薇婭VS李佳琦！雙十一預(yù)售，電商直播的王者之爭提前開戰(zhàn)

10月20日晚上，李佳琦和薇婭為雙十一活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，在淘寶進(jìn)行了長達(dá)8小時(shí)的直播帶貨。

據(jù)平臺(tái)最后給出的帶貨日榜數(shù)據(jù)，李佳琦、薇婭直播間的累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了1.62億和1.49億,銷售額方面薇婭達(dá)到35億，李佳琦達(dá)到32億，加起來幾乎快70億了。簡直比國慶檔電影票房還高，怪不得一群網(wǎng)友紛紛驚呼，李佳琦、薇婭實(shí)在是太能了……

 

今天π爺就來全面的、多維度的分析一下這兩場(chǎng)直播，也希望能夠幫助各位小伙伴，在自己做直播時(shí)可以多多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)……

 

01 產(chǎn)品：誰的最便宜

 

在10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，而李佳琦則上架了123件商品。這其中，基本上都是知名的大品牌。

 

而在品類上，薇婭的147件商品共包含了28個(gè)品類，包括了咖啡沖飲、糧油零食等。當(dāng)然其中最多的還是護(hù)膚類的。不過該品類占比和李佳琦相比還是少了一些，李佳琦的產(chǎn)品共有14個(gè)品類，占比最大的就是護(hù)膚類，達(dá)到了65%。另外如果加上彩妝類的，美妝護(hù)膚占比可以達(dá)到82%。

 

 

在產(chǎn)品折扣優(yōu)惠力度上，薇婭和李佳琦的折扣基本上都是在4折左右，但是用戶商品到手價(jià)薇婭的平均在800元左右，而李佳琦的則在1028元左右。

 

爆款方面，薇婭直播間折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜，價(jià)格328元，相當(dāng)于是2.3折。

 

李佳琦直播間折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價(jià)690元，算上贈(zèng)品相當(dāng)于是1.3折。

  

從上面的數(shù)據(jù)中可以看出，這次直播，無論是薇婭還是李佳琦，在優(yōu)惠力度上還算是很給力的，稱得上是誠意十足。

 

但是在選品上，一哥一姐的重合率可謂是相當(dāng)?shù)母撸绕涫敲缞y護(hù)膚這類大品牌。兩位主播的價(jià)格和贈(zèng)品幾乎都是一樣的。

 

02 直播現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)比完產(chǎn)品，我們?cè)賮砜纯粗辈ガF(xiàn)場(chǎng)的情況了。這場(chǎng)雙十一預(yù)售直播，除了商品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)外，直播間的變現(xiàn)也是十分搶眼。

 

其中薇婭的直播間，薇婭老公親自上陣，瞬間吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注。另外盲盒抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)讓很多用戶感到有趣。通過盲盒介紹商品的玩法也是得到了不少網(wǎng)友的肯定。

 

但是薇婭的直播間也存在不少問題，尤其是過了零點(diǎn)之后的搶購環(huán)節(jié)，整個(gè)直播間效果下降太多，不少網(wǎng)友都紛紛吐槽：工作人員太吵、商品順序混亂、整體調(diào)度無序。

 

在活動(dòng)結(jié)束后，#薇婭直播順序#的話題，瞬間沖上熱搜，閱讀量超過1.4億。也不知道這算是福還是禍了。

 

再來看李佳琦，在這次較量中，李佳琦的直播整體似乎更被消費(fèi)者認(rèn)可。在進(jìn)入零點(diǎn)搶購后，不僅祭出一面銅鑼，來刺激觀眾消費(fèi)，被網(wǎng)友戲稱為“人間嗩吶”，更是不斷的吶喊著：“才十二點(diǎn)四十，不要睡”、“別睡，買它”……

 

而且正常直播間，商品上架的順序有理、流程不拖拉。給人整體的體驗(yàn)非常的舒服。

 

所以在第二天，關(guān)于雙十一預(yù)售直播的活動(dòng)，“李佳琦直播”直接上了熱搜，閱讀量超100億，而“薇婭直播”的熱搜閱讀量僅為8.7億。

 

綜上所述，在這次較量中，李佳琦及其背后的團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說在運(yùn)營上表現(xiàn)更加優(yōu)秀，不管是現(xiàn)場(chǎng)的把控還是后期話題的炒作，都比較具有優(yōu)勢(shì)。尤其是在個(gè)人品牌營銷能力方面，李佳琦的個(gè)人能力確實(shí)是要比薇婭更強(qiáng)。

 

03 整體的銷售成績

1：人氣值

從直播間粉絲觀看的數(shù)據(jù)上來對(duì)比，一哥一姐的直播間總觀看人次均超過了1億人次，其中，李佳琦直播間累計(jì)觀看次數(shù)達(dá)到了1.62億，比薇婭的1.44億多了近2000萬。

 

在觀看人數(shù)上，薇婭直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了5035.0萬，直播間點(diǎn)贊量超1.21億，遠(yuǎn)不如李佳琦7741.9萬和2.55億。

 

所以在人氣值這一欄上，李佳琦＞薇婭

 

2：銷售額

雖然在人氣值這一欄上薇婭略輸李佳琦一籌，但是在直播間整體的銷售額上，薇婭超李佳琦有將近3個(gè)億的差距。

 

這次雙十一預(yù)售時(shí)間是10月21日零點(diǎn)，所以薇婭和李佳琦兩人均選擇在10月20日晚上開播。直播間除了介紹預(yù)售商品的信息和優(yōu)惠外，也有其他商品的帶貨行為。例如薇婭就在直播間上架了16款秒殺商品。

 

所以如果我們僅僅按照定金算，薇婭和李佳琦當(dāng)天直播間預(yù)售商品的成交額分別為：2.43億和2.73億；其帶來的銷售額分別為：27.29億元和27.57億元。

 

但如果我們算上零點(diǎn)前的非預(yù)售商品，那么薇婭和李佳琦的預(yù)估銷售總額則分別達(dá)到了：35.21億元和33.29億元。

 

所以從整體銷售額上來看，薇婭＞李佳琦

但兩位的銷售成績也都紛紛打破了去年的記錄。

 

總結(jié)：誰贏了？

回顧去年的雙十一，薇婭當(dāng)時(shí)的粉絲遠(yuǎn)高于李佳琦，在雙十一當(dāng)天，薇婭直播間的觀看人數(shù)就以4310萬遠(yuǎn)高于李佳琦的3682萬人數(shù)。

另外，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年薇婭雙十一期間累計(jì)銷售額達(dá)到了27億，而李佳琦則僅為10億。所以去年的薇婭毫無疑問是王者。

 

但是今年，在電商直播整體備受矚目的大環(huán)境下，薇婭和李佳琦的直播，從某種意義上來講已經(jīng)不單單是主播間的相互競(jìng)爭了。而且相互間的**味也越發(fā)濃重，僅一場(chǎng)預(yù)售直播，就超過了去年的主菜。

 

畢竟在市場(chǎng)和供應(yīng)鏈有限的前提下，誰能夠拿下雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，就幾乎決定了未來一年電商直播王者的地位。

 

所李佳琦和薇婭兩個(gè)團(tuán)隊(duì)從一早便開始了在各個(gè)方面的對(duì)抗：

宣傳上：

就目前的情況而言，薇婭和李佳琦兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在各個(gè)社交、流量平臺(tái)間的戰(zhàn)爭已經(jīng)開打了。在宣傳方面，π爺認(rèn)為前期薇婭的能量似乎更大一點(diǎn)，而在后期李佳琦的宣傳效果則更強(qiáng)。

 

供應(yīng)鏈：

在這個(gè)環(huán)節(jié)上，從直播間的最終結(jié)果上來看，兩者似乎差距并不大，無論是品類還是優(yōu)惠力度。能夠拿到獨(dú)家優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品幾乎沒有。

但是總所周知，薇婭最大的優(yōu)勢(shì)就是在供應(yīng)鏈上，在這次直播中，薇婭直播間的生活品類產(chǎn)品就很好的突出了這方面的優(yōu)勢(shì)。而反觀李佳琦，雖然就這次預(yù)售直播而言，似乎是李佳琦贏了，但總有一種感覺就是李佳琦基本在這個(gè)晚上一次性釋放了所有的“王炸產(chǎn)品”，而薇婭則還有很多王牌沒有出售，似乎準(zhǔn)備打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

 

當(dāng)然，雙十一不到最后，誰也不敢說王者一定是誰這樣的定論。

 

在現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，直播已經(jīng)成為眾多商家的首選，甚至是預(yù)熱宣傳、引流通道的必選項(xiàng)。而且抖音、快手這類短視頻的崛起，也影響著電商直播的發(fā)展。所以從這個(gè)角度來說薇婭和李佳琦從某種程度上來說也算是利益共同體。