5月24日晚8點(diǎn),天貓618預(yù)售重磅開啟。一場品牌主、帶貨主播、消費(fèi)者三方共贏的狂歡,正式拉開序幕。
作為淘寶直播的絕對頂流,預(yù)售首日,李佳琦以25億銷售額穩(wěn)坐直播一哥的龍頭地位!但你真的以為觀看人次高達(dá)1億的李佳琦直播間,流量都來自淘寶嗎?其實(shí)不是!
早前就有淘寶直播負(fù)責(zé)人表示,“李佳琦、薇婭的流量并不來自于淘寶,而是私域”。
今天小卡就通過深扒李佳琦618公域+私域的觸點(diǎn)鏈路,總結(jié)一套可復(fù)制套用的公域+私域組合玩法,供大家在618期間持續(xù)發(fā)力,帶來爆發(fā)式業(yè)績增長。
朋友圈廣告引流+企微沉淀+淘寶直播轉(zhuǎn)化
朋友圈廣告觸達(dá)用戶,用戶點(diǎn)擊朋友圈廣告頁關(guān)注公眾號,公眾號文章推送618預(yù)售活動信息,點(diǎn)擊文章底部進(jìn)入小程序,用戶點(diǎn)擊小程序banner提交“想買”清單,微信分享小程序給好友助力,好友進(jìn)入小程序助力成功;頁面彈窗引導(dǎo)用戶加群,彈出企微個(gè)人號邀請用戶進(jìn)企微社群,用戶進(jìn)群后,群內(nèi)每日提醒用戶進(jìn)入淘寶直播間;
①用戶進(jìn)入微信小程序活動頁面;
②挑選524想買商品,提交想買清單;
③微信分享小程序給好友助力;
④好友點(diǎn)擊小程序助力成功,即可查看助力榜單;
亮點(diǎn)玩法:
①活動頁面同步設(shè)置進(jìn)群懸浮按鈕;
②通過社群承接進(jìn)入活動頁面的精準(zhǔn)流量;
③用戶入群后通過群公告、群消息,推送618直播預(yù)告,為淘寶直播間導(dǎo)流;
新進(jìn)群粉絲可免費(fèi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會一次,獎(jiǎng)品包括價(jià)值千元的護(hù)膚禮盒、品牌試用裝、中樣、小樣等;除此之外,每周三群內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)福利,群成員均可參與;通過群福利的塑造,以及大牌獎(jiǎng)品深度綁定粉絲,打造專屬自己的魚塘;
618大促期間,社群輪播直播商品預(yù)告。每天下午4點(diǎn),群機(jī)器人推送圖+文形式預(yù)告,提前吸引種子用戶關(guān)注,為晚上的直播間蓄流量、做轉(zhuǎn)化;
直播開始前1小時(shí),通過群公告、群消息輪番引導(dǎo)用戶,搜索淘寶直播間領(lǐng)紅包、看直播,引導(dǎo)至公域轉(zhuǎn)化;
作為以女性用戶為主要購買力的直播間,李佳琦專屬社群將精細(xì)化運(yùn)營做到極致,一切以用戶為中心。群內(nèi)設(shè)置所有女生心愿清單問卷,618大促期間,填寫你想買的產(chǎn)品品牌、品類,根據(jù)粉絲心愿熱度,提報(bào)和上架直播間;
不管是618還是雙11,紅包都是攻破用戶的最后一道心理屏障。618期間李佳琦社群以專屬口令紅包為鉤子,引導(dǎo)用戶進(jìn)入淘寶直播間,在評論區(qū)輸入社群專屬口令,即可領(lǐng)取紅包,完成下單抵扣。以紅包利誘,給用戶不得不看、不得不買的行動理由;
品牌要銷量,平臺要流量,主播要權(quán)重,通過社群內(nèi)的福利打造、直播預(yù)告推送、用戶喜好采集等一系列的精細(xì)化運(yùn)營,最終與用戶建立強(qiáng)聯(lián)系。
借助本身的名人效應(yīng),KOL帶貨力,轉(zhuǎn)化至淘寶直播下單。一則為品牌旗艦店帶來了銷量,二則為淘寶平臺注入了免費(fèi)流量,最后為KOL直播間提高了權(quán)重,三方共贏。在不改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí),完成從公域引流到私域沉淀到公域轉(zhuǎn)化的全過程。
大促期間小程序活動頁面、公眾號菜單欄均設(shè)置了進(jìn)群入口,以618為契機(jī)做長線私域流量布局。通過社群內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營,與用戶建立情感紐帶,價(jià)值輸出,徹底打通公域(大海)+私域(專屬魚塘)閉環(huán),完成公域造勢、社群沉淀、到淘寶直播間轉(zhuǎn)化全鏈路。
福利向來是活動的敲門磚,本次618預(yù)售李佳琦直播間率先以曬“想買”清單打開話題熱度。借助最高價(jià)值49999元的免單福利為最終獎(jiǎng)品,刺激用戶邀請好友為自己助力,且名額設(shè)置10名,滿足“稀缺性、高價(jià)值、強(qiáng)社交”三大屬性,將活動效果發(fā)揮極致。
”邀好友助力贏免單”行動路徑清晰,用戶不用多思考,也能很清楚的知道為了獲得獎(jiǎng)品,自己需要付出哪些行動;數(shù)據(jù)放大價(jià)值感,49999元遠(yuǎn)比“免單”更具化,用戶更清晰獎(jiǎng)品價(jià)值,活動積極性更高;
大促期間直播間選品基本以食品零食、美妝護(hù)膚、時(shí)尚生活等三個(gè)品類為主,完全契合李佳琦直播間的受眾人群,以所有女性為主要陣地。在每日社群直播預(yù)告的商品海報(bào)上,分類更加清晰,產(chǎn)品一目了然,更有助于群成員快速定位自己的意向產(chǎn)品,極大提升效率。
活動爆不爆,推廣是關(guān)鍵。本次618預(yù)售活動,李佳琦側(cè)重于朋友圈廣告投放,精準(zhǔn)人群匹配,鎖定女性朋友圈,放棄廣而大的推廣,渠道小而精,最終以25億銷售額實(shí)現(xiàn)了效果最大化。
通過對李佳琦618預(yù)售活動的全鏈路分析后,不難發(fā)現(xiàn),無論是坐擁千萬粉絲的大主播,還是品牌主,除了要持續(xù)深耕公域,私域運(yùn)營也必不可少。在公域營銷,流量永遠(yuǎn)屬于平臺,只有借助私域,才能將戰(zhàn)斗力發(fā)揮極致。
現(xiàn)如今連李佳琦都在發(fā)力打通私域+公域閉環(huán),你還等什么?
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