同樣都是刷屏，為什么“梁詩(shī)雅”比“新世相”更得人心？

要問(wèn)新媒體人感到最幸福的時(shí)刻，朋友圈被自己的文章刷屏一定能排上前三。

隨著微信用戶(hù)月活賬戶(hù)突破10億，更多用戶(hù)開(kāi)始接受并習(xí)慣閱讀公眾號(hào)。單純追求閱讀量10W+已經(jīng)過(guò)時(shí)了，在很多運(yùn)營(yíng)者看來(lái)，只有形成爆款刷屏才能算是合格的文案。

而上周新媒體圈就爆發(fā)了兩次現(xiàn)象級(jí)刷屏活動(dòng)，一場(chǎng)是新世相的刷屏課程，另一場(chǎng)則是來(lái)自“梁詩(shī)雅”前男友的新婚祝福。

雖說(shuō)都是刷屏活動(dòng)，但兩場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)論卻是嚴(yán)重地兩極分化，究竟是什么導(dǎo)致了兩場(chǎng)活動(dòng)的風(fēng)評(píng)如此不同呢？

今天我們就來(lái)復(fù)盤(pán)下上周刷屏的這兩場(chǎng)活動(dòng)。

新世相課程改變知識(shí)付費(fèi)的方向

上周一新世相上線(xiàn)了“新世相營(yíng)銷(xiāo)課”，并引發(fā)了新媒體圈的刷屏活動(dòng)，上線(xiàn)3小時(shí)之后銷(xiāo)售量就達(dá)到近10萬(wàn)份。

不僅是客觀(guān)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，精密的活動(dòng)策劃也這場(chǎng)活動(dòng)變成極佳的知識(shí)分銷(xiāo)案例。

無(wú)論是“購(gòu)買(mǎi)—增粉—群粉—APP導(dǎo)流”的全閉環(huán)的精準(zhǔn)變現(xiàn)導(dǎo)流的模式，還是利用分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)播的模式，都是課程營(yíng)銷(xiāo)典范。

但在一早上的流量爆炸后，卻迎來(lái)了退款的高潮，有人說(shuō)這是場(chǎng)朋友圈“割韭菜”活動(dòng)，有人說(shuō)新世相的營(yíng)銷(xiāo)課“吃相很難看，有人嘲諷說(shuō)為了拿點(diǎn)提成就把自己朋友圈貢獻(xiàn)出來(lái)，實(shí)在是節(jié)操掉了一地。甚至有人說(shuō)新世相這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)終將改變知識(shí)付費(fèi)的方式。

這些負(fù)面留言大多都停留在活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)上，甚少有人深度對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行批判。

而在課程上線(xiàn)后，風(fēng)評(píng)卻發(fā)生些許轉(zhuǎn)變，不少用戶(hù)對(duì)課程內(nèi)容的質(zhì)量給予了肯定，甚至有大V在朋友圈公開(kāi)對(duì)新世相道歉。

張偉本人也發(fā)朋友圈表示銷(xiāo)售和內(nèi)容各有各有邏輯和套路，銷(xiāo)售上要“全力賣(mài)好，按商業(yè)邏輯，做最硬的銷(xiāo)售?！保鴥?nèi)容上也要做市面上最好的付費(fèi)內(nèi)容。

梁詩(shī)雅，我花208萬(wàn)祝你新婚快樂(lè)！

上周三中午12點(diǎn)開(kāi)始，南寧城市號(hào)矩陣下的公眾號(hào)都推送了一篇《梁詩(shī)雅，我花208萬(wàn)祝你新婚快樂(lè)！》，不少人的關(guān)注列表都被這篇文章刷屏。

所有的推文里面統(tǒng)一格式，只配下面這張圖：

雖然剛開(kāi)始被認(rèn)定為是幣圈的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但隨后就被活動(dòng)策劃人甄妙辟謠說(shuō)這是一場(chǎng)沒(méi)有精心策劃的真實(shí)故事。

甚至有人調(diào)侃這種豪氣的營(yíng)銷(xiāo)模式：

“飛哥加入微商三個(gè)月，通過(guò)自己的努力喜提100個(gè)公眾號(hào)頭條，微商新男性，左手事業(yè)右手家庭。他熱情大方青春洋溢，買(mǎi)個(gè)頭條是希望讓微商團(tuán)隊(duì)的前任們都新婚快樂(lè)?！?/span>

什么樣的刷屏活動(dòng)才能不掉粉？

對(duì)比同樣是上周刷屏的新世相課程，為什么用戶(hù)對(duì)“梁詩(shī)雅”的刷屏津津樂(lè)道，卻對(duì)新世相的課程趨之若鶩呢？這兩場(chǎng)刷屏活動(dòng)究竟差在哪里呢？

1  事件內(nèi)核不同，影響用戶(hù)分享動(dòng)機(jī)

“梁詩(shī)雅”的刷屏雖然內(nèi)容不多，但短短幾百個(gè)字里卻包含了屌絲逆襲，前任復(fù)仇，幣圈等諸多熱點(diǎn)話(huà)題，故事不僅狗血好看，閱讀也輕松有趣，很符合現(xiàn)在快節(jié)奏的碎片化閱讀。

新世相的課程是采用分銷(xiāo)形式，即他人通過(guò)你分享的渠道購(gòu)買(mǎi)，你就可以獲得相應(yīng)回扣，很多人的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)也源于此。

但后期因?yàn)榉咒N(xiāo)被官方封禁，導(dǎo)致大片用戶(hù)對(duì)新世相產(chǎn)生反感，擔(dān)心分銷(xiāo)的金額無(wú)法到賬，所以短時(shí)間就出現(xiàn)大批的退款熱潮。

2  過(guò)度重復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)陷入疲軟

除開(kāi)活動(dòng)內(nèi)核不同，兩場(chǎng)活動(dòng)的受眾也大不相同。

“梁詩(shī)雅”多是各地生活號(hào)，面向的是C端用戶(hù)，這種大面積的刷屏對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更加比較新穎，而且話(huà)題輕松更有趣。

而新世相課程內(nèi)容是復(fù)盤(pán)之前的刷屏活動(dòng)，梳理營(yíng)銷(xiāo)方法論，受眾群體主要是新媒體運(yùn)營(yíng)者。

從年前的網(wǎng)易課程、三聯(lián)周刊等等，各類(lèi)的刷屏課程已經(jīng)侵占了朋友圈，重復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)模式也讓不少人對(duì)刷屏課程海報(bào)陷入了疲倦的狀態(tài)。

有人總結(jié)說(shuō)新世相課程分銷(xiāo)是利用KOL個(gè)人的影響，而梁詩(shī)雅刷屏則是利用KOL公眾號(hào)的影響。

3  同樣是知識(shí)分銷(xiāo)，為什么新世相就不可以？

正如上文所說(shuō)，這樣的課程刷屏活動(dòng)已經(jīng)不是第一次了，之前網(wǎng)易戲精課、三聯(lián)周刊也都試過(guò)這樣的玩法，為什么偏偏到新世相，就激起用戶(hù)的極大反感呢？

一方面是用戶(hù)覺(jué)得新世相的“割韭菜”活動(dòng)，喪失了原有的調(diào)性和情懷。

另一方面隨著課程營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多次刷屏，有越來(lái)越多的劣質(zhì)課也才用刷屏的方式博眼球，用消耗用戶(hù)的朋友圈資源，拉低業(yè)界的水準(zhǔn)。

借用萬(wàn)能的大叔說(shuō)的一句話(huà)：“新世相這次最大的問(wèn)題就是用了“課程分銷(xiāo)”這個(gè)模式，其實(shí)完全沒(méi)必要，有些本末倒置。任何課程的營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)同感一定是第一位的”

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要好的傳播形式，而這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)讓課程迅速得到了極大的曝光度。

你可以說(shuō)新世相活動(dòng)是場(chǎng)低水準(zhǔn)的課程營(yíng)銷(xiāo)，但卻不能忽視課程干貨的實(shí)操性，將優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)方式的失敗混為一談本就是件不理智的事。

很多叫囂要退費(fèi)的人，最初也不是想真正通過(guò)課程學(xué)到點(diǎn)什么，而是想借這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小賺一筆。

其實(shí)行業(yè)內(nèi)始終對(duì)刷屏始終存在著褒貶不一的評(píng)論。

刷屏本身意味著內(nèi)容受到越多人的關(guān)注和認(rèn)可，但相似重復(fù)的內(nèi)容會(huì)降低用戶(hù)使用體驗(yàn)。

而微信也在努力減輕頻繁刷屏給用戶(hù)造成知識(shí)重復(fù)的困擾。

上周三視覺(jué)志又出爆文《朋友圈最真實(shí)的偷拍照：這世上除了生死，都是小事》。在推送23小時(shí)后，閱讀量破1550萬(wàn)，點(diǎn)贊超24萬(wàn)。

但隨后創(chuàng)始人沙小皮就在朋友圈發(fā)文說(shuō)文章已經(jīng)被限流，用戶(hù)分享到朋友圈只有自己能看到，作者楠瓜也表示，早上9點(diǎn)文章閱讀已達(dá)900萬(wàn)，但直到中午11點(diǎn)才突破千萬(wàn)。

對(duì)此騰訊公關(guān)總監(jiān)張軍回應(yīng)稱(chēng)，朋友圈一直有防刷屏機(jī)制，過(guò)了閾值就會(huì)自動(dòng)不可見(jiàn)，過(guò)凌晨12點(diǎn)則會(huì)自動(dòng)恢復(fù)正常。

其實(shí)在我們看來(lái)，知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容迭代是常態(tài)，但有時(shí)候刷屏只是新媒體圈的一種自嗨，并不能激起大量的水花，反而容易拉低自己的水準(zhǔn)。

在越來(lái)越浮躁的新媒體圈內(nèi)，能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道，現(xiàn)在已經(jīng)不是單靠幾篇刷屏爆款就能吸引用戶(hù)的時(shí)代，只有用內(nèi)容來(lái)留住用戶(hù)，才能發(fā)揮出公眾號(hào)最大的價(jià)值。

作者：派派

來(lái)源：西瓜君（ID:xiguaxiaojun）

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