從6月1號(hào)開始到6月30號(hào)，整個(gè)6月都是Pride Month（驕傲月），它是為了紀(jì)念石墻暴動(dòng)，也是LGBTQ＋群體聚在一起慶祝、團(tuán)結(jié)、行動(dòng)、反思和支持的時(shí)刻。

在驕傲月營(yíng)銷對(duì)年輕一代意味著什么？

我們經(jīng)?？吹狡髽I(yè)對(duì)“進(jìn)步運(yùn)動(dòng)”的意見保持沉默。先不說這種想法是否過時(shí)，這對(duì)一個(gè)品牌來說，可能是個(gè)壞生意，比較LGBTQ+市場(chǎng)光是在美國(guó)擁有9170億美元的購買力。

 

而有一些品牌明白公開談?wù)撋鐣?huì)公益事業(yè)對(duì)自己的有利之處。2017年Edelman Earned Brand發(fā)現(xiàn)，“與那些保持沉默的品牌相比，51%的消費(fèi)者會(huì)更忠誠(chéng)地購買敢于發(fā)聲的品牌。48%的人會(huì)支持和捍衛(wèi)一個(gè)敢于發(fā)聲的品牌。”此外，根據(jù)Cone Communications的數(shù)據(jù)，“千禧一代的消費(fèi)力達(dá)到了2.45萬億美元，他們與討論社會(huì)問題的品牌接觸的可能性要高出60%。”

 

與此同時(shí)，六分之一的Z世代是LGBTQ+。而且，對(duì)他們有意義的不僅僅是他們自己的身份。45%的34歲以下的人說，他們更有可能與對(duì)LGBTQ+友好的公司進(jìn)行復(fù)購。

 

但仍有五分之二的年輕一代覺得品牌在他們的廣告中沒有公平地代表LGBTQ+的身份。他們強(qiáng)烈反對(duì)Pride和“rainbow-washing”的商業(yè)化，而那些只有在Pride Month才“露面”營(yíng)銷的品牌只會(huì)被“反噬”。

 

 

 

 

下面，Inpander將放上搜集到的真正貼合驕傲月宣傳主題，并獲得一致好評(píng)的營(yíng)銷案例。

Chipotle’s亞文化

Chipotle’s Queen of Pride不僅是2021海外網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)典案例，也是許多品牌可以借鑒的驕傲月營(yíng)銷活動(dòng)。

 

 

從2021年6月1日到6月16日，Chipotle與Drag Queen（變裝皇后）：Trixie Mattel、Kim Chi和Gottmik合作菜品。消費(fèi)者只要花費(fèi)一美元，他們選擇的LGBTQIA+慈善機(jī)構(gòu)將受益，每個(gè)慈善機(jī)構(gòu)最多可獲得1.5萬美元。

 

同時(shí)，在這段期間內(nèi)內(nèi)訂單最多的變裝皇后將被加冕為“Chipotle Queen of Pride”，并將獲得額外的1萬美元捐款給他們所選的慈善機(jī)構(gòu)。

 

 

為何有效？

Chipotle 與同性戀和跨性別影響者合作、將狂熱的比賽與慈善活動(dòng)相結(jié)合，為L(zhǎng)GBTQ+提供了參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。此外，該活動(dòng)避免了刻板的彩虹主題，并且直接“大膽”的選用了很多主流避而不談的LGBTQ+群體的某種亞文化：Drag。

Absolut忠誠(chéng)擁護(hù)者

 

 

2020年6月，Absolut與吉爾伯特·貝克基金會(huì)(Gilbert Baker Foundation)合作，讓這瓶酒成為他們家族的永久成員。Absolut還與美國(guó)NGO組織GLADD建立了多年的伙伴關(guān)系，該組織致力于保護(hù)LGBTQ+群體的形象，支持其宣傳活動(dòng)。

為何有效？

作為L(zhǎng)GBTQ+的長(zhǎng)久而堅(jiān)定的支持者，Absolut在每一個(gè)與LGBTQ+群體相關(guān)的活動(dòng)中，都沒利用他們的身份來盈利，而是從那段歷史開始為這個(gè)群體發(fā)聲。

Starbucks包容的社區(qū)文化

 

#extrashotofpride活動(dòng)和星巴克的產(chǎn)品無關(guān)，但它讓顧客知道，星巴克不僅提供優(yōu)質(zhì)的咖啡，還提供更具包容性的企業(yè)文化。

為何有效？

星巴克的員工們不像Trixie Mattel、Kim Chi和Gottmik一樣，有大量的粉絲擁護(hù)。但微觀影響者往往擁有比巨型、宏觀影響者更高的參與度和更強(qiáng)的粉絲粘性。他們作為普通LGBTQ+人群，在社會(huì)上的經(jīng)歷并其他人更具有普適性。而事實(shí)上，大多數(shù)LGBTQ+的影響者都是微觀影響者。

Skittles絕對(duì)顛覆性的方案

 

為何有效？

為了紀(jì)念驕傲月，各大品牌通常會(huì)調(diào)整成彩虹包裝，但彩虹糖再次采取了一種更獨(dú)特和嚴(yán)肅包裝（白色和灰色）。這個(gè)包裝設(shè)計(jì)，除了試圖將焦點(diǎn)放在彩虹所代表的更大的LGBTQ＋問題上之外，同時(shí)還契合了因新冠疫情而取消的驕傲月游行活動(dòng)。

H&M用“故事”互動(dòng)

H&M發(fā)布了專屬驕傲月的膠囊系列，同時(shí)制作了多部以LGBTQ +成員（如女演員MJ Rodriguez，墨西哥影響者Héctor Trejo，丹麥演員Sus Wilkins和美國(guó)活動(dòng)家Chella Man）的視頻，以“激勵(lì)個(gè)人分享自己的故事，并支持多樣性，平等和透明的核心價(jià)值觀。”

 

“Beyond the Rainbow \"這個(gè)活動(dòng)通過AR體驗(yàn)，使得用戶可以通過掃描彩虹旗，進(jìn)入品牌中心觀看視頻，或是分享自己的LGBTQ＋故事。

 

 

為何有效？

H&M發(fā)布了和驕傲月相關(guān)的膠囊系列，而且通過講故事的方式喚醒“沉默”的LGBTQ＋群體，不同于星巴克的“講故事”方式，H&M的“講故事”是雙向的互動(dòng)，你通過觀看視頻內(nèi)容，觀看其他人分享的內(nèi)容，從而產(chǎn)生想要分享的欲望。