社群如何快速獲取大量用戶？4種引流方法，實操經(jīng)驗分享
微信社群引流已經(jīng)成了一個老生常談的話題了，特別是在私域流量爆火的今年，社群運營者如果能夠熟練掌握至少一種高效的引流的技能，就能給社群帶來大量的新鮮血液。
以下是筆者從多年社群實操經(jīng)驗中整理出來的4種社群引流的方法，希望這4種方法能夠幫助你快速獲取社群用戶，打好初期社群的根基。
本文目錄
方法1：豆瓣、論壇、貼吧等引流
方法2：混群被動引流
方法3：裂變活動引流
方法4：通訊錄引流
方法1：豆瓣、論壇、貼吧等引流
通過在豆瓣、論壇、貼吧搜索相關(guān)帖子，底下的留言回復(fù)有非常多的微信號或QQ號，這些都是精準(zhǔn)的用戶，下面以豆瓣舉例。
以豆瓣為例：
1、首先，為什么要在豆瓣引流？這3個分別是豆瓣、知乎和簡書在百度上的權(quán)重。
豆瓣這個網(wǎng)站要比知乎和簡書起家都早，很多知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用早期都是在豆瓣小組誕生的。而且，豆瓣的審核要比其他網(wǎng)站要松一些，簡書雖然也是個好地方，但排位不如豆瓣重要。
豆瓣引流的方法有兩種，一種屬于主動引流，適用于一些帖子下面有微信號能直接添加的情況；一種屬于被動引流，適用于掛評論、對豆瓣賬戶運營、發(fā)帖等可以吸引用戶添加自己的情況。
這里先給大家介紹主動引流的方式，我們以攝影為例。
步驟：
打開豆瓣 → 搜索相關(guān)人群所在的小組 → 進入小組 → 尋找“群”、“交流群”字樣的帖子 → 瀏覽下方的留言區(qū) → 添加微信 → 驗證話術(shù)：“豆瓣，邀你進交流群哈”（根據(jù)不同情況使用不同話術(shù)，比如贈送你資料包或者課程等等）。
1、打開豆瓣
2、搜索相關(guān)人群所在的小組
我們這里以攝影小組為例，可以看到小組成員數(shù)量最高可以達到70W+，說明這部分人群是非常多的。
3、進入小組
4、尋找“群”、“交流群”字樣的帖子
5、瀏覽下方的留言區(qū)
注意：紅框這里是樓主自己回復(fù)的，一方面是做加人標(biāo)記，因為很容易忘記加到哪里；另一方面是可以讓豆瓣能夠保持熱度，不斷被更新到置頂帖，吸引更多的豆瓣用戶。自己在開帖做被動引流的時候，可以參照這種做法。
6、添加微信
7、驗證話術(shù)：“豆瓣，邀你進xx交流群哈”（根據(jù)不同情況使用不同話術(shù)，比如，贈送你xx資料包或者實物等等）
小結(jié)一下：
這種引流方式比較適用于亞文化（貼吧、論壇）、傳統(tǒng)行業(yè)（論壇）、文藝青年（豆瓣）粉絲群體的用戶，得到的粉絲都會比較精準(zhǔn)。不過需要注意的是，論壇和貼吧主要是以QQ為聯(lián)系方式的，豆瓣是微信。
方法2：混群被動引流
我們在混群的很多時候，如果主動加人太多，萬一“踩雷”（加到群管）就會特別尷尬。可是吧，每天都要水群刷存在感又特別累，有沒有什么簡單粗暴的方法呢？今天就來給大家分享一個混群被動引流的方法。
形式：
通過加入進微信/QQ群，通過發(fā)一些看起來不那么“硬”的廣告，來吸引群內(nèi)的精準(zhǔn)粉絲添加你，達到被動引流的效果；這類廣告一般比較長（方便引起注意），而且連發(fā)好幾條（突出存在感），識別這種信息的時候，只要根據(jù)這兩個特點就可以識別是不是引流的話術(shù)；
工具：
QQ、微信、引流資料包/引流話術(shù)
方法示意：
步驟：
加入進群 → 配合話術(shù)+資料發(fā)到微信群/QQ群 → 群內(nèi)好友自動添加我微信/QQ
這里舉一個我過去做的QQ群引流的實操案例。
背景：我們希望通過建立QQ群增強我們和用戶之間的聯(lián)系，同時也可以為我們的微信群進行導(dǎo)流，因為導(dǎo)流到微信以后就能夠成為非常精準(zhǔn)的用戶。這個方法是通過自建QQ群再向自己微信進行導(dǎo)流的一個操作，適用于快速積累原始粉絲進行引流。
1、加入進群
①打開騰訊課堂，找課程。
②搜索你想要的精準(zhǔn)人群，比如食品、 微商、或者媽媽等，我們以跨境電商為例，點擊進入幾個“免費”的課程詳情頁。
③點擊跳轉(zhuǎn)，立即報名，報名成功后，下面有個QQ群，立刻加群，百分百通過。
為什么會100%通過呢？
因為只要你說你是看到騰訊課堂里的信息，想要進群學(xué)習(xí)，那么群主就一定會讓你進群的。這樣你就能夠擁有海量的精準(zhǔn)群了。
2、配合話術(shù)+資料發(fā)到QQ群
我們的目的是要找跨境電商的賣家或者新手小白用戶，所以我就加了幾個跨境電商教學(xué)的QQ群，還準(zhǔn)備了一份跨境電商相關(guān)的資料包，然后我找一個相對比較活躍的群，在群里喊了一句“我們?nèi)河袥]有沒拿到剛剛?cè)褐鞣窒淼膩嗰R遜全套學(xué)習(xí)地圖，回復(fù)‘沒有’，我發(fā)給你”
這句話的優(yōu)點在于：
①它不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被移出群聊！
②在一個設(shè)計教學(xué)的群里出現(xiàn)【亞馬遜全套學(xué)習(xí)地圖】，立刻就能引起目標(biāo)用戶的注意 （人只會對自己感興趣的東西產(chǎn)生反應(yīng)）。
③這里有個關(guān)鍵詞“還有誰”，我在群里說還有誰沒拿到，那么用戶就會產(chǎn)生“已經(jīng)有人拿到了，如果我沒拿就虧了”的心理。
④讓用戶回復(fù)“沒有”就是要完成了一個角色上的轉(zhuǎn)換。用戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當(dāng)他處于主動索取狀態(tài)時，他對你就不會感到排斥。
3、群內(nèi)好友自動添加我QQ
第一句發(fā)出后，群里很快就被“沒有”兩個字刷屏了。這時候，我一個一個私聊回復(fù)了“沒有”的用戶：“加我一下，我馬上發(fā)給你”。
將學(xué)習(xí)地圖發(fā)給用戶之后，再準(zhǔn)備多一些其他平臺的跨境電商資料包（很多跨境電商賣家其實都會做多種平臺），告訴用戶加入這個QQ群可以獲得更多跨境電商的干貨。以這種方式完成了第一波對原始用戶的積累。有了相應(yīng)的QQ群以后，我們接下來就可以慢慢向自己的微信進行導(dǎo)流了。
小結(jié)一下：
這種引流形式獲取到用戶的效果和質(zhì)量都會比較高，比較適合有人設(shè)（有相關(guān)類型的朋友圈而非全推廣的朋友圈）的號，如果沒有人設(shè)的話，后期做其他轉(zhuǎn)化肯定會比較難的。所以這種引流方式非常適合精準(zhǔn)粉絲的引流，如果覺得主動加人過于累人，建議多混幾個高質(zhì)量的群，然后通過這種形式進行吸粉，會方便很多。
方法3：裂變引流
裂變是獲取用戶最快的方式，但是操作難度也特別高，流程高度自動化、標(biāo)準(zhǔn)化。筆者看了十篇左右的裂變文章，總結(jié)了幾種常見的裂變形式。今天來給大家分享一下裂變常用的形式和注意的細節(jié)。
形式：
通過誘餌海報面向種子用戶推廣，吸引種子用戶進入社群，并通過社群內(nèi)的自動化提醒話術(shù)促使群成員完成海報轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，驅(qū)動群成員社交關(guān)系帶來新用戶進群，并循環(huán)這一過程的一種高效用戶增長方式。
裂變主要的形式有幾種：
1、公眾號裂變
2、個人號裂變
3、群裂變
4、“群+個人號”裂變
5、“群+公眾號”裂變
6、 “群+個人號+公眾號”裂變
7、“群+小程序”裂變
工具：
常見的任務(wù)寶等工具，包括行秀在內(nèi)都可以。
方法：
裂變前期準(zhǔn)備：
1、裂變誘餌設(shè)計
尋找能解決垂直細分人群最大痛點的產(chǎn)品或內(nèi)容；比如：PMTalk的國慶活動---贈送產(chǎn)品/運營人經(jīng)常使用的工具網(wǎng)站會員，只要你是一只運營喵，那你是一定會需要這些工具的，只是工具不免費使用而已，現(xiàn)在有免費體驗會員領(lǐng)取，我為什么不去呢？
裂變誘餌設(shè)計四步走：
① 先確定目標(biāo)用戶，看看目標(biāo)人群都活躍于哪些平臺；
② 檢查目標(biāo)人群是否足夠細分、垂直；
③ 分析細分人群的最大痛點：比如運營崗最大的痛點是普遍薪資低（這一點運營研究所利用得最為透徹）；
④ 針對最大痛點去準(zhǔn)備（尋找）裂變誘餌。
尋找熱點內(nèi)容的參考渠道（參考）
百度指數(shù)：看目標(biāo)人群最關(guān)注哪塊產(chǎn)品或內(nèi)容
節(jié)日熱點：開學(xué)、考研、畢業(yè)論文查重、雙十一優(yōu)惠券……
大數(shù)據(jù)導(dǎo)航：數(shù)據(jù)與工具聚合平臺，驗證熱點內(nèi)容
2、裂變海報設(shè)計
市面上幾乎80%的裂變海報會按照這個模板來進行制作，下面舉幾個例子：
好的裂變海報并不是一蹴而就的，而是要不斷借鑒和參考，通過多次的測試慢慢才能找到做海報的感覺。所以在制作裂變海報的時候我們一定要多借鑒同行做的裂變海報，同時多測試，因為不同標(biāo)題/顏色會使海報的分享效率不同。測試后，選擇效果好的海報版本，設(shè)計成不同背景并微調(diào)文案在裂變過程中進行更換，防止海報展示過多被屏蔽。
3、選擇一個適合自己的裂變玩法
步驟：
①公眾號裂變
②個人號裂變
③群裂變
④“群+個人號”裂變
⑤“群+公眾號”裂變
⑥ “群+個人號+公眾號”裂變
⑦“群+小程序”裂變
鑒于這里的裂變形式比較多，就不一一展開來舉例了。這里給大家講一些之前遇到的一些裂變案例吧！
這里以“群+公眾號”裂變?yōu)槔?/strong>
1、朋友圈/公眾號/微信群/個人號，投放裂變海報
2、用戶掃碼進群
3、群內(nèi)自動發(fā)送引導(dǎo)語
4、用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈
5.截圖發(fā)回群內(nèi)（手殘沒截到）
6.群內(nèi)引導(dǎo)關(guān)注公眾號，關(guān)注公眾號發(fā)放福利
總結(jié)一下：
裂變玩法是社群里面被動引流最常見的一種引流方法，因為它的獲客周期短，成本低，而且獲取到的用戶基本都是精準(zhǔn)用戶，當(dāng)然，如果你的裂變誘餌設(shè)計的好+你的海報測試到位的話。
這里講一個題外話，今天跟朋友聊天，朋友問我做社群做裂變，效果好不好，不就是看你的渠道給不給力嘛？我覺得這個答案對，但是也不全對。為什么？因為有很多人其實都還沒有搞清楚一些深層次的東西，就是你的運營模式，如果你的整個模式有問題，你底下臺子沒搭好，就算是最頂級的流量幫你發(fā)一篇文章，你覺得轉(zhuǎn)化率會高么？而對于社群來說，這個“臺子”其實就是我們用戶的粘性，活動的趣味性，造勢的能力。
那對于做裂變的人來說，精準(zhǔn)的流量是什么？有做具體的渠道分類么？即：什么渠道可能觸達到我的精準(zhǔn)人群？它的優(yōu)先級如何？我該怎么樣觸達？
在做裂變的時候，我們永遠只考慮了我們的啟動池該怎樣無限變大變多，卻忽略了如何將漏斗每一級的效應(yīng)逐層放大，如下圖。所以搞錯了裂變的本質(zhì)，是做不好裂變活動的。
方法4：通訊錄批量導(dǎo)流
之前有很多做社群的小伙伴問我有沒有什么能夠快速導(dǎo)入客戶的電話號碼到通訊錄，然后批量添加用戶的工具呢？
Tips：科普一下，用通訊錄加人和搜索電話微信號加人的區(qū)別在于：頻繁搜索電話號碼添加好友容易被微信判定“操作過于頻繁”，而導(dǎo)入到通訊錄，用通訊錄批量加人則不會
其實市面上也有各種通訊錄加人的工具，不過其實都不便宜，這篇文章除了給大家介紹一下通訊錄批量加人的形式，同時還給大家分享一些工具，以及他們的應(yīng)用形式；
打開手機微信 → 點擊右上角的“＋”號 → “添加朋友” → “手機聯(lián)系人” → 添加識別到通訊錄當(dāng)中的微信好友即可。
工具：
目前的工具都是付費的，比如：
第二個是“QQ同步助手”，2018年的時候還是免費，現(xiàn)在這個工具批量上傳是收費的（一個月15，筆者為了寫這篇文章還專門開了個會員555）
準(zhǔn)備工具
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“安裝好QQ同步助手”的手機*1
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電腦*1
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帶有電話號碼的Excel表格*1
步驟：
先在電腦登錄pc端的“QQ同步助手” → 下載“模板表格” → 將帶有電話號碼的Excel表格整理到“模板表格”當(dāng)中 → 通過電腦上傳表格到QQ同步助手 → 清空當(dāng)前手機的通訊錄 → 在手機的“QQ同步助手”將剛剛上傳的通訊錄數(shù)據(jù)同步到當(dāng)前這臺手機中 → 打開手機微信 → 點擊右上角的“＋”號 → “添加朋友” → “手機聯(lián)系人” → 添加識別到通訊錄
1、先在電腦登錄pc端的“QQ同步助手” （https://ic.qq.com/pim/login.jsp）
2、下載“模板表格”
在下方下載模板
3、將帶有電話號碼的Excel表格整理到“模板表格”當(dāng)中
原表格
整理到“模板表格”
模板表格
4、通過電腦上傳表格到QQ同步助手
5、清空當(dāng)前手機的通訊錄
6、在手機的“QQ同步助手”將剛剛上傳的通訊錄數(shù)據(jù)同步到當(dāng)前這臺手機中
7、打開手機微信
8、點擊右上角的“＋”號
9、 “添加朋友”
10、“手機聯(lián)系人”
11、添加識別到通訊錄
小結(jié)一下：
這個玩法是18年比較普遍的一個玩法，屬于比較粗暴的一種漲粉手段，通過率與發(fā)送好友驗證的話術(shù)掛鉤，如果話術(shù)不好，通過率也會變低，現(xiàn)在多用于企業(yè)添加在網(wǎng)頁端注冊的用戶。
Anyway，見仁見智。隨著微信在我們?nèi)粘Ｉ畹钠占岸仍絹碓礁?，已?jīng)逐漸與我們形成了一種“難以分離”的關(guān)系，所以人們對于隱私的保護也愈發(fā)強烈，一般都不會通過一些來路不明的好友。所以在使用這種方法的時候一定謹(jǐn)慎！
qaz654321
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