大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目個人總結(jié)模板

1.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的感想和收獲,怎么寫?

在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一起滿懷激情與夢想?yún)⒓恿耸袆趧咏逃殖晒εe辦的2013年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓(xùn)。

除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟(jì)的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現(xiàn)在要面對的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我們實現(xiàn)夢想的巨大考驗。

在學(xué)習(xí)的過程中，我學(xué)到了以下幾點：一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實現(xiàn)就業(yè)，還是實現(xiàn)對人生的追求和自身價值。

二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識~避免在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢想插上有力的翅膀。三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。

通過學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會發(fā)展的潮流和方向，運用技巧和本領(lǐng)，在越來越細(xì)的社會分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動。

教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)會做創(chuàng)業(yè)的計劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學(xué)員帶著疑問離開教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負(fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。

通過培訓(xùn)，大家 掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場形勢及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會去如何組織、計劃、實施和做大做強(qiáng)等，更難得的學(xué)會了結(jié)合自身實際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。通過這次培訓(xùn)，我對我的賓館經(jīng)營項目的操作運營有了更深刻的認(rèn)識，我總結(jié)了“四要”一、要生存。

在夢想和現(xiàn)實沖突之時，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時候，企業(yè)要先學(xué)會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標(biāo)不能變。

二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險能力，利用這個時期有針對性的學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國家相關(guān)政策和市場環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時調(diào)整企業(yè)策略。

四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過往經(jīng)驗，并思索未來發(fā)展和經(jīng)營模式。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？我堅信通過此次培訓(xùn)，我將會做一個企業(yè)的享受者。

2.大學(xué)生怎樣提高自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識 很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，這是因為大學(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的，課本學(xué)習(xí)比社會活動更重要。

生活中處處有新知，大學(xué)生作為“七八點鐘的太陽”，應(yīng)該在老師教學(xué)的第一課堂之外，積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識，大學(xué)生們才會在課余思考實踐的問題，才能投身到課余實踐中來。

課余實踐的機(jī)會多了，才能結(jié)合理論產(chǎn)生創(chuàng)新思維，再利用創(chuàng)新思維指導(dǎo)實踐，實現(xiàn)“意識到實踐，實踐到意識，意識再到實踐”往復(fù)循環(huán)的認(rèn)識飛躍[1]。 2 參加實踐活動提高素養(yǎng) 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識之后，大學(xué)生應(yīng)該積極參與各個類型的實踐活動，為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗材料。

有效的實踐活動主要有四種： （1）科研訓(xùn)練：在導(dǎo)師幫助下進(jìn)行科研訓(xùn)練可以充分利用大學(xué)的實驗室和科研資源，引導(dǎo)自身對于科學(xué)前沿的認(rèn)識，提高實驗動手能力。 （2）學(xué)科競賽：主動參加學(xué)?；蛘呓逃块T組織的學(xué)科相關(guān)競賽（軟件設(shè)計競賽、智能車設(shè)計比賽等）能極大的提高快速學(xué)習(xí)能力，并檢驗自身時間管理和項目安排的能力。

（3）素質(zhì)教育：多參加讀書會，借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識面；積極參加文藝體育活動，參加辯論隊或演講比賽，鍛煉口才；培養(yǎng)一個人文的興趣愛好，例如繪畫、攝影、徒步等。 （4）實習(xí)培養(yǎng)：積極參加校外兼職活動，鍛煉職業(yè)技能，了解盈利鏈的整個運作；參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實習(xí)，在拓展社會資源的同時摸清公司的基本運營流程[2]。

3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實踐方向 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，廣泛參與實踐活動之后，學(xué)生會對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認(rèn)識。結(jié)合自身興趣和能力優(yōu)勢，選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方向。

在確定方向之后，深入了解相關(guān)方向的理論知識，鉆研相關(guān)方向的實踐活動。例如對編程有興趣的學(xué)生，可參加多個軟件編程項目組，邊完成項目邊鞏固編程知識，達(dá)到事半功倍的效果；而對學(xué)科前沿知識有熱情的大學(xué)生，可積極聯(lián)系導(dǎo)師，爭取進(jìn)入實驗室的機(jī)會，學(xué)習(xí)實驗方法和科研技巧等。

合理安排好校內(nèi)學(xué)習(xí)和課余鉆研的時間，在項目中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。在一個方向上積累了足夠的經(jīng)驗，就可以準(zhǔn)備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。

4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊 現(xiàn)代社會已經(jīng)脫離了單打獨斗，團(tuán)隊合作對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團(tuán)隊初期組建的方式主要有三種：1.興趣組合式。

要求每一個組員對同一個課題有著極大的興趣和熱情，這樣保證了團(tuán)員的工作效率和積極性。團(tuán)員的尋找可以在校內(nèi)相關(guān)社團(tuán)展開，也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。

2.零件拼湊式。這需要組團(tuán)人對整個課題有初步的規(guī)劃，按照初期的計劃表根據(jù)需求找到相關(guān)優(yōu)勢的人才。

例如一個賣產(chǎn)品的項目，需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營銷產(chǎn)品的人，這兩類要求可以分開來找。3.導(dǎo)師推薦制。

如果課題由具有經(jīng)驗的導(dǎo)師指導(dǎo)，可以讓他充當(dāng)組團(tuán)人來組織整個團(tuán)隊，因為他有相關(guān)項目經(jīng)驗，知道什么樣的團(tuán)隊能成功。 在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的前期要找好自己在團(tuán)隊內(nèi)的角色。

團(tuán)隊的隊長需要具備責(zé)任心、耐心，還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志，副隊長需要協(xié)調(diào)好組員之間的關(guān)系，普通組員各司其職，該出力的時候不要扯全隊后腿，負(fù)責(zé)撰寫報告的組員要緊跟項目進(jìn)展。 5 在項目中鍛煉職業(yè)技能 大學(xué)生應(yīng)該充分利用項目的機(jī)會鍛煉自身，發(fā)展職業(yè)技能。

大學(xué)生一般都是通過嘗試不同的實踐活動最終確認(rèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的方向，在這個方向上又經(jīng)過長期的理論準(zhǔn)備和反復(fù)實踐，不妨利用這個方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標(biāo)的同學(xué)，要在項目中鍛煉好自己的科學(xué)精神，打好理論基礎(chǔ)，學(xué)會寫合格的研究文獻(xiàn)；參加軟件硬件項目的同學(xué)，可總結(jié)自己在項目中的實踐經(jīng)驗，提高動手能力和項目開發(fā)水平，縮短就業(yè)時的實習(xí)期；在項目中負(fù)責(zé)營銷和對外聯(lián)系的同學(xué)，要總結(jié)好自己項目管理和對外公關(guān)的經(jīng)驗，為將來從事同類型的工作打下基礎(chǔ)。

上述提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生和指導(dǎo)教師以啟示，大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力，更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當(dāng)前，國家正在推進(jìn)整個社會教育現(xiàn)代化的發(fā)展，作為排頭兵的大學(xué)生更有責(zé)任和義務(wù)去主動提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。

3.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)總結(jié)怎么寫

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)總結(jié)：

歷時八天的創(chuàng)訓(xùn)營就這樣拉下了帷幕，陪伴了我們一個月的周六周日的課程帶給我了關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想的一個初印象，不同于傳統(tǒng)的課堂授課方式，這門課程給我留下最深刻的印象的是其富有創(chuàng)新與革新的新思想、新方法與新的思考問題的角度。

學(xué)會團(tuán)隊合作，這是教給我的第一課，這個思想也貫穿了這門課程的全過程，來自不同專業(yè)、不同年級的我們隨機(jī)被分到了各個小組，開始了小組的協(xié)作與配合，利用課堂上生動鮮明的理論知識，我們發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，模擬著企業(yè)運營，通過對企業(yè)六大職能的模擬分配，我們在不知不覺中靈活的掌握了企業(yè)運行的思路，了解到了企業(yè)發(fā)展的模式與思路。這一過程，對尚未接觸社會，對企業(yè)了解僅存在于網(wǎng)絡(luò)上的只言片語的我們而言，是寶貴且新穎的。通過各位老師的辛勤工作和熱心引領(lǐng)下，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的精髓在這八天內(nèi)向我們充分展示了出來。

作為一名大三的學(xué)生，不同于大一同學(xué)初入學(xué)的迷惘，大學(xué)期間，留給我們探索的時間并不多了，我們的每一步抉擇都需要去考慮對未來的發(fā)展的影響，因而，有幸從眾多報名者中獲得這一次寶貴的機(jī)會，我倍感珍惜，積極參與了課堂的各個環(huán)節(jié)，也在這一過程，內(nèi)化了各種新思想，開拓著自己的眼界，課堂的書本知識為我們今后的發(fā)展奠定了堅實的理論基礎(chǔ)，而來自企業(yè)的佼佼者們用他們的經(jīng)驗與無私奉獻(xiàn)向我們展示了真實的職場狀況，將缺乏實際經(jīng)驗的我們推向了一個更高的維度，給仍有困惑和迷惘的我提供了一個新的方向，參加過本次創(chuàng)訓(xùn)營，各位老師熱情投入，都給我留下了深刻的印象，從最基本的時間觀念到創(chuàng)業(yè)思路的精髓，這門課程帶給我的震撼不僅僅局限于豐富新奇的名詞，更多是細(xì)節(jié)上的處處把握。

4.求大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計劃書模板

計劃書規(guī)范 [編輯本段]創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 1.計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。

在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰； （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3.人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。

一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4.市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。

如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場。

5.創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點（僅供參考）創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。

創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 言之有理，持之有度，符合一般邏輯1. 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。

包括以下方面： 可完成后返回寫◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 ◇團(tuán)隊概述 ◇預(yù)計能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 3.市場調(diào)查和分析 ◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略 5.總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險） ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃） 7.管理團(tuán)隊 ◇介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；◇介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風(fēng)險分析 9.財務(wù)預(yù)測 ◇財務(wù)假設(shè)的立足點 ◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） ◇財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資的需要 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該： ◇ 清楚，簡潔 ◇ 展示市場調(diào)查和市場容量 ◇ 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) ◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略 ◇ 解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該： ◇過分樂觀 ◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競爭威脅 ◇進(jìn)入一個擁塞的市場創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 一、預(yù)賽階段 預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。

（一）基本部分1.機(jī)會 1）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3）、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2. 策略 1）、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 2）、怎樣贏利？ 3）、誰是顧客？ 4）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 2）、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。

3）、行動計劃， （二）可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名： 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。（三）注意： （1）以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 （2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng) 二、復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。

創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 1.明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 2.說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； 價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道； 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁； 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 成本十利潤=價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限； 3.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是?。?舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個員工收。

6.實習(xí)報告怎么寫

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)報告 為期三周的實習(xí)結(jié)束了，這三周也是我進(jìn)入工作的起點，我主要是和同班同學(xué)一起看創(chuàng)業(yè)節(jié)目、聽創(chuàng)業(yè)成功人士講報告、去株洲聯(lián)誠集團(tuán)和金德管業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實習(xí)、去株洲蘆淞大市場做市場調(diào)研。

真是一個忙碌的三周，但是我覺得值，因為我學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。一月二日，老師給我們播放了電視節(jié)目《贏在中國》，這是個鼓勵創(chuàng)業(yè)的節(jié)目，主要是向我們介紹成功人士的創(chuàng)業(yè)事跡，看他們怎么利用機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)會，尋找市場，怎樣挖到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

這期的主題是“找市場”，節(jié)目中一個觀眾的話我很受啟發(fā)，他指出創(chuàng)業(yè)的前期是找市場，只有找對市場并能使自己活下來那就成功了一半，還有一句“想要創(chuàng)業(yè)，得做好三次失敗的準(zhǔn)備。看了這個節(jié)目后我明白，成功不是個人運氣，而是失敗后的堅持，是汗水是靠自己的雙手而得來，我暗暗下決心，一定要努力，一定要成功。

接著，老師安排了索開企事業(yè)公司的梁總給我們做報告，他是個博學(xué)的人，說話喜歡用名人名句，所以也很有說服力，他的索開企事業(yè)公司，主要是給渴望創(chuàng)業(yè)的人士提供意見與點子。他說21世紀(jì)最重要的是誠信，所以他的公司有個服務(wù)原則，那就是他的顧客可以后悔，但是他一點也不擔(dān)心這個，因為他的公司提供的服務(wù)是非常有價值的，他對這點非常自信。

是啊，要學(xué)工作就要先學(xué)會做人，誠信是生意的法寶。一月八日，我們?nèi)w全體同學(xué)前往株洲聯(lián)城集團(tuán)觀摩實習(xí)并聽取現(xiàn)場解說和報告，并詢問企業(yè)招聘事宜。

集團(tuán)公司正秉持“精益制造，創(chuàng)立聯(lián)誠品牌；持續(xù)改進(jìn)，滿足顧客需要”制造理念，以建設(shè)具有強(qiáng)大核心競爭力的現(xiàn)代文明企業(yè)為目標(biāo)，立志與中國軌道交通事業(yè)共發(fā)展，永做牽引軌道設(shè)備的優(yōu)秀配件供應(yīng)商。緊接著，我和另外的幾個同學(xué)就被分進(jìn)了金德集團(tuán)的制管廠。

車間的生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是完全不同的兩個概念。整整的一天下來，我們從這個廠房跑到另一個廠房，我感覺到整個制廠的機(jī)器都在運轉(zhuǎn)、整條生產(chǎn)線上的工人都在忙碌。

生產(chǎn)管理的理論一旦和實際生產(chǎn)見面，就會顯出明顯的斷層。新奇的東西刺激著我的感官，機(jī)器的轟鳴聲重重地敲擊著我的耳膜，和大家交流起來也得一直扯著嗓子喊才能聽清，傍晚走出制線廠才發(fā)現(xiàn)連嗓子都給喊啞了。

金德管業(yè)集團(tuán)是一家經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)注冊的大型企業(yè)集團(tuán)，組建于1999年。在先進(jìn)的理念引導(dǎo)下，金德管業(yè)集團(tuán)飛速發(fā)展，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的聲譽。

集團(tuán)目前擁有沈陽、株洲、金華、寶雞等8大生產(chǎn)基地，近300家銷售分公司，500多個辦事處，銷售機(jī)構(gòu)遍布全國。產(chǎn)品已成功地打開了國際市場，遠(yuǎn)銷歐洲、中東、非洲、拉美等地。

集團(tuán)不斷拓展發(fā)展領(lǐng)域，擁有包括中超球隊--長沙金德足球俱樂部、酒店等多項產(chǎn)業(yè)。金德管業(yè)集團(tuán)是國家級火炬計劃項目和重點高新技術(shù)企業(yè)，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會和中國工程建設(shè)協(xié)會定點生產(chǎn)企業(yè)，建設(shè)部科技研發(fā)基地，擁有國家級管道研究檢測中心，是省級企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心。

公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全認(rèn)證和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，通過了英國WRAS 等海外國家的權(quán)威認(rèn)證?，F(xiàn)為中國建材協(xié)會常任理事單位，中國建材市場協(xié)會質(zhì)量服務(wù)信譽AAA級企業(yè)。

金德系列產(chǎn)品已獲60多項國家專利，是國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品，中國名牌產(chǎn)品，國際產(chǎn)品質(zhì)量檢驗協(xié)會“綠色建材推薦產(chǎn)品”，中國建材市場協(xié)會“綠色建材產(chǎn)品”，中國建筑工程協(xié)會“工程建設(shè)滿意產(chǎn)品”，建設(shè)部“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”?！敖鸬隆逼放剖巧蜿柺兄虡?biāo)，遼寧省著名商標(biāo)，中國馳名商標(biāo)和中國最有價值品牌之一。

金德管業(yè)集團(tuán)引進(jìn)德國尤尼克塑料設(shè)備制造公司鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)線以及具有國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的PVC-U給排水管生產(chǎn)線、全塑生產(chǎn)線、注塑機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備采用高科技手段生產(chǎn)“金德”牌PP-R系列管材管件、PE系列管材管件、PVC系列管材管件、鋁塑復(fù)合系列管材管件、市政管道及相應(yīng)的安裝工具。金德人秉承“精誠所至，金石為開，品質(zhì)至尊，德行天下”的企業(yè)理念，憑借雄厚的技術(shù)實力，不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)卓越的產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，銳意開拓，已經(jīng)成為我國化學(xué)管道主導(dǎo)企業(yè)，亞洲最大的化學(xué)管道系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，世界重要的化學(xué)建材企業(yè)。

接著我和一些同學(xué)在蘆淞大市場做市場調(diào)研，早上的蘆淞市場是最忙的，因為批發(fā)的生意大部分是在早上，株洲蘆淞大市場已榮獲“中國十大服裝批發(fā)市場”，蘆淞市場群也在不斷的發(fā)展起來。但是同時，蘆淞大市場也有著不容忽視的不足，它缺乏市場的持久發(fā)展的后勁和競爭力，越來越多的業(yè)主也充分認(rèn)識到只有名牌產(chǎn)品才有企業(yè)競爭力的道理。

以上這些是我在實習(xí)期間了解到的，但由于我們實習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的認(rèn)識，所以實習(xí)的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。

實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個車。

7.以“我愛生活”為主題的實踐活動

今年是我院舉全院之力，迎接教育部人才培養(yǎng)工作評估關(guān)鍵之年。為進(jìn)一步發(fā)揮社會實踐活動在加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育中的積極作用，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在社會實踐中，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，深入了解國情民情，積極參與社會服務(wù)，不斷增強(qiáng)奮發(fā)成才的使命感和責(zé)任感，真正實現(xiàn)“受教育、長才干、做貢獻(xiàn)”的活動宗旨。院團(tuán)委號召各級團(tuán)組織及廣大青年學(xué)生積極行動起來，充分利用暑期有利時機(jī)，廣泛開展教育幫扶、科技支農(nóng)、義務(wù)診療、社會調(diào)查等奉獻(xiàn)社會的有益活動，為積極推進(jìn)和諧社區(qū)及社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)對我院xx年暑期學(xué)生社會實踐活動安排如下：

一、指導(dǎo)思想

堅持以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，突出“一個中心，四個服務(wù)”的重點，即以構(gòu)建和諧社會為中心，服務(wù)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)，服務(wù)校園文化建設(shè)，服務(wù)學(xué)院發(fā)展。充分利用我院迎評促建的重要契機(jī)，激發(fā)青年學(xué)生奉獻(xiàn)才智的熱情，引導(dǎo)青年學(xué)生堅持理論聯(lián)系實際，為基層提供力所能及的服務(wù)，引領(lǐng)青年學(xué)生與祖國共奮進(jìn)、與時代同發(fā)展、與學(xué)院齊成長。

二、活動內(nèi)容：

1、歡慶世博盛會，感受魅力中華

百年期盼，八年籌辦，xx年上海世博會的盛大開幕，創(chuàng)造了世博會歷史之最，充分展示了偉大祖國日益增長的政治和經(jīng)濟(jì)影響力。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)積極主動將自身的成長與祖國的發(fā)展緊密結(jié)合，通過瀏覽世博信息、關(guān)注世博盛會進(jìn)展、撰寫自身感受，收集先進(jìn)人物的典型事例，宣講英雄人物的感人事跡，歌頌祖國改革開放帶來的巨大變化，牢固樹立“我愛我的祖國”的堅定信念，立志用豐富的知識，過硬的本領(lǐng)為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

2、積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實踐活動

要充分利用暑期社會實踐的時機(jī)，有計劃、有組織、有目標(biāo)地開展社會調(diào)查和科技創(chuàng)新活動，著力引導(dǎo)廣大學(xué)生積極投身創(chuàng)新發(fā)明和創(chuàng)業(yè)實踐活動，踴躍參與社會調(diào)查，形成高質(zhì)量的社會調(diào)查報告，進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實踐的能力，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

3、倡導(dǎo)低碳減排，引領(lǐng)綠色生活

大力宣傳，積極引導(dǎo)廣大青年學(xué)生開展“過低碳生活，創(chuàng)建綠色家園”的系列教育實踐活動和社會公益活動，進(jìn)一步在社會上倡導(dǎo)健康、節(jié)約、環(huán)保的消費模式和社會風(fēng)氣，組織廣大學(xué)生積極了解并參與節(jié)能降耗和污染減排工作，從自身做起，從生活點滴做起，用實際行動創(chuàng)建美好家園。

4、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，開展實踐服務(wù)活動

根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合各自優(yōu)勢特色，圍繞社會熱點話題，如：農(nóng)村醫(yī)療改革、畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)、“三農(nóng)問題”、農(nóng)民的生活保障、城市社區(qū)文明建設(shè)等多方面問題進(jìn)行專題調(diào)研，深入貧困山區(qū)廣泛開展支教、支農(nóng)、義務(wù)診療、社區(qū)文藝演出等多種形式、內(nèi)容豐富的志愿服務(wù)活動，不斷提高綜合實踐能力，做到學(xué)以致用，服務(wù)社會。

三、組織形式

今年暑假的社會實踐活動按照“統(tǒng)一組織團(tuán)隊與學(xué)生就近、就便分散實踐相結(jié)合”的原則，各系做好宣傳動員，以倡導(dǎo)學(xué)生個人實踐為主，也可組織社會實踐團(tuán)隊報經(jīng)系團(tuán)總支審批備案后開展活動。

四、活動要求

1、各級團(tuán)組織要從思想上高度重視，深入扎實地組織開展好今年的暑期社會實踐活動。廣泛動員、精心組織，鼓勵更多的學(xué)生深入到基層開展社會實踐活動。

2、參加社會實踐的團(tuán)隊和個人，應(yīng)把社會實踐活動當(dāng)作一項必修課，積極實踐、認(rèn)真總結(jié)。在實踐過程中，要注意所學(xué)專長的發(fā)揮、創(chuàng)新思維的運用，同時要把安全放在首位，遵紀(jì)守法，不得有違反國家法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì)的行為，以及損毀學(xué)校聲譽的任何行為，以良好的社會實踐形象，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)采。

3、各級團(tuán)組織要積極為社會實踐活動創(chuàng)造條件、拓寬渠道，加大力度，為社會實踐活動予以支持和指導(dǎo)。要把握主題、突出重點、講求實效，對重點組織的社會實踐團(tuán)隊，提供必要的經(jīng)費，指派專門教師到實踐地進(jìn)行指導(dǎo)。

4、各級團(tuán)組織要積極做好社會實踐活動相關(guān)資料的收集、整理和總結(jié)。院團(tuán)委適時將舉辦全院學(xué)生社會實踐成果展示活動。

5、所有參加活動的學(xué)生均須認(rèn)真填寫《社會實踐登記表》，并認(rèn)真撰寫實踐報告，報告不得少于xx字，一律用a4紙打印。報告格式規(guī)范，內(nèi)容真實，不得抄襲。

五、總結(jié)評比

各系部于下學(xué)期開學(xué)兩周內(nèi)進(jìn)行本系部暑假社會實踐活動總結(jié)評比，擇優(yōu)推薦社會實踐優(yōu)秀個人3-5人、優(yōu)秀社會實踐報告3-5份，并于9月20日前將推薦名單及《社會實踐登記表》、優(yōu)秀社會實踐報告送交團(tuán)委，團(tuán)委將結(jié)合各系部該項活動組織開展情況評選優(yōu)秀組織獎1-2名，連同社會實踐優(yōu)秀個人一并予以表彰獎勵。

8.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計范文

比較完整的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容包括：

成人職業(yè)生涯規(guī)劃模板（1）

（向陽生涯專業(yè)提供）

一、基本信息：

姓名： 性別： 出生： 年 月 日

學(xué)校及專業(yè)： 手機(jī)： 電子郵件：

二、自我認(rèn)知

1、職業(yè)生涯規(guī)劃測評

（測評報告）

2、360度評估

優(yōu)點/缺點

自我評價

家人評價

老師評價

親密朋友評價

同學(xué)評價

其他社會關(guān)系評價

3、自我認(rèn)知小結(jié)：

三、職業(yè)認(rèn)知

1、外部環(huán)境分析

① 家庭環(huán)境分析

② 學(xué)校環(huán)境分析

③ 社會環(huán)境分析

④ 目標(biāo)地域分析

2、目標(biāo)職業(yè)分析

① 目標(biāo)職業(yè)名稱

② 崗位說明

③ 工作內(nèi)容

④ 任職資格

⑤ 工作條件

⑥ 就業(yè)和發(fā)展前景

3、職業(yè)勝任力測評

（測評報告）

4、SWOT分析

我的優(yōu)勢（strength）及其使用

我的弱勢（weakness）及其彌補

我的機(jī)會（opportunity）及其利用

我面臨的威脅（threat）及其排除

MiniMax SWOT分析（選做）

外部因素

內(nèi)部因素

外部機(jī)遇：Opportunities

O1:

外部挑戰(zhàn)：Threats

T1:

內(nèi)部優(yōu)勢：Strengths

S1:

優(yōu)勢-機(jī)遇：SO

優(yōu)勢-挑戰(zhàn)：ST

內(nèi)部劣勢：Weaknesses

W1： 劣勢-機(jī)遇：WO

劣勢-挑戰(zhàn)：WT

5、職業(yè)認(rèn)知小結(jié)

四、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計

1、確定職業(yè)目標(biāo)和路徑

① 近期職業(yè)目標(biāo)

② 中期職業(yè)目標(biāo)

③ 長期職業(yè)目標(biāo)

④ 職業(yè)發(fā)展路徑

2、制定行動計劃

① 短期計劃

② 中期計劃

③ 長期計劃

3、動態(tài)反饋調(diào)整

評估、調(diào)整我的職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)路徑與行動計劃：

4、備選 職業(yè)規(guī)劃 方案

由于社會環(huán)境、家庭環(huán)境、組織環(huán)境、個人成長曲線等變化以及各種不可預(yù)測因素的影響，一個人的職業(yè)生涯發(fā)展往往不是一帆風(fēng)順的。為了更好地主動把握人生，適應(yīng)千變?nèi)f化的職場世界，擬定一份備選的職業(yè)生涯規(guī)劃方案是十分必要的。

我的備選職業(yè)規(guī)劃方案：

（當(dāng)然，以上是非常全面的一份規(guī)劃，你可以縮略一部分）

如果你有完整的職業(yè)規(guī)劃方案單獨寫一份，如果沒有建議參考“面試時被問及職業(yè)規(guī)劃，該如何回答？”文章分析的很透徹。