一個活動看懂豌豆思維拼團：1分錢拼超值開學禮包

一、案例名稱

豌豆思維拼團：1分錢拼超值開學禮包

二、案例標簽

用戶增長；拼團；內(nèi)容；低成本獲客；轉(zhuǎn)介紹。

三、項目背景

豌豆在線教育是專為3-12歲孩子提供一站式小班直播課的學習平臺，為全球孩子提供在線數(shù)學思維和英語精品小班課。 公司旗下?lián)碛型愣顾季S、魔力耳朵等頭部教育品牌。

公司致力于培養(yǎng)世界小公民，讓孩子愛上學習，讓優(yōu)質(zhì)教育更普惠。目前豌豆在線教育已經(jīng)融資到C輪。 豌豆思維創(chuàng)立于2016年10月，專注為3-12歲孩子提供數(shù)學思維精品小班直播課。

豌豆思維抓住孩子數(shù)學思維培養(yǎng)的黃金窗口期，采用國際公認有效的6E教學法，通過4-6人在線小班直播授課、真人老師互動教學、實時啟發(fā)思考，讓孩子愛上學習。

 

教育理念

基于皮亞杰、杜威和蒙特梭利的教育指導理論，豌豆思維從課程內(nèi)容研發(fā)、課堂教學到教具教材設計，始終貫徹一個目標：培養(yǎng)孩子未來最具競爭力的三大思維——分析性思維、實用性思維和創(chuàng)造性思維。讓孩子學會思考、受益于思考，并在思考中創(chuàng)新創(chuàng)造！

教學特色

豌豆思維秉持著培養(yǎng)孩子“興趣”、“表達”、“探索”、“創(chuàng)新”的教學理念，打造教-學-練-測-評的沉浸式數(shù)學思維學習閉環(huán)，并通過 6E 教學法科學引導孩子主動探索和表達，從而在知識、行為、態(tài)度、親子關系等方面獲得看得見、可比較的效果。

產(chǎn)品介紹

a. 9 Steps 成長體系

豌豆思維基于兒童認知心理學以及數(shù)學思維的發(fā)展階段，為 3 - 12 歲的孩子搭建了 9 Steps 成長體系，并為每一個不同階級的學員制定不同的思維目標，科學分級、層層遞進，記錄孩子數(shù)學思維的成長軌跡。

b. 五大模塊，系統(tǒng)學習

豌豆思維根據(jù) 9Steps 成長體系，把課程內(nèi)容分成 5 大模塊設計，分別從數(shù)與代數(shù)、幾何與圖形、邏輯與推理、統(tǒng)計與概率、生活應用等 5 個方面全面培養(yǎng)孩子的數(shù)學思維。不同階段的學員，豌豆思維設計了不同的核心知識點以及差異化的模塊覆蓋占比，針對性地培養(yǎng)孩子數(shù)學思維。

c. 國際公認有效的6E教學法

豌豆思維課程踐行的 6E 教學法是在教學過程中運用導入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(Express)和評估(Evaluate)等六大培養(yǎng)理念，拆解學習過程，逐步提升孩子學習能力的一套綜合性教學方法。目前，6E 教學法已經(jīng)通過了心理學家和教育專家的科學論證，被應用于各個領域的教學中，如美國頂尖中小學、NASA、美國常春藤大學聯(lián)盟、教育技術界以及教育出版界等。

d. 超級飛俠融入課件，教材教具配套學習

豌豆思維一直強調(diào)孩子學習的體驗和參與感，除了精心設計的游戲互動式教學，豌豆思維還把全網(wǎng)點播量超過 200 億的大熱 IP 「超級飛俠」動畫故事作為故事背景，將知識點設置為思維游戲，由老師調(diào)控課程進程，引導孩子進行互動、協(xié)作、PK。另外，豌豆思維的正式課還會配套贈送教材教具，幫助孩子在實踐中更好地掌握課程知識點，提升教學內(nèi)容的趣味性、少兒學習的堅持度以及成就感，全面培養(yǎng)孩子多元思維以及解決問題的能力。

e. 互動式精品小班教學

豌豆思維在教學過程中注重孩子的團隊合作意識的培養(yǎng)，為保證學習效果的最大化，豌豆思維采用的是 4 - 6 人的小班上課，孩子們在課堂可以與小伙伴一起進行團隊協(xié)作，也能與老師高頻次地互動交流。

四、豌豆思維拼團基本情況

豌豆思維在用戶增長方面，除了投放和渠道合作外，拼團是一個很重要的增長方式，做的已經(jīng)非常成熟了，值得很多機構來參考。

1、選品方面

豌豆思維拼團在產(chǎn)品方面多采用虛擬課程內(nèi)容來做，每隔一段時間都會有新的課程內(nèi)容來支撐拼團，課程內(nèi)容往往是短節(jié)數(shù)的專題小課。而且在課程的選擇方面都跟自己的業(yè)務相匹配，基本上選擇數(shù)學思維相關。比如下面拆解的案例的拼團產(chǎn)品選擇的就是邏輯思維課。

2、價格設置方面

豌豆思維拼團在價格方面多采用低價策略，通常是低于1元的，而1分居多，用超低價格來增加用戶參加的動力。

3、人數(shù)設置方面

豌豆思維拼團在拼團人數(shù)方面，往往是10人以內(nèi)，3人居多，以免人數(shù)過多而增加任務難度，讓拼團更容易成功。

4、拼團系統(tǒng)方面

豌豆思維拼團在系統(tǒng)方面選擇的是自建的拼團系統(tǒng)，而不是使用的第三方工具，使用自建系統(tǒng)可以打通自己的CRM系統(tǒng)又可以實現(xiàn)很多定制化的功能。在打通自己CRM系統(tǒng)方面為實現(xiàn)判定用戶新舊提供了很大的判斷，限制老用戶參團，從而獲取到全新用戶。另外打通CRM系統(tǒng)可以快速讓銷售聯(lián)系到用戶?？傊约洪_發(fā)系統(tǒng)有很大優(yōu)勢。

5、海報設置方面

豌豆思維在拼團方面往往設置很有吸引力的拼團海報，在拼團海報的設計上很符合海報設計6要素，尤其是在賣點突出上設置的比較好，大大增加了用戶參與的興趣。

6、運營技巧方面

豌豆思維在拼團方法往往設置很多的運營技巧，比如在參團團長上設置團長福利，比如設置多層拼團機制等。

五、具體拼團案例

1、活動介紹

a活動名稱：1分錢領12節(jié)邏輯課+限時禮包

b活動時間：3月18日~3月21日

c活動產(chǎn)品：12節(jié)邏輯課，15節(jié)創(chuàng)意手工課，1套實物教具

d活動價格：階梯價格拼團，9.9元2人拼團，1元3人拼團，1分4人拼團

e活動限制：本次活動新老用戶均可發(fā)起開團，并邀請新用戶參團（新用戶指從未在豌豆思維注冊過的新朋友）；本次活動每位用戶僅可成功拼團1次，若用戶拼團失敗，則可在活動時間內(nèi)重新發(fā)起開團

f活動機制：團長在36小時內(nèi)成功邀請到相應拼團價格對接梯度成團人數(shù)參團后，即拼團成功。拼團成功后，可繼續(xù)邀請新用戶參團，最多可邀請9名新用戶參團，且全團用戶都將獲得規(guī)定的課程禮包。

成團團長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+1套實物教具。成團團員及成團海外團長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+15節(jié)創(chuàng)意手工課+1節(jié)數(shù)學思維直播課。

2、活動流程

（1）開團人流程

a活動入口：豌豆思維公眾號（菜單欄和推文）+豌豆思維APP（彈屏）+寶媽群和朋友圈海報b掃碼或點擊鏈接進入活動頁面c進入活動頁面能夠看到活動介紹d點擊底部“0.01起 一鍵開團”e進入支付頁，可以根據(jù)自己意愿選擇拼團階梯支付開團gf開團后彈出落地頁，點擊頁面中“差3人拼成，去邀請好友參團”h彈出拼團海報的頁面，可以將頁面轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者長按生成拼團海報發(fā)圈發(fā)群i開團后公眾號不斷提示參團人數(shù)app彈屏。

  

（2）參團人流程

a掃開團人海報或者點擊開團人群內(nèi)鏈接

b進入?yún)F落地頁，可以看到支付金額和參團詳情，點擊“僅剩3個名額，點擊支付0.01參團”

c彈出登錄頁面，新用戶可以獲得1節(jié)直播課，點擊登錄

d登錄會判斷是否為新用戶，新用戶可以進入支付頁面，老用戶提示不能參團，可以去開團

e新用戶在進入支付前要點選直播課孩子年齡，馬上有老師電話聯(lián)系上課。

f新用戶支付完成彈出關注公眾號提示，關閉后進入?yún)F成功頁面，可以生成海報繼續(xù)邀請 。

 

六、可復制的點

1、階梯拼團機制

本次拼團活動采用了階梯拼團機制，2人拼團9.9元，3人拼團1元，4人拼團1分，階梯拼團的目的并不是降低難度，而是讓用戶產(chǎn)生對比效應，果斷選擇1分進行拼團，從而讓用戶有足夠的價值感，激發(fā)用戶參與的動力。

2、分層獎勵機制

本次拼團采用分層獎勵機制，在兩端都有激勵機制，針對團長設置額外的實物獎勵，針對用戶有附加的虛擬課程做獎勵。這樣的激勵機制一是激發(fā)團長開團的動力和激發(fā)用戶購買的動力，二是不會讓用戶有落差感，因為頁面有開團團長可以獲得實物獎勵。

3、限新機制

本次拼團有限新用戶的機制，不是一味的限新，而是老用戶可以開團，不可以參團，新用戶可以參團，這樣的機制可以優(yōu)化用戶價值，得到更多的新用戶。另外自己開發(fā)的系統(tǒng)，可以靈敏的判斷用戶是否為新用戶，這點對于限制新用戶很重要。

4、選品方面

本次活動選擇的是虛擬課程，而且是邏輯思維課，課程跟數(shù)學思維游很強的關聯(lián)性，這樣不僅成本低，而且非常精準。

5、海報和落地頁的設置

此次拼團活動，無論是落地頁還是海報都是值得學習的，海報符合海報設計6要素，吸引人的主標題和突出的賣點。而在落地頁方面，頁面簡潔的突出了賣點并簡單介紹了活動，并且在關鍵的流程按鈕設置的也非常棒，比如課程價格對比設置，時間的倒計時等。

6、活動流程方面

本次拼團活動，用戶流程方面很順暢，只有簡單的幾步，且在各個節(jié)點都做了重要的布置。比如在新用戶支付前，讓用戶點選孩子年齡；新用戶在支付后，彈出關注公眾號的提醒等。

7、活動規(guī)則方面

本次活動的規(guī)則設置的很科學，首先體驗在落地頁專門設置說明頁面，再次是針對海外團長方面的說明，海外團長不享受實物，而是用虛擬課程替換，這樣節(jié)省了郵寄的成本。最后就是活動規(guī)則在主要要點都有涉及。

六、可以優(yōu)化的點

1、本次拼團活動針對新用戶，是否可以設置開團機制，在參團成功后，提醒用戶可以繼續(xù)開團，獎勵為開團團長的實物。 2、本次活動沒有看到老師個人號和朋友圈，是否可以考建立私域流量，擴本次活動和拼團活動的入口，這樣活動的參與人數(shù)才會多。

七、結語

在線教育獲客成本越來越高是我們不得不面對的問題，在這種情況下，越來越多的機構開始探索低成本獲客之道，而作為數(shù)學思維啟蒙賽道占據(jù)很大市場的豌豆思維很早就在探尋低成本獲客之道了，據(jù)我觀察，豌豆思維很少做送實物的任務寶裂變，而是在拼團方面下了大功夫，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的拼團之道。

豌豆思維總是不定期高頻率的做拼團活動，而豌豆思維的拼團往往選擇虛擬課程，虛擬課程獲客成本低且精準。另外就是豌豆思維的拼團越來越精細，在拼團激勵和設置上都有了很大的優(yōu)化，比如設置階梯拼團機制和開團團長獎勵等。

本次案例有很強的參考性。拼團作為低成本獲客之道，可以結合私域流量來做，為私域流量賦能，利用私域流量做大。這點也是不錯的趨勢。