教育機(jī)構(gòu)雙十二推廣活動(dòng)該怎么做？

雙十一剛剛過(guò)去，雙十二馬上又來(lái)了，在這場(chǎng)年度盛會(huì)中，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是折扣的狂歡，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，是增加品牌曝光率，提高品牌知名度的好機(jī)會(huì)。

隨著雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)步步逼近，各大教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入分秒必爭(zhēng)、呈現(xiàn)打雞血狀態(tài)了，希望在這場(chǎng)活動(dòng)中摘得勝利果實(shí)。 

接下去為大家整理一份完整“雙十二”推廣活動(dòng)方案，助力教育機(jī)構(gòu)銷量騰飛。

一、預(yù)熱引流，轟爆全城

在雙十二狂歡節(jié)活動(dòng)前夕，商家可以在抖音、快手、微博等平臺(tái)上活動(dòng)宣傳推廣，以此提高品牌知名度，讓更多的用戶加入這場(chǎng)購(gòu)物的狂歡中。

1、抖音、快手、微博公域流量吸粉

教育機(jī)構(gòu)可開(kāi)設(shè)多個(gè)抖音、快手小號(hào)作為矩陣，在賬號(hào)簡(jiǎn)介上詳細(xì)填寫(xiě)微信公眾號(hào)信息引導(dǎo)粉絲關(guān)注。其次，定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)。

當(dāng)然也還可以在抖音商品櫥窗上架自主研發(fā)的教輔材料，當(dāng)學(xué)員購(gòu)買后，客服會(huì)告知學(xué)員如何領(lǐng)取教輔材料和線上配套課程，完美引導(dǎo)粉絲進(jìn)入線上店鋪學(xué)習(xí)。

除了公域流量池宣傳，還可以設(shè)計(jì)專屬海報(bào)植入活動(dòng)信息，讓新老學(xué)員在朋友圈、社群里面形成傳播。海報(bào)設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)一定要醒目，簡(jiǎn)單，抓住痛點(diǎn)，突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，不要用詞太深?yuàn)W。

例如“9.9元好課限時(shí)購(gòu)“、“全場(chǎng)3折起”等字眼，好標(biāo)題就是長(zhǎng)著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費(fèi)者的眼球。

制作好精美海報(bào)后，讓新老用戶分享朋友圈集38個(gè)贊即可獲得學(xué)習(xí)大禮包（優(yōu)惠券、7天VIP體驗(yàn)+資料包），領(lǐng)取方法截圖發(fā)客服即可。

2、店鋪精美的節(jié)日氛圍布置，吸引大量客流駐足。

店鋪裝修上，保持整體活動(dòng)氛圍統(tǒng)一，營(yíng)造雙十二的活動(dòng)氛圍，能潛移默化地帶動(dòng)消費(fèi)。

教培機(jī)構(gòu)可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、詳情頁(yè)、列表頁(yè)等相關(guān)頁(yè)面入手。其中，彈窗廣告能直接觸達(dá)每個(gè)進(jìn)店用戶，在短時(shí)間內(nèi)最大程度曝光活動(dòng)信息，是節(jié)日營(yíng)銷的必備選擇，適合各行各業(yè)。

 3、打通線下線上

引流要線下線上同時(shí)進(jìn)行，將線上店鋪的二維碼印到地推傳單頁(yè)的二維碼上，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪并且進(jìn)入社群，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取線上體驗(yàn)課。

除了原有的線下推廣渠道之外，教育機(jī)構(gòu)可以攜手創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商搭建公眾號(hào)知識(shí)店鋪、小程序課堂等線上教育平臺(tái)，將招生活動(dòng)場(chǎng)景線上化。

同時(shí)，也可以在社群中還可以推送課程優(yōu)惠券、拼團(tuán)鏈接等，用免費(fèi)領(lǐng)取小禮品或體驗(yàn)課，吸引更多新老用戶到店消費(fèi)。

為了避免用戶錯(cuò)過(guò)活動(dòng)，教育機(jī)構(gòu)分組向目標(biāo)群體發(fā)短信通知或微信推送通知等方式告知，幫助商家更加精準(zhǔn)地區(qū)分用戶群體，從而提升店鋪運(yùn)營(yíng)效果和轉(zhuǎn)換。

針對(duì)老用戶群體，還可以推送一些雙十二感恩回饋，贈(zèng)送老用戶五十元抵用券，購(gòu)物滿12.12元贈(zèng)精美小禮品等內(nèi)容，短信內(nèi)容里要突出吸引客戶的賣點(diǎn)。

而新用戶則可以推送別的活動(dòng)內(nèi)容，比如活動(dòng)期間全場(chǎng)五折優(yōu)惠，前120名還有折扣，驚喜連續(xù)不斷，歡迎前來(lái)參與。

二、活動(dòng)多樣化，滿足用戶的多種需求

傳統(tǒng)玩法，打價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)是商家們的一貫策略，教育機(jī)構(gòu)也不例外。和往年一樣，臨近雙十二，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)也都在優(yōu)惠策略上下足了功夫。 

1、限時(shí)折扣是常用的營(yíng)銷方式，能讓顧客真實(shí)感受到優(yōu)惠。

網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)限時(shí)秒殺活動(dòng)，這個(gè)是商家常用的營(yíng)銷玩法，可以有效帶動(dòng)整體的銷量。

而且限時(shí)折扣的短時(shí)效會(huì)給予用戶更強(qiáng)烈的緊迫感，時(shí)間越短，數(shù)量越少，那么這件商品就越珍貴，讓用戶產(chǎn)生 “機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)” 的氛圍，更能勾起用戶的購(gòu)買欲望。 

2、在雙十二這個(gè)大場(chǎng)景中，除了價(jià)格外，優(yōu)惠券也是消費(fèi)者十分看重的部分，畢竟消費(fèi)者心里已經(jīng)默認(rèn)了雙十二就是撿便宜的時(shí)候。

例如一款課程是139元的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置一個(gè)滿200減50優(yōu)惠券，為了獲得更大額優(yōu)惠，購(gòu)買者肯定會(huì)留在店鋪里面多逛逛，拼單到200元以上甚至更高的金額，一定程度上帶動(dòng)課程銷量，提升轉(zhuǎn)化。 

3、除了常規(guī)折扣、優(yōu)惠券等活動(dòng)之外，還可以增添一些“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”、“購(gòu)買贈(zèng)送”等靈活性比較強(qiáng)的活動(dòng)，不僅有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，還增加了活動(dòng)的趣味性。

 

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)品可以結(jié)合時(shí)下最流行的趨勢(shì)或是符合學(xué)生心意的禮物，比如：智能手表、護(hù)眼燈、藍(lán)牙耳機(jī)、文具禮盒等，吸引學(xué)員積極參與。

三、提升活動(dòng)傳播，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物狂歡

想要進(jìn)一步提升活動(dòng)傳播，自然少不了裂變營(yíng)銷。于是，一些機(jī)構(gòu)開(kāi)始借助雙十二熱度活動(dòng)裂變來(lái)給產(chǎn)品增粉，給品牌增加用戶。

進(jìn)階玩法常見(jiàn)的有：拼團(tuán)、推薦有禮、活動(dòng)投票

1、拼團(tuán)是教育機(jī)構(gòu)常見(jiàn)玩法。

拼團(tuán)有強(qiáng)烈的社交屬性，大多發(fā)生在熟人之間通過(guò)強(qiáng)烈的價(jià)格反差和刺激的倒計(jì)時(shí)，有效刺激學(xué)員主動(dòng)開(kāi)團(tuán)。畢竟多人組團(tuán)價(jià)格更優(yōu)惠，容易吸引用戶主動(dòng)發(fā)起傳播，最終形成裂變傳播。

機(jī)構(gòu)挑選三四節(jié)精品課做為“開(kāi)團(tuán)售課”活動(dòng)，原價(jià)199課程，三人成團(tuán)成功僅需99元。拼團(tuán)讓用戶以最低的折扣買到想要的商品，也為商家起到拓客拉新的作用！ 

2、推薦有禮工具是目前比較流行且十分有效的手段。 

通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)政策有效激勵(lì)新老用戶主動(dòng)發(fā)起分享，不斷形成裂變，幫助其降低獲客成本，吸引新學(xué)員加入。

在這過(guò)程中，學(xué)員必定會(huì)積極的拉動(dòng)身邊朋友購(gòu)買課程，以此獲得獎(jiǎng)品。

在節(jié)日當(dāng)天，老生每帶一個(gè)同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課，可獲得150元抵用券，如果上完免費(fèi)體驗(yàn)課后報(bào)讀線下課程的給予老生100元/人獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)給予報(bào)名的新生家長(zhǎng)150元的抵用券，可以兌換課程或者等價(jià)禮品。

3、裂變玩法還有很多種，比如“活動(dòng)投票”，通過(guò)設(shè)置某種獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶利用自身社交影響力完成任務(wù)，贏得獎(jiǎng)勵(lì)。

投票活動(dòng)是最常見(jiàn)的增粉玩法，能激發(fā)用戶的好勝心和對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的獲取欲，充分調(diào)動(dòng)參與者的自主性。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)可以在雙十二前夕，開(kāi)展“幼兒親子畫(huà)”等投票活動(dòng)，票數(shù)排名前十的學(xué)生可獲得水彩筆、畫(huà)板、顏料等精美禮品。

為贏得比賽，家長(zhǎng)會(huì)發(fā)朋友圈拉動(dòng)身邊親朋好友來(lái)投票，這樣讓平臺(tái)品牌得到更大曝光?；顒?dòng)投票適合母嬰、親子、教育等行業(yè)，只要針對(duì)孩子的投票活動(dòng)每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)瘋狂拉票。

4、直播搶課送好禮

直播可以說(shuō)是今年非?；鸬臓I(yíng)銷方式，直播中還可以靈活使用當(dāng)下熱門的直播帶貨、直播打賞、直播刷禮物、贈(zèng)送優(yōu)惠券、推送活動(dòng)產(chǎn)品（如限時(shí)購(gòu)、拼團(tuán)等）以及幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等，豐富學(xué)員和老師間的互動(dòng)，提升直播間氛圍。

講師用很短的時(shí)間介紹清楚課程、活動(dòng)力度，營(yíng)造一種類似商場(chǎng)搶購(gòu)的感覺(jué)，讓買家有購(gòu)買沖動(dòng)。

四、活動(dòng)復(fù)盤、余溫購(gòu)買力

節(jié)日的結(jié)束并不意味著真的結(jié)束了，為避免流量出現(xiàn)斷崖式的下降，節(jié)日之后，繼續(xù)保持店鋪上新的課程還是可以吸引大部分老客戶。 

其次，售后服務(wù)也要做好，利用專屬客服通過(guò)短信或者社群交流等方式詢問(wèn)顧客使用感受，做好回訪，以此提升購(gòu)買者的滿意度和忠誠(chéng)度，打造完美口碑。

另外，教育機(jī)構(gòu)通過(guò)觀察后臺(tái)活動(dòng)數(shù)據(jù)，比如用戶反饋、留存率、新增付費(fèi)用戶等，分析出自身的不足、用戶的喜好、挖掘潛在用戶信息等有價(jià)值的材料，為下一次活動(dòng)進(jìn)行更為有效的設(shè)置與規(guī)劃。

雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來(lái)，教育機(jī)構(gòu)們趕緊采用以上活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略，讓你的店鋪快快實(shí)現(xiàn)銷量騰飛吧！

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