活動運營：海報文案如何做到高轉化率？

運營在日常工作中經常會接觸到活動海報，甚至有的時候會兼職設計海報的任務。作為一名運營，活動海報及海報文案如何做到高轉化率呢？

一、活動海報類型及高轉化要素

1. 活動banner圖

（1）活動banner的組成要素

Banner一般包括兩個方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配圖元素。

（2）高轉化要素

Banner的文案部分，需要至少包括活動或商品推薦的標題、操作引導詞兩個部分，基本遵循“1主1副1操作原則”（即一主標題、一副標題、一操作語）。

• 主標題：展示活動/商品是什么或有什么突出賣點，突出這個海報最想要傳達的主要信息或商品的核心賣點。

• 副標題：輔助說明活動/商品的相關介紹或其他賣點，針對主標題進行補充說明，進一步介紹活動/商品。

• 操作引導詞：引導用戶點擊/參與，增加引導的動作性詞匯，引導用戶點擊進入。引導用戶操作的動詞，在海報中經常忘記，也是特別需要注意的部分。

Banner的背景和配圖部分，需要契合活動或商品的特點，具體須注意的方面在下面的“設計方面”會有詳細的介紹：

2. 活動彈屏

（1）活動彈屏的組成要素

彈屏和banner一樣，也是一般包括兩個方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配圖元素。

（2）高轉化要素

高轉化的要素也同banner。

3. 活動詳情頁

上篇文章曾經拆解過一份標準的活動文案的組成部分，活動詳情頁是為了展示活動而進行的組織、排版，所以活動詳情頁也可以以活動文案的組成部分進行區(qū)域劃分。

不過電商平臺的活動頁面變化多樣，有很多頁面是以展示和推薦商品為主。活動的詳情頁大致有這么幾個類型——

（1）活動的介紹標題區(qū)域

放置活動的主標題、副標題、引言、活動介紹等活動基本信息；

（2）活動的領紅包/抽紅包區(qū)域（可省略）

為了提高活動的參與度，經常會放置領取紅包或抽取紅包的區(qū)域；

（3）活動的商品推薦區(qū)域

選擇一些參與活動的商品，進行推薦和引流。帶有主題性質或品類性質的商品推薦，通常會分為幾個板塊，每個版塊包括：板塊主標題、板塊副標題、板塊推薦商品、每個商品的推薦文案。

二、活動海報設計原則

1. 文案方面

（1）海報文案要體現出明確主題

如果沒有辦法在第一時間讓用戶明確海報的主題，海報的轉化率不可能高。下面舉幾個反面案例~

1）文案未體現進行中的活動或推薦的商品

拼多多的輪播圖經常需要讓人靠配圖猜測海報的意圖，不知道點進去之后到底是什么商品詳情頁。下面這個海報莫非是給了我一張美妝的20元券？

2）文案硬凹概念或名詞，沒辦法第一時間定位宣傳的是什么

比如下面淘寶的海報，“綠色廚房”指的是什么很難猜測，可能是有機蔬菜或水果之類的，不知道的還以為寫什么專題報告，讓人毫無點擊欲。

3）文案和活動關聯不大甚至毫無關系，硬往熱點上靠

單看美團這個標題還以為是消費后寫評價，表白喜歡吃的店鋪或食物，至少是跟說、寫有關系的吧……

結果點開詳情頁真的讓我瞳孔放大哭笑不得，這又是答題又是優(yōu)質蛋白質？？？真是大寫的服氣！

（2）海報文案的重點信息要突出展示

最重要、最有賣點、最吸引人的信息要大字加粗加重顯示，重點要突出。

下面京東的banner，鳳祥食品雞翅真的不夠吸引人

還有這個拼多多的文案，也是沒有把花椒粉最吸引人的點放大突出顯示

（3）海報文案行數和字數不宜夠多

海報的文案一般在2-4行，最佳的文案在3行，如果非要用4行文案，建議文案的大小、粗細等要做區(qū)分，下面這個海報個人感覺信息有點多，且字體的大小區(qū)分不是很明顯，第一行的logo字體可以更小一些。

（4）海報文案沒有賣點或吸引點

1）文案過于簡潔，甚至是簡陋

下方美團商家的廣告展示位，文案真的過于簡潔了

2）賣點太泛泛，不夠具體

到底有多省錢？到底有多大的折扣？這種強調優(yōu)惠力度的信息一定要具體，才夠抓住人的眼球。

下面的文案如果改成類似于：“1元搶電熱水壺、品質好物低至3折、前往搶購”，是不是比原始的文案效果好多了呢？

（5）缺少操作引導語

海報文案中最容易漏掉的部分就是操作引導的動作性詞匯，加上去會更有點擊欲。同樣的海報設計，是不是加了引導動作詞匯的海報，你更想點擊呢？

2. 設計方面

（1）遵循《寫給大家看的設計書》四大設計原則：對比原則、重復原則、對齊原則、親密性原則。

1）對比原則：頁面上的不同元素之間要有對比效果，達到吸引讀者的對比效果。

對比度包括字體、顏色、字號等各個方面，這些方面的對比都要強烈，下面海報中“最高15%的高傭金等你來拿”非常不突出，文字背景框顏色融入了整理畫面背景里面。

2）重復原則：設計的某些方面需要在整個作品中重復。

海報中的元素要整體統(tǒng)一，保持整體的照應。

3）對齊原則：每一項都應當與頁面上的某個內容存在某種視覺聯系。

海報上的元素之前彼此之間要有一些視覺上的關聯，比如下面海報的左側文字部分或者左對齊，或者居中對齊。

4）親密性原則：將相關的項組織在一起，移動這些項，使它們的物理位置相互靠近，這樣一來，相關的項將被看作凝聚為一體的一個組，而不再是一堆彼此無關的片段。

下圖左側的一小部分產品圖片說明，如果和右側產品大圖放在一起，整體畫面會更加和諧，減少混亂。

（2）除此之外，重點信息應盡量展示在第一屏，讓用戶不通過滑動屏幕就可以大概活動概況或看到最吸引人的部分。

下方的海報第一屏無關緊要的畫面占據了大部分畫面，如果把下方“爆款新品 1元試用”區(qū)域位置上移，感覺會更吸引滑動屏幕。

如果部門中有專門做設計的同事，運營小伙伴們可以提一些設計方面的建議；如果很不巧你是又要做運營又要經常兼任設計的話，在設計活動海報時，沒必要過于追求設計技巧和畫面的美觀，做到基本的簡潔明了、重點突出即可。

歡迎小伙伴互相交流學習～

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