創(chuàng)業(yè)者需要了解的創(chuàng)新思維項目路演
1.如何做好創(chuàng)業(yè)項目路演
一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，如何才能做好一場項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術改進？還是市場的現有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質的產品、服務、用戶體驗？最好提供現有的使用的具體例子
④時機：做這件事情為什么是現在？回顧公司產品/服務應用領域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據市場占有率份額來估計
⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產品/服務：產品/服務從外形、功能、性能、結構、知識產品……等方面進行描述，以及產品/服務的開發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經驗，以及獲得榮譽經歷
⑩財務資料：現金流量表，損益表，資產負債表，股本結構、融資計劃、財務預測
?頁數不宜過長，最好控制在20頁以內
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；
③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產生不信任感；
④ 多用有根據且有效數據說明問題；
⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學家，所以不可過分強調技術因素或估計使技術環(huán)節(jié)復雜化；
⑦ 關于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
2.面對投資人,創(chuàng)業(yè)者該怎樣進行路演
創(chuàng)業(yè)者進行路演時，需要說清楚下面5點：
1、你是誰：概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關鍵成員。重點強調團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結構的基礎，同時是成員優(yōu)勢互補的證明，這一頁要消除聽眾對一流創(chuàng)意是否能得到一流執(zhí)行的信心顧慮；借助工具化表現方式，比如：組織結構圖，思維導圖，魚骨圖；
2、你想干什么：清晰化你的項目定位，同質化競爭分析，關鍵聚焦你能解決的用戶痛點，但是要特別注意，痛點多了就等于沒有痛點了！最常見簡答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時要注意，優(yōu)勢部分最多不要超過3項，因為優(yōu)勢多了也就沒有優(yōu)勢了，因為你的壁壘設計無法完成；
3、你干成了什么：現有的運營數據，已有的項目成果，所有證明你項目價值市場潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會報道，名人推薦；
4、你擁有什么：結合團隊優(yōu)勢的軟實力，擁有哪些硬實力，專利認證，資質證明，關鍵點在于，你說的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨有的！
5、你需要什么：需要多少錢？為什么是這么多錢？為什么需要這么多錢？同樣需要數據測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營策略；
3.創(chuàng)業(yè)者路演的注意事項有哪些
路演過程中需要注意以下幾個關鍵點：
(1)嚴格守時：很多人路演的時候時間到了還沒講完，這是最不好的，守時很重要。
(2)回答問題要簡明扼要：在路演過程中，投資人問什么答什么就可以了，同時也不要滔滔不絕回復投資人的問題，使對方抓不住重點，要簡明扼要，該說什么說什么。
(3)不能怯場：在進行項目路演中，很多創(chuàng)始人會怯場，這給評委的感覺是最差的。
(4)不要輕易改變立場：有些人被投資人的問到最后，可能真的會覺得自己選錯了方向，你的方向可以微調，但是不能輕易改變自己的立場。
(5)不要怕說不知道：路演過程中投資人的很多問題你不一定能回答上來，實在回答不上來，可以向投資人請教，千萬不要編。
4.什么是創(chuàng)業(yè)路演
創(chuàng)業(yè)路演指在公共場所進行演說、演示產品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。
企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產品、發(fā)展規(guī)劃和融資計劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時讓多個投資家很認真的傾聽你的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的過程。
通常情況下，投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書，所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項目，從而做出更為準確的判斷。
特別對于一些技術性強的項目，更能減少出現投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。
5.創(chuàng)業(yè)思維和思路演講
90后創(chuàng)業(yè)要回歸本質回歸初心 創(chuàng)業(yè)島創(chuàng)始人、CEO郭鑫作為本期演講嘉賓，圍繞“深坑之上泡沫之下：90后該如何逆向創(chuàng)業(yè)”這一主題發(fā)表了演講。
以下為演講實錄： 首先，非常感謝“青咖說”給了我這樣一個可以分享的機會。今天我要講的，也是這一年來很火爆的一個話題——90后創(chuàng)業(yè)者該何去何從？特別是當下這個屬于創(chuàng)業(yè)者最好的年代，90后是不是該走出來創(chuàng)業(yè)？如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)道路？ 我的創(chuàng)業(yè)初心 我是2011年考入南開大學的，選的專業(yè)是政治學。
剛入學時，不是很忙，就想找點有意思的事情做。那時，偶然參加了一個“環(huán)境政策過程”講座，講座中老師提到了中國環(huán)境生態(tài)補償問題，我很感興趣。
經過大量調研，我了解到農村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務方式把林下的農產品銷售到國際市場，讓這些退耕還林農民富起來的思路。于是，我創(chuàng)辦了第一家網站“探元誠鑫通”。
剛開始做“探元誠鑫通”也沒什么收獲，到第二年時有了一個想法，就是發(fā)動大學生村官，通過他們聯(lián)系村民，把電子商務開進農村。第一批試點成功后，我們一舉把這個模式推向了全國。
后來，引入了一家知名風險投資基金，該投資基金在帶來后續(xù)融資的同時幫助公司探索到穩(wěn)定的盈利模式。到2013年，這個項目面臨著非常激烈的競爭，因為京東、阿里也都在做同樣的模式，但是他們有幾百人在做，我們只有二十幾個人。
同時，我也感覺到了大學生創(chuàng)業(yè)者的不足，很難管理一個團隊。于是，急流勇退，把“探元誠鑫通”賣給了一個上市公司。
接著，就開始做創(chuàng)業(yè)島了，創(chuàng)業(yè)島的定位是服務傳統(tǒng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。我自己經歷過創(chuàng)業(yè)過程后，更加感覺到90后創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢和劣勢。
深坑之上，90后創(chuàng)業(yè)者面臨的諸多風險 在我看來，90后創(chuàng)業(yè)者多不具備完備的商業(yè)經驗，在邁出第一步的時候，就面臨著很多“坑”。從財務、人力到公司治理、法律規(guī)范，都充滿了荊棘。
第一是勞務風險。人力資源監(jiān)管部門對小企業(yè)的監(jiān)管也是按照大型企業(yè)的監(jiān)管模式來做的。
所有員工在進入企業(yè)那一刻，企業(yè)就有一系列的事情需要去完成。在這個過程中稍有不慎就會給企業(yè)帶來很多風險，而90后創(chuàng)業(yè)者沒有處理這類問題的經驗，不僅會影響企業(yè)的發(fā)展，還會影響企業(yè)組織的成長。
一個企業(yè)是一個戰(zhàn)略組織，比如五險一金對于初創(chuàng)企業(yè)應如何上繳，今天也沒有一個標準的答案。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何讓員工有效地流動、迭代，也沒有完整的解決方案，依然是一個風險。
這樣的風險還有很多，比如納稅風險。凡是創(chuàng)辦企業(yè)的人，都夢想上市，如果上市的話，所有的財務流程都要非常規(guī)范，但這對于90后創(chuàng)業(yè)者來說非常難，因為即使上市公司的財務也有很多不規(guī)范之處。
第三個是法律風險。一個公司出去做任何業(yè)務都要簽合同。
還有管控風險，內部如何管理這個公司。這么多風險疊加在一起，你會發(fā)現做任何業(yè)務都會有坑的，所以這就是我講的深坑之上。
對于90后創(chuàng)業(yè)者來說，要求太多了，因為他的同齡人還在成長，他卻要去安排別人；同齡人還在跟著師傅一起學習，他要自己學習，并且還要教會徒弟。所以對于90后創(chuàng)業(yè)者，風險非常多。
泡沫之下，90后創(chuàng)業(yè)者所處的嚴峻環(huán)境 同時，90后創(chuàng)業(yè)者面臨一個非常激烈的環(huán)境，正處在泡沫之下。今天是創(chuàng)業(yè)最好的時代，創(chuàng)業(yè)就能改變我們的生存境遇，但同時也是一個最壞的時代，很多外部環(huán)境已經發(fā)生了變化。
2010年至今，互聯(lián)網全方位引領創(chuàng)業(yè)。身處于這樣一個急劇變化的時代，既有傳統(tǒng)體制的束縛，也有對新事物的熱切追逐，除此之外，還要面對BAT的圍剿。
即使是作為互聯(lián)網“原住民”的90后，也很難獲得發(fā)展機會。90后引以為傲的互聯(lián)網“原住民”思想也被人學走了，長處正在被別人模仿，短處是還沒有別人的積累。
在這樣的環(huán)境中，90后創(chuàng)業(yè)者在很多人看來就是不靠譜的代名詞。我們正在面臨一個嚴峻的商業(yè)環(huán)境，僅僅靠揚長避短也無法解決問題。
90后不但長板不夠，還要補上很多短板，但補短板需要時間，而時間卻沒有給夠90后。 90后創(chuàng)業(yè)可以拋棄既定規(guī)則 一個時代最具創(chuàng)新活力的人是什么？就是最敢拋下資源的人。
擊敗一個創(chuàng)業(yè)者的不是創(chuàng)新活力，而是資源詛咒和路徑依賴?！拔乙呀浻辛诉@么多錢和資源，為什么不圍繞這些資源去做一些努力呢？”這就是創(chuàng)業(yè)者陷入資源詛咒的狀態(tài)。
這時候，資源是一個包袱，成功者更容易出現路徑依賴，但是90后沒有資源，也沒有路徑，他是一個全新的思維體系。很多機會容易會被90后抓住，就是因為90后可以用全新的思維去審視今天的互聯(lián)網。
90后本來一無所有，冒險精神就更足。90后等于白手起家，白手起家等于沒有框架束縛，沒有框架束縛等于全面的創(chuàng)新。
90后優(yōu)勢在于他們沒有回到產業(yè)中去思考產業(yè)問題。我做農業(yè)創(chuàng)業(yè)，回到行業(yè)的規(guī)則中去，學會規(guī)則再去創(chuàng)業(yè)，學會規(guī)則的一剎那我就沒有機會了。
因為我學政治學，是個門外漢，所以沒有任何行業(yè)的束縛。所以，我們站在局外人的角度考慮問題才會有機會。
90后創(chuàng)業(yè)最應該干的三件事 我認為，90后創(chuàng)業(yè)最應該干的事情，就三點： 第一，要保持本真。很多90后創(chuàng)業(yè)者，在尋求創(chuàng)業(yè)成功路上更愿意相信一些創(chuàng)業(yè)導師的話。
6.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作
1.路演時，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！
2.我是誰？我有一個怎樣的團隊？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時一定要在6分鐘之內講清楚這些問題！
3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學技術上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為！
4.大賽路演時間有限，刪掉你PPT里不必要的內容和動畫，保持一條邏輯清晰的脈絡即可。還有，不要照著PPT上內容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間！
火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認識，迫切需要一場賽前輔導以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊！
下午14時，活動如期舉行，活動現場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。
導師風采
7.項目路演在做的過程中,最著重表現的該是哪個方面
項目路演是企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產品、發(fā)展規(guī)劃、融資計劃，是每一個創(chuàng)業(yè)者在爭取投資時都要經歷的過程。
如果一個創(chuàng)業(yè)者想融資成功，不僅是在項目運營中投入精力，還要在項目路演前做精心的準備。 項目方：面談之前可以準備一個精美的PPT，展示一下的幾大部分：產品梗概、市場分析（包括細分市場分析）、產品定位、產品優(yōu)勢及產品壁壘、目前狀況、商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃、項目團隊（主要是創(chuàng)始人）等，PPT字數不宜過多，控制在18頁以內。
進入到PPT路演階段，要特別重視第一句話、第100個字。創(chuàng)業(yè)者要講一個有吸引力的故事讓VC興奮，這個故事可以是未來項目能夠實現的某個場景也可以是目前用戶的痛點。注意第一句話一定要把項目概念說清楚。
除了想法外，最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行驚羨的技術和自主創(chuàng)新的經營模式，也就是為什么只有你做得到行業(yè)第一。在這里，初次創(chuàng)業(yè)者一定要注意對自己個人的包裝，因為在天使投資人眼里，早期項目就是投人。如果你之前有經營過項目，或者家里有創(chuàng)業(yè)背景，無論失敗與否都可能是加分項，例如現在很多人就喜歡投“潮商”后代。
“概況來說，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，你在做一件什么事情，潛力有多大？要學會講故事，還要給VC算出來金額；第二，你是誰？為什么只有你才能做好，適當對個人進行包裝；第三，商業(yè)模式是否可復制？通過論證和數據說明你的商業(yè)模式足夠有想象空間?！?如果能做到這個幾點，吸引投資的成功幾率會大大加強。
參考資料：項目路演
8.怎么做路演
從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設計開頭和結尾；邏輯和亮點還有思路和結構，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達項目內容。
1. 首先是開頭結尾。開頭結尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎穑粋€現場即興，一個戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點、并且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個要點，邏輯和亮點。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點、分析、故事等成為亮點。至于路演邏輯就重點在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經典的PREP結構進行構建，即
3. 首先說一個觀點，
4. 然后解釋這個觀點，
5. 再舉例證明這個觀點，
6. 最后回到觀點。這樣的敘述結構會給人干凈利落的感覺。
3. 修飾思路和結構。若創(chuàng)業(yè)者想表達的點很多，就可以用三點原則，即比基尼原則，將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結構：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點，比如項目值得推廣的三個原因。
