02設計傳播內容原創(chuàng)設計師品牌如果要提升品牌知名度,最好就是通過內容營銷的方式來實現。我們?yōu)榉畮灼放浦贫藘热轄I銷實施方案,主要包括目標規(guī)劃、內容編撰策略、內容分發(fā)與優(yōu)化、建立內容供應鏈的可持續(xù)內容運作模式。
作為一款家具品牌,如果想要吸引顧客的關注,必須有設計亮點。
過往的家具大多沒有什么特點,亦或者都是針對大眾化而銷售的。
因此,很容易就被消費者忘卻。
但如今,任何一款品牌家具,都會有其獨特的設計特點,從而吸引人們的關注。
從北歐風格的宜家,再到日式風格的無印良品,都在尋找著自己的設計思路。
因而,家具品牌要想取得成功,就必須擁有自己的設計思路,同時不能夠走所謂的大眾化家具路線。
在我們策劃梵幾這個項目的時候,的確眼前一亮,被其獨特的家具設計思路所打動。
不同于其它家具品牌,看到其展館陳列的那一刻就感覺內心的片刻寧靜。
其專賣店并不像是個賣場,而是一種空間感知的體驗。
通過家具擺放陳列與相同裝飾風格的適應,更加凸顯品牌的調性,足以讓人記憶猶新。
除此之外,梵幾品牌現在所需要的是提高品牌知名度,獲得更多的潛在用戶,從而實現轉化。
針對提高品牌知名度的需要,我們提出了整合營銷傳播的解決方案,通過統(tǒng)一的傳播內容,統(tǒng)籌各個傳播渠道,讓信息傳遞到受眾時,保持一致,擴大品牌聲量。
01 重新定義目標受眾
在正式傳播之前,我們需要明確我們的目標受眾究竟是哪些人群。
作為如此有原創(chuàng)設計師的家具品牌,如何更加準確了解其目標受眾是哪些人群是重要的。
這里涉及到一個問題:原創(chuàng)設計師品牌在設計產品的時候,并不會完全考慮用戶具體的需求,因為藝術設計本身就是需要通過設計師的靈感而創(chuàng)作的,而不是受周邊環(huán)境所影響的。
這與制造業(yè)產品的設計思路有很大的不同。
因此,原創(chuàng)設計師品牌大多是先完成產品的設計后,再努力通過設計師所要傳達的藝術表現來潛移默化影響受眾,至于是哪些受眾會被影響,這就看緣分了。
與其它制造業(yè)產品不同,其它產品的生產制作就自帶用戶需求屬性,相比而言制造業(yè)產品銷售起來更加簡單。
所以,原創(chuàng)設計師品牌的獲客就更加依賴宣傳推廣了。
在我們發(fā)現這個邏輯之后,就需要重新對目標受眾進行識別。
為了讓后期推廣更具有效率,我們需要尋找我們這個品牌的理念和哪些受眾更加契合。
“梵”是凈空與安靜的意思,“幾”是家具,意為凈空安靜的家具,同時梵幾的諧音是“凡幾”——平凡的家具,梵幾希望做些實實在在被生活所用,并且自然的融合在生活當中的家具。
梵幾的理念概述就是:安靜、空、靜謐、內心平和、平凡實用。
因此,我們需要尋找到與此理念相似的人群。
所以,在這個階段,我們開展市場調研相關的工作,從中發(fā)現這些人群的特點與人群畫像,從而準確了解目標受眾。
02 設計傳播內容
原創(chuàng)設計師品牌如果要提升品牌知名度,最好就是通過內容營銷的方式來實現。
因此,在傳播內容設計的過程中,我們使用了內容營銷的方式加以解決。
內容營銷是基于對界定清晰的目標受眾的理解,有針對性地創(chuàng)造與發(fā)布與顧客相關且有價值的內容來吸引、獲得這些受眾,并使其產生購買行為,為企業(yè)帶來盈利的全部過程。
可以說,內容營銷的傳播方式,非常適合原創(chuàng)設計師品牌。
我們?yōu)?/span>樊幾品牌制定了內容營銷實施方案,主要包括目標規(guī)劃、內容編撰策略、內容分發(fā)與優(yōu)化、建立內容供應鏈的可持續(xù)內容運作模式。
然后根據這個內容營銷實施方案,來持續(xù)運用品牌內容,達成傳播目標。
03 用戶運營
在內容運營的過程中,我們總能吸引受眾關注我們。
因此,在關注之后,就需要建立私域流量運營方案,從而進行長期的用戶運營實現轉化。
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我們制定了上圖所示的用戶運營流程模式,通過以上的運營模式,實現用戶的長期運營和轉化,不斷提升品牌知名度。
說明:由于本方案涉及機密,只將其主要設計思路展現,并沒有將其中實質內容進行展示,請諒解!
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