『8月教育圈爆款案例合集』，來(lái)領(lǐng)取你的增長(zhǎng)靈感源泉！

8月16日~23日，野生運(yùn)營(yíng)舉辦了第 10 圈案例拆解活動(dòng)，為期 7 天，共誕生了 328 個(gè)案例拆解，這些案例覆蓋K12、職場(chǎng)教育、知識(shí)付費(fèi)等7大領(lǐng)域，涵蓋如鳥(niǎo)哥筆記10周年線上直播、女子刀法線上增長(zhǎng)峰會(huì)、瓜瓜龍轉(zhuǎn)介紹體系、三節(jié)課流量桌墊裂變、心田花開(kāi)矩陣搭建等爆款案例深度拆解。

 

友情提醒，想獲得『8月教育圈爆款案例』電子版，可下滑至文末。

 

廢話不多說(shuō)，今天內(nèi)容由以下三部分組成：

 

一、8月教育圈最火的5個(gè)案例分析

二、可復(fù)用的3個(gè)增長(zhǎng)殺手锏

三、送你1個(gè)小福利

 

一、8月教育圈最火的5個(gè)案例分析

整個(gè)8月，在線教育和知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域依舊是紅紅火火，恍恍惚惚，群和朋友圈屢見(jiàn)刷屏案例，其中以拉新和留存的增長(zhǎng)環(huán)節(jié)為主，可以看到大家的增長(zhǎng)思路越發(fā)地高價(jià)值和持續(xù)性，實(shí)屬好現(xiàn)象。

 

綜合8月各家刷屏案例，松月選取了5個(gè)最火且最有代表性的案例和你分享。

 

案例1：鳥(niǎo)哥筆記10倍速增長(zhǎng)公開(kāi)課

案例介紹：

通過(guò)免費(fèi)連續(xù)10天行業(yè)大咖直播分享，和直播中不間斷的抽獎(jiǎng)和社群運(yùn)營(yíng)，為App拉新

案例目標(biāo)：

App拉新

案例可復(fù)用點(diǎn)：

1）10天的直播內(nèi)容安排，直戳運(yùn)營(yíng)人痛點(diǎn)，內(nèi)容價(jià)值高

2）從公眾號(hào)和社群進(jìn)行App拉新，整個(gè)用戶參與路徑簡(jiǎn)單流暢

3）主視覺(jué)海報(bào)重點(diǎn)突出，符合裂變海報(bào)設(shè)計(jì)6要素

 

案例2：女子刀法線上增長(zhǎng)峰會(huì)

案例介紹：

通過(guò)線上增長(zhǎng)峰會(huì)，圈定互聯(lián)網(wǎng)、美妝、母嬰等新消費(fèi)品增長(zhǎng)/品牌增長(zhǎng)/營(yíng)銷等感興趣的用戶，進(jìn)行拉新和轉(zhuǎn)化

案例目標(biāo)：

私域流量的拉新和轉(zhuǎn)化

案例可復(fù)用點(diǎn)：

1）報(bào)名后直接進(jìn)群，分享海報(bào)到朋友圈通過(guò)審核，可免費(fèi)聽(tīng)直播

2）直播過(guò)程中，分享直播間，可至公眾號(hào)領(lǐng)取PPT，實(shí)現(xiàn)二次裂變

3）直播后想看回放需購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠持續(xù)7天，用高價(jià)值內(nèi)容物引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

 

案例3：瓜瓜龍轉(zhuǎn)介紹體系

案例介紹：

通過(guò)轉(zhuǎn)介紹體系搭建，吸引新/老用戶完成邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)課的階梯任務(wù)，給產(chǎn)品帶來(lái)高潛用戶群體

案例目標(biāo)：

產(chǎn)品的拉新和轉(zhuǎn)化

案例可復(fù)用點(diǎn)：

1）單個(gè)邀請(qǐng)成功得金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)+階梯化邀請(qǐng)成功得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)+排行榜（有最小成單量要求）得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)疊加

2）一鍵復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)，降低用戶分享門(mén)檻

3）提前置入2元提現(xiàn)金額，增加用戶損失厭惡

 

案例4：三節(jié)課0元領(lǐng)流量桌墊

案例介紹：

通過(guò)設(shè)計(jì)0元領(lǐng)流量桌墊誘餌，采用任務(wù)寶裂變方式，實(shí)現(xiàn)私域流量拉新，后續(xù)轉(zhuǎn)化到引流課的目的

案例目標(biāo)：

私域流量拉新

案例可復(fù)用點(diǎn)：

1）“輕松搞流量，從此不求人”獎(jiǎng)品主題吸引人，且實(shí)物裂變價(jià)值感高

2）1天內(nèi)，服務(wù)號(hào)只推送3條信息，由用戶決定繼續(xù)還是取消訂閱消息

3）完成任務(wù)后進(jìn)群填寫(xiě)郵寄地址

 

案例5：超低價(jià)引流課

（瓜瓜龍1元 VS 學(xué)而思0元）

案例介紹：

瓜瓜龍通過(guò)《限時(shí)1元搶！趣味英文兒歌》低價(jià)課，學(xué)而思通過(guò)《蛋君帶你學(xué)乘法 》低價(jià)課實(shí)現(xiàn)快速拉新目標(biāo)

案例目標(biāo)：

私域流量拉新

案例可復(fù)用點(diǎn)：

1）設(shè)計(jì)拼團(tuán)群，聚集流量，提高拼團(tuán)成功率

2）前***名參加還可獲得贈(zèng)品，刺激家長(zhǎng)盡快參與

3）設(shè)計(jì)誘餌，在完成關(guān)注公眾號(hào)的前提下，添加班主任微信號(hào)

 

二、可復(fù)用的3個(gè)增長(zhǎng)殺手锏

1、落地頁(yè)提升轉(zhuǎn)化率的小技巧

1）巧用優(yōu)惠券彈窗

舉個(gè)案例：讓用戶直接以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，不如前置個(gè)限量大額優(yōu)惠券。比如作業(yè)幫3元搶跑課，進(jìn)入頁(yè)面會(huì)彈出優(yōu)惠券彈窗，贈(zèng)送196元優(yōu)惠券，原價(jià)199元，課程包含 4 科課程講解，運(yùn)用價(jià)格錨點(diǎn)和損失厭惡，提高用戶下單率。

 

2）倒計(jì)時(shí)增加緊迫感

舉個(gè)案例：在拼多多上購(gòu)物過(guò)嗎？領(lǐng)完優(yōu)惠券，告訴你券20分鐘后失效，如今這個(gè)方式也用到了在線教育中。比如知群的個(gè)人發(fā)展成長(zhǎng)營(yíng)，進(jìn)入落地頁(yè)之后，底部有一條黃色倒計(jì)時(shí)條，僅剩**分鐘優(yōu)惠失效（其實(shí)無(wú)論當(dāng)天你在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)去，都是從11分鐘開(kāi)始倒計(jì)時(shí)），加快用戶下單速度。

 

3）頁(yè)面挽留設(shè)計(jì)

舉個(gè)案例：用戶當(dāng)下沒(méi)有及時(shí)付款，退出支付頁(yè)面，此時(shí)從產(chǎn)品端要做什么挽留設(shè)計(jì)呢。比如知群的個(gè)人發(fā)展成長(zhǎng)營(yíng)，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)頁(yè)面，上方顯示優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，下方利用信用背書(shū)，展示往期優(yōu)秀學(xué)員對(duì)課程的評(píng)價(jià)。告訴你，別人有這些收獲，如果你也想擁有，就繼續(xù)完成支付吧！

 

再比如作業(yè)幫的3元引流課，用戶當(dāng)下沒(méi)有及時(shí)付款，退出支付頁(yè)面，產(chǎn)品端會(huì)自動(dòng)拉起小程序，通過(guò)免費(fèi)得電子資料的方式，先把用戶養(yǎng)在公眾號(hào)里，改日再轉(zhuǎn)化。

 

2、直播提升到到課率和轉(zhuǎn)化率的小技巧

1）提升到課率

舉個(gè)案例：現(xiàn)在0元直播課太多了，1~2小時(shí)時(shí)長(zhǎng)太常見(jiàn)，除了主題和大綱，是否可以給與用戶更詳細(xì)的時(shí)間軸，提醒你感興趣的話題會(huì)在*點(diǎn)*分開(kāi)始。比如插座學(xué)院的何川直播課，海報(bào)上明確寫(xiě)出了每一部分的講解時(shí)間，另外社群還會(huì)隨時(shí)播報(bào)，距離講下一個(gè)部分還有多久。不要期望用戶從頭聽(tīng)到尾，只要保證用戶在他想聽(tīng)到的內(nèi)容時(shí)段在線，就能拯救一大半到課率。

 

2）提升轉(zhuǎn)化率

舉個(gè)案例：給與直播間用戶最大讓利，體現(xiàn)超值感，并且只能在直播間下單的用戶才能享受。比如插座學(xué)院的何川直播課，直播間立減99，此外，再給今天報(bào)名的用戶送30天插座學(xué)院所有課程30天觀看權(quán)限，并且7天內(nèi)不滿意無(wú)理由退款。

3、關(guān)于拼團(tuán)的流程設(shè)計(jì)

1）增加緊迫性

舉個(gè)案例：付款完成后，增加用戶緊迫性，促使發(fā)群和發(fā)圈邀請(qǐng)好友參加。比如瓜瓜龍1元拼28節(jié)兒歌課，購(gòu)買(mǎi)成功后，顯示倒計(jì)時(shí)和省錢(qián)金額。

 

2）給與用戶及時(shí)反饋

用戶成功完成一個(gè)邀請(qǐng)，無(wú)論是公眾號(hào)模板消息、App push還是短信，一定要給用戶及時(shí)反饋，刺激用戶盡快完成拼團(tuán)任務(wù)。

 

3）給用戶一個(gè)加私域的理由

舉個(gè)例子：對(duì)于不是訓(xùn)練營(yíng)的引流課，是不設(shè)置進(jìn)群環(huán)節(jié)的，對(duì)于此類情況，要加用戶微信怎么辦？請(qǐng)給用戶一個(gè)加私域的理由。比如瓜瓜龍1元拼28節(jié)兒歌課，活動(dòng)設(shè)置了前 100 名購(gòu)課，添加老師可領(lǐng)取價(jià)值 99 元的《美國(guó)文化啟蒙兒歌》，家長(zhǎng)也無(wú)法知道知道自己是第幾個(gè)，但是給了一個(gè)很好的理由。