案例拆解||拼團(tuán)抽獎(jiǎng)式增長(zhǎng)玩法，小步早教1元抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一、案例名稱

案例拆解||拼團(tuán)抽獎(jiǎng)式增長(zhǎng)玩法，小步早教1元抽獎(jiǎng)活動(dòng)

二、案例標(biāo)簽

用戶增長(zhǎng)；抽獎(jiǎng)式增長(zhǎng)；組隊(duì)抽；小程序+公眾號(hào)；低成本獲客。

三、案例背景

小步在家早教成立于2017年，專注于為0-6歲兒童的家長(zhǎng)提供系統(tǒng)科學(xué)的、非碎片化的線上早教課程和服務(wù)。小步在家早教開(kāi)創(chuàng)了B to P to C （Business to Parents to Children）模式?；谄喗苷J(rèn)知發(fā)展理論，借鑒融合蒙臺(tái)梭利、英美早期教育綱要，并結(jié)合家庭環(huán)境，將家中常見(jiàn)的物品作為教具，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式教授高質(zhì)量的家庭陪伴技巧，讓家庭中的每個(gè)成員更快樂(lè)，為中國(guó)的新手父母賦能。

目前小步在家早教已完成B+輪融資，為1580萬(wàn)家庭提供了早教課程。

 

四、具體案例

1、活動(dòng)介紹

小早早教策劃的組隊(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，1元抽獎(jiǎng)不中全退，用戶可以1元要請(qǐng)2人參與具體實(shí)物的抽獎(jiǎng)。比如這次的實(shí)物是兒童生活場(chǎng)景語(yǔ)言啟蒙書(shū)《我的第一本社交情景詞語(yǔ)書(shū)》，1元3人組隊(duì)抽獎(jiǎng)。

 

具體活動(dòng)規(guī)則是這樣的：

（1）用戶支付1元后在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)2人支付1元參與3人拼團(tuán)的抽獎(jiǎng)，3人拼團(tuán)成功該團(tuán)所有成員都具有獲獎(jiǎng)資格。未達(dá)到成團(tuán)的系統(tǒng)自動(dòng)退費(fèi)

（2）活動(dòng)介紹后1-2個(gè)工作日開(kāi)獎(jiǎng)，會(huì)在所有具備獲獎(jiǎng)資格的名單中隨機(jī)抽取2名中獎(jiǎng)?wù)?/p>

（3）未中獎(jiǎng)的支付金額會(huì)全部退回，

（4）如何提升中獎(jiǎng)參與率：拼團(tuán)成功后，可以繼續(xù)發(fā)起新的拼團(tuán)，拼團(tuán)成功數(shù)越多，中獎(jiǎng)幾率越大。

2、活動(dòng)流程

（1）掃海報(bào)或者小程序進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)

（2）活動(dòng)落地頁(yè)有實(shí)物的介紹，拼團(tuán)人數(shù)和拼團(tuán)價(jià)格，確定開(kāi)團(tuán)，可以點(diǎn)擊底部“1元立即拼團(tuán)”

（3）進(jìn)入支付頁(yè)面，需要填寫(xiě)地址，填寫(xiě)地址后可以支付

（4）支付成功后，可以邀請(qǐng)好友落地頁(yè)，點(diǎn)擊“邀請(qǐng)好友拼單”生成海報(bào)或者點(diǎn)擊“分享到3個(gè)微信群后，成團(tuán)率高達(dá)99%”直接轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群

（5）好友掃碼，進(jìn)入活頁(yè)，點(diǎn)擊“我要參團(tuán)”填寫(xiě)地址支付即可參團(tuán)，參團(tuán)后可以繼續(xù)邀請(qǐng)

（6）邀請(qǐng)2人即3人組隊(duì)成功后即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可以繼續(xù)開(kāi)團(tuán)

 

五、可以借鑒的點(diǎn)

1、增長(zhǎng)模式很新穎

小步這個(gè)是基于實(shí)物，做拼團(tuán)式抽獎(jiǎng)，低價(jià)抽獎(jiǎng)，不中就退，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很有吸引力，畢竟低價(jià)而且不中就退，對(duì)于自己沒(méi)有大的損失，付出的成本比較小，這能夠讓用戶產(chǎn)生以小博大的賭博心理，就如買(mǎi)彩票一樣。在線教育可以結(jié)合有價(jià)值的實(shí)物或者課程，利用私域流量來(lái)做增長(zhǎng)。

2、獲客成本低

從這個(gè)案例我們知道，獎(jiǎng)品只有2名，獎(jiǎng)品有一定的吸引力且成本極低，我們可以知道成本非常低，低的基本忽略不計(jì)，即使再增加幾個(gè)名額，也沒(méi)有多少成本。成本低可復(fù)制強(qiáng)。

3、流程簡(jiǎn)潔

本次活動(dòng)用戶的流程比較簡(jiǎn)潔，用戶掃碼后就直接進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)，落地頁(yè)手機(jī)1屏即可達(dá)到介紹課程和活動(dòng)效果，看過(guò)后即可填寫(xiě)地址下單，下單號(hào)即可轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)或者小程序到群里拼團(tuán)了，拼團(tuán)成功還有提醒。而在用戶掃碼后，就是直接參團(tuán)，參團(tuán)成功就可分享，基本上簡(jiǎn)單3-4步就可以完成了，用戶不需要研究過(guò)多。

4、活動(dòng)落地頁(yè)很科學(xué)

開(kāi)團(tuán)的落地頁(yè)，可以看上面的圖片，設(shè)計(jì)的非?？茖W(xué)，首先是頭圖，能一眼看出實(shí)物的樣子，下面就是對(duì)商品的描述，無(wú)論是標(biāo)題還是簡(jiǎn)介和特點(diǎn)，都把實(shí)物的優(yōu)勢(shì)打造的很有吸引力，增加用戶參與的興趣。其次還有活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，涉及時(shí)間軸、抽獎(jiǎng)規(guī)則和價(jià)格人數(shù)等，都比較簡(jiǎn)潔。更何況還有倒計(jì)時(shí)來(lái)打造緊迫性。

5、巧妙的引導(dǎo)環(huán)節(jié)

有沒(méi)有注意到在活動(dòng)落地頁(yè)上有“限時(shí)領(lǐng)取100首兒歌”，用紅色醒目的顏色來(lái)吸引用戶的注意力，用戶點(diǎn)擊之后進(jìn)入小程序?qū)υ捒?，彈出?lái)領(lǐng)取100首兒歌的老師二維碼，將用戶帶來(lái)私域流量中來(lái)，進(jìn)入引導(dǎo)用戶報(bào)名早教課程。除此之外，在拼團(tuán)成功后，引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，公眾號(hào)之后會(huì)彈窗推送活動(dòng)和課程。這兩點(diǎn)設(shè)置的都很巧妙。

6、科學(xué)的分享環(huán)節(jié)

在用戶分享環(huán)節(jié)，不僅可以生成海報(bào)，還可以直接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，并且都可以自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)，只需點(diǎn)2下。并利用話術(shù)來(lái)打造稀缺性和動(dòng)力，比如轉(zhuǎn)發(fā)到群里會(huì)顯示僅剩X名，打造稀缺性，激勵(lì)用戶參團(tuán)，另外“分享到3個(gè)微信群后，成團(tuán)率高達(dá)99%”的按鈕來(lái)增加用戶分享到群里的動(dòng)力。

7、比較科學(xué)的抽獎(jiǎng)設(shè)置

本次活動(dòng)對(duì)新老用戶不限制，任何人都可以參加，無(wú)疑覆蓋面比較大，另外就是用戶即可開(kāi)團(tuán)也可以參團(tuán)，并且成團(tuán)后還可以繼續(xù)開(kāi)團(tuán)，并以繼續(xù)開(kāi)團(tuán)可以增加中獎(jiǎng)率來(lái)誘惑參與的用戶，這無(wú)疑是比較科學(xué)的。

六、可以優(yōu)化的點(diǎn)

1、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)比較小

活動(dòng)僅限2名，名額非常少，用戶參與的興趣可以會(huì)較小，建議可以多設(shè)置幾個(gè)名額，并以階梯式的抽獎(jiǎng)規(guī)則來(lái)做限制，比如滿50人抽2人，滿100人抽4個(gè)，這種不至于抽10個(gè)只有10個(gè)人組團(tuán)成功而造成成本過(guò)大。

2、宣發(fā)渠道

我查了很對(duì)地方，都沒(méi)有看到跟更多活動(dòng)入口，基本上公眾號(hào)，APP，老師號(hào)都木有看到，我個(gè)人建議可以再在加名額的基礎(chǔ)上，增加宣發(fā)渠道，在公眾號(hào)和私域流量做宣發(fā)，多渠道來(lái)增加活動(dòng)規(guī)模，畢竟成本比較小，可以規(guī)?；膩?lái)做這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、對(duì)于新老用戶限制

我在填地址的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，只要有多個(gè)微信號(hào)，就可以參與活動(dòng)，用戶可以填寫(xiě)同一個(gè)地址，這種的話，可能一個(gè)用戶用多個(gè)微信號(hào)就可以組成1個(gè)團(tuán)了，這無(wú)疑會(huì)增大成本。我想可以在小程序授權(quán)或者填寫(xiě)地址的做個(gè)手機(jī)號(hào)限制。

七、結(jié)語(yǔ)

在線教育競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的情況下，2021年的主旋律已經(jīng)變成了低成本獲客，無(wú)疑找到更多的低成本獲客方法是很多機(jī)構(gòu)都在探索的，小步早教這個(gè)拼團(tuán)式抽獎(jiǎng)活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)比較好的低成本獲客方法，并具有可復(fù)制性，在線教育可以結(jié)合實(shí)物或者課程來(lái)做拼團(tuán)式抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行增長(zhǎng)。這個(gè)拼團(tuán)式抽獎(jiǎng)活動(dòng)也可以助力私域流量運(yùn)營(yíng)，以提供福利的名義來(lái)賦能私域流量的社群運(yùn)營(yíng)和朋友圈運(yùn)營(yíng)。

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