據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場，消費群體廣泛，增長高速穩(wěn)定，發(fā)展前景巨大，但相對，競爭也異常激烈。因此，化妝品行業(yè)，也是一個必須有品牌的行業(yè)，品牌的成敗直接決定了化妝品的成敗。那么，化妝品該如何進(jìn)行品牌策劃，打造品牌呢？大華上智將從品牌定位、廣告語、定價戰(zhàn)略、銷售渠道、品牌推廣、5個方面，為大家提供一些專業(yè)的建議。

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當(dāng)下，化妝品品牌眾多，要想突圍，企業(yè)就應(yīng)該在品牌創(chuàng)立初期，確定清晰的品牌定位。那么，化妝品品牌定位應(yīng)該從哪些方面入手，具體怎么做呢？

首先，要想做好定位，企業(yè)必須對市場環(huán)境非常清楚，充分的市場調(diào)研必不可少。通過市場調(diào)研，找到目前尚“未被完全滿足”，且具有市場發(fā)展空間的強(qiáng)需求；找到與競爭對手的差異，以便差異化定位；確定目標(biāo)消費者，并了解其核心需求、購買動機(jī)、價格敏感度等等。其次，充分分析企業(yè)自身的資金實力、資源、技術(shù)研發(fā)能力等，弄清楚品牌的優(yōu)勢在哪里，產(chǎn)品能解決什么問題，品牌能給消費者怎樣的承諾。最后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果與企業(yè)實際情況作取舍，選定最有利于品牌突圍的細(xì)分領(lǐng)域，打造新品類，開創(chuàng)新藍(lán)海。

如玉澤，玉澤便把握其“醫(yī)研共創(chuàng)”的優(yōu)勢，定位“皮膚屏障修護(hù)專家”，并利用專業(yè)的皮膚醫(yī)院、皮膚醫(yī)生為其背書，使品牌更具可信度。

無論是化妝品品牌slogan還是產(chǎn)品廣告語，都需要符合易記易傳播的標(biāo)準(zhǔn)，同時還需要突出品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢。如林清軒的廣告語“肌膚發(fā)光的秘密”,就直接表明了品牌或的功能，讓消費者第一時間就了解產(chǎn)品功效，清晰直白，非常好消費者理解。

產(chǎn)品定價關(guān)系著營收，十分關(guān)鍵。它需與人群定位、產(chǎn)品定位、品牌定位相匹配，此外，產(chǎn)品定價也要充分考慮競爭對手的定價情況。

價格戰(zhàn)是所有市場競爭都不可避免的，雖然很殘酷，但對品牌前期占領(lǐng)市場確實很有效果，因此，如果品牌想快速占領(lǐng)市場，在一定條件下，可以先低價開道。但需要注意的是，價格戰(zhàn)一定不能是持久戰(zhàn)，品牌經(jīng)過初期的市場擴(kuò)張后，必須建立起品牌自身的競爭力，才能在后續(xù)的市場競爭中享有優(yōu)勢。

此外，在品牌初期階段，免費試用也不失為一種不錯的價格策略，但究竟哪種方式好，還需要結(jié)合企業(yè)實力、目的等多方面進(jìn)行綜合衡量再決策。

當(dāng)下，電商十分發(fā)達(dá)，作為化妝品消費主力軍的女性，同樣是電商網(wǎng)絡(luò)消費的主力，從這一點看，電商這一渠道似乎非常適合化妝品品牌。但實際上，由于太多的創(chuàng)業(yè)者、資本看好化妝品這塊蛋糕，競爭異常激烈，且都一窩蜂地選擇電商渠道，因此，當(dāng)下，電商渠道的競爭也很大。

所以，企業(yè)在選擇銷售渠道的時候，不一定非要死磕電商，可以根據(jù)自身的品牌知名度和實際情況選擇其他一種或多種合適的渠道，比如微商、商超、實體專賣店等等。

如薇諾娜，最早走的是院線，后面隨著品牌的發(fā)展，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商與社群，隨后又入駐屈臣氏、開設(shè)體驗中心。

化妝品品牌營銷可操作性非常廣，其中廣告是大多數(shù)品牌都會選擇且十分有效的推廣策略。但品牌在進(jìn)行推廣是在媒體的選擇上，品牌也要根據(jù)自身的實力而定。

如果資金雄厚，預(yù)算充足，可以采用“廣撒網(wǎng)+頭部博主”聯(lián)合推廣的形式，在消費者經(jīng)常出現(xiàn)的平臺，如小紅書、抖音、B站、微博等，進(jìn)行短時間的飽和攻擊，用最快的速度提升品牌知名度。而如果預(yù)算有限，則可以有選擇性選擇平臺及專業(yè)博主、草根博主、KOL進(jìn)行合作，走小眾專業(yè)路線，用口碑來提升品牌美譽(yù)度，從而提升品牌影響力。

如潤百顏，便通過與頭部、腰部KOL合作，進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品種草，并引流至天貓旗艦店成交。

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