案例拆解：“十一口紅翻翻樂”李佳琦國慶福利活動
而從運營的角度來講，活動運營必須是圍繞內容和用戶來進行的，其目的包含用戶拉新、留存、促活和轉化四個方面，不同的目的對應不同的策略。
今年國慶期間，電商直播一哥李佳琪就通過微信公眾號舉辦了一場：李佳琪國慶福利，玩游戲得口紅的活動。今天π爺就來帶大家簡單拆解一下這場活動，看李佳琪背后的運營公司是如何將抽獎游戲化，從而實現(xiàn)一上線就吸引10W+用戶的。
一：案例介紹
1：活動主題：十一口紅翻翻樂
2：活動獎品：
3：活動目的：實現(xiàn)新用戶激活、所有用戶的活躍和留存。
4：活動規(guī)則及詳情：
5：活動推送：
公眾號頭條推送：
6：活動軟文：
活動文案標題以“國慶福利”、“游戲”、“嬌蘭口紅”等關鍵字作為誘餌，增加了用戶注意力，吸引用戶點擊文案，并進入游戲參與抽獎。
二：用戶路徑
本次活動主要是通過公眾號文章內的二維碼進行，所以只有關注了公眾號才能參與活動。有效提升了公眾號新用戶的關注量，同時通過軟文推送，有效激活原有用戶。
三：活動分析
1：引導參與游戲，增加用戶參與感
當我們打開公眾號推送的活動文案后，可以第一時間看到關于抽獎活動的獎品信息。這一設計極大的誘惑了用戶，尤其是目標用戶的關注。
當我們進入游戲界面的時候，會先彈出一個3s左右的關注引導頁面（新用戶點擊關注即可進入游戲頁面，而老用戶則會自動跳過這一步，直接進入到游戲頁面），這一動作是為了保證公眾號吸粉。
另外，無論是新用戶還是老用戶，在參與游戲前，都需要進行報名信息的填寫。雖然從運營的鏈路上來講，這樣會導致用戶參與游戲的門檻變高，鏈路被拉長，并不是很合理。但是運營工作之所以有趣就在于任何行為都不是一層不變的。在這個案例里，增加用戶信息填寫π爺是認為很有必要的，畢竟，對于一場福利力度特別大的活動而言，適當增加用戶報名參與活動的門檻可以很有效的提升活動的隆重感，讓用戶覺得一旦中獎是非常榮幸的一件事。
2：設置抽獎門檻，講抽獎活動游戲化，從而刺激用戶挑戰(zhàn)心
當我們進入游戲界面后，便可以開始游戲了?；顒釉O置只有游戲達到300分以上，才能進行抽獎。
這種設計，增加了抽獎游戲的趣味性，同時激起用戶挑戰(zhàn)的心理。
另外：用戶如果達到300分后，就可以直接參與抽獎，如果沒有中獎，用戶可以通過“再玩一次”重新進入游戲，繼續(xù)挑戰(zhàn)。每個人都會有10次的機會。
用戶通過不斷參與挑戰(zhàn)、熟練游戲、分享攻略等，最終取得抽獎資格。（同理可以參考微信里面的很多小游戲）。這種模式可以有效的直接刺激用戶的活躍性，還能間接促成第二波新用戶的關注。
3：較強個性特色的設計風格
這次活動的整體設計風格，可以說是非常符合李佳琦的形象，同時又與“口紅”這一產品進行高度關聯(lián)。（畢竟李佳琦從某種程度上已經與口紅綁定在一起了）
而且在文案語言的組織上也頗具“李佳琦的風格”，讓人感覺就像是李佳琦本人在對你說話。
要知道關注李佳琦的用戶，有很大一部分是沖著其本人而去的。從某種角度上來講，李佳琦的個人IP要比產品來的更加重要。所以在風格、文案等的設計上就需要特別突出個人風格。這也是運營個人IP和產品的不同點，前者更加注重IP的打造和維護，后者則以產品為主。
4：將抽獎和游戲結合在一起，增加趣味性
很多企業(yè)和運營團隊都會在國慶這一黃金檔推出一系列的促銷活動，抽獎活動可以說是最常被運用的。但是如果只是簡單的抽獎活動，難免會讓人覺得枯燥乏味。尤其是在這個黃金檔期間，除非你的產品具有非常大的誘惑力，不然單純依靠抽獎這類單純的手段，是很難取得超預期的效果的。
而將抽獎游戲化，則可以有效規(guī)避這種陷阱。李佳琦這次十一口紅翻翻樂的活動，通過小游戲的方式，真正的實現(xiàn)了讓用戶“快樂抽獎”的概念。同時設置的排行榜，激發(fā)了用戶羨慕、攀比等情緒，產生了內在的強行為驅動力。
5：做活動不忘預留鉤子
作為一名優(yōu)秀的運營人員，不管是在運營中的任何一個環(huán)節(jié)，都要學會埋點。尤其像活動這類的。
李佳琦的這場活動也不例外，在文章底部就放置了相關直播信息。而且在關注引導頁也有刻意強調關注公眾號可以“獲取直播預告”。
總結
通過分析，“十一口紅翻翻樂”活動，參與門檻較低、用戶路徑也比較簡單，同時整體風格有較強的個人屬性，符合“李佳琦”的IP形象。同時將抽獎活動游戲化，極大的調動了用戶參與的積極性，有效提升用戶參與感和互動感，對于激活用戶這一目的可以說是完成的非常好了。
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