方案_保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（分享保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)）

你知道這幾天最火的問(wèn)題是什么嗎？答案是：「520送什么禮物好」。這是很多人都在關(guān)心的話題，特別是一些年輕人，覺(jué)得有必要在這個(gè)節(jié)日做點(diǎn)什么。

 

520和521的諧音是我愛(ài)你，聽(tīng)起來(lái)比較浪漫，有很多情侶會(huì)選擇這一天結(jié)婚、領(lǐng)證，或者互送禮物。在這一天慶?；虮戆椎娜硕嗔?，也就把它當(dāng)成節(jié)日來(lái)過(guò)了。

 

于是在大家所熟知的情人節(jié)、七夕節(jié)之外，520也約定成俗的成為了適合傾訴感情的節(jié)日。這一點(diǎn)商家是很喜歡，也樂(lè)于幫著炒作氛圍，刺激消費(fèi)。

 

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也不能落伍了啊，所以在520做點(diǎn)什么，也是很有必要的。今天咱們就來(lái)談?wù)?，?20期間，做點(diǎn)什么保險(xiǎn)服務(wù)比較合適。

 

公司或部門(mén)舉行的產(chǎn)說(shuō)會(huì)

 

有些保險(xiǎn)公司喜歡在這樣的節(jié)日，開(kāi)個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)什么的；即使公司不舉辦，有些部門(mén)也按捺不住，自主經(jīng)營(yíng)的去辦一些產(chǎn)說(shuō)會(huì)或沙龍，邀請(qǐng)客戶參加。

 

只要有人帶頭就比較好辦，你邀約合適的客戶來(lái)參會(huì)就行了。產(chǎn)說(shuō)會(huì)或沙龍，一般會(huì)以愛(ài)情為主題，講些贊美愛(ài)情、追求永恒的故事，最后切入保險(xiǎn)。

 

反正保險(xiǎn)客戶只要參與就能領(lǐng)取紀(jì)念品，不買(mǎi)保險(xiǎn)也不會(huì)有太大的壓力，總比陪老婆逛街剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)強(qiáng)多了，參會(huì)環(huán)境一般也挺好，有果盤(pán)和甜點(diǎn)，這一天也算是過(guò)得比較舒服。

 

有些活動(dòng)做的還是挺讓人感動(dòng)的，比如某地的保險(xiǎn)公司，會(huì)邀請(qǐng)90多歲或百歲的老人夫妻，讓他們給其他夫妻送祝福，愿其他人的愛(ài)情也像他們這樣，攜手百年，白頭偕老。

 

還有就是邀請(qǐng)一對(duì)保險(xiǎn)公司的客戶，讓他倆在臺(tái)上分享自己的愛(ài)情故事。當(dāng)然了，必須得是感人的那種，如果能與保險(xiǎn)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)那就更好了。

 

總之就是一句話：幫保險(xiǎn)客戶過(guò)好這個(gè)節(jié)日，喚起他們對(duì)永恒愛(ài)情的追求，并利用保險(xiǎn)來(lái)幫他們實(shí)現(xiàn)天長(zhǎng)地久的承諾。

 

節(jié)日當(dāng)天送精美的包裝袋和禮物

 

很多客戶覺(jué)得買(mǎi)保險(xiǎn)的體驗(yàn)不太好，是因?yàn)樗麄兓藥浊先f(wàn)塊錢(qián)，買(mǎi)回來(lái)的就是一摞保單?？从挚床欢綍r(shí)只能放在一個(gè)角落里吃灰。

 

其實(shí)我們稍作一些安排，就可以讓買(mǎi)保險(xiǎn)的體驗(yàn)變得非常有儀式感，非常的溫馨和甜蜜。

 

比如在520之前，媽媽給兒子買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，520該去遞送保單了吧。平時(shí)聯(lián)系幾家某寶的商家，可以訂做保單袋的，能定制打印文字設(shè)置圖案的那種，封面留出來(lái)一個(gè)照片的插槽。

 

在客戶的朋友圈找，或者提前讓客戶發(fā)給你幾張和兒子的合影，挑一張最好看的，洗出來(lái)。然后把保單裝進(jìn)去，把照片也放到保單的封面，配上你精心準(zhǔn)備的文案，很讓人感動(dòng)的好不好？

 

在這樣一個(gè)節(jié)日，把客戶的保單送過(guò)去，客戶肯定會(huì)非常喜歡的。如果你聯(lián)系不到好的店家，也可以找個(gè)做手機(jī)殼的店家，自己花錢(qián)把照片印在手機(jī)殼上，也是個(gè)很好的禮物。

 

有保單節(jié)日兌換新禮物

 

我有一哥們，囤了半屋子的禮物，有專門(mén)送小孩的玩具類的禮品，有送老人的，男士女士的禮物還要分開(kāi)，種類繁多，多種多樣，都不是很貴。

 

他很會(huì)在朋友圈舉辦活動(dòng)，新到一批某某禮物，只要你有某某人壽的保單，點(diǎn)贊并評(píng)論我要換禮物，把禮物給你送到家。一共30個(gè)，送完為止。

 

通過(guò)這種方式，他收獲了很多陌生的、買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的客戶，這樣的客戶就幫他們講老產(chǎn)品，做保單整理，尋求加保的機(jī)會(huì)。自己的客戶也能通過(guò)這種方式加深聯(lián)系、增進(jìn)感情。

 

做一兩次可能效果不明顯，但是做的時(shí)間長(zhǎng)了，大多數(shù)的客戶都知道他和其他人不一樣，在你手里買(mǎi)保險(xiǎn)就有這種兌現(xiàn)禮物的特權(quán)，甚至?xí)郯桶偷呐瓮?jié)日能有搶禮物的驚喜，對(duì)于客戶來(lái)講也是一種超體驗(yàn)了。

 

總的來(lái)說(shuō)呢，如果公司有節(jié)日經(jīng)營(yíng)的動(dòng)作，你可以跟進(jìn)參與，利用公司的資源去促成客戶，或者促進(jìn)你和客戶的連接。

 

日常備用一些禮物，或者運(yùn)用保單定做的方式，讓客戶對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)這件事有更深一層的體驗(yàn)。幫他們過(guò)好每個(gè)節(jié)日，他們會(huì)幫你度過(guò)每次考核與業(yè)績(jī)沖刺。

 

節(jié)日經(jīng)營(yíng)，不見(jiàn)得一定要逼客戶簽單。只要能增加客戶對(duì)你的好感，提升你和客戶的關(guān)系，這件事就值得你堅(jiān)持著去做，持續(xù)的換著花樣做。

 

只要花心思了，變著法的提供超值的服務(wù)，并且真正讓客戶受益。在客戶心里，他們也會(huì)對(duì)你說(shuō)520的。你Get到了嗎？