銳納斯是一家游泳健身連鎖品牌，本場(chǎng)活動(dòng)是銳納斯首家高端健身房在潛江的城市一號(hào)新店開業(yè)，用幾何裂變的拼團(tuán)裂變工具做的活動(dòng)。本次合作中，他們希望在新店裝修期間通過包裝一個(gè)高價(jià)值引流產(chǎn)品提前鎖定客戶，再結(jié)合開業(yè)活動(dòng)引導(dǎo)客戶到店升單轉(zhuǎn)化為年卡會(huì)員。

這場(chǎng)活動(dòng)將5大產(chǎn)品權(quán)益共同包裝為1020元大禮包，僅需49.9元即可拼團(tuán)購(gòu)買。活動(dòng)上線7天時(shí)間裂變成交3200單，轉(zhuǎn)化率45%！引導(dǎo)客戶到店現(xiàn)場(chǎng)1對(duì)1預(yù)售健身會(huì)員卡，3天時(shí)間收款150萬(wàn)。今天青妹來(lái)給大家拆解一下活動(dòng)具體的玩法。

拼團(tuán)裂變活動(dòng)路徑

1、用戶掃描海報(bào)二維碼進(jìn)入活動(dòng)；

2、49.9元購(gòu)買1020元大禮包；

3、購(gòu)買后添加企業(yè)微信；

4、企業(yè)微信自動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)群；

5、社群歡迎語(yǔ)自動(dòng)提示分享海報(bào)；

6、好友購(gòu)買20元傭金實(shí)時(shí)到賬微信零錢。

活動(dòng)亮點(diǎn)

1、5種權(quán)益組合搭配，多角度吸引用戶

銳納斯游泳健身1020元大禮包包含：

2選1：市場(chǎng)價(jià)69元榨汁機(jī)/體脂秤；

游泳卡：市場(chǎng)價(jià)150元單次卡3張；

私教課：市場(chǎng)價(jià)600元VIP課程5選2；

特訓(xùn)營(yíng)：市場(chǎng)價(jià)200元7天瘦5斤特訓(xùn)營(yíng)；

專屬特權(quán)：游泳健身年卡買一年送一年資格。

5種權(quán)益組合提升禮包價(jià)值感，且僅需49.9元即可拼團(tuán)購(gòu)買，多角度吸引用戶參與活動(dòng)。

2、購(gòu)買+分享+返現(xiàn)，自動(dòng)化工具最大化提升人效

用戶購(gòu)買后引導(dǎo)添加企業(yè)微信領(lǐng)取福利，企業(yè)微信通過幾何裂變的【SOP拉群】自動(dòng)邀請(qǐng)用戶進(jìn)群，群歡迎語(yǔ)+企業(yè)微信【SOP計(jì)劃】消息自動(dòng)提示用戶生成專屬海報(bào)分享給好友，好友購(gòu)買后20元現(xiàn)金實(shí)時(shí)到賬微信零錢，邀請(qǐng)3位好友購(gòu)買還可再解鎖健身包/會(huì)籍月卡（2選1）。階梯權(quán)益+20元現(xiàn)金實(shí)時(shí)到賬雙重刺激用戶分享裂變。

整個(gè)活動(dòng)使用幾何裂變的拼團(tuán)裂變+渠道碼+SOP計(jì)劃，全流程自動(dòng)化，無(wú)需人工操作，最大化降本提效。

3、提前線下體驗(yàn)，增強(qiáng)信任感

銳納斯健身在潛江的水牛城有另外一家門店，活動(dòng)期間通過社群報(bào)名參與7天瘦5斤特訓(xùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶到水牛城店體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶信任感，為后續(xù)年卡轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

在新店裝修期間，他們做了一場(chǎng)銳納斯游泳健身城市一號(hào)旗艦店發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)購(gòu)買1020元大禮包的用戶參與發(fā)布會(huì)活動(dòng)。大禮包必須到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，因此參會(huì)率較高。1020元大禮包中包含游泳健身年卡買一年送一年資格，銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)1對(duì)1溝通再結(jié)合發(fā)布會(huì)其他促銷方案轉(zhuǎn)化成交年卡客戶，最終3天收款150萬(wàn)。

復(fù)用建議

1、引流產(chǎn)品要與正價(jià)產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，關(guān)聯(lián)性越高，轉(zhuǎn)化成正價(jià)產(chǎn)品的幾率越大。

2、多個(gè)引流產(chǎn)品組合價(jià)值感更高，且多角度吸引用戶參與活動(dòng)。

3、用戶在企業(yè)微信、社群多渠道留存，營(yíng)銷觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化率和裂變率。

以上就是今天的案例復(fù)盤分享。