，使得活動(dòng)整體的影響力越來(lái)越大。

PS：0成本舉辦活動(dòng)，其實(shí)并不難

除了制定活動(dòng)策劃之外，我們還必須學(xué)會(huì)“借力打力”，畢竟一個(gè)人的力量終究是有限的，一個(gè)部門(mén)舉辦的活動(dòng)也是如此。如果想要將活動(dòng)的影響力擴(kuò)展到最大，那么找到幾個(gè)目標(biāo)人群相同且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作廠商則顯得格外重要。

在尋找活動(dòng)贊助商的時(shí)候，其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，無(wú)外乎“我有什么，我想要什么，你有什么，你想要什