做活動運營時，有哪些你常見卻視而不見的小細節(jié)？（必看）

在寫這篇文章之前，我特別糾結(jié)怎么才能寫好。思考了2天遲遲不能往下寫。一方面是不想老生常談，重復市面上已經(jīng)寫到的活動前、中、后，該怎么做這類話題。另一方面我在思考，在大多數(shù)人追求“技巧”的時候，我能不能寫出一些有啟發(fā)的，有用的，在執(zhí)行時可參考的思路。雖然覺得寫的還是不夠好，但還是希望能對你有幫助！

活動運營可以很大，也可以很小。之后會對“活動運營”整體寫出一個系列提供給大家參考。在我們參加社群活動時，有一些習以為常的手段，看上去沒有什么特別，其實背后都有一定的目的性。本篇文章除了為大家解讀這些手段背后的秘密之外，還為大家總結(jié)了做活動運營必需具有的6個思維，順便也給大家分享我對社群運營的一些看法。

那么什么是做好活動運營的6大思維呢？分別如下：

1、目標感

首先目的性不強的人是做不了運營的，運營做任何事情都有明確的目的。如果說領導讓你做活動你沒思考就直接開干了，那一定會吃虧的。一定要解讀領導背后的目的，做活動是為了提升銷售額，提升用戶活躍度，還是提升用戶留存率，這些都要非常清楚。 

2、起盤思維

在做一場活動之前，最重要的一件事就是做資源盤點分析，你需要盤點一下手上有什么資源，以及潛在資源，包括預算、獎品、傳播支持以及各層級KOL（含最近熱門的KOC）。針對這些你需要做排列組合，有些可能不具備但是依然是有辦法觸達并使用的。為什么這么說，請繼續(xù)往下看。

3、杠桿思維

       

上圖是一張非常有歷史的圖了，當時我?？飘厴I(yè)在廈門首個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)咖啡廳實習，我們在舉辦創(chuàng)業(yè)周末的活動時需要邀請非常多的重量級嘉賓，那我沒有資源怎么辦，于是我經(jīng)過一番尋找，最終找到了微博傳播分析工具。

首先我們可以在圖中看到，大咖發(fā)表動態(tài)時，有幾個中心傳播節(jié)點。平時大咖的私信一定非常多，沒空理你。但是圍繞他的中心傳播點極有可能是和他最近的人，接觸起來也更為容易，所以這是潛在的切入口。當時就是用這套方法邀請到零點董事長袁岳、以及著名投資人徐小平等大咖。

4、流程思維（包含節(jié)奏感）

但凡做活動就一定有流程和節(jié)奏，你需要預先設想用戶怎么才能在最高效的情況下進入你的活動流程，以及可能會有什么反應或者顧慮，針對這些，你才能做出有效干預。這一點可以引入一個工具，就是用戶旅程地圖。關(guān)于用戶旅程地圖，這里不做展開，還請大家動動小手，自行百度。

5、數(shù)據(jù)思維

通常在做活動之前，除了盤點資源以外，做ROI測算之外，我會預先去做效果評估。如果是同類活動，我會盤點之前用過的資源或者渠道，并計算基準值。 

舉個例子，我的個人號好友為2500+，那么當我第一次推廣活動，參與的人數(shù)占20%，也就是500人。那么下次我再推廣這類活動時，我根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預估轉(zhuǎn)化就是以此為數(shù)據(jù)基準值。也就是再次舉辦同類活動時，我會預先將500人算上，當各個渠道的基準值都清楚后，我基本能夠算出此次活動的參與人數(shù)，也能預估出活動效果。但不是百分百準確，需要進一步考慮用戶心理變化去做調(diào)整。請繼續(xù)往下讀。

6、用戶心理

       

上圖是刀姐的分享，結(jié)合到我們做活動時，也是同樣的道理，活動效果不是簡單的預估相加，而是每一步的精心設計。當你做出了一套自覺很滿意的方案，執(zhí)行起來往往不是那么回事，原因就在于你不懂用戶，你很容易把自己當成用戶，所以才會有活動小范圍測試的說法。 

以上思維無論是活動運營還是其他運營，都是需要具備的必要思維，那么在社群內(nèi)，大家常常見到這些操作，這些操作的背后代表著什么，我整理出來，為你提供參考。

可能大家問為什么沒有防流失這個部分呢？我先說下我的觀點，社群是要保持一定活躍度的，當一個社群不能保持活躍，一定是存在太多沉默用戶。如果一段時間內(nèi)，還不能激活沉默用戶，那就要常換常新，和公司用人一樣，需要定期優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，說起來很殘酷，但這就是現(xiàn)實。 

社群不活躍，通常有以下幾種情況：

1、需求發(fā)生變化：一個是用戶需求的轉(zhuǎn)變，當下社群提供的服務已無法滿足現(xiàn)階段用戶需求，用戶即使活躍也無法獲得心中想要的價值，所以用戶大概率會選擇沉默。

2、信息承載不平衡：社群內(nèi)廣告滿天飛，消息數(shù)過多或過少都會導致用戶失去耐心。

3、沒有明確的用戶引導：當在一個用戶在群里，沒有階段性的引導，那么就不會形成習慣，那么勢必會存在服務斷檔，用戶與群主，用戶與用戶之間的溝通存在空白。久而久之，用戶會選擇放棄溝通。

那么這些對我們在社群內(nèi)做活動有什么啟發(fā)？

1、需求測試：通過上述小手段測試群內(nèi)基本活躍情況，用戶需求匹配情況。如果完全沒有回應，那么這個群就不重點維護，而是將運營重心調(diào)整到新建的用戶群。

2、人群篩選：如果這個群通過優(yōu)化，在短時間內(nèi)恢復一定活躍，一定要篩選出活躍用戶，不要對老群太過留戀，而是將活躍用戶導入新群，最后將此群解散。當然，如果你認為這個群還有廣告價值，那可以保留。

3、效率優(yōu)先：對于做社群活動，最重要的是維系好活躍用戶，促進用戶實現(xiàn)有效活躍，重復活躍，在意的不應該是群圈住了多少人。這一點為什么這么說，由于早些年做過校園市場，當時高校群不下百個，最終產(chǎn)生價值的往往就是其中那么一個群。如果耗時耗力去維護一個不活躍的老群不僅浪費心力，而且還大幅降低運營效率，對于一個運營人來說，顯然是不合算的。 

最后總結(jié)一句：社群運營或者說所有的運營都是一個動態(tài)的過程，我前面提到的社群用戶畫像、內(nèi)容運營、數(shù)據(jù)分析、全都是一個動態(tài)的過程，如果你無法理解，那大概率是無法做好運營的。一個專業(yè)的運營，是讓自己永遠處在流動的過程中。

很多人曾問我，入行運營要先看哪本書？其實所有的運營都是野生的，沒有一個靠讀書或者按部就班成長起來的，所以看到新平臺你要去鉆，去玩，去看熱門案例，去拆解，去總結(jié)，去復盤！

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