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方案_開學(xué)季招生玩法！用這4招，讓你的機(jī)構(gòu)生源爆滿

分類：策劃方案作者：qaz654321 日期：2023-08-14 05:00 瀏覽：97 次

不知不覺8月已經(jīng)過去了1/3

但對教培機(jī)構(gòu)來說卻是黃金招生期

8月雖然營銷熱點(diǎn)沒那么多

但卻上承暑期，下接開學(xué)季

如何做好暑期狂歡

與開學(xué)季預(yù)熱的平衡與營銷

鏈小卡給老師們提供4套營銷活動方案

以供機(jī)構(gòu)參考復(fù)用

“秒殺&打卡”

活動思路：

開學(xué)了，神獸歸籠，教培機(jī)構(gòu)也可以借勢做“開學(xué)贏獎學(xué)金活動”；引導(dǎo)學(xué)員到線下機(jī)構(gòu)上課，多上課=高轉(zhuǎn)化率和續(xù)費(fèi)率，參與活動的學(xué)員越多，獎金池金額越大，獎金越大，參與學(xué)員越多，正向裂變帶動活動參與人數(shù)。

活動工具：

秒殺工具、打卡工具、排行榜

鏈卡商城-秒殺模板

活動內(nèi)容：

299元秒殺即可報名參與XXX課程，享受以下權(quán)益：

1）獲得價值299元精品課程3節(jié)；

2）機(jī)構(gòu)將拿出20%報名費(fèi)用，用于發(fā)放“學(xué)霸獎學(xué)金”；

活動期間到機(jī)構(gòu)上課次數(shù)排行前20名且每次課程完成朋友圈打卡任務(wù)的學(xué)員可瓜分獎學(xué)金

排行前21-50名，可額外獲得名師課1節(jié)；

3）活動結(jié)束后可兌換獎金和獎品，領(lǐng)取時需要出示朋友圈打卡記錄。

“預(yù)付定金翻一翻”

活動思路：

預(yù)熱秋季班報課，設(shè)置預(yù)付定金抵扣玩法，為正價課提前鎖定生源。學(xué)員預(yù)付定金，即可翻倍抵扣學(xué)費(fèi)，參與付定金活動，還可獲得抽獎機(jī)會，最高”學(xué)費(fèi)全免“。

活動工具：

預(yù)付定金、大轉(zhuǎn)盤抽獎

鏈卡商城-大轉(zhuǎn)盤抽獎模板

活動內(nèi)容：

1）學(xué)員預(yù)付定金翻倍抵扣學(xué)費(fèi)尾款，如預(yù)付50元，付尾款時可抵扣100元尾款，以此類推；

2）活動期間，前30名預(yù)付定金且金額大于200元，即可在到店付尾款時獲得額外抽獎機(jī)會，獎品最高”學(xué)費(fèi)全免“；

3）將活動信息分享到朋友圈集贊18個，付定金后額外獲得100元抵扣券1張；

“拼團(tuán)&抽獎”

活動思路：

開學(xué)季營銷，機(jī)構(gòu)最重要的招生手段之一在于有效地利用老學(xué)員資源，以老帶新實(shí)現(xiàn)裂變增長，是最高效的引流方式，拼團(tuán)活動適配度高，可以帶來源源不斷的生源和續(xù)費(fèi)率。

活動工具：

拼團(tuán)工具

鏈卡商城-拼團(tuán)模板

活動內(nèi)容：

1）原價498元月卡，2人拼團(tuán)199元，3人拼團(tuán)99元。

2）老學(xué)員只能開團(tuán)，新學(xué)員既可為團(tuán)長也可以為團(tuán)員。成團(tuán)成功后，團(tuán)長額外贈送精美繪本一套；

3）新人見面禮：新客戶額外送”新學(xué)期學(xué)習(xí)大禮包“；

4）9月1日—3日到店上課，參與抽獎活動，獎品價值最高1000元現(xiàn)金，100%中獎。

“砍價”

活動思路：

9月開學(xué)季學(xué)生返校，可以用“繪本禮包”、”新學(xué)期新用品“等禮品為誘餌，結(jié)合機(jī)構(gòu)精品課程做砍價活動。同時在課程的售賣中，還可以贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠券等，留住學(xué)員，為后面寒假、學(xué)費(fèi)班等做鋪墊。

活動工具：

“邀好友砍價”

鏈卡商城-砍價模板

活動內(nèi)容：

1）原價1299元正價精品課，3人砍價999元購買，6人砍價599元購買，10人砍價399元；

2）將此活動轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈集贊18個，贈送價值68元”開學(xué)季學(xué)習(xí)用戶禮包“。

標(biāo)簽：策劃方案

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