告別了2022年，不少賣家開始準(zhǔn)備新一年的營銷計劃。2023年海外營銷有哪些趨勢？各個品類在各國市場有哪些表現(xiàn)？哪些品類是正處于藍(lán)海階段，要如何利用Google進(jìn)行有效的品牌及流量營銷？

谷歌重點客戶經(jīng)理Jane Wang將為大家?guī)?023年谷歌海外營銷趨勢的解析及流量營銷的指南，幫助賣家制定出更加合理的營銷策略。

一、2023年海外營銷的趨勢詳解

1.2022黑五細(xì)分品類表現(xiàn)

（1）Apparel服飾最大仍為美國市場,需求量與去年基本持平，此外歐洲、東南亞的需求量本年度增速最快,從投放角度看,日本、西班牙、意大利與土耳其仍處在藍(lán)海階段

（2）Beauty & Personal Care美容與個人護(hù)理品類在各個國家仍處于較快的增長階段,除了美、英進(jìn)入紅海階段,在西歐其他國家、日本以及東南亞均處于藍(lán)海階段

（3）Sports & Fitness運(yùn)動與健身在所有國家均呈現(xiàn)強(qiáng)勢增長,且廣告投放仍處在藍(lán)海階段,此外Toy & Games, Pets & Animals雖然增速平緩,但仍有大量未滿足需求,投放仍處在藍(lán)海階段

（4）Home & Garden家居園藝美國市場黑五網(wǎng)一期間搜索量較去年有所下降,日本、歐洲和土耳其有所上升;子品類方面,廚房、床品、洗衣品類上在多個市場(例如，歐洲市場)有所增長

（5）3C大類日本和土耳其增長較其他市場好,電視和小家電是此次黑五網(wǎng)一期間成長較好的子品類6汽摩配在多個巿場呈現(xiàn)增長.除北美市場以外,在其他大市場都主要呈現(xiàn)增長態(tài)勢;其中汽配的增長在多個目標(biāo)市場最為普遍

2. 各品類的市場表現(xiàn)

（1） 所有類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

運(yùn)動與健身、汽車和美容在全球表現(xiàn)良好。日本、德國、西班牙、意大利和土耳其的表現(xiàn)優(yōu)于其他國家。作為傳統(tǒng)最大電商巿場,美國巿場需求與去年持平。

圖源：Google lnternal Data & Anallysis (2022)

（2）時尚類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

所有子類目在全球都表現(xiàn)良好，除了在美國的一些細(xì)分品類（如珠寶）；隨著寒冷的冬天打來，外套需求重要開始增長。

（3）美容類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

美妝需求依然巨大，驗證了口紅效應(yīng)，在大多數(shù)市場都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；香水、指甲護(hù)理和化妝品在國際上蓬勃發(fā)展。

（4） 運(yùn)動與健身類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

在此黑五期間，所有子類別在主要國家/地區(qū)均表現(xiàn)出色，具有特殊需求的體育用品和服裝的增長高于滿足一般需求的體育用品和服裝。

（5） 玩具類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

玩具的結(jié)果喜憂參半，娃娃需求在幾個市場仍在減速，而毛絨玩具和無線電遙控玩具在各個市場表現(xiàn)良好。

（6）新興類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

電池、太陽能電池板和寵物用品在大多數(shù)北美和歐洲國家表現(xiàn)良好，除了優(yōu)惠券折扣子品類，越南市場在去年表現(xiàn)不佳。

（6） 家居和園藝類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

美國變現(xiàn)出全面的負(fù)增長，除了廚房和洗衣相關(guān)用品；家居園藝類別在歐盟國家表現(xiàn)略好。

（7）3C類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

電視機(jī)需求因FIFA世界杯而繁榮；但視頻游戲（不包括ID、JP、TR、IT）國際需求疲軟；廚房小家電和吸塵器的需求在全球普遍較高。

（8）汽車配件類目搜索量同比（2022年11月18日至28日與上年相比）

汽車及其配件行業(yè)在大多數(shù)市場都有增長；與其他市場相比，美國市場普遍疲軟。

3.各品類在不同國家的藍(lán)海度

（1）所有類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

美國作為最大的市場，服裝、家居園藝等在今年的廣告投放以進(jìn)入飽和狀態(tài)，而運(yùn)動、玩具、寵物則仍然處在藍(lán)海階段；

運(yùn)動、玩具、寵物品類在所有國家均處于投放的藍(lán)海階段；

日本、西歐各國、土耳其、印尼等國家整體投放處在藍(lán)海階段。

（2） 時尚類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

美國的黑五已進(jìn)入白熱化競爭哪個，雖然需求水漲船高，但廣告投放力度比之前更大導(dǎo)致市場紅海；

日本在各個品類力均藍(lán)海度較高，從品類看，女裝在歐洲、日本、東南亞都仍處于藍(lán)海階段。

（3） 美容類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

從國家看，日本、歐洲與東南亞處于藍(lán)海市場；

從品類看，護(hù)膚、香氛、護(hù)發(fā)在各個市場基本處于藍(lán)海階段，彩妝在日本、歐洲、印尼處于藍(lán)海階段。

（4） 運(yùn)動與健身|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

運(yùn)動品類在各個國家都處在投放的藍(lán)海階段，其中細(xì)分類的運(yùn)動品更為藍(lán)海，而運(yùn)動服投放則接近紅海。

（5） 玩具|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

填充玩具、換裝類玩偶以及動漫手辦投放市場處于藍(lán)海階段。

（6） 新興類目|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

寵物行業(yè)雖然本年度搜素增速放緩，但仍有大量未被滿足的需求，投放市場仍處于藍(lán)海階段；

Coupon在美國市場則進(jìn)入紅海階段，投放競爭異常激烈。

（7） 家居&園藝|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

日本、歐洲、土耳其市場處于相對藍(lán)海階段，北美市場特別是家居、廚房、床上用品品類競爭激烈。

（8） 3C|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

日本、東南亞、土耳其市場處于藍(lán)海階段，游戲及周邊雖然搜索量較去年有所下降，但廣告投入下降也顯著、藍(lán)海度提高，電視、小家電、手機(jī)藍(lán)海度較高。

（9） 汽車配件|藍(lán)海度（2022年11月18日至28日與上年相比）

汽摩配整體藍(lán)海度較高，歐美和日本等主要市場均呈藍(lán)海狀態(tài)；汽配行業(yè)藍(lán)海度高于其他子品類。

二、 如何利用Google進(jìn)行品牌及流量營銷

目前國內(nèi)出海用戶可分為六大類，外貿(mào)工廠、平臺賣家、流量導(dǎo)向獨(dú)立站、產(chǎn)品導(dǎo)向獨(dú)立站、品牌導(dǎo)向獨(dú)立站、國內(nèi)品牌出海，在過去的時間里可能在出海的不同階段面臨一些痛點。例如：平臺賣家可能會面臨競爭激勵、利潤壓力、流量單一等問題。

Google就通過自己的海量數(shù)據(jù)和信息可以為賣家提供助力營銷，它提供6大免費(fèi)工具可幫助賣家解決出海前期的部分困擾。

（1） GA4

是獲取第一客戶和消費(fèi)者數(shù)據(jù)（位置、語言和用戶位置報告等）的最重要渠道

（2） Google Trend

衡量消費(fèi)者在任何商品，話題上的實時搜索行為

（3） MarketExplorer

獨(dú)家內(nèi)部工具，可識別和確定客戶業(yè)務(wù)潛力量最大的市場

（4） Rising Retail Categories

結(jié)合使用Think和Google的新型互動工具，可以洞悉目前正在發(fā)生的增長最快的零售類別

（5） Market Finder

Google的Market Finder將幫助您利用市場洞察力發(fā)現(xiàn)新的國際商機(jī)，并幫助計劃成功

（6） Think with Google

最權(quán)威，最完整的谷歌官方資源集合了關(guān)于最新的營銷趨勢、數(shù)據(jù)、洞察、信息圖表和文章。

每一個消費(fèi)者在下最終的購買決策會經(jīng)過一個非常長的消費(fèi)鏈路，例如購買手機(jī)，可能會先通過Google進(jìn)行手機(jī)型號的搜索，再瀏覽其他的社交媒體、display類型的廣告，整個過程可能會經(jīng)歷4-5次的思考路徑，而Google在每一個消費(fèi)者觸達(dá)的頁面都能通過自身大量的產(chǎn)品去覆蓋所有消費(fèi)者的鏈路，例如Google搜索、視頻平臺YouTube、Gmail等等，可以觸達(dá)全球近10億的用戶，通過大數(shù)據(jù)可以幫助發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會。

通過六大不同產(chǎn)品相互配合，可以幫助賣家從曝光到轉(zhuǎn)化來解決整個生態(tài)的問題。

備注：文中圖片表格來自Google lnternal Data & Anallysis (2022)