方案_6個營銷策劃案例分析，解讀如何做好營銷活動？

市場上有很多營銷案例，一些朋友看了以后覺得很簡單就直接復(fù)制使用，但結(jié)果卻差強人意。營銷的行為固然可以模仿，但更重要的是我們需要培養(yǎng)營銷的思維。

今天小紅悅就和大家分享6個相當經(jīng)典的營銷案例，希望能夠幫助你透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得到一些營銷思維的啟發(fā)。

1、10秒免單，業(yè)績暴增5倍

有一家奶茶店，地理位置比較偏導致店家一直虧損，后來老板推出了一個新活動來消費的顧客可以拿出手機秒表按出10秒就可以免單，如果偏差0.5秒就能打7折。聽起來好像很簡單，但真正能做到的人其實并不多。但這個活動利用的就是每個人的投機心理，很快這個奶茶店的活動就流傳開來，讓業(yè)績增長了好幾倍。

2、益達的洗腦廣告語

當年一句你的益達，讓所有人都知道了這個品牌，盡管如此，益達的銷量卻沒有爆發(fā)性增長。原因就敗在了這句廣告語雖然有趣洗腦，但是和口香糖這一商品并沒有強關(guān)聯(lián)。后來他們將廣告修改成“吃完喝完嚼益達”“嚼出我的范”等等，聽起來好像很俗，但勝在目標明確，因此銷量劇增。

3、低價引流只是第一步

接下來這個案例相當經(jīng)典，直到今天也被無數(shù)企業(yè)所沿用：有一家粥鋪，由于租金上漲，就把粥從原來的5塊錢漲到了8塊錢，漲價后營業(yè)額從6萬降到了3萬，怎么辦？最后想了一個方案，把5塊錢的粥降到3塊，拿來引流，并且增加新品，設(shè)置18元一份的招牌粥，比如海鮮粥，還增加了其他的配菜，一個月后他的營業(yè)額漲到了10萬元，這就是前端引流打爆款，后端增加延伸獲取利潤，想想身邊的抖音爆款、淘寶引流，是不是都是這個套路？你明白了嗎？

4、利用情緒帶來流量

有一家飯店推出了這樣一個親子行活動：帶著父母任意一位來，打7折，帶孩子來，打7折，父母孩子一起來打6折。這個廣告在推出后就在老人家口口相傳，都期待著子女帶他們?nèi)ィ优畟兤綍r也很忙，在一起的時間也很少，于是就決定一起去，父母也開心，子女也盡了一點孝心，順了父母的心愿，餐廳也賺了錢。

5、把免費的東西包裝出價值

一家店鋪想要給消費者發(fā)兩張50元的代金券，但是考慮到直接送券沒有價值感，就算顧客拿到手也不會珍惜，不太可能今年消費。于是老板想出一個主意：預(yù)存19塊9就可以免費領(lǐng)取價值129元的廚房四件套，同時預(yù)存的19塊9可以升級為兩張50元的代金券。聽起來是不是完全不一樣了？

但其實：廚房四件套的成本是20元，消費者預(yù)存的19塊9，剛好回收了我們的成本，相當于免費送了顧客兩張50元的代金券。沒有增加成本的開支，卻能讓消費者感覺占到了很大的便宜，這就是營銷的價值。

6、占據(jù)客戶的時間引導長久消費

有一對90后的小夫妻，投資40萬，開了一家早餐店，做了一場活動，客戶充值300元送300元的儲值卡，同時贈送300元的小米粥，再返300元的現(xiàn)金，三個月的時間收款120萬，他們是如何做到的？首先客戶充值的300元是可以在店里任意消費的，送300的小米粥是分成100份3塊錢的小米粥，來增加客戶早上進店的頻率，返客戶的300元現(xiàn)金是分成12個月，每個月30日的時候返還25塊錢現(xiàn)金，如果客戶不領(lǐng)的話，25元現(xiàn)金還可以沖抵35塊錢在店里消費，于是鎖定了客戶一年的時間，是不是很簡單，你聽明白了嗎？