案例拆解：開言英語詞匯寶典免費(fèi)領(lǐng)

1、公司簡介

開言英語，致力于打造最實(shí)用的英語課程，讓你輕松開口說英語。

關(guān)于教師團(tuán)隊(duì)：

課程是由‘潘吉Jenny告訴你’口語專家Jenny，正宗美國口語老師為我們進(jìn)行課程錄制，課程輕松幽默易于掌握，讓你快速應(yīng)用于生活。

關(guān)于課程內(nèi)容：

來源于生活，涉及旅游職場美食文化等真實(shí)場景，包括語法，對(duì)話，詞匯等模塊可供學(xué)習(xí)，讓您輕松利用碎片化時(shí)間，學(xué)到馬上能用得到的英語口語。

關(guān)于學(xué)習(xí)進(jìn)步：

我們會(huì)對(duì)每一位想學(xué)習(xí)英語的朋友配備班主任，班主任每一天幫你設(shè)置學(xué)習(xí)任務(wù)，您也會(huì)加入開言學(xué)習(xí)群與‘志同道合’的小伙伴一起打卡學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行學(xué)習(xí)驗(yàn)收與測試，讓您能感受自己的進(jìn)步與成長。

開言英語——“專注研究如何快速學(xué)英語，如何簡單掌握英語，愿您由因?yàn)樾枰鴮W(xué)習(xí)變成因?yàn)闊釔鄱鴮W(xué)習(xí)?！?/p>

2、平臺(tái)特點(diǎn)

真實(shí)場景對(duì)話，地道美國文化，生活職場英語，海量實(shí)用課程。

其老師（主播）均為北美地道主播，資深教研團(tuán)隊(duì)，帶來地道英語，體會(huì)原汁原味的美國文化。（我覺得北美文化更合適，因?yàn)楹芏嗉幽么笾鞑ィ?/p>

其課程內(nèi)容是非常實(shí)用性的，比如會(huì)有涉及到商務(wù)職場、日常生活、留學(xué)移民、出國旅游、美食美酒、新知思想、文化娛樂以及涉及新手場景的一些對(duì)話，在我曾經(jīng)實(shí)用開言英語的時(shí)候，我?guī)缀跏前阉?dāng)成一個(gè)“多場景實(shí)用口語寶典”的存在，解決我即將要留學(xué)所需要應(yīng)用的一些場景對(duì)話的積累。

另外，它跟其他英語類的軟件甚至很多知識(shí)付費(fèi)軟件類似，都講究讓用戶碎片化學(xué)習(xí)，通過一步步的，多聽多練去“愛上英語”，提高英語。

3、拆解活動(dòng)

本篇分析的營銷活動(dòng)是其發(fā)布在“開言英語服務(wù)號(hào)”上的最近的活動(dòng)——免費(fèi)送詞匯寶典。

這主要是一個(gè)比較典型、也沒有太多驚喜的公眾號(hào)拉新裂變增長活動(dòng)。之前有了解到的是，一般在線教育機(jī)構(gòu)會(huì)把不同活動(dòng)承載在不同的公眾號(hào)上，此拉新裂變增長活動(dòng)導(dǎo)流到的并不是我一開始關(guān)注的“開言英語OpenLanguage”或者“開言英語服務(wù)號(hào)”，而是到一個(gè)新的微信公眾號(hào)“開言英語開口說“。

【案例路徑】

流量入口：

• 1、內(nèi)部流量-公眾號(hào)矩陣

開言英語目前有21個(gè)公眾號(hào)/服務(wù)號(hào)形成微信矩陣，2個(gè)小程序，1個(gè)視頻號(hào)，1個(gè)官網(wǎng)（主要是引流下載App），另外還有1個(gè)App。

• 2、外部流量-投放和其他平臺(tái)

開言英語的外部抖音視頻運(yùn)營，我一直都很喜歡，主播Spencer打造的IP形象深入人心，一個(gè)會(huì)說流利中國話的搞笑北美段子手，這樣的中國通“老外”形象其實(shí)很久以來都很容易走紅，所以它們的賬號(hào)從粉絲到流量都有不錯(cuò)的成績。我個(gè)人也是一開始被其短視頻作品吸引去下載了軟件，從7天體驗(yàn)營開始，變成正價(jià)付費(fèi)用戶的。

• 3、路徑分析

在開言英語服務(wù)號(hào)看到推文《8倍速刷爆10000詞！這本超神詞匯寶典，限時(shí)包郵免費(fèi)送！》

--點(diǎn)擊推文--進(jìn)入最底部有活動(dòng)海報(bào)--掃描二維碼--引流關(guān)注“開言英語開口說”

關(guān)注公眾號(hào)--自動(dòng)跳出歡迎語--跳出此次活動(dòng)的引導(dǎo)語--轉(zhuǎn)發(fā)有自己名字在左上角的專屬海報(bào)--轉(zhuǎn)發(fā)后好友關(guān)注助力--會(huì)有即時(shí)的“成員加入提醒”

此次任務(wù)寶裂變拉新活動(dòng)的任務(wù)條件是：轉(zhuǎn)發(fā)專屬海報(bào)-找未關(guān)注過的【18位好友】掃碼關(guān)注公眾號(hào)--可以隨時(shí)查看助力排行榜

打開排行榜就是星耀任務(wù)寶的頁面，可以看到自己已經(jīng)邀請了多少，還差多少，看到人氣排行榜，目前一共有多少人助力成功，排行前列，同時(shí)也可以看到自己在整個(gè)邀請中的排名，可以點(diǎn)擊獲取專屬海報(bào)，這個(gè)其實(shí)在公眾號(hào)里已經(jīng)自動(dòng)生成了，無須再次獲取。

一般這類型的任務(wù)寶應(yīng)該都會(huì)有“好友助力成功”，如果好友已經(jīng)關(guān)注則無法助力，好友取關(guān)則”放棄助力“，任務(wù)完成的話會(huì)有提醒，獲取獎(jiǎng)品方式，也許是填寫表單或者添加助教老師的微信號(hào)。

【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

通過裂變?nèi)厝シ治龃嘶顒?dòng)

• 底層邏輯：

（1）強(qiáng)剛需（用戶需求）：這個(gè)送詞匯寶典的物料，個(gè)人感覺并不是強(qiáng)剛需，用戶應(yīng)該會(huì)有需求，但是需求強(qiáng)烈程度一般，而且需要通過18個(gè)未關(guān)注的好友去換取這樣一本書（我在淘寶搜索最低價(jià)21.8元即可買到），感覺剛需實(shí)在不足。

（2）海報(bào)設(shè)計(jì)：（a)用戶身份：如果用戶對(duì)紙質(zhì)單詞書，或者對(duì)單詞這個(gè)板塊有學(xué)習(xí)要求，想要對(duì)詞根、詞綴、構(gòu)詞法，要對(duì)背單詞方法進(jìn)行改進(jìn)的用戶，可能是有不錯(cuò)的吸引力度的，適合低齡段或者初高中用戶或者小白用戶；（b)主標(biāo)題：主要突出的是10000單詞的奧秘，這也是這本書的名字，基本整體風(fēng)格都是按照書的顏色和字體去做的；(c)大綱：列出了這本書的特色，主要是巧背單詞的方法奧秘，說明書（禮物）的厚實(shí)成都“超大加厚版”，(d)信任背書：有開言英語的Logo在右上角，但是在這樣花里胡哨的海報(bào)內(nèi)部，有點(diǎn)稍微不起眼，但是顏色有反差，所以還是可以注意到的；（f)緊迫感：“贈(zèng)送500件”100%包郵，有體現(xiàn)，但是不知道用戶是否買賬；（g)短期利益：免費(fèi)書+包郵；(h)長期利益：“可以用一輩子的單詞書”。

（3）稀缺性（人無我有）：這點(diǎn)感覺體現(xiàn)的不是特別明顯，因?yàn)檫@個(gè)書的成本價(jià)不是很高，也咩有獨(dú)一性；

（4）優(yōu)質(zhì)（人有我優(yōu)）：這點(diǎn)也不是突出，用戶可以直接去購買也是包郵的，也不需要去助力18個(gè)人。

• 加速器：

（1）啟動(dòng)池（初始用戶；投放；公眾號(hào)直投；KOL轉(zhuǎn)發(fā)）

這個(gè)活動(dòng)可能主要靠用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，助教老師不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，靠主號(hào)服務(wù)號(hào)去做此類型的引流，一來是服務(wù)號(hào)不會(huì)被折疊，用戶一定會(huì)看到，需要點(diǎn)擊紅點(diǎn)去已讀

（2）助推裝置

星耀任務(wù)寶

（3）勢能

也許是中國學(xué)生一直對(duì)背單詞這件事有執(zhí)念，所以單詞是一個(gè)經(jīng)久不衰的點(diǎn)

• 核心目標(biāo)

將關(guān)注了開言英語服務(wù)號(hào)的用戶引流到“開言英語開口說”這個(gè)號(hào)上去

【待優(yōu)化】&【個(gè)人思考】

1、獎(jiǎng)品設(shè)置和任務(wù)的難度稍微有點(diǎn)不成正比，感覺是一個(gè)中規(guī)中矩的任務(wù)寶拉新裂變活動(dòng)，但是整體沒有感覺特別吸引用戶，可以后續(xù)關(guān)注下一周后有多少用戶參與這個(gè)活動(dòng)，多少真的拉夠了18人；

2、開言英語開口說這個(gè)公眾號(hào)底部引導(dǎo)欄有三個(gè)

分別是【0元搶】--49元/21天的【21天習(xí)慣養(yǎng)成班】；

【0元領(lǐng)書】--領(lǐng)取的分別有【老友記+生活大爆炸】、【背單詞捷徑：金牌詞匯】、【提升必看《英語文摘】、【英語版《小王子》精裝1套】、【英文恐怖小說《吸血鬼》】--這類型應(yīng)該都是引流到公眾號(hào)；

【精選資料】--【10節(jié)旅游外教課】（0元領(lǐng)課 體驗(yàn)課）實(shí)際是引流到“開言旅游英語”公眾號(hào)；【那些出國必會(huì)的口語】實(shí)際是引導(dǎo)到添加助教老師企業(yè)微信號(hào)；【口語提升的萬能套路】--添加助教老師企業(yè)微信，還有1個(gè)服務(wù)功能【快遞單號(hào)查詢】估計(jì)是可以查詢所獲得的實(shí)體禮物物流信息；【開言小助手】是添加助教老師企業(yè)微信號(hào)。

3、個(gè)人在19年使用開言英語時(shí)，當(dāng)時(shí)沒有參與過這么多活動(dòng)，參加了7天的體驗(yàn)營后就直接付費(fèi)了一年的會(huì)員，這類型的拉新裂變活動(dòng)，主要是體驗(yàn)課和任務(wù)寶的形式，體驗(yàn)課負(fù)責(zé)后期轉(zhuǎn)化全價(jià)會(huì)員，任務(wù)寶負(fù)責(zé)把人拉新到公眾號(hào)，這也是我以前可能沒有仔細(xì)去思考的事情，感覺還是學(xué)習(xí)到了。不過感覺在任務(wù)欄的設(shè)置有點(diǎn)亂，不知道是故意為之，還是其他的理由。