1.路演時(shí),一定要講清楚你的核心競爭力,要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒!另外,一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項(xiàng)目的理解!
2.我是誰?我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)?我的客戶是誰?我要幫他們解決什么問題?我的市場有多大?我的競爭對手是誰?我的現(xiàn)狀怎樣?下一步準(zhǔn)備怎么做?大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題!
3.這幾個(gè)高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候,不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”,還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為!
4.大賽路演時(shí)間有限,刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫,保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有,不要照著PPT上內(nèi)容去念,“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間!
火熱的7月即將到來,幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著!“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中,“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒有很深刻的認(rèn)識(shí),迫切需要一場賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午,第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”(第4期)綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo),主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)!
下午14時(shí),活動(dòng)如期舉行,活動(dòng)現(xiàn)場利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書的深度剖析,幫助發(fā)掘項(xiàng)目優(yōu)勢和核心競爭力。同時(shí)也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計(jì)劃書中的具體弊病和注意事項(xiàng),讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。
導(dǎo)師風(fēng)采
路演譯自英文Roadshow,是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)。
活動(dòng)中,公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹,充分闡述上市公司的投資價(jià)值,讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況,并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。 路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發(fā)行。
在海外股票市場,股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。 “路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法,是世紀(jì)之交的“舶來品”,早已風(fēng)行國際證券市場。
目前在中國,網(wǎng)上路演(ROADSHOWONLINE)已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動(dòng)交流模式和新聞發(fā)布模式,網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實(shí)時(shí)報(bào)道等多種形式。
在證券市場信息披露及信息交流方面的探索,取得了初步的成功。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展,越來越多的股民可以方便的通過互聯(lián)網(wǎng)去了解上市公司的信息“上市路演”。
為了體現(xiàn)"公開、公平、公正"的原則,維護(hù)中小投資者規(guī)范日趨壯大 的中國證券市場,中國證監(jiān)會(huì)于2001年1月10日發(fā)布了《關(guān)于新股發(fā)行公司通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行公司推介的通知》,要求“新股發(fā)行公司在新股發(fā)行前,必須通過互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上直播(至少包括圖象直播和文字直播)方式向投資者進(jìn)行公司推介。 ” 。
什么是路演 路演譯自英文Roadshow,是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)。
活動(dòng)中,公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹,充分闡述上市公司的投資價(jià)值,讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況,并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。 路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞,也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣,并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品,形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。
企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動(dòng)。 企業(yè)熱衷路演 路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞,并已出現(xiàn)在各行各業(yè),在IT界尤為流行。
2002年6月,聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡約商務(wù)”為主題在全國20余個(gè)大中小城市進(jìn)行了為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國巡回路演,活動(dòng)通過新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討最新IT技術(shù)的發(fā)展,并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚地傳達(dá)給客戶。 至于在全國各城市的電腦城前舉行的路演則是經(jīng)常可見,節(jié)假日更是你方唱罷我登場,場面十分火爆,如2002年金秋9月,美格以主推全線時(shí)尚精品“一親芳澤”的“透過美格看世界”北京傾情路演,在北京城大放異彩。
傳統(tǒng)行業(yè)也不甘寂寞,紛紛躋身路演。 2001年年底,奧迪在推出新版奧迪A6時(shí),開展了以“探索奧迪A6新世界”為主題的全國巡回路演活動(dòng)。
路演現(xiàn)場通過專家講解問答、實(shí)物展示、多媒體互動(dòng)、精彩舞蹈表演、試乘試駕等引導(dǎo)公眾走進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界。中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國進(jìn)行了以“史克送健康,人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動(dòng),在全國9個(gè)省進(jìn)行了3950場巡回路演活動(dòng)。
現(xiàn)場活動(dòng)不僅有開場鑼鼓,戲曲、歌曲、抽獎(jiǎng)、趣味等活動(dòng),還以“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產(chǎn)品,并將宣傳客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”進(jìn)行知識(shí)教育。 中國企業(yè)目前開展路演促銷的案例還不是很常見,但已呈燎原之勢。
聯(lián)想以市場運(yùn)作能力著稱,在中國是較早進(jìn)行路演促銷的企業(yè),對路演的演繹已是非常到位。 中國電信現(xiàn)在也放下了架子,融入市場,在產(chǎn)品的推廣上盡顯王者本色。
為推廣ISDN寬帶業(yè)務(wù),經(jīng)常路演,如進(jìn)行寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì),現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場體驗(yàn),禮品派送、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)。 2002年9月,中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個(gè)省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢想接入現(xiàn)實(shí)”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)路演,希望通過活動(dòng)將寬帶夢想接入每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活,逐步實(shí)現(xiàn)“寬帶中國”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
目前中國企業(yè)的推廣意識(shí)還停留在單純的媒體廣告上,通過廣告轟炸就造就一個(gè)名牌的個(gè)案并不鮮見,但隨著WTO的加入,外資企業(yè)的不斷涌入,中國企業(yè)應(yīng)該加緊營銷手段的創(chuàng)新,多借鑒國外經(jīng)驗(yàn);在促銷模式上,要融入到整合營銷的潮流當(dāng)中,而路演這一招不宜忽略。 路演產(chǎn)品、主題和形式 路演是為了推廣產(chǎn)品和宣傳公司,讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象。
企業(yè)路演一般是為了推廣新產(chǎn)品或新技術(shù),使消費(fèi)者感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象,通過路演產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng)。就目前進(jìn)行路演的企業(yè),大多是為推廣新產(chǎn)品或新技術(shù),如聯(lián)想的商用電腦新技術(shù)、德國新奧迪、中國電信的ISDN業(yè)務(wù)。
路演要有一個(gè)鮮明的主題,主題應(yīng)簡潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象,具有意境,對消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力,并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益,增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如聯(lián)想的“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡約商務(wù)”、中美史克的“史克送健康,人人盡分享”、中國電信的“將夢想接入現(xiàn)實(shí)”,這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。
路演的形式應(yīng)多樣化,以增加對現(xiàn)場觀眾的吸引力。在促銷對象密集的地點(diǎn)(如IT產(chǎn)品在電腦城)使用彩旗、氣球、音響、及時(shí)尚的促銷小姐,將活動(dòng)現(xiàn)場布置得熱鬧非凡、充滿活力,同時(shí)應(yīng)主動(dòng)散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強(qiáng)路演效果。
路演過程中貫穿的一系列活動(dòng)應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍,活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固,因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。
從根本上來說,路演就是為了打動(dòng)投資人的演說,為了這個(gè)目的,創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計(jì)開頭和結(jié)尾;邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結(jié)構(gòu),幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達(dá)項(xiàng)目內(nèi)容。
1. 首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少,時(shí)間最短的部分,但卻是最值得花精力去設(shè)計(jì)的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套,讓人耳目一新??梢允且欢螁柎?,一個(gè)現(xiàn)場即興,一個(gè)戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強(qiáng)調(diào)要表達(dá)的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng),從而獲得項(xiàng)目融資。
2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn),邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素,比如觀點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽得清楚,聽得明白。無論說什么,每一句話都是圍繞核心思想去說,不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建,即
3. 首先說一個(gè)觀點(diǎn),
4. 然后解釋這個(gè)觀點(diǎn),
5. 再舉例證明這個(gè)觀點(diǎn),
6. 最后回到觀點(diǎn)。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會(huì)給人干凈利落的感覺。
3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達(dá)的點(diǎn)很多,就可以用三點(diǎn)原則,即比基尼原則,將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來闡述。這種生成形式比較自由,可以按照時(shí)間順序;也可以按照一個(gè)問題解決結(jié)構(gòu):提出問題、分析問題、解決問題;還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn),比如項(xiàng)目值得推廣的三個(gè)原因。
1、項(xiàng)目路演就是企業(yè)代表在講臺(tái)上向2113臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃。
它的好處在于可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明,同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的5261過程。通常情況下,投資家每天看到的計(jì)劃書和接觸的項(xiàng)目很多,甚至有的投資家一天閱讀上百份項(xiàng)目計(jì)劃書,所以篩選項(xiàng)目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平4102等硬性指標(biāo),很難了解項(xiàng)目的精彩之處,很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因1653此而與投資擦肩而過。特別對于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目,更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。
2、企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流,快速對接自己的項(xiàng)目,另版外找一家比較靠譜的視頻制作公司也很重要,像白龍馬傳媒,他們做過很多成功的路演視頻,為權(quán)很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成功的獲取投資助力
一場好的項(xiàng)目路演,能讓投資人對項(xiàng)目充分了解,給出對于項(xiàng)目而言中肯的建議,并能保持對項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣,甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,如何才能做好一場項(xiàng)目路演?
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項(xiàng)目路演PPT制作:
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的:為什么要做這件事?是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大?
②項(xiàng)目是在解決哪些問題?描述用戶痛點(diǎn),以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案:是通過技術(shù)改進(jìn)?還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新?是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)?最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時(shí)機(jī):做這件事情為什么是現(xiàn)在?回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場規(guī)模:用不同的方法測算市場規(guī)模;自上而下估算可獲取的市場規(guī)模;自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模;依據(jù)市場占有率份額來估計(jì)
⑥競爭格局:列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手,分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù):產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述,以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
⑧項(xiàng)目商業(yè)模式:收入模式、定價(jià)、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團(tuán)隊(duì)描述:創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財(cái)務(wù)資料:現(xiàn)金流量表,損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測
?頁數(shù)不宜過長,最好控制在20頁以內(nèi)
路演演講技巧:
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語,盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍;
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn),帶動(dòng)投資者的參與積極性,用講述的方式而不是念PPT,一定要真誠,用真誠的心去感動(dòng)別人;
③ 切忌對項(xiàng)目過分樂觀,過分樂觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感;
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題;
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細(xì)分市場,不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場并企圖后來居上;
⑥ 投資人不是科學(xué)家,所以不可過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化;
⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料,需轉(zhuǎn)PDF格式,加水印,不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你,是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者,是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無法落實(shí),是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
三分鐘的路演怎么過?給你看創(chuàng)業(yè)明星的演講原稿
安可大叔
你的項(xiàng)目非常好,但只給你3分鐘,你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)分工講清楚?之前市報(bào)推薦的熟食O2O項(xiàng)目老枝花鹵,已經(jīng)在《一馬當(dāng)先》海選中成功晉級,15日其創(chuàng)始人高臻特別強(qiáng)調(diào),這是一個(gè)電視創(chuàng)業(yè)大賽,因此路演表現(xiàn)的趣味性、可看性很重要。
高臻還給本報(bào)記者發(fā)來了他的三分鐘演講文字稿,以下全文登出,創(chuàng)業(yè)者可作參考。
高臻演講內(nèi)容不好意思,各位評委,今天我沒有PPT可以講,因?yàn)槲蚁嘈胚BPPT都沒有就可以講清楚的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目!
我今天帶來的項(xiàng)目是老枝花鹵,一句話說來就是賣四川鹵肉的,通過鹵味這個(gè)載體將真正的四川美食,四川文化推薦到全國,甚至全世界。
我是老枝花鹵的高臻,奔四的年齡掛了一張奔二的臉,卻已創(chuàng)業(yè)14年,最早是因?yàn)楫?dāng)黑客上了報(bào)紙頭條開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),我是一個(gè)純種的互聯(lián)網(wǎng)人,現(xiàn)在賣鹵味也是通過互聯(lián)網(wǎng)基因來操作。
通過1年半的努力,老枝花鹵現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)小有名氣,獲得了CCTV在內(nèi)的數(shù)百家媒體的報(bào)道,得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認(rèn)可,并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。
四川從來不缺乏造美食的能力,缺少的只是吆喝,我們感謝我們遇到了一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們的模式很簡單,先通過電商進(jìn)行空襲,然后實(shí)體店地面部隊(duì)跟進(jìn),通過先空襲,我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲,而且還通過快遞大數(shù)據(jù)將獲得哪個(gè)城市,哪條街道的銷量最好,OK,我們就在開實(shí)體店,再反過來通過半空襲外送的方式覆蓋到周圍2公里。這樣立體式的打法恰好就運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、試錯(cuò)成本低、粉絲經(jīng)營等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。
希望各位評委老師能投我一票,因?yàn)橹挥邪炎钔恋膫鹘y(tǒng)鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來才是真正的O2O!
重要通知近日,馬X旗下公司推出的《一馬當(dāng)先》創(chuàng)新大賽與本報(bào)主辦的“創(chuàng)客中國·新青年行動(dòng)”達(dá)成協(xié)議,將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合孵化四川創(chuàng)客項(xiàng)目。
“創(chuàng)客中國”將從項(xiàng)目池中選拔17個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目參與《一馬當(dāng)先》的比賽。而作為本屆大賽的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴,華西都市報(bào)向《一馬當(dāng)先》推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只要通過審查就能直接參賽,本月19日“創(chuàng)客中國”推薦的首批項(xiàng)目將赴杭州參加現(xiàn)場路演。
在“創(chuàng)客中國”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項(xiàng)目,將會(huì)優(yōu)先獲取《一馬當(dāng)先》參賽資格,參與《一馬當(dāng)先》電視創(chuàng)業(yè)大賽,最終通過比拼、闖關(guān),如果項(xiàng)目人能夠闖關(guān)成功,便可拿到2億元的創(chuàng)業(yè)基金。
為了讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好發(fā)揮,市報(bào)將在本周三(17日)下午2點(diǎn)對參加《一馬當(dāng)先》的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行路演集訓(xùn),并請專業(yè)投資人現(xiàn)場進(jìn)行點(diǎn)評。
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