《羊了個(gè)羊》在玩法上并沒有技術(shù)性突破，是個(gè)很簡單的消消樂小游戲，但在距離《跳一跳》四年后，為什么是這款小游戲成為了熱門爆款？微信熱度甚至一度超越了游戲《王者榮耀》與其他熱度話題？

今天，我們想和您聊一聊《羊了個(gè)羊》小游戲破圈成功的經(jīng)驗(yàn)，探討在私域裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)上，《羊了個(gè)羊》有哪些可借鑒學(xué)習(xí)之處。

一、今天你過關(guān)了嗎？

《羊了個(gè)羊》是一款簡單的消除類游戲，用戶點(diǎn)擊三張一樣的卡片即可完成卡片消除，對于已經(jīng)經(jīng)歷過連連看、開心消消樂等游戲的用戶而言，游戲操作無需教學(xué)，點(diǎn)擊屏幕即可快速掌握游戲玩法，參加門檻極低。

雖然游戲模式簡單，參與門檻低，但《羊了個(gè)羊》的過關(guān)門檻很高。

《羊了個(gè)羊》引發(fā)本次熱點(diǎn)話題的核心，是其難以通關(guān)。在關(guān)于《羊了個(gè)羊》的諸多爭議中，討論聲量最大的是游戲太難，用戶在經(jīng)歷過第一關(guān)的閉眼點(diǎn)擊即可過關(guān)后，會(huì)卡在第二關(guān)，目前《羊了個(gè)羊》已有超千萬用戶參與，但第二關(guān)的通過率不足1%。

通常情況下，電子游戲的模式是參與門檻低，通過通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)、道具獎(jiǎng)勵(lì)等正向獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)玩家繼續(xù)操作，通過多個(gè)簡單關(guān)卡培養(yǎng)玩家習(xí)慣，然后慢慢增加難度，讓玩家先“上癮”，后“沉迷”。

但《羊了個(gè)羊》選擇在第一關(guān)究極簡單的基礎(chǔ)上，第二關(guān)直接增加難度，過關(guān)要求極其嚴(yán)苛，而因過關(guān)本身的操作簡單（找到三張一樣的卡牌），玩家會(huì)有“我只差一點(diǎn)就可以通關(guān)”的錯(cuò)覺，這種臨門一腳的錯(cuò)覺會(huì)鼓勵(lì)玩家反復(fù)嘗試、反復(fù)努力，繼而上癮，不斷激發(fā)玩家的斗志。

《羊了個(gè)羊》會(huì)在用戶感覺“只差一點(diǎn)”的時(shí)刻，提示用戶可以將游戲鏈接分享給好友，獲取通關(guān)道具。

用戶此刻的心路歷程是：我度過當(dāng)前這個(gè)難點(diǎn)就可以過關(guān)了，分享給好友獲取道具幫助一下。

且因小游戲本身無需下載，分享任務(wù)在分享動(dòng)作完成后即可獲取道具，無需好友操作，用戶分享給好友的心理成本是很低的，甚至?xí)驗(yàn)樽约哼€沒有通關(guān)，所以希望邀請好友一同挑戰(zhàn)而主動(dòng)分享，這也就造就了《羊了個(gè)羊》迅速吸引到大批用戶參加。

二、可借鑒的裂變規(guī)則設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)

當(dāng)我們在設(shè)計(jì)分享裂變?nèi)蝿?wù)時(shí)，可以從《羊了個(gè)羊》的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)3條行之有效的裂變規(guī)則設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)：

1、比起單獨(dú)追求用戶的獲得感，滿足用戶的成就感或點(diǎn)燃用戶斗志，也可以激發(fā)用戶的分享欲望。

很多時(shí)候我們在設(shè)計(jì)私域活動(dòng)時(shí)，尤其是私域小游戲，會(huì)擔(dān)心參與門檻是否過高，用戶是否能夠取得好成績進(jìn)而獲得不錯(cuò)的游戲體驗(yàn)，但也許，用戶在意的并不是走到第100關(guān)，而是當(dāng)所有朋友都卡在第2關(guān)時(shí)，自己可以走到或無限接近第3關(guān)就夠了。

如上文所述，當(dāng)用戶已經(jīng)熟悉了游戲玩法，也許難度越高，玩家通關(guān)后才更有炫耀欲望和分享動(dòng)力。

2、設(shè)計(jì)裂變動(dòng)作時(shí)，決策成本一定要低，動(dòng)作要在三步內(nèi)完成。

《羊了個(gè)羊》的分享步驟非常簡單，點(diǎn)擊畫面底部獲取道具-點(diǎn)擊分享-選擇好友即可完成，無需繁復(fù)的跳轉(zhuǎn)操作，這一點(diǎn)是借力于微信生態(tài)，但很值得其他品牌在設(shè)計(jì)用戶路徑時(shí)借鑒。

我們都清晰地了解，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，每當(dāng)用戶需要多操作一步，那么就會(huì)有一部分的用戶流失了或者選擇放棄了，因此在設(shè)計(jì)用戶路徑時(shí)，一定要簡單、明確，最好無需用戶動(dòng)腦，直接點(diǎn)擊屏幕即可完成任務(wù)，這能夠提升用戶的參與度，提高任務(wù)的完成度。

因此我們在設(shè)計(jì)私域活動(dòng)時(shí)，一定要注意將用戶分享操作路徑的簡單化，讓用戶可以快速完成任務(wù)、獲得目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，這對于提升用戶裂變效果很有幫助。

3、充分發(fā)揮好友關(guān)系優(yōu)勢，提升游戲參與率

除了因游戲難度鼓勵(lì)玩家不斷挑戰(zhàn)，《羊了個(gè)羊》還發(fā)揮了微信小程序基于微信生態(tài)里好友關(guān)系的優(yōu)勢，設(shè)計(jì)了兩個(gè)機(jī)制：1、省份隊(duì)伍排名；2、好友戰(zhàn)績查詢。

用戶在初次訪問小程序授權(quán)地理位置信息后，《羊了個(gè)羊》會(huì)自動(dòng)為用戶匹配到當(dāng)前所在地所在隊(duì)伍“羊群”，用戶通關(guān)成功后則會(huì)為省份羊群增加“戰(zhàn)力”，提升省份排名。

這種設(shè)置可以利用用戶對家鄉(xiāng)的情感，鼓勵(lì)省份排名靠前的用戶保持優(yōu)勢，激勵(lì)省份排名靠后的用戶牟足力氣沖刺，為用戶花費(fèi)時(shí)間的游戲行為增加一種“守護(hù)家鄉(xiāng)名譽(yù)”的正當(dāng)性，鼓勵(lì)用戶不斷挑戰(zhàn)。

而好友戰(zhàn)績查詢功能也是充分洞察了人性，《羊了個(gè)羊》不僅鼓勵(lì)用戶分享游戲鏈接獲取游戲道具，還支持用戶查看其他好友的戰(zhàn)績（失敗次數(shù)），在好友中進(jìn)行排名對比。

這種利用社交關(guān)系，以超越好友成績?yōu)閰⑴c動(dòng)力的規(guī)則設(shè)置可以鼓勵(lì)用戶懷揣刷新戰(zhàn)績的心情主動(dòng)進(jìn)行游戲，進(jìn)一步提升用戶參加游戲的動(dòng)力。

基于微信生態(tài)的私域本身具有好友關(guān)系優(yōu)勢，如果能充分調(diào)動(dòng)用戶的好友圈，那么裂變獲客也就有了成功的可能性。

總結(jié)

《羊了個(gè)羊》雖然成功破圈，但是不難看出這只是短暫的熱度，當(dāng)用戶對于挑戰(zhàn)的熱情消退，游戲的熱度也會(huì)隨之下降。不過，短期內(nèi)獲得如此巨大的討論聲量，《羊了個(gè)羊》已經(jīng)贏了。

對于游戲行業(yè)的從業(yè)者來說，《羊了個(gè)羊》可能只是一時(shí)熱度，但對于設(shè)計(jì)私域活動(dòng)而言，如果一次游戲活動(dòng)能夠獲得《羊了個(gè)羊》的部分熱度，已經(jīng)是非常成功的佳作。

比起作為用戶玩一個(gè)爆款游戲，營銷人更希望由自己打造出一個(gè)爆款，此前我們曾分享過如何設(shè)計(jì)私域活動(dòng)，您可以移步閱讀《如何策劃一場有效的活動(dòng)？》，期待對您設(shè)計(jì)私域活動(dòng)有所幫助。