新科技創(chuàng)業(yè)

受訪公司：SAILSON PTE.LTD.

受訪人及Title：創(chuàng)始人Patrick 聯(lián)合創(chuàng)始人Wilson

公司所處大賽道：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：廣告游戲營(yíng)銷推廣

定位：互聯(lián)網(wǎng)&科技企業(yè)出海營(yíng)銷服務(wù)商

主要業(yè)務(wù)：面向硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、游戲廠商提供海外營(yíng)銷整合服務(wù)

2022年的營(yíng)收：500萬(wàn)美金

市場(chǎng)：從原來(lái)的東南亞區(qū)域拓展至拉美、歐美、日韓等地區(qū)

服務(wù)：早些年的時(shí)候，中國(guó)公司在海外的傳播渠道受限于在當(dāng)?shù)氐馁Y源整合和執(zhí)行協(xié)調(diào)能力，主要就是以網(wǎng)絡(luò)廣告投放和KOL采買(mǎi)為主，實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中往往處于割裂狀態(tài)，臨時(shí)性比較強(qiáng)，缺乏系統(tǒng)性。比如國(guó)內(nèi)做一個(gè)KOL的campaign傳播，通常都會(huì)經(jīng)歷發(fā)酵事件、線上引爆渠道等完整的傳播鏈路，整個(gè)過(guò)程中環(huán)環(huán)相扣且都在規(guī)劃之中。比如虎牙曾經(jīng)策劃的藥水哥和向佐拳擊賽事件，就是最開(kāi)始從社媒上吵架，再到拳賽直播落地，再到社會(huì)化新聞話題炒作。而Sailson目前的做法就是將在國(guó)內(nèi)積累的系統(tǒng)性傳播方法論復(fù)制到海外進(jìn)行落地，借助當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)將海外當(dāng)?shù)氐木€上、線下資源整合在一起，按照國(guó)內(nèi)的調(diào)研、策略、資源配置、落地執(zhí)行四大環(huán)節(jié)把控全流程，有節(jié)奏、有重點(diǎn)地進(jìn)行傳播和落地。在這個(gè)過(guò)程中，由中+本兩地團(tuán)隊(duì)協(xié)同完成，以確保落地效果和進(jìn)度把控。這里的線上資源是指本土KOL、本土電視臺(tái)TVC、本土媒體和APP/網(wǎng)站等線上廣告位；線下渠道包括與本土傳統(tǒng)餐飲企業(yè)聯(lián)名合作，本土商場(chǎng)線下活動(dòng)、戶外廣告和本土異型巨物落地廣告等。

融資：當(dāng)前公司正在進(jìn)行首輪融資，考慮相關(guān)產(chǎn)業(yè)資金，由非凡資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

公司主要做了哪些創(chuàng)新具有代表性的案例

為某二次元游戲執(zhí)行了一場(chǎng)大型線上線下互動(dòng)活動(dòng)，服務(wù)范圍包括前期的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、資源配置、落地執(zhí)行全流程。

具體來(lái)說(shuō)，是以線下固定的主題餐廳為據(jù)點(diǎn)，引入多國(guó)聯(lián)動(dòng)的概念，輔以現(xiàn)場(chǎng)銷售周邊、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、紅人打卡、明星站臺(tái)等環(huán)節(jié)，從而激發(fā)用戶創(chuàng)作UGC的動(dòng)力，形成了社會(huì)話題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在該話題下的用戶視頻Vlog等UGC內(nèi)容超3000多條，成功實(shí)現(xiàn)了用極低的成本杠桿撬動(dòng)了極高的品牌傳播效果。

團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)化海外團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，加大本地團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模，形成更專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

服務(wù)：計(jì)劃將現(xiàn)有服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化。

內(nèi)部正在研發(fā)SaaS平臺(tái)，現(xiàn)有進(jìn)度是內(nèi)部填充信息和使用磨合中，預(yù)估在2023年開(kāi)放給核心客戶測(cè)試使用，雖然市場(chǎng)上存在較多如noxinfluencer在內(nèi)的競(jìng)品，但在實(shí)現(xiàn)差異化，包括如何實(shí)現(xiàn)本土非標(biāo)化情報(bào)搜集，如何將歷史執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)沉淀在SaaS平臺(tái)上，如何為平臺(tái)賦予更高的價(jià)值等方面，都是2023年的重要目標(biāo)。

2022年，整個(gè)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)受版號(hào)影響進(jìn)一步緊縮，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)游戲公司出海進(jìn)程加快此外，隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)放緩，疊加中概股估值大幅縮水的影響，出海成為很多公司的必選項(xiàng)，對(duì)Sailson來(lái)說(shuō)，客戶需求迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，Sailson從原本的發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始輻射至歐美、拉美和東南亞等區(qū)域。在公司看來(lái)，這將帶來(lái)較大幅度的營(yíng)收增長(zhǎng)和利潤(rùn)提升，為此，會(huì)組建時(shí)區(qū)、時(shí)差更長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，和相應(yīng)的中國(guó)服務(wù)團(tuán)隊(duì)匹配。

對(duì)Sailson而言，明年最重要的事情就是要在優(yōu)勢(shì)區(qū)域范圍內(nèi)扎根當(dāng)?shù)?，一是為客戶提供遵循?dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的服務(wù)，只有這樣，才是保證業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的基石，二是進(jìn)一步加大本地化員工占比，只有讓有經(jīng)驗(yàn)的本地員工為公司對(duì)接當(dāng)?shù)刭Y源，才能保證公司在成本控制和服務(wù)落地上形成差異化和形成優(yōu)勢(shì)。

以國(guó)內(nèi)游戲廠商為代表的出海客戶會(huì)越來(lái)越多，隨著市場(chǎng)需求的不斷攀升，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入出海營(yíng)銷賽道；此外，還會(huì)有出海營(yíng)銷領(lǐng)域其他細(xì)分賽道企業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì)不斷拓展至Sailson所在的領(lǐng)域，形成新的競(jìng)爭(zhēng)。但受制于疫情影響，整體出境和搭建本土團(tuán)隊(duì)的成本已經(jīng)很高，物理效率也很低，但總的來(lái)說(shuō)，行業(yè)的增長(zhǎng)是超過(guò)上游需求端增速的。

在Sailson看來(lái)，短期內(nèi)行業(yè)會(huì)朝著樂(lè)觀的方向發(fā)展，尤其是游戲出海領(lǐng)域，因?yàn)閲?guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)受限，出海成為了破局或者彎道超車(chē)的唯一路徑。

騰訊“降本增效”戰(zhàn)略：作為頭部游戲公司，其大規(guī)模的“降本增效”會(huì)讓市場(chǎng)形成良幣驅(qū)逐劣幣的大趨勢(shì)，對(duì)于我們這種早期已經(jīng)在本地化上做深度耕耘的企業(yè)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

國(guó)貨消費(fèi)品品牌呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)：海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)品的認(rèn)知從早期的“假冒偽劣”逐步轉(zhuǎn)化成“物美價(jià)廉”，這也意味著這些國(guó)貨消費(fèi)品品牌在未來(lái)幾年將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)我們而言也是新的機(jī)遇。

重點(diǎn)關(guān)注Tik Tok在商業(yè)化端“品效合一”的相關(guān)功能發(fā)布進(jìn)度，這些功能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，但是在海外地區(qū)依然處于初階的狀態(tài)，對(duì)出海廠商而言，“品效合一”一定是長(zhǎng)期追求的目標(biāo)。