創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新邏輯
1.創(chuàng)業(yè)思維的邏輯是什么
在創(chuàng)業(yè)過程中，專注是必須具備的素質(zhì)，尤其是對(duì)于剛起步的企業(yè)來說，不宜同時(shí)開展過多業(yè)務(wù)，應(yīng)該時(shí)刻專注自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力拿下事關(guān)戰(zhàn)局的重大項(xiàng)目，才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng)業(yè)初期，其實(shí)什么都缺，缺人員、缺資金、缺設(shè)備甚至缺經(jīng)驗(yàn)，那么為了滿足創(chuàng)業(yè)需求，就不能每塊做一點(diǎn)，而是應(yīng)該集中所有力量來進(jìn)行突破，從而打開局面。在發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現(xiàn)”、“驗(yàn)證”、“提效”、“擴(kuò)展”、“維持”和“保護(hù)”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間，確保公司所要解決的客戶需求點(diǎn)，能使公司實(shí)現(xiàn)盈利和擴(kuò)大規(guī)模。在驗(yàn)證階段，需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系，創(chuàng)造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng)公司在未來得以發(fā)展。
在提效階段，需要優(yōu)化商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)，發(fā)展出一套可重復(fù)和可擴(kuò)展的商業(yè)模式。這是創(chuàng)業(yè)階段對(duì)商業(yè)模式的邏輯思考，需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求
在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要尋找到用戶的真實(shí)需求，繼而挖掘真實(shí)用戶。很多創(chuàng)業(yè)者從偽需求開始，最終只會(huì)走入一條死路。真正的客戶需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識(shí)到其存在，同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問題。
只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶當(dāng)下的需求點(diǎn)，否則購買行為不會(huì)突然出現(xiàn)。為了驗(yàn)證需求點(diǎn)，需要針對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，并評(píng)估調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行更多測(cè)試，盡一切可用線下和線上資源來鎖定潛在用戶，收集這些焦點(diǎn)小組的反饋，以確定需求是否存在。
產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿足的用戶需求不一樣，所創(chuàng)造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng)造了某種顧客價(jià)值，而顧客價(jià)值又來自于滿足了真實(shí)的用戶需求。
建立清晰愿景
愿景常常被等同于目標(biāo)，但是不僅僅只是目標(biāo)，而是創(chuàng)業(yè)中的行事準(zhǔn)則和未來方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒有難做的生意。他們坐到再大規(guī)模，但窮其一生都是在專注這一個(gè)問題。
這與專注商業(yè)模式不同，愿景是更加基礎(chǔ)的理念。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，需要找到自己的終極問題，然后圍繞這個(gè)終極問題，做必須要做的事。這樣才能理順你的創(chuàng)業(yè)路徑，而且在執(zhí)行時(shí)也會(huì)少走彎路。因此在創(chuàng)業(yè)的過程中，要堅(jiān)持做對(duì)愿景目標(biāo)會(huì)加分的事，其余的不做，保證創(chuàng)業(yè)過程中的價(jià)值最大化。
2.商業(yè)模式 核心 是什么
原發(fā)布者：scream9110
“商業(yè)模式”是什么？在這個(gè)人人都在談創(chuàng)業(yè)和投資的年代，你要是不說說什么“商業(yè)模式”之類的詞，你都不好意思顯得自己很專業(yè)。我見過很多投資方，他們問的第一個(gè)問題往往是：你的商業(yè)模式是什么？我也見過很多投資方，他們對(duì)自己的商業(yè)模式也是頭頭是道，好像“商業(yè)模式”就是一個(gè)融資神器，只要你把“商業(yè)模式”的故事講好了，投資者就會(huì)大把大把地掏錢。且慢！到底什么是商業(yè)模式？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，絕大多數(shù)人對(duì)這個(gè)問題并沒有搞清楚。很多人對(duì)這個(gè)詞的理解還停留在這個(gè)階段：我是做什么的？我靠什么賺錢？這當(dāng)然也是商業(yè)模式的一部分，但肯定不是全部。那么，到底什么才是對(duì)商業(yè)模式的完整理解呢？雖然商業(yè)模式這個(gè)詞已經(jīng)廣為人知，但由于這個(gè)詞真正變得流行也不過20年的時(shí)間，對(duì)它的定義并沒有舉世公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)版本。在各種定義版本中，我更偏好哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。雖然每個(gè)人對(duì)商業(yè)模式包含的元素理解各不相同，但對(duì)這個(gè)詞的定義應(yīng)該都可以接受。商業(yè)模式包括哪些要素？商業(yè)模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個(gè)要素：客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。通俗一點(diǎn)來說就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶帶來什么價(jià)值？第二，給客戶帶來價(jià)值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來同時(shí)能帶來客戶價(jià)值和公司盈利？《商
3.創(chuàng)業(yè)思維的邏輯是什么
在創(chuàng)業(yè)過程中，專注是必須具備的素質(zhì)，尤其是對(duì)于剛起步的企業(yè)來說，不宜同時(shí)開展過多業(yè)務(wù)，應(yīng)該時(shí)刻專注自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力拿下事關(guān)戰(zhàn)局的重大項(xiàng)目，才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng)業(yè)初期，其實(shí)什么都缺，缺人員、缺資金、缺設(shè)備甚至缺經(jīng)驗(yàn)，那么為了滿足創(chuàng)業(yè)需求，就不能每塊做一點(diǎn)，而是應(yīng)該集中所有力量來進(jìn)行突破，從而打開局面。在發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現(xiàn)”、“驗(yàn)證”、“提效”、“擴(kuò)展”、“維持”和“保護(hù)”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間，確保公司所要解決的客戶需求點(diǎn)，能使公司實(shí)現(xiàn)盈利和擴(kuò)大規(guī)模。在驗(yàn)證階段，需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系，創(chuàng)造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng)公司在未來得以發(fā)展。
在提效階段，需要優(yōu)化商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)，發(fā)展出一套可重復(fù)和可擴(kuò)展的商業(yè)模式。這是創(chuàng)業(yè)階段對(duì)商業(yè)模式的邏輯思考，需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要尋找到用戶的真實(shí)需求，繼而挖掘真實(shí)用戶。很多創(chuàng)業(yè)者從偽需求開始，最終只會(huì)走入一條死路。
真正的客戶需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識(shí)到其存在，同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問題。只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶當(dāng)下的需求點(diǎn)，否則購買行為不會(huì)突然出現(xiàn)。
為了驗(yàn)證需求點(diǎn)，需要針對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，并評(píng)估調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行更多測(cè)試，盡一切可用線下和線上資源來鎖定潛在用戶，收集這些焦點(diǎn)小組的反饋，以確定需求是否存在。產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿足的用戶需求不一樣，所創(chuàng)造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng)造了某種顧客價(jià)值，而顧客價(jià)值又來自于滿足了真實(shí)的用戶需求。
建立清晰愿景愿景常常被等同于目標(biāo)，但是不僅僅只是目標(biāo)，而是創(chuàng)業(yè)中的行事準(zhǔn)則和未來方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。
阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒有難做的生意。他們坐到再大規(guī)模，但窮其一生都是在專注這一個(gè)問題。
這與專注商業(yè)模式不同，愿景是更加基礎(chǔ)的理念。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，需要找到自己的終極問題，然后圍繞這個(gè)終極問題，做必須要做的事。
這樣才能理順你的創(chuàng)業(yè)路徑，而且在執(zhí)行時(shí)也會(huì)少走彎路。因此在創(chuàng)業(yè)的過程中，要堅(jiān)持做對(duì)愿景目標(biāo)會(huì)加分的事，其余的不做，保證創(chuàng)業(yè)過程中的價(jià)值最大化。
