這是公眾號(hào)的新欄目：案例拆解，每天通過(guò)一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)玩法。
今天的案例來(lái)自，第1期案例拆解活動(dòng)的優(yōu)秀選手李軍龍，帶來(lái)的案例拆解是，跟誰(shuí)學(xué)引流活動(dòng)系統(tǒng)拆解，enjoy~ 插播一條：松月和獨(dú)孤菌出專(zhuān)輯啦！還不知道，戳這里回顧
一、案例目的
了解下跟誰(shuí)學(xué)引流活動(dòng)的亮點(diǎn)和可復(fù)用性有哪些。
引流活動(dòng)是跟誰(shuí)學(xué)整個(gè)流量池搭建的發(fā)動(dòng)機(jī)，有吸引力的活動(dòng)配合有效的活動(dòng)流程和系統(tǒng)工具最終才有跟誰(shuí)學(xué)現(xiàn)在上千萬(wàn)級(jí)的流量池，包括在微信紅利期起來(lái)的公眾號(hào)矩陣、微信群矩陣、個(gè)人號(hào)。 他們現(xiàn)在整套的運(yùn)營(yíng)策略是這樣的：利用現(xiàn)有的存量找增量，比如策劃有吸引力的活動(dòng)投放到公眾號(hào)矩陣、社群矩陣、個(gè)人號(hào)朋友圈存量池子中做裂變?cè)龇?，通過(guò)高頻次、有吸引力的活動(dòng)推動(dòng)他們不斷擴(kuò)大自己的私域流量池子，然后通過(guò)高品質(zhì)、高頻次的免費(fèi)公開(kāi)課吸引精準(zhǔn)流量，最后引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)課程。 圖1-私域流量池搭建路徑
ps：公眾號(hào)、微信群和個(gè)人號(hào)之間的流量全部打通，最終都會(huì)引導(dǎo)用戶沉淀到這三個(gè)平臺(tái)，提高用戶的價(jià)值。
引流活動(dòng)在整個(gè)轉(zhuǎn)化閉路中扮演著激活老用戶，重新洗牌和獲取新流量的作用，是整條鏈路跑起來(lái)的引擎發(fā)動(dòng)機(jī)。 圖2-轉(zhuǎn)化閉路
所以回歸今天案例拆解的主題，跟誰(shuí)學(xué)是怎么設(shè)計(jì)有吸引力的活動(dòng)的呢？有哪些亮點(diǎn)值得我們借鑒呢？ 翻閱了跟誰(shuí)學(xué)2月份到現(xiàn)在做過(guò)的引流活動(dòng)，大概可以總結(jié)為兩大塊： 1.任務(wù)寶漲粉活動(dòng) 通過(guò)書(shū)籍、資料、兒童玩具、拉桿箱、兒童手表等利益作為誘餌，讓用戶通過(guò)分享助力，領(lǐng)取禮品，我們獲得粉絲關(guān)注。 整個(gè)活動(dòng)能否傳播開(kāi)來(lái)，最關(guān)鍵的是選擇的誘餌是否能激發(fā)用戶分享的欲望和分享的海報(bào)是否吸引用戶的目光進(jìn)行點(diǎn)擊，大概總結(jié)下跟誰(shuí)學(xué)的誘餌選擇和海報(bào)設(shè)計(jì)特點(diǎn)如下： 圖3-部分任務(wù)寶裂變海報(bào)圖片
（1）選擇的禮品基本都是3-9歲這個(gè)年齡階段小朋友適用的。這個(gè)年齡段孩子對(duì)物質(zhì)個(gè)性化的東西要求并沒(méi)有那么高，寶媽對(duì)孩子的教育需求基本一樣。相反如小學(xué)、初中甚至更大點(diǎn)的孩子，已經(jīng)逐步開(kāi)始建立自己的審美和對(duì)物質(zhì)有了個(gè)性化的追求，你很難一下滿足所有家長(zhǎng)和不同小朋友們共同的需求。 其實(shí)，之前我們針對(duì)大學(xué)生人群做了一次送外刊英文原版書(shū)的活動(dòng)，沒(méi)有傳播開(kāi)來(lái)也是這個(gè)原因。 （2）禮品均是實(shí)物，而且免費(fèi)包郵，實(shí)實(shí)在在的東西讓用戶更有獲得感，而且是免費(fèi)領(lǐng)，利用人性占便宜的特點(diǎn)。 （3）海報(bào)上展示的禮品多樣豐富，這樣可以滿足更多人的需求，增加活動(dòng)覆蓋的人數(shù)。 2.群裂變活動(dòng) 群裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)最關(guān)鍵的點(diǎn)是活動(dòng)的主題是否夠吸引人以及海報(bào)能否抓住用戶眼球，跟誰(shuí)學(xué)群裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)大概總結(jié)如下： 圖4-群裂變活動(dòng)部分海報(bào)
（1）抓住重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)： 挑選重要的節(jié)假日，寒暑假、開(kāi)學(xué)季做活動(dòng)，很多家庭都會(huì)抓住這些時(shí)間，給孩子補(bǔ)補(bǔ)功課，抓抓學(xué)習(xí)，如果網(wǎng)上有這塊的學(xué)習(xí)資源，整合需求。 （2）基于需求，細(xì)分不同主題活動(dòng)： 大概包括：學(xué)科輔導(dǎo)、興趣培養(yǎng)、通識(shí)教育、專(zhuān)注力及記憶力提升這些大框架下去做細(xì)分設(shè)計(jì)活動(dòng)，覆蓋了不同需求的同學(xué)，而且有些學(xué)生不止會(huì)參加一場(chǎng)活動(dòng)，這極大提高了用戶的價(jià)值。 （3）所有活動(dòng)都是免費(fèi)的，門(mén)檻很低，掃碼進(jìn)群即可以參加，用戶參與度相對(duì)較高。 （4）針對(duì)人群年齡不同，策劃活動(dòng)內(nèi)容有所偏重，比如針對(duì)低齡段的兒童，活動(dòng)內(nèi)容會(huì)比較輕松，而針對(duì)高年齡段學(xué)生，更有指向性，目的性更強(qiáng)。 四、可優(yōu)化的點(diǎn) 可能是工具批量操作發(fā)布朋友圈，海報(bào)壓縮了，大部分朋友圈的海報(bào)都不清晰，貌似別人的家的，這會(huì)影響用戶對(duì)你活動(dòng)的信任度。
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