案例拆解 | 嘰里呱啦旗下呱呱閱讀低成本引流活動

一、【案例名稱】

呱呱閱讀0元領(lǐng)1000本書

二、【案例標(biāo)簽】

用戶增長、低成本引流、內(nèi)容引流、拼團(tuán)

三、【案例背景】

呱呱閱讀是由英語啟蒙專家嘰里呱啦全新推出的一款產(chǎn)品，專為5-12歲中國孩子定制的英語分級圖書館。利用AI+大數(shù)據(jù)賦能英語閱讀，以國際權(quán)威藍(lán)思標(biāo)準(zhǔn)分級，科學(xué)規(guī)劃英語分級閱讀路線。豐富的主題讀物覆蓋中小學(xué)課標(biāo)詞，每天5分鐘，讓孩子英語閱讀頂呱呱。

(1)海量資源,專業(yè)選書

精選1000多本全球經(jīng)典英文讀物，引入知名牛津閱讀樹、英美學(xué)校權(quán)威教材大貓、澳大利亞國民讀物PM閱讀、暢銷澳洲及英美的Sunshine等四大經(jīng)典閱讀體系，通通一站式擁有！一次盡享千本實(shí)體書價值百萬元的在線英語讀物。

(2)智能規(guī)劃,科學(xué)進(jìn)階

科學(xué)定位初始閱讀水平，每周智能推送閱讀規(guī)劃，全程跟蹤閱讀表現(xiàn)。并根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線，匹配適合孩子閱讀水平的內(nèi)容，科學(xué)調(diào)節(jié)讀物難度，由易到難，逐級進(jìn)階。

(3)智能糾音,聽讀提升

純正英文發(fā)音輸入，跟讀智能打分，及時糾正錯詞發(fā)音，讓孩子練就地道口語發(fā)音，成為聽讀小能手。

(4)個性化單詞庫,積累詞匯

閱讀中收集核心詞卡，通過智能讀物推薦，循環(huán)復(fù)習(xí)核心詞匯，達(dá)到短時高頻輸入，強(qiáng)化記憶。所篩選的讀物均覆蓋中小學(xué)課標(biāo)詞，與教綱緊密結(jié)合，暢讀無憂。

四、【案例介紹】

呱呱閱讀0元領(lǐng)1000本書，實(shí)質(zhì)是拼團(tuán)免費(fèi)拿的模式，也是老帶新的裂變模式，以呱呱閱讀VIP周卡為基礎(chǔ)利益點(diǎn)+1本實(shí)體書為附加利益點(diǎn)策劃的拼團(tuán)活動，呱呱閱讀用戶通過APP開團(tuán)邀請好友參團(tuán)，5人拼團(tuán)成功后即可獲得上述禮品。

五、【案例路徑】

1、邀請人途徑

入口：APP滾動窗口

點(diǎn)擊入口進(jìn)入看到全部拼團(tuán)活動

選擇“呱呱閱讀拼團(tuán)-萬物了不起”

進(jìn)入活動落地頁查看活動詳情

點(diǎn)擊底部“立即0元拼團(tuán)”

彈出分享提示（包含海報、邀請人數(shù)和分享路徑）

點(diǎn)擊分享“微信好友”或“朋友圈”，系統(tǒng)自動跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)渠道

邀請4位新用戶下載呱呱閱讀APP參團(tuán)，即算獲得領(lǐng)取資格

根據(jù)提示填寫郵寄信息，周卡自動開通，實(shí)體書等待統(tǒng)一郵寄

邀請人端

2、被邀請人路徑

被邀請人掃海報二維碼

進(jìn)入活動落地頁查看活動詳情

點(diǎn)擊底部“立即0元參團(tuán)”按鈕參與拼團(tuán)

提示手機(jī)號登錄

登錄賬號后提示下載獲取領(lǐng)取資格并下載呱呱閱讀APP立即開團(tuán)

下載并登陸APP

之后就是重復(fù)上面邀請人路徑

 

被邀請人端

六、【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

活動亮點(diǎn)

本次活動最大的亮點(diǎn)就是結(jié)合自己的優(yōu)勢，以呱呱閱讀周卡為活動主要利益點(diǎn)，附加實(shí)體書為刺激利益點(diǎn)，發(fā)起的組隊免費(fèi)拿活動。本次活動借鑒了斑馬AI課的組隊免費(fèi)拿，但是相對于斑馬來說，呱呱閱讀并不是靠實(shí)體的東西，而是包裝的周卡，周卡本身相當(dāng)于體驗(yàn)課，由周卡進(jìn)行轉(zhuǎn)化年卡388元和終身卡488元，并且終身卡是0元學(xué)，相對轉(zhuǎn)化率會比較好。

可以復(fù)用的點(diǎn)

（1）活動的獎品

活動的獎品設(shè)置的非常巧妙，以呱呱閱讀周卡為活動主要利益點(diǎn)，附加實(shí)體書為刺激利益點(diǎn)，不像斑馬AI課直接用的是實(shí)體書，相對來說轉(zhuǎn)化路徑會比較好，精準(zhǔn)度會比較高

（2）落地頁設(shè)置

呱呱閱讀活動的落地頁設(shè)置的很科學(xué)：

活動落地頁有頭圖、拼團(tuán)詳情、參團(tuán)流程說明、產(chǎn)品包裝和用戶關(guān)心的問題，很全面的闡釋了活動

“呱友166……剛剛領(lǐng)取成功”的彈出會讓用戶產(chǎn)生從眾效應(yīng)

變動的拼團(tuán)倒計時和禮物剩余多少份的設(shè)置會讓用戶產(chǎn)生緊迫性

落地頁中部設(shè)置“如何參加拼團(tuán)”的頁面，很清晰的告訴用戶如何參與活動，活動路徑清晰

落地頁對于活動獎品的包裝也是非常到位，突出1000本書，給人的感覺是多，另外突出是牛津的版權(quán)書，增加價值。

（3）活動海報

活動海報很科學(xué)，涵蓋了海報設(shè)置的六要素的4要素：

主標(biāo)題：0元領(lǐng)1000本書，從數(shù)據(jù)突出多

大綱：千本牛津版權(quán)書和實(shí)體紙質(zhì)書，賣點(diǎn)突出，牛津版權(quán)書對家長非常有吸引力，實(shí)體書更有吸引力

信任背書：嘰里呱啦的LOGO

緊迫感：限量10000份、已有XXX人領(lǐng)取

（4）用戶路徑

用戶路徑比較科學(xué)且清晰，用戶路徑上結(jié)合了APP，以APP作為起點(diǎn)又作為終點(diǎn)，并通過落地頁直接清晰的告訴了參與用戶。而在生成海報階段，不需要用戶下載到相冊再去分享，系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和微信朋友圈。

（5）活動規(guī)則設(shè)置

活動規(guī)則設(shè)置比較科學(xué)，要求參團(tuán)用戶必須是新用戶并需要下載APP并登陸，相對來說用戶比較精準(zhǔn)且成本低

七、【待優(yōu)化】

（1）APP活動入口不容易被發(fā)現(xiàn)，建議可以實(shí)行彈窗或者放大

（2）被邀請人參與流程相對可以改善，尤其是被邀請人下載APP并登陸后可以直接彈出參與的活動內(nèi)容，畢竟新用戶不容易發(fā)現(xiàn)活動入口。

（3）呱呱閱讀本身是嘰里呱啦旗下，相對可以對新用戶彈出嘰里呱啦啟蒙英語的體驗(yàn)課

（4）活動海報可以將頭像設(shè)置為用戶頭像，而不是統(tǒng)一的頭像

八、【個人思考】

呱呱閱讀的這個活動我個人認(rèn)為是參考斑馬AI課組隊免費(fèi)拿模式相對比較好的活動，不像斑馬、掌門等主要是實(shí)體書，呱呱閱讀主要虛擬的內(nèi)容，對虛擬內(nèi)容加以包裝，突出其價值，相對獲取用戶比較精準(zhǔn)。

本身獲客成本越來越高漲的情況下，依靠虛擬內(nèi)容做拼團(tuán)和解鎖類活動相對成本低廉且精準(zhǔn)，這是我們2021年還不錯的增長方式之一。

除此之外，在用戶路徑上，我們要做的簡單且流暢，及時在串聯(lián)APP后建議也要簡短并流暢，呱呱閱讀在我參與后發(fā)現(xiàn)沒有斑馬AI課的流暢，斑馬AI課組隊免費(fèi)拿活動入口比較容易發(fā)現(xiàn)且相對較短，用戶體驗(yàn)感會更好。

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