案例拆解： 武志紅心理投射測(cè)試免費(fèi)領(lǐng)

這是公眾號(hào)的內(nèi)容欄目：案例拆解，每天通過(guò)一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)玩法。

今天的案例來(lái)自，往期案例拆解活動(dòng)優(yōu)秀選手李吉忠，帶來(lái)的案例拆解是，武志紅心理投射測(cè)試免費(fèi)領(lǐng)，enjoy~

【案例名稱】

武志紅心理投射測(cè)試免費(fèi)領(lǐng)

【拆解背景】

武志紅，出生于河北，是一名心理咨詢師作家。畢業(yè)于北京大學(xué)心理系，2001年畢業(yè)于北京大學(xué)臨床心理學(xué)專業(yè)碩士，導(dǎo)師是國(guó)內(nèi)著名的心理治療學(xué)家錢銘怡。

因?yàn)槲覀円龅囊粋€(gè)平臺(tái)就是和心理療愈有關(guān)的，于是在第二次瀏覽了松月提供的案例庫(kù)以后就選了這個(gè)案例進(jìn)行拆解，體驗(yàn)的同時(shí)也看看同行在怎么玩。

【案例路徑】

• 整體路徑

我是通過(guò)

https://mp.weixin.qq.com/s/b0zmWJXB6eaPBH9eykWuDw

這個(gè)鏈接訪問(wèn)的武志紅的公眾號(hào)文章。

通過(guò)掃描該文章中的二維碼在幾個(gè)公眾號(hào)之間跳轉(zhuǎn)了幾次完成了：免費(fèi)領(lǐng)取--下載APP--用微信登錄APP-進(jìn)行測(cè)試，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有加微信、沒(méi)有進(jìn)群，目標(biāo)直指下載APP，然后用微信號(hào)登錄。

• 免費(fèi)領(lǐng)取路徑

領(lǐng)取的動(dòng)作是在武志紅、武志紅讀書會(huì)、看見(jiàn)心理這3個(gè)公眾號(hào)上進(jìn)行跳轉(zhuǎn)完成的，完成免費(fèi)領(lǐng)取后就啟動(dòng)了下載武志紅APP的動(dòng)作。

• 打開(kāi)APP進(jìn)行測(cè)試

完成APP的下載和安裝后打開(kāi)APP，馬上提示進(jìn)行心理測(cè)試（有用戶還沒(méi)有登錄，由此可以判定當(dāng)前時(shí)段新用戶都是通過(guò)測(cè)試引流來(lái)的），選擇立即查看提示要用微信登錄，并給出了你無(wú)法拒絕的理由：以便同步您微信上已擁有的課程/評(píng)測(cè)/咨詢。

【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

本案例思路清晰，就是先用公眾號(hào)文章抓住用戶注意力，選出哪些對(duì)心理療愈有興趣的潛在用戶，然后轉(zhuǎn)化到APP承載的私域池中，這樣就可以反復(fù)進(jìn)行需求挖掘了。

同時(shí)，公眾號(hào)文章的標(biāo)題和首圖都可以很好的抓住潛在用戶的注意力，“12張圖，看穿你的內(nèi)心世界”12個(gè)字已經(jīng)很形象的說(shuō)清楚如何測(cè)試了，首圖采用黑色背景中雙手抱著一個(gè)瓶子，燈光照在上去，一會(huì)兒全黑，一會(huì)兒泛著熒光，透著神秘感。

以上3點(diǎn)我覺(jué)得都很值得復(fù)用。

【待優(yōu)化】

在免費(fèi)領(lǐng)取測(cè)試過(guò)程中至少在3個(gè)公眾號(hào)上進(jìn)行了跳轉(zhuǎn)，其中一跳感覺(jué)出現(xiàn)了紕漏，如下圖所示，第2步和第4步其實(shí)是同一頁(yè)的兩個(gè)狀態(tài)，但中間插入了另外一個(gè)公眾號(hào)的頁(yè)面，于是感覺(jué)有些詭異，不知是有意為之還是確實(shí)是個(gè)小bug。

【個(gè)人思考】

本案例為我們以后上APP如何將用戶引入APP提供了一個(gè)參考，但是感覺(jué)既然是做了一次用戶狀態(tài)的轉(zhuǎn)化，是否可以再加一些裂變的玩法，可以充分利用每次轉(zhuǎn)化過(guò)程，畢竟配套的公眾號(hào)文章發(fā)布一次除完成轉(zhuǎn)化再帶來(lái)更多的用戶是運(yùn)營(yíng)方希望的。