制定一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.怎樣寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?

怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策

2.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2.想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 制定計(jì)劃

1 . 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： （ 1 ）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （ 2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； （ 3 ）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 2 . 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： （ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專(zhuān)利、許可證。

（ 4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？ 3 、人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別 注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 4 、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋？本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 5 、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有： （ 1 ）消費(fèi)者的特點(diǎn)； （ 2 ）產(chǎn)品的特性； （ 3 ）企業(yè)的自身狀況； （ 4 ）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （ 1 ）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （ 2 ）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理； （ 3 ）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略； （ 4 ）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。 6 、制定計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

7 、財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)。

因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企。

3.如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

這是一份專(zhuān)門(mén)為首次創(chuàng)業(yè)者編寫(xiě)的簡(jiǎn)明《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》寫(xiě)作指導(dǎo) 一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性 商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，必須將潛在投資人希望看到的重點(diǎn)內(nèi)容逐一清晰地在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里陳述清楚。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，投資人在收到的每100份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，大約有90份在平均不到5分鐘的時(shí)間內(nèi)就被“槍斃”了，只有大約10份會(huì)引起投資人的興趣，而最終只有1份會(huì)得到投資人的資金投入。

這被“槍斃”的90份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，大部分是在商業(yè)上被投資人認(rèn)為沒(méi)有投資價(jià)值的，但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習(xí)慣，或者僅僅因?yàn)闆](méi)有清晰地將概念表達(dá)出來(lái)而被投資人否決。 因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者是否得到投資人的青睞。

制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者的一項(xiàng)重大工程。 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 1、計(jì)劃摘要（Executive Summary） 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全部要點(diǎn)，以求一目了然，使投資人能在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行評(píng)審并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： a、市場(chǎng)分析； b、產(chǎn)品或服務(wù)； c、管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成； d、商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃； e、財(cái)務(wù)分析； f、投資人的回報(bào)及退出。 投資人普遍認(rèn)為，投資到一家公司，最重要的是投資在人（公司創(chuàng)辦人及管理團(tuán)隊(duì)）的身上，因此，有必要重點(diǎn)介紹一下創(chuàng)辦人和管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)，并應(yīng)盡量突出企業(yè)家強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資人留下一個(gè)好的印象。

2、市場(chǎng)分析（Market Analysis） 這部分內(nèi)容主要向投資人回答以下問(wèn)題： a、市場(chǎng)規(guī)模有多大？ b、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？ c、有哪些影響市場(chǎng)需求的因素？ d、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？ e、市場(chǎng)上有哪些已有或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 為了闡述以上的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者必須盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，確保消息來(lái)源的準(zhǔn)確性、最新性、權(quán)威性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)分析不是憑空想象出來(lái)，必須依靠真實(shí)的數(shù)據(jù)。

3、產(chǎn)品或服務(wù)（Product or Service）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，從而使其具有不可替代的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。 在進(jìn)行介紹時(shí)，既要做到說(shuō)明準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資人也能明白。

如果有產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖、效果圖、實(shí)物照片等，則效果更好。同時(shí)，爭(zhēng)取用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言回答以下問(wèn)題： a、產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容和主要特征？ b、顧客能從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處？ c、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征是什么？ d、本公司采取了何種保護(hù)措施，擁有哪些專(zhuān)利、商標(biāo)等？ e、產(chǎn)品或服務(wù)的成本和定價(jià)方法？ f、采用何種方式去保證或改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能？ g、本公司對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？ 4、管理團(tuán)隊(duì)（Management Team）的構(gòu)成 管理團(tuán)隊(duì)的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和良好的組織結(jié)構(gòu)是經(jīng)營(yíng)好公司的重要保證。

因此，投資人會(huì)特別注重對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)估。 創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)之間應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)公司必須要具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)等方面的專(zhuān)門(mén)人才。 最好能對(duì)公司的結(jié)構(gòu)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門(mén)的功能與責(zé)任、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料。

5、商業(yè)運(yùn)作（Business Operation）計(jì)劃 商業(yè)運(yùn)作是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，就算市場(chǎng)分析部分寫(xiě)得如何出神入化，一旦進(jìn)入“實(shí)戰(zhàn)”階段，情況就大不一樣。因此，如何能讓投資人相信你的想法可以實(shí)現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)者必須充分予以說(shuō)明。

商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，一般應(yīng)對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)闡述： a、銷(xiāo)售（分銷(xiāo)）渠道的選擇和建立； b、與銷(xiāo)售渠道之間建立的利益分配格局； c、產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略； d、促銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)施方案； e、廣告策略和實(shí)施方案。 6、財(cái)務(wù)分析（Financial Analysis） 創(chuàng)業(yè)者需要花費(fèi)稍多一點(diǎn)的精力來(lái)做好財(cái)務(wù)分析，以便讓投資人清晰地了解你將會(huì)如何使用他們投入的資金，更為關(guān)鍵的是讓他們認(rèn)同你對(duì)資金的使用進(jìn)度和用途的設(shè)計(jì)，以及投入與產(chǎn)出之間必然聯(lián)系。

雖然投資人也明白首次創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)分析的駕馭能力不會(huì)太強(qiáng)，但這不能成為創(chuàng)業(yè)者因此就忽視這一部分的理由。創(chuàng)業(yè)者一般需要明確回答下列問(wèn)題： a、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的定價(jià)是多少？ b、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的費(fèi)用和成本是多少？ c、需要雇傭的人員規(guī)模和工資薪酬成本？ d、管理成本是多少？ e、預(yù)計(jì)利潤(rùn)率是多少？ f、預(yù)計(jì)在每一個(gè)特定期間可完成的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)有多大？ 7、投資人的回報(bào)及退出（Exit Opportunity） 投資人最關(guān)心的問(wèn)題，莫過(guò)于何時(shí)能夠收回投資？投資回報(bào)率是多少？有什么投資風(fēng)險(xiǎn)？如何退出？ 在回答投資人關(guān)于回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，不要隱瞞可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，要將風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)情形進(jìn)行詳細(xì)的分析，不要因?yàn)閾?dān)心投資害怕風(fēng)險(xiǎn)，就故意有所隱瞞或?qū)L(fēng)險(xiǎn)美化。

如何退出，也是投資人關(guān)心的熱點(diǎn)，盡管投資人對(duì)如何退出通常會(huì)比創(chuàng)業(yè)者有更好的理解，但如果創(chuàng)業(yè)者能夠就此問(wèn)題闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，仍不。

4.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

絕大多數(shù)的人都習(xí)慣于先做好計(jì)劃表，然后再根據(jù)自己定的計(jì)劃去做調(diào)查，再收集數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合整理。

我個(gè)人的建議是：1、先看，最快而有效的方法是先從網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查收集資料，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查，從中找出適合你個(gè)人的課題，再依據(jù)這課題來(lái)制定計(jì)劃表。2、考察、檢驗(yàn)計(jì)劃你的計(jì)劃表的可行性。

很多時(shí)候你認(rèn)為理想的東西在現(xiàn)實(shí)中并不一定行得通。3、實(shí)踐、收集可用信息。

要做課題，不能只坐在房間里埋頭苦想，有此地事情你去做一做，看一看，想法就會(huì)有很大的改變。還有，理論與現(xiàn)實(shí)間往往差距很大，必需去論證。

4、根據(jù)你實(shí)踐收集的材料再整理。

5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

推薦寫(xiě)作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。 財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。 可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無(wú)異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

6.如何制定一個(gè)實(shí)用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

@#創(chuàng)業(yè)包括初步創(chuàng)業(yè) 發(fā)展計(jì)劃 還有規(guī)模計(jì)劃這里我只說(shuō)一下初步創(chuàng)業(yè)的重要點(diǎn)，分析市場(chǎng)1，分析客戶(hù)需求 包括需求的強(qiáng)度，需求的數(shù)量，為什么需求..需求強(qiáng)度 吃飯是必須的 但是旅游就不是.他們的強(qiáng)度有很大的差別需求的數(shù)量 決定了你創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模，為什么需求 有助于你制定發(fā)展計(jì)劃。

2.分析同內(nèi)產(chǎn)品 或者是可替代產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，同內(nèi)產(chǎn)品 特步和李寧就屬于同內(nèi)的產(chǎn)品 你們享有一個(gè)市場(chǎng).可替代產(chǎn)品 的士的可替代產(chǎn)品就是公交 當(dāng)人們覺(jué)得性?xún)r(jià)比詫異大的時(shí)候會(huì)選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品分析他們的優(yōu)勢(shì)是值得學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，而他們的劣勢(shì)就是你未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，。由于人們的需求在不斷的改變那么市場(chǎng)也在改變 所以你所做的市場(chǎng)分析只是在么一時(shí)段的結(jié)論，記住一點(diǎn)你所提供的產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而誕生的， 當(dāng)客戶(hù)需求改變的時(shí)候那么你的產(chǎn)品也要隨之改變，而行業(yè) 大部分行業(yè)是存在著壽命周期 盈利周期和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ?，壽命周期是指這個(gè)行業(yè)的存在的壽命盈利周期是指 在1年內(nèi) 或者是幾年內(nèi) 有個(gè)賺錢(qián)的高峰期或者是冷淡期 盈利周期越長(zhǎng)那么冷淡期也就越長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?是指在壽命周期內(nèi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)最大能做到多大規(guī)模如果你選擇行業(yè)的話(huà)遵循上面幾點(diǎn)去分析那么結(jié)果因該是滿(mǎn)意的了。

還有 一樣的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)因?yàn)榈胤轿幕牟町?風(fēng)俗的不同 在不同的地方受歡迎的程度也是不同的，比如湖南人喜歡辣椒 廣州人就不喜歡 這并不關(guān)辣椒好不好的問(wèn)題，。除了上面的還有自己本身的因素 不如說(shuō)膽量 氣質(zhì) 氣魄 素質(zhì)等。

如果想從0到N富有 那么你必須完善自己，這是我的觀(guān)念希望對(duì)你會(huì)有幫助支持原創(chuàng) 拒絕盜版，謝謝。

7.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

北京鑫粵順建材城招商策劃 企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，必須樹(shù)立良好的形象，以獨(dú)特市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的營(yíng)商條件，贏(yíng)得商城聲望，因此鑫粵順建材城倡導(dǎo)以服務(wù)優(yōu)勢(shì)贏(yíng)得更多商家的信賴(lài)！ 鑫粵順的服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)精神：敬業(yè) 高效 開(kāi)拓 超越 經(jīng)營(yíng)理念：以人為本 以和為貴 以誠(chéng)取信 以?xún)?yōu)制勝 我們堅(jiān)持：您的需求 就是我們奮斗的目標(biāo) 一、項(xiàng)目定位： 承租商的經(jīng)營(yíng)模式直接影響項(xiàng)目的檔次和未來(lái)定位的形成，因此根據(jù)建材市場(chǎng)調(diào)研借鑒成功建材城的典范策劃制定吻合市場(chǎng)項(xiàng)目招商。

二、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃： 1、根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域?yàn)榉郑壕反髲d招商一區(qū)，綜合大廳招商二區(qū)。 2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃： 精品大廳招商一區(qū)：一層：瓷磚區(qū)、衛(wèi)浴潔具區(qū) 二層：木地板區(qū)、水暖區(qū)、鎖具區(qū)、燈飾布藝區(qū)、藝術(shù)飾品區(qū) 綜合大廳招商二區(qū)：二層：木門(mén)區(qū)、水暖區(qū)、小五金區(qū)、涂料油漆、墻紙地毯區(qū) 三層：廚房設(shè)備區(qū)、玻璃門(mén)窗區(qū)、燈飾布藝區(qū)、藝術(shù)飾品、生活服務(wù)區(qū)和辦公培訓(xùn)會(huì)展區(qū) 三、招商屬性： 統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一招商 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 統(tǒng)一管理 四、招商前提： 1、提前設(shè)計(jì)招商手冊(cè)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)導(dǎo)示系統(tǒng)，做好安全通道和各種標(biāo)示系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

2、建立商家專(zhuān)題資料，了解商家選址的條件與偏好，緊緊把握商家的潛在需求，以商家保持良好關(guān)系，贏(yíng)得商家的信賴(lài)。 五、招商渠道： 1、利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系； 2、免費(fèi)完善的物流管理服務(wù)舉措； 3、廣告宣傳的投入，充分利用現(xiàn)有的招商社會(huì)資源，加大宣傳力度，以良好的知名度吸引更多商家。

六、招商造勢(shì)： 1、重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)，廣告的宣傳是制造人流和形成吸收力的核心原點(diǎn)。 2、招商采取多種宣傳手段：報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，提升商氣和人氣，塑造良好的品牌形象，為后續(xù)招商奠定良好的基礎(chǔ)。

七、招商核心： 談判成為招商項(xiàng)目成功的重要保證。 1、招商談判的目的：以洽談為主要目標(biāo)，使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。

2、招商談判的特點(diǎn)：談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功。 八、招商策略： 1、堅(jiān)持平等互利的原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅(jiān)持信用原則，談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。

在談判過(guò)程中，應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。 3、堅(jiān)持相容原則，在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，以更好地達(dá)到談判的目的。

九、招商宗旨： 共贏(yíng)才是招商的最好辦法！ 十、招商實(shí)施方案： 即以書(shū)面文件（經(jīng)濟(jì)合同）的形式簽訂正式協(xié)議書(shū)，談判雙方必須依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng)簽訂就具有法律效力。 前景展望： 1、鑫粵順建材城位于首都“兩軸兩帶”規(guī)劃中的核心區(qū)域，建材城對(duì)面就是大型住宅區(qū)，各類(lèi)小型商鋪，區(qū)內(nèi)工商業(yè)，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，人民生活消費(fèi)能力強(qiáng)勁。

其巨大的發(fā)展?jié)摿Χ▽樯虘?hù)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。 2、公司以規(guī)范的管理模式和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外著名的建材品牌商及建材商戶(hù)，打造順義地區(qū)乃至整個(gè)京東地區(qū)最具規(guī)模的裝飾材料中心。

這是我第一次寫(xiě)的招商策劃，在網(wǎng)上搜索40-50篇的別人的范文，綜合出來(lái)的。

8.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么書(shū)寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟 從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來(lái)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

第一階段經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 下面是美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱(chēng)創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。？ 2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。

"僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

"這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評(píng)審專(zhuān)家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。 4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?5.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？ 6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市常"千萬(wàn)記住告訴評(píng)審專(zhuān)家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評(píng)審專(zhuān)家如是說(shuō)。

7.寫(xiě)作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專(zhuān)家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之"，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

10.評(píng)審專(zhuān)家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。

"第二階段創(chuàng)業(yè)構(gòu)思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：1、市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷(xiāo)售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷(xiāo)售額？你的首批顧客何在？ 2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫(xiě)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。 3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰(shuí)將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀(guān)設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類(lèi)兼容等方面有何長(zhǎng)處？ 4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。

如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。 然后，認(rèn)真思考和回答下述問(wèn)題： ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)？ ?所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？ ?所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？ ?經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？ ?憑什么說(shuō)此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)？ 第三階段：市場(chǎng)調(diào)研 1、顧客調(diào)研 在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。

你可以采用采訪(fǎng)和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪(fǎng)和調(diào)查對(duì)象，可以翻閱電話(huà)簿的黃頁(yè)。

至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)商。只有借助這種分銷(xiāo)商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市常要設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)這些潛在顧客提問(wèn)。

要將這種問(wèn)卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來(lái)，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁(yè)的提要。

要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購(gòu)買(mǎi)、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶(hù)具有應(yīng)用意義。

9.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)

亢亢串串香屬于亢亢食品文化有限公司，亢亢串串香是對(duì)我縣的現(xiàn)有火鍋形式的創(chuàng)新，同時(shí)也是為進(jìn)一步發(fā)展我縣的餐飲文化。

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 發(fā)展我縣的火鍋新局面，利用合理有效的管理和投資，建立我縣第一家大型串串香火鍋城。 二、市場(chǎng)分析 1，現(xiàn)狀分析 社會(huì)生活節(jié)奏的加快，使我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。

雖然我縣的餐飲業(yè)火鍋類(lèi)發(fā)展十分迅速，特別是開(kāi)發(fā)區(qū)的中心路段已超10家?？芍^數(shù)量比較多。

同時(shí)他們也存在諸多問(wèn)題：（1），價(jià)格貴（2），環(huán)境比較差（3），服務(wù)理念落后（4），飯菜質(zhì)量較差（5），品種單一且缺乏創(chuàng)新。其中最突出的問(wèn)題是服務(wù)態(tài)度差，以及火鍋提供的飯菜單調(diào)。

雖消費(fèi)高，卻享受不到各種各樣的食品。創(chuàng)辦一家服務(wù)好，質(zhì)量高，品種多，價(jià)格低的火鍋城滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。

2，當(dāng)?shù)亓?xí)慣分析 我縣是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣。但是人們對(duì)待“吃”確實(shí)情有獨(dú)鐘。

愿意消費(fèi)，樂(lè)意消費(fèi)。從當(dāng)?shù)氐摹胺睒s”的餐飲業(yè)就可以看出這一特點(diǎn)。

這無(wú)疑給餐飲業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了消費(fèi)基礎(chǔ)。 3，選擇區(qū)位的分析 所選區(qū)位位于通往縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的主干道上。

隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展必然帶來(lái)大部分消費(fèi)人群。同時(shí)附近有三個(gè)家屬院：化工廠(chǎng)家屬院、縣電視臺(tái)家屬院、縣酒廠(chǎng)家屬院。

在這居住的居民步行五分鐘就可到達(dá)。另外，在此干道上有四所學(xué)校，提供低價(jià)位的消費(fèi)對(duì)學(xué)生也有很大的吸引力。

更為突出的是該路段連接鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，便捷的交通會(huì)帶來(lái)大量消費(fèi)者。 在此周?chē)鷽](méi)有一家周?chē)鷽](méi)有一家既實(shí)惠又環(huán)境優(yōu)雅的餐館。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然存在，但目前形式對(duì)我們還是有利的。 4，亢亢串串香特點(diǎn)分析 “串串香”是在當(dāng)?shù)氐幕疱伝A(chǔ)上的一種創(chuàng)新。

在當(dāng)?shù)刂挥幸患?。傳統(tǒng)火鍋的菜類(lèi)一般是一盤(pán)盤(pán)的，而一盤(pán)價(jià)格平均在10元。

如果剩余感覺(jué)浪費(fèi)；如果不足，再要一盤(pán)感覺(jué)奢侈。同時(shí)，一次消費(fèi)只能品嘗幾種菜，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。

串串香恰好禰補(bǔ)了這些不足。不管葷菜還是素菜，將其穿在小木棒上，放在固定位置。

素菜1角一串，葷菜2角。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛(ài)好選擇。

價(jià)格便宜，且享受多種美味。 總上所述，開(kāi)辦一家串串香火鍋城，前景看好。

三，實(shí)踐方案 服務(wù)模型 以消費(fèi)這為中心，一切為了消費(fèi)者的滿(mǎn)意。在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象。

經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者要及時(shí)溝通，了解消費(fèi)者的需要。同時(shí)，讓消費(fèi)者填寫(xiě)意見(jiàn)單，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)。

服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，掌握基本技能和樹(shù)立顧客至上的理念。 目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定 大眾接受，消費(fèi)群：學(xué)生+當(dāng)?shù)刂猩鲜杖胝?市場(chǎng)策略 原料最優(yōu)化，管理科學(xué)化，服務(wù)至上，充分利用廣告效應(yīng)。

形象策略。亢亢串串香力求清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨、獨(dú)特。

請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，突出個(gè)性。 四，實(shí)踐方案 ⊙運(yùn)營(yíng)管理 掌握產(chǎn)品的動(dòng)態(tài) 首先必須研究各種菜色的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情形，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析。

消費(fèi)大眾的接受程度如何，從品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等各個(gè)角度分析?？梢罁?jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售分析圖表及產(chǎn)品庫(kù)存量分析表來(lái)研究。

（銷(xiāo)售分析圖、產(chǎn)品庫(kù)存量分析表見(jiàn)附件） 掌握運(yùn)營(yíng)狀況 開(kāi)業(yè)期間，針對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)組合、實(shí)際供應(yīng)的商圈范圍、消費(fèi)者的范圍、補(bǔ)貨訂貨采購(gòu)制度、品質(zhì)服務(wù)衛(wèi)生管理與報(bào)廢產(chǎn)品的處理、尤其是必須建立改善的事項(xiàng)，管理者都應(yīng)該歸納寫(xiě)出報(bào)告與報(bào)表，使得總管理得以了解需要支持的部分。 3.召開(kāi)干部管理會(huì)議 開(kāi)業(yè)后兩周內(nèi)，至少集合組長(zhǎng)級(jí)以上主管召開(kāi)檢討會(huì)議，對(duì)室內(nèi)室外工程品質(zhì)、廚房及運(yùn)營(yíng)設(shè)備品質(zhì)、桌椅、招牌乃至人力資源上安排的疏失，盡快找出解決方案，制定出每年每月的檢測(cè)重點(diǎn)，按店內(nèi)的重要事項(xiàng)規(guī)則，選派專(zhuān)職人員進(jìn)行設(shè)備維護(hù)。

4.產(chǎn)品管理（保證產(chǎn)品的質(zhì)量啊） 5.庫(kù)存狀況的管理（清查包括不良品、半成品、滯銷(xiāo)品及特價(jià)品）。 6.耗材及票據(jù)類(lèi)的余量補(bǔ)充。

7.票據(jù)處理狀況的檢查。 人事管理 人事主管要檢查各項(xiàng)作業(yè)的人力布置是否平衡、工作人員士氣如何、彼此間團(tuán)隊(duì)合作精神欠缺的原因，并安排約談時(shí)間。

人事主管要安排制定，工作時(shí)間的檢討、排班、加班、工作量、輪替休人員、輪休計(jì)劃的訂定。 職工福利會(huì)規(guī)劃、完善統(tǒng)一的福利制度，包括階段性進(jìn)修、補(bǔ)助及旅游。

制定員工伙食制度及其品質(zhì)的改進(jìn)。 討論、制定宿舍、休息室必要設(shè)施的方案。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理 （1）銀行交易往來(lái)的檢查。 （2）加強(qiáng)會(huì)計(jì)管理及現(xiàn)金流量的控制。

（3）每日每月報(bào)表的制作、帳單的檢查。 （4）經(jīng)費(fèi)支出的明細(xì)及 管制。

（5）原預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用的差異分析、平衡及報(bào)告 。 （6）收銀機(jī)臺(tái)數(shù)需求量及收銀程序的研究。

（7）會(huì)計(jì)理帳時(shí)間及輪班制度的確定。 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否，關(guān)鍵在于評(píng)估的角度 與 方法，影響投資成本及回收 的計(jì)劃。

管理者多應(yīng)就營(yíng)運(yùn)、開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、房地產(chǎn)價(jià)值、商圈特性等多角度予以衡量考慮因。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 達(dá)到盈虧平衡所需要的投入 5萬(wàn)元 達(dá)到盈虧平衡時(shí)間 1年 擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額 10萬(wàn)元 當(dāng)月收入 2 當(dāng)月支出 0。

8 投資與收益 單位萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 年收入 8 10 11 15 銷(xiāo)售成本 1.5 2 2 2 運(yùn)營(yíng)成本 2 2.5 3 3.5 凈收入 4.5 5.5 6 5.5 實(shí)際投資 5 5 5 6 資本支出 3.5 4.5 。

10.跪求一份創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線(xiàn)研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

（十）資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？