方案_實(shí)體店如何通過線下活動(dòng)引流？

可能你看過或聽過很多人講引流方法，但說實(shí)話，如果沒有告訴你原理的話，都是耍流氓。

為什么這么說呢？

因?yàn)榉椒S時(shí)都要變，環(huán)境不同，場景不同，業(yè)務(wù)不同，時(shí)間不同，我們可能會(huì)針對(duì)性地采取不同的方法。

所以，只告訴你一個(gè)方法能行嗎？顯然不行，我們需要指導(dǎo)方法背后的原理，才能隨時(shí)隨地幻化出來不同的方法。

引流背后的原理

一句話：釋放誘餌。

這里有兩個(gè)詞，要真的理解到位。

一個(gè)是誘餌，

一個(gè)是釋放。

何為誘餌？

對(duì)人【有用】的【價(jià)值】。

何為有用？

匹配目標(biāo)用戶當(dāng)下或者未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的需求，當(dāng)然是部分匹配。

何為價(jià)值？

滿足目標(biāo)用戶當(dāng)下或者未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的需求，當(dāng)然是部分滿足。

這幾句話就是所有關(guān)于引流的精髓。

如果你悟透了，引流的方法說實(shí)話是召之即來揮之即去。

最有效的6種方法

第一種：產(chǎn)品

不管你是做什么的，你都可以這么做，從你的店里選出一款產(chǎn)品，底價(jià)出售，不掙錢或者微虧，這么做的目的就是吸引人，把人引到店里或者微信上。

第二種：超級(jí)贈(zèng)品

不管你是做什么的，你都可以這么做，設(shè)計(jì)一個(gè)代金券，具體金額根據(jù)你的店鋪產(chǎn)品特性來定，比如你的產(chǎn)品客單價(jià)幾十元，你可以設(shè)計(jì)十幾元；如果你的產(chǎn)品客單價(jià)去到幾百上千，你可以設(shè)計(jì)100元左右；

然后，再設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，贈(zèng)品的價(jià)格大于代金券價(jià)格3-10倍，這里要注意一點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格要能夠被證實(shí)，成本要可控。

舉個(gè)例子：我剛給一個(gè)服裝店設(shè)計(jì)的代金券59元，我們調(diào)查了一下附近的居民很多都是在旁邊的寫字樓上班的白領(lǐng)，最后定了一款煮蛋器，一個(gè)美國大牌，京東售價(jià)218元，只要她們購買了這張代金券，我們就送她們這個(gè)煮蛋器。

59元隨時(shí)買衣服可以用，煮蛋器免費(fèi)送，是不是很有吸引力。

這樣設(shè)計(jì)好處是，這張代金券是花錢買的，大概率她們會(huì)到店來看看，不看的話59元實(shí)收，禮品成本39元。

第三種：產(chǎn)品切割

這里的核心是，原來的單一產(chǎn)品切割成多個(gè)部分，要按步驟完成，然后把第一個(gè)步驟拿來讓利給客戶。

舉例：一個(gè)美容院原來的產(chǎn)品就叫面部護(hù)理，推廣也這樣叫，客人來店里也這樣做，導(dǎo)致充了卡的會(huì)員都不愿意做了，因?yàn)槊恳淮味际且粯拥?，更別說體驗(yàn)的新人，也不愿意購卡。

我們怎么做的呢？

一個(gè)臉想要面部護(hù)理完，要達(dá)到滑嫩、光澤、Q彈，重返20歲，我們需要幾個(gè)步驟。

第一個(gè)步驟：

我們給它取了一個(gè)名字叫做“深度清潔”，要做兩次；

第二個(gè)步驟：

我們叫它“營養(yǎng)導(dǎo)入”3，需要進(jìn)行兩次；

第三個(gè)步驟：

我們想了一個(gè)名字叫“細(xì)胞灌溉”，需要進(jìn)行三次；

第四個(gè)步驟：

我們?nèi)×艘粋€(gè)牛逼的名字叫“能量激活”，需要進(jìn)行三次。

以前就一個(gè)面部護(hù)理，假如你想要把面部護(hù)理變成一個(gè)贈(zèng)品，你如何來贈(zèng)，就這一個(gè)產(chǎn)品，沒法贈(zèng)送給客戶，就是贈(zèng)送了，因?yàn)槟愕?0次面部護(hù)理就是一次299元，每一次洗的都是一樣的，并沒有給顧客期待的感覺，所以你拿一次給顧客作為贈(zèng)送，她洗了感覺就那樣，她就不洗了，她都不洗了你還沖個(gè)屁呀，對(duì)不對(duì)。

現(xiàn)在由于我們進(jìn)行了一個(gè)切割，所以我們可以把“深度清潔”這一個(gè)環(huán)節(jié)拿來免費(fèi)或者只需要19.9元，這樣是不是很好賣，是不是可以引流一堆人。

顧客購買了這個(gè)19.9元的深度清潔之后，來店里操作的時(shí)候，我們是不是可以告訴她，你想要讓你的臉滑嫩、光澤、Q彈，重返20歲，那其實(shí)是有4個(gè)步驟，今天我們給你做的這是299元一次的深度清潔，需要清潔兩次，然后還有營養(yǎng)導(dǎo)入2次、細(xì)胞灌溉3次、能量激活3次！加起來一共10次4680元，現(xiàn)在只需要1980元！你就可以全部得到。

這樣是不是更有利于銷售，是不是更牛逼。

第四種：贊助禮品

就是把你設(shè)計(jì)的禮品贊助給其他商家，從而實(shí)現(xiàn)引流，這招很有用，只是你沒有用好。

這個(gè)方法有兩個(gè)要領(lǐng)：

第一：要包裝成為其他商家引流用；

第二：要包裝成讓其他商家好成交。

第五種：異業(yè)合作

這招的核心是客戶共享，尤其對(duì)于那些低頻消費(fèi)行業(yè)更有用，大家都是一個(gè)鏈條上的，彼此客戶不沖突，一起合作還能大大提升優(yōu)惠的砝碼。

這一招一定要好好的去運(yùn)用，用好的話，威力驚人，我們最近為一個(gè)家具店做了這招，營業(yè)額提升了3倍，具體問題你可以私信我。

第六種：顧客轉(zhuǎn)介紹

這招的核心是，把顧客當(dāng)人看，別小瞧這六個(gè)字：“把顧客當(dāng)人看”，這里面的玄機(jī)全在這里。

我一個(gè)朋友做裝修公司，自從我跟他分享了這個(gè)道理后，他每年能做100多個(gè)客戶，其中有80%都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，就是因?yàn)樗芽蛻舢?dāng)人看。

大多數(shù)老板都是把客戶當(dāng)客戶看，所以沒有轉(zhuǎn)介紹，人的需求是360度的，你真的把客戶當(dāng)人看，你就知道怎么做，如果還是不知道，那就私信我。

做個(gè)總結(jié)

只要掌握我上面說的原理，你其實(shí)可以隨時(shí)幻化出無數(shù)個(gè)方法出來，面對(duì)任何情況都沒有問題，上面講的這六個(gè)方法，是我們實(shí)操268個(gè)案例中經(jīng)常用到的，也是非常有效的，希望你能夠有所啟發(fā)。