案例拆解：微淼商學(xué)院增長策略全拆解

一、公司背景

1、公司簡介

微淼財商學(xué)院屬于霍爾果斯財商教育科技有限公司，17年4月注冊，主做財商教育，目前暫無融資。

2、slogan

學(xué)理財，上微淼！讓財務(wù)自由不再難！

3、業(yè)務(wù)模型

12元入門課 → 2498-6998元進階課

二、課程產(chǎn)品

1、入門課

《12天小白理財訓(xùn)練營》

售價12元，社群模式，1個群，12天，早讀+防騙+晚課+作業(yè)4大板塊。人員配置方面，一個群只有1個班班，沒有學(xué)長學(xué)姐角色。

2、進階課

1）《財務(wù)自由必修課》：原價5998，折扣價2998，視頻課+10周實踐課；

2）《財報分析技能課》：原價5800，折扣價2698，視頻課+10周實踐課；

3）《企業(yè)分析技能課》：原價5200，折扣價2498，視頻課+4周實踐課；

4）打包實踐課：《財務(wù)自由必修課》+《財報分析技能課》+《企業(yè)分析技能課》，原價16998，折扣價6998元；

3、其余SKU

1）財務(wù)自由游戲一套：499元

2）微淼天使投資0-100W（用于支持報名實踐課學(xué)員的創(chuàng)業(yè)）

三、流量入口

微淼流量渠道，主要分為3類：

1、抖音矩陣號

2、微信社交裂變

3、公眾號投放

渠道布局

1、抖音賬號矩陣

微淼是抖音上財經(jīng)分類下矩陣號榜首，官方藍v號兩個，矩陣號加起來有157多萬的抖音粉絲，426多萬贊。

內(nèi)容：真人出鏡+理財類干貨知識

2、公眾號投放

3、社交裂變（分銷）

3.1 路徑：邀請朋友學(xué)習(xí)，每人各得5元紅包 → 朋友領(lǐng)取紅包 → 朋友付款7元購買 → 彈出班主任二維碼 → 收益到賬

3.1.1裂變海報：

3.1.2 用戶購買路徑：

3.1.3 落地頁做的好的地方：

1、增加緊迫感：馬上報名9min倒計時；

2、從眾心理：XX城市XXX，XX秒前/剛剛做了XXX

預(yù)估有十幾不同的文案，類型包含：

1）學(xué)習(xí)類：課前讀物、第X課、領(lǐng)取讀物、加入訓(xùn)練營、完成作業(yè)、制定學(xué)習(xí)計劃、開始上課、填入營信息表等

2）老師類：加老師、1對1咨詢

3）支付類：付款成功、在線下單、下單成功

4）分享類：分享筆記、分享訓(xùn)練營

4）邀請類：邀請XX位朋友

3.2 分銷到賬：

實時到賬，公眾號發(fā)紅包拆紅包

4、推薦有獎

同分銷，好友和自己都得5元紅包，邀請≥3人有額外獎勵

5、微淼拆書

服務(wù)號矩陣中的一個，聽書平臺，主要用于裂變拉新，輔助作用為老用戶留存。首次關(guān)注獲得7天無限聽書卡。續(xù)費需要積分（10天40積分），可通過邀請好友獲得。邀請好友聽書得10積分，付費得200積分。

四、私域轉(zhuǎn)化

用戶付款后進入到個人號私域體系，并通過社群開始上課學(xué)習(xí)。

分析方向：

1）拆分運營渠道：分別對私信，社群運營，朋友圈這三個用戶觸達渠道進行分析；

2）各環(huán)節(jié)sop整理：從服務(wù)到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的所有sop信息，分析不同環(huán)節(jié)的側(cè)重點以及可以借鑒的地方

1、個人號私信SOP

1）個人IP定位

2）每日私信內(nèi)容

3）服務(wù)環(huán)節(jié)：

1）老師形象突出：頭像、自我介紹、每日私信（理工直男形象，可能為了體現(xiàn)金融類課程的專業(yè)度）；

2）降低參與課程學(xué)習(xí)的門檻（不用進群，通過私信打開鏈接也可以學(xué)習(xí)）；

3）督促學(xué)習(xí)：課程重點總結(jié)、按時交作業(yè)、提醒晚分享

2、社群SOP

社群每日內(nèi)容：

早課時間：7：30

防騙時間：12：00

晚課時間：20：30

3、IP人設(shè)朋友圈

五、流水預(yù)估

班級人數(shù)：150人/班

轉(zhuǎn)化率：5-10%

平均客單價預(yù)估：4000元

營收推算：20000-60000/班

ARPU值推算：149.9元-400元

假設(shè)每月開班3期，每期開400班，每月營收800w-2400w，年營收9600萬-2.88億。

六、總結(jié)  

1、學(xué)習(xí)方式：微信群+文字+老師答疑；每天社群內(nèi)拋當(dāng)日的課程鏈接至群內(nèi)，除此之外沒有學(xué)習(xí)入口，且沒有課程合集鏈接，需要每天爬樓查看老師分享內(nèi)容， 沒有個人的學(xué)習(xí)中心，產(chǎn)品體驗有待完善。

2、公眾號：無法直接聽課（必須通過群內(nèi)課程鏈接），公眾號內(nèi)只能看到課程目錄。開營前2天，推送3次加班班的模板消息，無每日聽課提醒。

3、學(xué)習(xí)感受：訓(xùn)練營整體調(diào)性非常理性，無論是班班人設(shè)、說話風(fēng)格還是社群運營，都是走理性信任路線，課程屬于干貨實操型。

4、社群運營：班班早、中、傍晚、晚各出現(xiàn)1次，做不同內(nèi)容的分享。社群引導(dǎo)學(xué)員發(fā)晨讀感言，完成作業(yè)私信班班。每日課程作業(yè)為理財干貨知識、早晚分享為財務(wù)自由、富人思維等植入。

5、轉(zhuǎn)化節(jié)點：day6社群內(nèi)開始軟廣，簡單介紹財報分析課表，曬往期學(xué)員分析文章。day8開始硬廣介紹6998元實踐課，針對于中高端用戶，以創(chuàng)始人在行收費作為課程背書，列舉學(xué)員多為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大咖。

6、邀請朋友得紅包的轉(zhuǎn)介紹活動貫穿于公眾號矩陣以及訓(xùn)練營中，除了主推的邀請返現(xiàn)外，還有邀請得禮品和邀請得積分（兌換聽書卡）等小活動，均已做成常規(guī)功能，微信社交裂變也是微淼很大的獲客渠道。