這是公眾號(hào)的新欄目：案例拆解，每天通過一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營增長玩法。
今天的案例來自，第3期案例拆解活動(dòng)的優(yōu)秀選手馬俑，帶來的案例拆解是，常青藤爸爸英語體驗(yàn)課全流程拆解，enjoy~
常青藤爸爸是一家專注于兒童雙語啟蒙的互聯(lián)網(wǎng)教育品牌，經(jīng)過三年多的發(fā)展，逐漸形成了基于微信生態(tài)和APP，以音頻內(nèi)容、知識(shí)付費(fèi)、體系課、出版物、電商等五大版塊為核心的業(yè)務(wù)矩陣。為中國家長提供高品質(zhì)啟蒙教育資源。 常青藤爸爸累計(jì)用戶超過500萬，微信矩陣?yán)塾?jì)用戶超過400萬，常青藤爸爸APP注冊(cè)用戶超過100萬。影響了數(shù)百萬家庭的育兒觀念（以上介紹來自于官方在boss直聘）。
英語語感啟蒙體驗(yàn)課是常青藤爸爸少兒英語啟蒙項(xiàng)目的一款引流產(chǎn)品，適合0-6歲孩子進(jìn)行英語啟蒙。 1.課程內(nèi)容：5節(jié)互動(dòng)體驗(yàn)課和豐富的教具； 2.課程價(jià)格：定價(jià)39.9元限時(shí)特價(jià)19.9元，享有立減10元的權(quán)益，官方先送5元，用戶分享給好友后可以解鎖并合成10元，9.9元即可購買。 3.分銷機(jī)制：本次活動(dòng)設(shè)置有分銷機(jī)制。點(diǎn)進(jìn)購課鏈接可以看到兩個(gè)賺錢的按鈕，底部按鈕提醒分享賺11.97，點(diǎn)進(jìn)會(huì)提醒收益和如何分享；中部按鈕是邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，邀請(qǐng)規(guī)則設(shè)置二重獎(jiǎng)勵(lì)。 二重獎(jiǎng)勵(lì)是：一重30%分紅；二重是階梯激勵(lì)，邀請(qǐng)5人的圣誕繪本，邀請(qǐng)10人送圣誕大禮包，邀請(qǐng)30人送圣誕大禮包+故事機(jī)1臺(tái)。
1.入口 （1）微信群：常青藤爸爸旗下有很多微信群，應(yīng)該來說常青藤爸爸的私域流量池做得非常不錯(cuò)，從而可以有諸多產(chǎn)品經(jīng)過社群通知用戶，并讓用戶去購買和分享，同時(shí)分銷。 （2）工作人員朋友圈：常青藤爸爸旗下有很多工作微信號(hào)，每天通過微信號(hào)來售賣產(chǎn)品，這款體驗(yàn)課更不例外，工作人員更新了一次朋友圈。 （3）公眾號(hào)：常爸公眾號(hào)第三條發(fā)送。 2.路徑 （1）購買路徑 入口進(jìn)入→點(diǎn)開購課鏈接→彈出圣誕券→點(diǎn)擊“先領(lǐng)取再下單”→顯示獲得一張5元優(yōu)惠券，待解鎖，成功分享一位好友即可合成10元。 點(diǎn)擊頁面“去分享”→分享給一位好友-點(diǎn)回來即可領(lǐng)取成功→點(diǎn)擊“立即購買”→確認(rèn)支付→彈出購買成功指引掃碼→掃碼關(guān)注微信公號(hào)“常青藤爸爸福利社”→彈出添加老師填寫地址話術(shù)→點(diǎn)擊添加老師填寫地址→彈出老師二維碼→掃碼添加老師→自動(dòng)彈出歡迎語和收貨地址填寫→填寫完畢回復(fù)1→提醒郵寄時(shí)間、開課時(shí)間和留意邀請(qǐng)進(jìn)群。 圖 | 購買流程圖
（2）分銷路徑： 購課頁面→點(diǎn)擊右下角“分享賺11.97元”→提醒傭金比例，如何查看收益和如何分享→點(diǎn)擊右上角三個(gè)點(diǎn)→選擇發(fā)送給朋友→選擇發(fā)送人→好友購買→傭金到賬。 圖 | 分銷流程圖
1.貼合圣誕節(jié)熱點(diǎn) 常青藤爸爸非常善于追熱點(diǎn)，本次也不例外。追圣誕節(jié)熱點(diǎn)，將平時(shí)的體驗(yàn)課包裝成圣誕款，加贈(zèng)圣誕禮盒，并送圣誕10元券，將產(chǎn)品包裝的非常吸引人，引來了大部分學(xué)員的購買和分銷。 2.分銷機(jī)制 分銷的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)行雙重，既可以得30%的收益，另外也可以得實(shí)物，讓學(xué)員得到更多好處；多重激勵(lì)，不斷激發(fā)學(xué)員的**，讓學(xué)員介紹更多的人加入。另外就是分銷的按鈕設(shè)置的分銷巧妙，在下單處可以看到。 3.添加老師設(shè)置的巧妙 常爸購課時(shí)不讓填寫郵寄地址，先引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，再由公眾號(hào)的話術(shù)添加到老師號(hào)，這一點(diǎn)保證了添加老師率。 4.優(yōu)惠券設(shè)置的巧妙 雖說是圣誕節(jié)，但是圣誕節(jié)并不直接送10元券，而是說先送你不能解鎖的5元券，必須分享給好友才能領(lǐng)取10元券，這一點(diǎn)可以促使用戶分享。 5.購課詳情頁 常爸的購課詳情頁做的也比較好，涵蓋課程詳情、課程安排、課程亮點(diǎn)，師資介紹、課程設(shè)計(jì)理念、家長好評(píng)和常見問題等，詳情頁很完善，這一點(diǎn)還是值得學(xué)習(xí)的。 6.限時(shí)折扣 頁面限時(shí)距離結(jié)束的倒計(jì)時(shí)，制造用戶的急迫感，另外就是后期常爸使用倒計(jì)時(shí)海報(bào)，再配合倒計(jì)時(shí)更加能促進(jìn)購買。
1.分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不明顯，沒必要單設(shè)置一個(gè)賺的按鈕，因?yàn)辄c(diǎn)開才是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。個(gè)人建議可以將獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制放入到“分享賺11.97元”按鈕后的點(diǎn)開后的提示。 2.系統(tǒng)設(shè)置分享給好友，不如提醒分享到朋友圈。因?yàn)榉窒斫o一人就可以解鎖，聰明的人可以分享給親人的號(hào)，完全不用分享給好友。 3.分銷機(jī)制可以完善，最好設(shè)置海報(bào)，鏈接沒有海報(bào)更直觀。
這個(gè)活動(dòng)還是非常新穎的，尤其是不直接送10元券，而是采用必須分享才能送10券元的機(jī)制，促進(jìn)了用戶分享。這一點(diǎn)值得我去反思，策劃活動(dòng)的時(shí)候多多思考如何促進(jìn)用戶分享。
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