創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源

1.1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源有哪些?

1、問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。

2、變化

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。

這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。

比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3、創(chuàng)造發(fā)明

創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來(lái)商機(jī)。

4、競(jìng)爭(zhēng)

如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?？纯茨阒車墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。

5、新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生

例如隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

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一.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源問(wèn)題.1.自身問(wèn)題；2.他人問(wèn)題。變化1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)；2.城市化加速；3.政府政策的變化；4.居民收入水平的提高；5.消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)；6.人們思想觀念的變化；7.人口結(jié)構(gòu)的變化；8.全球化經(jīng)濟(jì)的變化。創(chuàng)造發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)（彌補(bǔ)對(duì)手的缺陷和不足就是機(jī)會(huì)）新知識(shí)、新技術(shù)2.好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有四個(gè)特點(diǎn)（判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）?它很吸引顧客?它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通?它必須在機(jī)會(huì)之窗的期間被實(shí)施（機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上所化的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了）?你必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)三.尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)要克服的幾個(gè)誤區(qū)?“這真是一個(gè)很好的產(chǎn)品（想法）”?“這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品應(yīng)該有很大的空間”?“這項(xiàng)目太小，技術(shù)含量低，不值得搞”?“我能力很強(qiáng)，別人能做，我也能做”?“利潤(rùn)空間小，賺錢太吃力，沒(méi)啥做頭”?“這項(xiàng)目是展覽會(huì)上展出的，經(jīng)過(guò)咨詢公司論證過(guò)的不會(huì)有問(wèn)題”四.培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力1.良好的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣2.多看、多聽、多想3.獨(dú)特的思維五.用“SWOT分析法”分析商業(yè)機(jī)會(huì)六.怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)企業(yè)存在于社會(huì)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化。七.滿足客戶需求的5種方法：1.開發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)2.開發(fā)使用新技術(shù)或資源3.以新的方法來(lái)使用原

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源包括什么

1、問(wèn)題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。

而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。

2、變化創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。

這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。3、創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

4、競(jìng)爭(zhēng)如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。5、新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生。

4.創(chuàng)新機(jī)會(huì)有哪些來(lái)源

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新最根本的目的是要提高盈利水平。

但它絕不僅僅是提高銷售額或者產(chǎn)品性能的改進(jìn)，更重要的是要增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 一、技術(shù)創(chuàng)新的基本戰(zhàn)略模式 （一）產(chǎn)業(yè)組織模式戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)組織模式的特點(diǎn)，是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)要圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)。

即使企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的資源，也要獲取資源以滿足這種思路。這些企業(yè)把技術(shù)創(chuàng)新的努力方向建立在選擇好的行業(yè)基礎(chǔ)上，他們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略選擇上采用的是“市場(chǎng)機(jī)會(huì)帶動(dòng)”的增長(zhǎng)方式。

采用產(chǎn)業(yè)組織模式戰(zhàn)略的中小企業(yè)有一些具體表現(xiàn)：①對(duì)新產(chǎn)品、新行業(yè)非常敏感，并且反映強(qiáng)烈。②注重應(yīng)用開發(fā)，注重模仿。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出新產(chǎn)品以后，他們會(huì)馬上模仿，不放過(guò)可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。③注重引進(jìn)，不注重企業(yè)核心能力的培養(yǎng)。

（二）資源基礎(chǔ)模式戰(zhàn)略 資源基礎(chǔ)模式的特點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)為了追求獲得高于平均水平的投資收益率進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新在很大程度上取決于企業(yè)的內(nèi)部特點(diǎn)，具有實(shí)力或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)更加重要，因?yàn)樽罱K能夠把握機(jī)會(huì)并進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)還是有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。因此采用這種戰(zhàn)略思維模式的企業(yè)不是把制定戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在外部環(huán)境分析和行業(yè)選擇上，而是放在取得或者培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所難于甚至不可能模仿的技術(shù)創(chuàng)新資源和創(chuàng)新能力上。

并不是所有中小企業(yè)都可采用資源基礎(chǔ)模式的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)首先要有一定的技術(shù)創(chuàng)新資源和能力，特別是要有核心能力。因?yàn)橹挥羞@樣才能在已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略定位 （一）科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略定位 科技型中小企業(yè)有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)開發(fā)力量，其技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是否可定位于資源基礎(chǔ)模式呢？資源基礎(chǔ)模式最常見的問(wèn)題是可能錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)或者顯得比較保守，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這種戰(zhàn)略有利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，有利于防止一些冒險(xiǎn)行為。這種戰(zhàn)略比較適合于比較成熟或者市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較少的行業(yè)。

產(chǎn)業(yè)組織模式不足之處是許多企業(yè)在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的同時(shí)卻忽視了企業(yè)內(nèi)部的資源、能力和核心專長(zhǎng)；選擇新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)等的同時(shí)，忽視了與此匹配的組織、人力資源、激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化的建設(shè)；在重視抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)，忽視長(zhǎng)期技術(shù)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高。這種技術(shù)創(chuàng)新的模式在行業(yè)發(fā)展的早期階段是比較合適的，因?yàn)樗梢允蛊髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的情況下抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

但是在行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)狀況發(fā)生變化的時(shí)候，也會(huì)使企業(yè)在戰(zhàn)略的選擇上出現(xiàn)盲動(dòng)和短期行為。 比較兩種基本模式的分析，可以得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)業(yè)組織模式更加符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)多而各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的時(shí)代，如1994年以前的中國(guó)。

相反，資源基礎(chǔ)模式更加符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)少而各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈的時(shí)代。 我國(guó)加入WTO后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，作為科技型中小企業(yè)，應(yīng)該考慮自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。

但是，即便現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)也不斷為企業(yè)提供著誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)外最新的研究成果表明：在企業(yè)盈利能力中，大約20%是由行業(yè)因素決定的；大約36%來(lái)源于企業(yè)特點(diǎn)和戰(zhàn)略行動(dòng)；其余則是受外部宏觀環(huán)境的影響。

所以，如果科技型中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理過(guò)程中將上述兩種戰(zhàn)略思維模式有效地整合起來(lái)，就有可能不斷建立起新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 整合產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略的特點(diǎn)，中小企業(yè)應(yīng)從擁有的技術(shù)創(chuàng)新資源和能力，尤其是核心能力出發(fā)，大膽尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇有吸引力的行業(yè)和符合行業(yè)特點(diǎn)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。

同時(shí)，又必須密切關(guān)注宏觀環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)的變化，調(diào)整或者更新企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新資源和能力，對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)所要求的資源不可能由企業(yè)現(xiàn)有的創(chuàng)新資源衍生的時(shí)候，企業(yè)就應(yīng)考慮是否放棄目前的機(jī)會(huì)或者尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （二）非科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略定位 眾多的中小企業(yè)屬于非科技型企業(yè)，沒(méi)有核心技術(shù)如何技術(shù)創(chuàng)新呢？由于社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化，每個(gè)企業(yè)一般都只能將自己定位在生產(chǎn)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)上，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈擁有核心技術(shù)的企業(yè)往往只是極少數(shù)的，而對(duì)于處在這條鏈上的所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，要認(rèn)識(shí)到客戶真正需要的并不完全是產(chǎn)品或技術(shù)本身，而更為關(guān)注的是所提供的解決方案是否適當(dāng)有效。

因此，企業(yè)擁有核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)疑很重要，但從一定意義上講，更為重要的是如何能夠以最有效的方式利用和應(yīng)用這種核心技術(shù)成為自己的先進(jìn)適用技術(shù)。 當(dāng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)能擁有核心技術(shù)，或者很難在核心技術(shù)上有效實(shí)施自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新的情況下，其戰(zhàn)略模式的定位應(yīng)當(dāng)是適應(yīng)性創(chuàng)新，要爭(zhēng)取在核心技術(shù)的下游或者產(chǎn)業(yè)鏈中的非核心技術(shù)領(lǐng)域?qū)嵤﹦?chuàng)新。

還要特別注意以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力進(jìn)行非核心技術(shù)的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的規(guī)格、品種、功能、款式等個(gè)性化設(shè)計(jì)及新品的開發(fā)創(chuàng)新。 同時(shí)，在強(qiáng)化企業(yè)的非核心技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，還要特別提倡加強(qiáng)非技術(shù)方面的創(chuàng)新。

美國(guó)管理學(xué)家德魯克就曾說(shuō)過(guò)：創(chuàng)新不一定是技術(shù)上的，甚至可以不是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西。其道理很深刻，即企業(yè)創(chuàng)新并不僅僅表現(xiàn)為技術(shù)、工藝等物質(zhì)方面，還可以表現(xiàn)在諸如經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷手段。

5.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有的哪幾大來(lái)源?

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源： 變化 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。

著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。

比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

6.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源主要有哪幾個(gè)方面

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源及內(nèi)涵如下幾個(gè)方面：

1、問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。

2、變化。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。

這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。

比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3、創(chuàng)造發(fā)明。

創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而帶來(lái)商機(jī)。

4、新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生。

例如隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

擴(kuò)展資料：

關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種定義：

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購(gòu)買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性；

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況；

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式；

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

7.請(qǐng)問(wèn)渠道創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源有哪些

市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)而不是靜態(tài)的，市場(chǎng)的變化必然要求企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略作出相應(yīng)的改進(jìn)，隨著現(xiàn)代市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷變化，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣性的發(fā)展，勢(shì)必引起商品流通中各個(gè)環(huán)節(jié)的不斷的變化。

相應(yīng)的企業(yè)的通路結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。為什么進(jìn)行渠道創(chuàng)新？從消費(fèi)者方面，我們已經(jīng)出現(xiàn)了一種新的需求，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品，購(gòu)買批量等候的時(shí)間，和出行的距離，售后服務(wù)的要求，都已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

從渠道本身，它的目標(biāo)就是要滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，服務(wù)需求發(fā)生變化了，肯定我們的渠道也要進(jìn)行變革。今天的很多企業(yè)通過(guò)在渠道上的創(chuàng)新獲得了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

讓我們看其中幾個(gè)比較成功的案例： 1 好記星通過(guò)在新華書店設(shè)專柜 好記星通過(guò)在新華書店設(shè)專柜進(jìn)行銷售， 好記星的成功也不開渠道上的創(chuàng)新。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電子詞典都在商場(chǎng)里有專柜和促銷員，好記星不跟競(jìng)品擺在一起，它們連攔截的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，因?yàn)橄M(fèi)者都是看了廣告去咨詢的，旁邊沒(méi)有好譯通、記易寶、文曲星等競(jìng)品陳列，它們連對(duì)比的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

從渠道上成功地建立了壁壘。選擇專柜還有幾大好處：一是終端數(shù)量少，管理方便，業(yè)務(wù)人員也比較少，比較容易控制，掌控終端的能力也加強(qiáng)了；二是資金周轉(zhuǎn)快，款項(xiàng)能及時(shí)收回，即使壓款也壓得不多。

2 金葉神酒借助煙草的銷售網(wǎng)絡(luò) 這個(gè)以高端商務(wù)為定位的白酒，從2005年元月在中國(guó)高端白酒的橋頭堡——廣東上市以來(lái)，以中國(guó)煙草為平臺(tái)，借助煙草發(fā)達(dá)的物流配送體系及廣泛的網(wǎng)點(diǎn)所形成的煙草銷售渠道，以廣州為例，廣州市有煙草終端網(wǎng)點(diǎn)近20000家，僅中高端形象的終端也有6000多家。在短短的三個(gè)月內(nèi)，金葉神酒就在廣州市完成了以金葉煙草連鎖為核心的煙酒專銷店的鋪貨布局工作。

金葉神首先從金葉煙草專賣連鎖店的目標(biāo)消費(fèi)群滲透了消費(fèi)市場(chǎng)，從而避開了傳統(tǒng)商超等終端高昂的進(jìn)入費(fèi)用門檻。 3 體飲在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館上市 新上市飲料品牌的操作，通常采用密集的廣告宣傳刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，然后各種通路同時(shí)啟動(dòng)打開市場(chǎng)。

但“體飲”上市的優(yōu)選終端不是家樂(lè)福、沃爾瑪，而是像健身房、學(xué)校這樣的特殊通路。體飲首先將銷售目標(biāo)鎖定在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。

經(jīng)常出入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的人通常都是高素質(zhì)有文化的人士，他們接受新事物較快，而且這部分愛好運(yùn)動(dòng)的人士也是體飲的最核心的目標(biāo)消費(fèi)者。體飲抓住了這一點(diǎn)，在健身場(chǎng)館里大做“科學(xué)補(bǔ)水”概念，打出了運(yùn)動(dòng)后喝水既要解“口渴”也需要解“體渴”的口號(hào)。

喜歡運(yùn)動(dòng)的人士很快接受了這一理念，體飲從此成功地?cái)[上了健身場(chǎng)館的售賣點(diǎn)。用特殊通路切入市場(chǎng)是體飲通路策略中最關(guān)鍵也最有效的方式。

5 火車-南街村方便面的重點(diǎn)銷售通路 一上火車，你會(huì)被滿眼的“南街村”的字眼所吸引，在火車座套上、桌套上，還有來(lái)來(lái)往往的食品零售推車上。據(jù)了解，火車這一特殊通路就是“南街村”方便面的重點(diǎn)銷售通路之一，其銷售額以億計(jì)數(shù)。

但其實(shí)際宣傳投入每年不過(guò)幾百萬(wàn)。 “南街村”還采用了全員促銷模式，所有業(yè)務(wù)人員上火車均帶方便面一箱，上車后免費(fèi)贈(zèng)送給乘客。

“一包方便面，收買一車人?！?這一很普通的推廣模式因?yàn)樘厥馔返沫h(huán)境特性而變得十分有效。

6 房地產(chǎn)交易會(huì)-小家電的新終端 對(duì)于生產(chǎn)家用熱水器的廠家來(lái)講，目標(biāo)顧客是新購(gòu)買商品房的人群，市房地產(chǎn)交易會(huì)無(wú)疑是對(duì)目標(biāo)客戶宣傳的最好時(shí)機(jī)，公司決定大規(guī)模投入，首先在前期的報(bào)紙廣告上發(fā)布展會(huì)期間每天到展位前100位顧客領(lǐng)取贈(zèng)品的消息，由于房交會(huì)是在一個(gè)建材市場(chǎng)的二樓展出，公司聯(lián)系了一樓所有的瓷磚和潔具展廳模擬浴室內(nèi)或靠主通道處用展架陳列模型樣機(jī)，這樣只須付給各個(gè)店主少許費(fèi)用而造成到處都有產(chǎn)品的展示；安排專人在各入口派發(fā)廣告氣球；在展位上提供免費(fèi)廣告杯和茶水，只要填寫調(diào)查問(wèn)卷和聯(lián)系資料就可領(lǐng)取廣告鑰匙包等方法吸引人氣，獲取資料。快速電熱水器更是靠出色的外形出盡了風(fēng)頭，人們都很好奇地來(lái)觀看這個(gè)新產(chǎn)品，很多人都要預(yù)定，奧特朗的展位幾乎成了該次交易會(huì)人氣最旺的展位，甚至蓋過(guò)了投入巨資參展的房地產(chǎn)展位。

7 電視直銷卷土重來(lái) TV直銷是利用電視傳媒向潛在的顧客傳遞商品信息，最終達(dá)到商品銷售目的的一種無(wú)店鋪銷售方式。這種新奇的商品銷售方式，廣州人1992年就嘗過(guò)鮮，可借曇花一現(xiàn)。

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