案例拆解 |【小步在家早教】1元解鎖24首經(jīng)典英語(yǔ)啟蒙兒歌

一、案例行業(yè)

在線教育

二、案例目的

拉新、轉(zhuǎn)化

三、案例標(biāo)簽

1元解鎖裂變

四、案例背景

小步在家早教成立于2017年2月，是北京小步大成科技有限公司的品牌。小步在家早教首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)在家早教解決方案，專注于為0-6歲孩子家長(zhǎng)提供系統(tǒng)科學(xué)的、非碎片化的線上家庭早教課程和服務(wù)，為中國(guó)家庭早期教育提供全方位一站式解決方案。小步在家早教曾榮獲關(guān)工委2019年度“中國(guó)母嬰內(nèi)容創(chuàng)新杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，有超過(guò)1580萬(wàn)的用戶，每天10分鐘，在家做早教，幫助父母培養(yǎng)聰明寶寶。

五、案例路徑

六、活動(dòng)亮點(diǎn)&可復(fù)用

(1) 文案設(shè)計(jì)

1、海報(bào)設(shè)計(jì)

顏色：海報(bào)以紅色為主題顏色，色彩鮮明、活潑，吸引用戶。

目標(biāo)用戶：明確指出了使用用戶為3-6歲的兒童，用戶明確。

課程亮點(diǎn)：海報(bào)中清楚展示了兒歌課程和內(nèi)容，讓用戶了解到這個(gè)兒歌有助于兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)，刺激用戶利益，驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買。

限時(shí)1元搶購(gòu)：原價(jià)198元的課程，現(xiàn)價(jià)只有1元就可以購(gòu)買到，利用了用戶褥羊毛的心理，吸引用戶購(gòu)買。

時(shí)間限制：“48小時(shí)后恢復(fù)原價(jià)”，讓用戶產(chǎn)生緊迫感，提高購(gòu)買率。

2、詳情頁(yè)設(shè)

詳情頁(yè)主要包括主頁(yè)，課程介紹欄目和規(guī)則說(shuō)明欄目，邏輯簡(jiǎn)單清晰，便于用戶了解活動(dòng)。

倒計(jì)時(shí)設(shè)置：在主頁(yè)設(shè)置活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，使活動(dòng)有種緊張的氛圍，刺激用戶購(gòu)買課程參與活動(dòng)。

課程介紹欄目：包括課程簡(jiǎn)介、課程亮點(diǎn)和示例額，展示了用戶課程特色和上課方式，讓用戶看到產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)用戶購(gòu)買。

規(guī)則說(shuō)明欄目：包括活動(dòng)流程、課程有效期和訂閱須知。活動(dòng)流程部分通過(guò)流程圖示，步驟簡(jiǎn)單明了，有利于用戶操作。提醒用戶課程有效期，避免用戶錯(cuò)過(guò)課程，購(gòu)買須知讓用戶在購(gòu)買之前消除用戶的顧慮。

(2) 公眾號(hào)消息推送

1、課程領(lǐng)取

用戶1元解鎖后，進(jìn)入公眾號(hào)，會(huì)收到課程的鏈接，用戶購(gòu)買之后可以直接聽(tīng)課。

2、話術(shù)指引

指引用戶在菜單欄進(jìn)行課程學(xué)習(xí)，防止公眾號(hào)推送其他消息時(shí)覆蓋課程鏈接。

指引用戶將海報(bào)分享到媽媽群，促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。

3、邀請(qǐng)好友進(jìn)度提醒

用戶在活動(dòng)過(guò)程中，每邀請(qǐng)成功1位用戶，公眾號(hào)都會(huì)提醒用戶，有利于用戶解鎖課程。

七、待優(yōu)化的點(diǎn)將&解決方案

①公眾號(hào)消息推送過(guò)于頻繁，容易讓用戶產(chǎn)生厭惡感，在活動(dòng)期間用戶可能不會(huì)取消關(guān)注，但是會(huì)給用戶留下不好的體驗(yàn)感，不利于活動(dòng)過(guò)后用戶的轉(zhuǎn)化。建議每天推送三四條，定時(shí)推送。

②活動(dòng)缺少一定的活躍度和可信度，如果在詳情頁(yè)設(shè)置“XXX用戶在前XXX秒前購(gòu)買了課程”的彈窗或者顯示欄，會(huì)提高活動(dòng)參與度和可性度。

③活動(dòng)只有公眾號(hào)引流，如果有群或者個(gè)人號(hào)引流會(huì)更好，可以有效地增添活動(dòng)溫度，還有利于后期用戶的轉(zhuǎn)化。

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