案例拆解：群島1元圖書館
一、案例路徑
用戶完成1元付費(fèi)+邀請(qǐng)1位好友1元付費(fèi)后，可獲得圖書館全部暢銷書的永久免費(fèi)聽書資格。（如未邀請(qǐng)好友，僅完成1元付費(fèi)，可獲得4本暢銷書免費(fèi)聽書資格。）
目的：實(shí)現(xiàn)用戶付費(fèi)高轉(zhuǎn)化，并產(chǎn)生有效裂變傳播。
二、引導(dǎo)用戶參與方式
1.入口引導(dǎo)：用戶自傳播/分享活動(dòng)或單本書籍。
2.獎(jiǎng)品包裝：
（1）低成本：原價(jià)3699元，限時(shí)特惠1元。
（2）書籍全：用書籍封面展示的形式，示意涉及職場(chǎng)、情商、投資、育兒等多個(gè)領(lǐng)域的暢銷書合集。
（3）高頻次：主打聽書，可涵蓋起床、飯后、睡前、路上等多個(gè)時(shí)間段。
（4）高滲透：已有超過50w人參與，用戶普遍認(rèn)可度高。
3.參與引導(dǎo)：
——付費(fèi)前
（1）掃碼后進(jìn)入圖書館首頁，點(diǎn)擊各板塊（除已解鎖書籍區(qū)）及右下“終身學(xué)習(xí)卡1元領(lǐng)”浮層點(diǎn)擊均彈出活動(dòng)提醒，引導(dǎo)付費(fèi)。
（2）圖書館首頁中部，放置1本已解鎖暢銷書籍，用于用戶體驗(yàn)產(chǎn)品聽書流程，相當(dāng)于試用板塊，間接提升活動(dòng)曝光-付費(fèi)的有效轉(zhuǎn)化。
（3）未解鎖書籍均為封面上鎖樣式，用戶希望閱讀點(diǎn)擊后均彈出活動(dòng)提升，引導(dǎo)付費(fèi)。
——付費(fèi)后
（1）提示需關(guān)注固定公眾號(hào)（否則付款無效），關(guān)注后轉(zhuǎn)為公眾號(hào)提醒，以流程圖方式闡述：需分享邀請(qǐng)1人，來完成全部書籍解鎖。公眾號(hào)交互相對(duì)成本較低。
（2）付費(fèi)1元僅可解鎖4本書籍，其余大部分書籍仍為封面上鎖樣式，間接繼續(xù)引導(dǎo)完成分享任務(wù)。圖書館首頁banner也作為提示解鎖全部書籍方法介紹的大曝光入口，提高用戶分享任務(wù)完成機(jī)率。
三、活動(dòng)亮點(diǎn)
1.頁面設(shè)計(jì)
（1）分享海報(bào)置頂以分享人頭像、名稱加推薦語形式開場(chǎng)，有沉浸式的基礎(chǔ)互動(dòng)氛圍，提高參與可信度。
（2）分享海報(bào)主打“個(gè)人圖書館”概念，較為新穎獨(dú)到，且具備高度概括性，簡(jiǎn)單易懂。
（3）分享海報(bào)中部位置標(biāo)注可在起床、飯后、睡前、路上4個(gè)時(shí)間段使用，基本提煉了可能具有零散時(shí)間的核心代表場(chǎng)景，給用戶一種“可高效利用碎片時(shí)間”的直觀收益。
（4）引導(dǎo)付費(fèi)彈窗中帶有活動(dòng)倒計(jì)時(shí)10min和已購買人數(shù)的標(biāo)注提醒，尤其是時(shí)間計(jì)算以毫秒形式展現(xiàn)，快速跳動(dòng)形成緊迫感。
（5）付款完成后提示添加助教微信，及學(xué)習(xí)群入群申請(qǐng)，幫助監(jiān)督學(xué)習(xí)進(jìn)度和解答學(xué)習(xí)過程中的疑問，體現(xiàn)活動(dòng)專業(yè)性及受眾廣泛性。
（6）公眾號(hào)引導(dǎo)分享的文案中，提示分享至好友而非朋友圈，降低被封可能性。
（7）所有活動(dòng)頁/彈窗均以紅白色調(diào)呈現(xiàn)，顏色鮮亮，可做到快速引人注意，也可能更易激發(fā)用戶的參與積極性。
2.活動(dòng)邏輯
（1）參與標(biāo)準(zhǔn)為：2人成團(tuán)的團(tuán)購邏輯，傳播門檻低，僅邀請(qǐng)1人即可，容易實(shí)現(xiàn)裂變。且邀請(qǐng)1人一般為直接發(fā)送好友，而非朋友圈發(fā)布，一定程度上降低了被封的可能性。
（2）活動(dòng)邏輯為：先由用戶付款1元后邀請(qǐng)1人付款1元，邏輯清晰，流程簡(jiǎn)單。在用戶付款前的推廣頁面弱化邀請(qǐng)邏輯，在付款后強(qiáng)調(diào)分享任務(wù)，給用戶層層遞進(jìn)的感覺，相對(duì)易于接受。
（3）拼團(tuán)限時(shí)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)10min，邀請(qǐng)好友生效時(shí)間倒計(jì)時(shí)24h，且在倒計(jì)時(shí)壓縮的過程中，由公眾號(hào)多次進(jìn)行提醒和催促，充分利用時(shí)間壓力，幫助用戶在感觸最強(qiáng)的階段快速完成參與判斷和分享邀請(qǐng)。
（4）完成付費(fèi)但未邀請(qǐng)時(shí)，查閱已解鎖書籍，底部提示您的好友**已完成任務(wù)，獲得全場(chǎng)書籍免費(fèi)聽取資格，并附帶邀請(qǐng)按鈕，增加了活動(dòng)宣傳入口，也讓活動(dòng)再次增加可信度。
（5）公眾號(hào)實(shí)時(shí)提醒邀請(qǐng)進(jìn)度變化，幫助活動(dòng)參與用戶把握全活動(dòng)節(jié)奏。
（6）正式完成任務(wù)進(jìn)入圖書館后，提示基于性別、年齡、興趣領(lǐng)域的調(diào)查問卷，幫助進(jìn)行頁面書籍個(gè)性化推薦展示，提高各書籍從曝光-點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化。后續(xù)還配備有閱讀時(shí)間提醒、日簽分享等多維度交互，幫助提升用戶活躍度。
四、待優(yōu)化的點(diǎn)
1.頁面設(shè)計(jì)
（1）分享海報(bào)中的活動(dòng)涵蓋書籍，目前是以封面排列的形式展現(xiàn)，對(duì)于書名了解有限的用戶不是很友好。可在此處重點(diǎn)闡述：暢銷排行榜TOP10或各細(xì)節(jié)領(lǐng)域的必備入門、進(jìn)階工具書等文字包裝，來提煉和凸顯書籍價(jià)值。
（2）圖書館內(nèi)的書籍閱讀方式均為聽書，且為精華講書，而非完整聽取書籍，但未在整個(gè)過程中提及。這點(diǎn)可幫助用戶用最短的時(shí)間閱讀最多的書，通過觀點(diǎn)提煉和總結(jié)來快速理解書籍，降低時(shí)間成本，可在前期宣傳中作為推薦亮點(diǎn)做包裝。
（3）邀請(qǐng)好友任務(wù)僅通過微信做完成邀請(qǐng)的提示，對(duì)分享人來說節(jié)奏把控相對(duì)較弱。如技術(shù)條件允許，可在其中加入好友的具體參與細(xì)節(jié)，如：哪幾個(gè)好友已閱讀/待付款/已付款。
（4）分享海報(bào)可配備文字推薦建議，幫助用戶提高邀請(qǐng)過程的推薦效率。
2.活動(dòng)邏輯
（1）現(xiàn)有邏輯為完成付費(fèi)可解鎖4本，繼續(xù)完成1人邀請(qǐng)可解鎖全部書籍。而解鎖的4本非用戶選擇，為系統(tǒng)推薦，可能出現(xiàn)推薦的4本均為用戶不感興趣領(lǐng)域，可在4本推薦基礎(chǔ)上增加用戶選擇步驟，盡可能保證每一步的結(jié)果符合用戶心理預(yù)期。將4本書籍改為解鎖全部書籍，但僅可下午15-18點(diǎn)可用或者分領(lǐng)域解鎖等標(biāo)準(zhǔn)也是可以嘗試的方法之一。
（2）僅邀請(qǐng)1人可完成活動(dòng)參與過程，未將用戶價(jià)值挖掘至最大化，可在此活動(dòng)基礎(chǔ)上疊加分銷邏輯，做無縫銜接。目前平臺(tái)已有群島合伙人計(jì)劃（邀請(qǐng)1人可得0.1-0.5元隨機(jī)紅包，滿1.8元提現(xiàn)），但未與1元解鎖全部書籍的活動(dòng)做關(guān)聯(lián)，而是以獨(dú)立活動(dòng)形式存在，一定程度上存在必然的無效用戶參與流失，稍有些可惜。
（3）此活動(dòng)類型較為適合做精準(zhǔn)人群定位后的微信廣告推廣，在曝光初期做盡可能大的充，提升種子用戶的擴(kuò)散原點(diǎn)，進(jìn)而倍數(shù)實(shí)現(xiàn)最終效果，如歷史未做涉及，可嘗試做小范圍覆蓋，驗(yàn)證效果。
五、思考的點(diǎn)
1.充分利用用戶的社交流量，能多最好，但至少做到少而精。
2.裂變的基礎(chǔ)上疊加分銷邏輯，很可能帶來1+1>2的收益效果。
3.用戶進(jìn)行付款（即使是小額）操作后，后續(xù)繼續(xù)要求產(chǎn)生行為任務(wù)，只要不是太繁重，完成度可能都會(huì)相對(duì)較高。
4.活動(dòng)倒計(jì)時(shí)利用至毫秒單位變化展示，更加有助于凸顯時(shí)間緊迫感。
作者介紹：喵喵，6年用戶增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。目前在頭部教育公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作。喜歡和優(yōu)秀的人兒一起做靠譜的事。
· 加 · 入 · 星 · 球·
圖 | 在置頂區(qū)自助領(lǐng)取案例庫
· 參 · 加 · 活 · 動(dòng)·
松月又來發(fā)布學(xué)習(xí)通知啦，本周的集體學(xué)習(xí)臨時(shí)提前到周五，松月邀請(qǐng)來youyou（第七期案例拆解冠軍/1年時(shí)間從0基礎(chǔ)小白到入職在線教育頭部公司），帶來分享《案例拆解：找到項(xiàng)目和個(gè)人的增長(zhǎng)飛輪》，掃碼報(bào)名（報(bào)名截止6月12日晚8點(diǎn)，過期報(bào)名不拉群）：
往期精彩回顧
1、10600字梳理訓(xùn)練營(yíng)SOP服務(wù)流程、成交細(xì)節(jié)、產(chǎn)品搭建
2、案例拆解：4400字斑馬AI課增長(zhǎng)體系拆解
3、案例拆解：2600字拆解小步早教公眾號(hào)增長(zhǎng)體系
4、在線教育圈最新335個(gè)增長(zhǎng)案例拆解.doc
5、深度文章：教育行業(yè)操盤手必備的3個(gè)增長(zhǎng)思維
6、整整 49 篇運(yùn)營(yíng)底層邏輯文章，你確定五一還要出門嗎
qaz654321
請(qǐng)到「后臺(tái)-用戶-個(gè)人資料」中填寫個(gè)人說明。