案例拆解 | 習(xí)慣熊分銷模式拆解

今天的案例來自，往期案例拆解活動(dòng)中的優(yōu)秀選手Minna，帶來的案例拆解是，習(xí)慣熊分銷模式，enjoy~

一、案例名稱

1.產(chǎn)品簡介

習(xí)慣熊是專注親子成長的內(nèi)容社交電商平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)全職媽媽輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為寶媽們提供了更有社群價(jià)值的多場(chǎng)景社群工具與資源方案。特色產(chǎn)品：習(xí)慣熊共學(xué)營——每月邀請(qǐng)4個(gè)大咖老師進(jìn)群直播，分享成長知識(shí)，每月邀請(qǐng)8個(gè)學(xué)習(xí)達(dá)人進(jìn)群直播分享習(xí)慣堅(jiān)持心得。讓媽媽陪娃的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我成長。

合作的教育品牌：少年得到 、樊登小讀者 、學(xué)而思 、喜馬拉雅 、凱叔講故事、 學(xué)而思 、樂樂學(xué)堂 、有道 、伴魚繪本 、火花思維、 叮咚課堂、 常青藤爸爸 、豌豆思維 、核桃編程 等。

2019年9月27日，親子成長社交電商習(xí)慣熊正式宣布榮獲同程資本數(shù)百萬元天使輪融資。本輪融資主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，運(yùn)營能力提升以及進(jìn)一步加強(qiáng)社群渠道建設(shè)和內(nèi)容供給能力。

產(chǎn)品主要依托于微信生態(tài)，小程序?yàn)橹饕褂脠?chǎng)景。

2.目標(biāo)用戶

身處育兒焦慮的全職媽媽

3.用戶需求

• 信息篩選需求：母嬰類的信息資源爆炸，需要可靠的人來推薦，作為不了解在線教育的的小白媽媽來講，她們要帶娃，學(xué)習(xí)，聽課，需要聽取身邊人的一些意見，找到孩子感興趣的內(nèi)容，包括精選課程，優(yōu)質(zhì)童書和教育周邊等

• 社交需求：交流育兒經(jīng)驗(yàn)，為孩子提供打卡工具，有聲書，測(cè)評(píng)工具和個(gè)人成長空間等

• 自我實(shí)現(xiàn)需求：不僅是購課，還可以賺取傭金；共學(xué)營帶領(lǐng)家長一起成長，解決孩子教育煩惱

• 育兒工具需求：以兒童成長能力模型為基礎(chǔ)，提供蜂蜜，獎(jiǎng)學(xué)金，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)杯等正向激勵(lì)，持續(xù)激勵(lì)孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。

二、案例路徑

自購99元成為顧問（很多0元打卡課）→ 新用戶掃描你的二維碼或者點(diǎn)擊你的分享鏈接下單→ 綁定成為二級(jí)用戶→第二天就能提現(xiàn)傭金

邀請(qǐng)人視角-邀請(qǐng)海報(bào)：

利益點(diǎn)清晰，1分錢幾乎等于0成本。能夠快速吸引用戶掃碼加入

分傭比例：

二級(jí)是一級(jí)傭金的40%（習(xí)慣熊升二級(jí)要求：10個(gè)直邀有效顧問+20團(tuán)隊(duì)會(huì)員+50團(tuán)隊(duì)付費(fèi)）

傭金機(jī)制介紹（來自網(wǎng)絡(luò)）：

升級(jí)模式：

分為四個(gè)級(jí)別，普通、高級(jí)、資深、社群合伙人

被邀請(qǐng)人視角：

掃描推薦海報(bào)二維碼 →跳轉(zhuǎn)到落地頁→點(diǎn)擊購買→跳轉(zhuǎn)到習(xí)慣熊H5商城→任意購課即可成為顧問→購課前需關(guān)注【習(xí)慣熊】公眾號(hào)→引流到公眾號(hào)大號(hào)

日常運(yùn)營活動(dòng)：

三、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

1、作為一個(gè)綜合性的在線教育分銷平臺(tái)/分銷工具，習(xí)慣熊相比其他平臺(tái)，分傭模式比較成熟合理，同時(shí)兼顧了自購人群、推廣顧問以及課程方的利益，

2、平臺(tái)上的課程品類多，供給產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，能夠滿足擴(kuò)大用戶池子的需求，價(jià)格梯度從低到高，能夠滿足不同用戶的付費(fèi)能力

四、待優(yōu)化

1、被邀請(qǐng)人掃描二維碼后，跳轉(zhuǎn)到的頁面鏈路有點(diǎn)長，H5的體驗(yàn)不太友好，需要用戶先關(guān)注公眾號(hào)，再返回購課，容易流失掉，如果能夠跳轉(zhuǎn)到小程序上為佳。

2、被邀請(qǐng)人想加入分傭模式并非0門檻，對(duì)新用戶來說有一定的信任成本。

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