溫州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新董事長

1.南存輝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

南存輝領(lǐng)導(dǎo)的正泰集團(tuán)和胡成中創(chuàng)辦的德力西集團(tuán)都始于他們共同創(chuàng)于1984年7月的求精開關(guān)廠，現(xiàn)正泰集團(tuán)轄8大專業(yè)公司、50余家持股企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并在全國各地設(shè)有2000多家銷售公司和特約經(jīng)銷處，在國外設(shè)立了5家分公司和30多家銷售總代理，產(chǎn)品暢銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)。

主要生產(chǎn)經(jīng)營高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、工業(yè)自動化、汽車電器等100多個(gè)系列、5000多個(gè)品種、20000多種規(guī)格的產(chǎn)品。集團(tuán)綜合實(shí)力已連續(xù)多年名列全國民營企業(yè)500強(qiáng)前茅，系中國低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷企業(yè)。

南存輝艱辛創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)國際市場，打造低壓電器知名品牌，是溫州兩次創(chuàng)業(yè)的杰出代表，由他率領(lǐng)的正泰集團(tuán)從一個(gè)家庭作坊迅速發(fā)展壯大成為大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，被譽(yù)為“溫州模式的縮影”。在南存輝身上，不僅體現(xiàn)了柳市人自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新的精神，也展示了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)矚的膽識和戰(zhàn)略思想。

他把正泰精神概括為“和諧、謙學(xué)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”，提出了“爭創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)理念。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認(rèn)的“新溫州模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評選為“可能影響中國21世紀(jì)的中國青年人物”之一。

2007年為“浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”捐款1000萬元。 眼前這個(gè)擁有幾億美元資產(chǎn)，目標(biāo)成為國際電氣巨頭的南存輝，當(dāng)年初中沒畢業(yè)就當(dāng)上了小鞋匠。

南存輝回憶說，“我初二的時(shí)候，那時(shí)我13歲，離畢業(yè)還有15天，我父親因?yàn)橐馔馔炔抗钦?。”醫(yī)生說，可能要休息一兩年，而母親身體一向虛弱，作為長子，照顧弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重?fù)?dān)就壓在了南存輝的肩上。

初中沒畢業(yè)，南存輝就當(dāng)上了小鞋匠。回憶起當(dāng)年的小鞋匠生活，南存輝說，“三年修鞋雖沒賺到什么錢，但它使我懂得了誠實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場。

同時(shí)它也讓我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必須重視從一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。” 華商韜略文：在20世紀(jì)80年代改革開放逐步推進(jìn)的過程里，南存輝的老家溫州柳市，一夜間遍布家庭電器作坊，被譽(yù)為“中國電器之都”。

南存輝邀約了三位朋友，在柳市街上開起了電器柜臺。從低壓電器里最簡單的信號按鈕燈開始做，每天幾乎都要忙到凌晨3點(diǎn)。

第一個(gè)月下來，四位年輕人總共賺了35塊錢。這個(gè)結(jié)果讓其他三位朋友很沮喪，相反，南存輝卻很高興，錢雖不多，但卻讓他看到了前景和希望。

1984年，對南存輝來說，是極具歷史性意義的一年。這一年，南存輝給家里人特別是父親做了大量的思想工作，最終靠著父親把家里的幾間老屋抵押貸款的5萬元錢，和同學(xué)合作辦起了一家小工廠，也就是正泰的前身——樂清縣求精開關(guān)廠。

1984年，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)市場前景很大，但光靠個(gè)人力量不行，光靠一個(gè)小打小鬧的門面更不行。這個(gè)時(shí)候，他的小學(xué)同學(xué)胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是南存輝與胡成中一起投資5萬元，辦起了“求精開關(guān)廠”。

這個(gè)求精開關(guān)廠就是現(xiàn)在的正泰和德力西電氣的前身。胡成中就是現(xiàn)在的德力西集團(tuán)董事長。

“剛開始辦廠其實(shí)很難，因?yàn)樽约菏裁炊疾欢?。技術(shù)不懂、質(zhì)量不懂，市場在哪里又不知道。

沒有設(shè)備、沒有技術(shù)、沒有人、沒有資金，萬事開頭難，讓人傷透腦筋?！蹦洗孑x回憶說。

剛辦企業(yè)時(shí)，南存輝在“借”字上大做文章，請人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)備來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請了幾個(gè)工程師來指導(dǎo)。

求精開關(guān)廠慢慢發(fā)展起來。既然發(fā)展起來，為什么會出現(xiàn)一個(gè)正泰，一個(gè)德力西呢？“有人說，民營企業(yè)難過但必須過的三關(guān)就是分銀餉、排座次、輪榮辱。

剛開始這種問題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方政府為了鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的，企業(yè)是兩個(gè)人辦的，給誰好呢？”南存輝笑著說，“于是最初，我們想出了‘廠長輪流做’的辦法，我今年當(dāng)廠長，你當(dāng)法人代表，明年你當(dāng)廠長，我當(dāng)法人代表。較好地解決了這些問題?！?/p>

直到1990年，“求精開關(guān)廠”分為兩個(gè)車間，總資產(chǎn)200萬左右，產(chǎn)值做到1000多萬，雙方也各有親戚、朋友進(jìn)入管理層，南存輝與胡成中在一些經(jīng)營決策問題上開始偶有爭議。于是就分家了。

如果南存輝與胡成中不分家，會變成什么樣子？南存輝笑著說：“那就不好說了?！钡聦?shí)上，雖然分家了，正泰和德力西仍然脫離不了關(guān)系，因?yàn)樗麄兪峭瑯I(yè)內(nèi)最強(qiáng)的競爭對手。

這兩大巨頭已經(jīng)成為資產(chǎn)超過百億的國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營企業(yè)。分手后，南存輝與幾個(gè)親戚成立了一個(gè)家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)，“正泰”這一名稱由此問世。

關(guān)于正泰的名稱由來，南存輝說，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無序競爭嚴(yán)重。有許可證沒許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場搞得很亂。”

這時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人?！币淮闻既坏臋C(jī)會，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購買設(shè)備時(shí)開的發(fā)票，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰。

2.Roboon:為什么溫州人可以做到全民經(jīng)商?

因?yàn)闇刂萑硕嗟厣?無法從事農(nóng)業(yè) 只能轉(zhuǎn)向商業(yè)求出路 ———?jiǎng)?chuàng)業(yè)，溫州人自謀出路解決溫飽。

民生大于天，支持群眾首創(chuàng)，勤勞致富催生市場經(jīng)濟(jì)萌芽 溫州民間的自發(fā)創(chuàng)業(yè)，實(shí)為環(huán)境所迫。 “七山二水一分田”，浙江超過1/3欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在溫州。

經(jīng)歷了上世紀(jì)六七十年代那段民生艱難的歲月，溫州人躁動了。 “為了有口飯吃，幾乎家家都在搞經(jīng)濟(jì)。”

曾任溫州市體改委主任、溫州大學(xué)城市學(xué)院教授馬津龍回憶。溫州人被“逼”走南闖北，“千辛萬苦來創(chuàng)業(yè)、千方百計(jì)搞經(jīng)營、千家萬戶搞生產(chǎn)、千山萬水找市場”，是艱難創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照。

當(dāng)裁縫、做皮鞋、搞運(yùn)輸……1982年，溫州出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)小高潮，當(dāng)?shù)貍€(gè)體工商企業(yè)超過10萬，約占全國總數(shù)的1/10;30萬經(jīng)銷員奔波于各地，成為讓國營企業(yè)頭疼不已的“蝗蟲大軍”。 1981年，樂清縣柳市鎮(zhèn)出現(xiàn)了電器大王胡金林、礦燈大王程步青、螺絲大王劉大源、膠木大王陳銀松、舊貨大王王邁仟、目錄大王葉建華、線圈大王鄭祥青、翻砂大王吳師濂八個(gè)創(chuàng)業(yè)能手，以及大小電器作坊300余個(gè)。

“電器大王”胡金林，年?duì)I業(yè)額達(dá)到120萬元，當(dāng)時(shí)全國職工月平均工資大約只有60元！ 有人眼紅了：“賺錢這么多，肯定是資本主義！” 寒流驟然來襲——— 1982年初，上級發(fā)出“打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域犯罪活動”的緊急通知，要以“投機(jī)倒把罪”抓捕一批人。 “八大王”被列為重點(diǎn)打擊對象。

30多人組成的聯(lián)合調(diào)查組進(jìn)駐柳市鎮(zhèn)。在被約談的第二天清早，胡金林主動找到工作組，帶去6萬元，算是補(bǔ)繳了17個(gè)月的稅款，以為“這樣總可以過關(guān)了”。

但兩個(gè)多月后，胡金林遭到通緝，罪名是“嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)秩序”。一時(shí)間“八大王”要么被捕入獄，要么逃離家鄉(xiāng)。

“八大王”被專了政，溫州人都丟了魂。人人自危、工廠關(guān)門。

柳市當(dāng)年工業(yè)產(chǎn)值比上年下降了7000萬元，溫州市工業(yè)1980年增速為31。5%，到1982年卻為-1。

7%！ 此時(shí)，時(shí)任溫州市委書記袁芳烈卻懵了———按理說，資本主義歪風(fēng)被重拳剎住了，社會主義經(jīng)濟(jì)理應(yīng)迅猛增長，但統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)為何如此出人意料？ 帶著疑惑，袁芳烈到很多地方調(diào)研。 看到溫州幾乎成為死城，袁芳烈陷入困惑：這一切真是對的嗎？如果是對的，為什么民眾都不擁護(hù)？ “八大王”抓錯(cuò)了！袁芳烈意識到。

但應(yīng)該怎么辦？ “民生大于天。百姓創(chuàng)業(yè)沒有錯(cuò)，不能再把人民往窮困的道路上推！再說，中央并沒有改變允許一部分人先富起來的政策，也沒有宣布所有個(gè)體經(jīng)營屬于非法。

改革開放的主流沒有變！” 1982年12月，溫州市委、市政府召開農(nóng)村專業(yè)戶、重點(diǎn)戶代表大會。會議提出：專業(yè)戶、重點(diǎn)戶是農(nóng)村生產(chǎn)力的先進(jìn)代表，應(yīng)當(dāng)給予鼓勵(lì)與支持，并出臺“五個(gè)允許”、“五個(gè)支持”的政策。

關(guān)閉的作坊陸續(xù)開張，溫州逐漸恢復(fù)了生氣。 1983年，溫州形成了紐扣市場等十大商品產(chǎn)銷基地和專業(yè)市場。

1984年，中央下發(fā)一號文件，提倡農(nóng)村發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，搞活流通———民間創(chuàng)業(yè)行為得到肯定。 溫州人的激情再度噴發(fā)，以家庭企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起。

1985年，《解放日報(bào)》頭版刊登報(bào)道———《溫州三十三萬人從事家庭工業(yè)》，“溫州模式”首次見諸報(bào)端。 “創(chuàng)業(yè)是人對自身發(fā)展的渴望。

改革開放初期，大家都在摸著石頭過河。溫州充分尊重了群眾的首創(chuàng)精神，最大限度地把它發(fā)揮出來。”

馬津龍認(rèn)為，“這是溫州的制度創(chuàng)新，先于全國一步?！?實(shí)際上，溫州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不僅是被“逼”出來的，也是“放”出來的。

1978年至上世紀(jì)80年代初，面對外界的批評，溫州市政府實(shí)事求是，甚至召集了學(xué)者開會商量如何保護(hù)創(chuàng)業(yè)熱情。 于是有了“股份合作”（集體）這一新生事物。

1982年，溫州首家股份合作企業(yè)蒼南毛紡廠成立。中小企業(yè)相繼注冊為股份合作制，帶上了集體經(jīng)濟(jì)的“紅帽子”。

當(dāng)時(shí)國家尚未頒布相關(guān)條例和法規(guī)，溫州的舉動備受關(guān)注。但務(wù)實(shí)的溫州人說，“我們在外部爭論中出名，在內(nèi)部不爭論中發(fā)展”。

1989年至1991年，中南海派人三下溫州，對溫州姓“社”還是姓“資”的問題調(diào)查，認(rèn)定“溫州模式”不是資本主義模式。 “如果沒有當(dāng)年政府正視民間的創(chuàng)業(yè)呼聲，頂住各方巨大壓力，哪有今天的繁榮！”不少溫州人感嘆。

創(chuàng)業(yè)上先人一步，溫州開始了由貧窮到溫飽的歷史性跨越。 從“嚴(yán)”到“松”創(chuàng)業(yè)需要服務(wù)與引導(dǎo) ———每一寸土地都有銅板在跳動，每一根發(fā)絲都有商業(yè)思維在躍動，政府的職能，就是創(chuàng)造環(huán)境，簡化程序，效能服務(wù) “計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會主義，資本主義也有計(jì)劃；市場經(jīng)濟(jì)不等于資本主義，社會主義也有市場?！?/p>

“基本路線要堅(jiān)持100年不動搖。 ” 。

3.Roboon:什么是溫州精神?

在中國，沒有哪個(gè)地方像溫州一樣，在改革開放的大潮里一次又一次成為輿論的焦點(diǎn) ，也沒有哪一個(gè)地方像溫州一樣，有那么多人分布在中國乃至世界的每一個(gè)角落。

溫州在較長的時(shí)間里受姓“資”姓“社”、姓“公”姓“私”爭論的困擾，但溫州市的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)定發(fā)展是硬道理，終于迎來了艷陽天。 何謂“溫州人精神”？經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話，即：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。

溫州人的“靠自己”確實(shí)是很有特色的“靠自己”，他們可以說是 “大丈夫能屈能伸”。 更重要的是一些人家不敢做的事，溫州人卻敢做，因?yàn)樗麄兊恼巍靶嵊X”和經(jīng)濟(jì)“嗅覺”往往比別人靈。

就是憑著這頑強(qiáng)的“靠自己”，他們中的許多人遠(yuǎn)離故土，尋找自己的落腳點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在海外的溫州人有40萬；在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的則有160萬，占了溫州全市常住人口的近1/4。

溫州市委書記李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時(shí)說，誰都知道今天的溫州是中國“小老板”最多的地方之一，在一些人的眼里，溫州幾乎成了財(cái)富的代名詞。然而，溫州最出名、留給人們印象最深刻的還是溫州人。

因?yàn)樗麄兪菧刂萜孥E當(dāng)之無愧的創(chuàng)造者。具體來說，溫州人精神主要有這么幾點(diǎn)： 一是敢闖敢冒敢試，敢吃第一口螃蟹，由此創(chuàng)造了市場經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢。

前些年，不少媒體廣泛報(bào)道過的溫州人膽大包“天”、膽大包“ 海”、膽大包“地”，從一個(gè)側(cè)面凸現(xiàn)了溫州人敢為人先的精神。 二是戀鄉(xiāng)不戀土，走南闖北筑碼頭、打天下。

哪里有市場，哪里就有溫州人；哪里有溫州人，哪里就有市場。溫州貨、溫州街、溫州人在全國遍地開花，成為一道特殊的風(fēng)景。

三是不斷進(jìn)取，永不言敗。溫州的許多老板、企業(yè)家出身于修鞋匠、裁縫、供銷員，吃苦耐勞精神和進(jìn)取心都很強(qiáng)。

這使得他們能義無返顧地打拼天下。 四是自主意識強(qiáng)，善于創(chuàng)新。

比如，溫州可利用的資源非常少，但溫州人的創(chuàng)造精神能夠“無中生有”。溫州的水頭鎮(zhèn)、郭溪鎮(zhèn)，沒有什么畜牧業(yè)，卻成為全國最大的皮革生產(chǎn)基地；龍港鎮(zhèn)、宜山鎮(zhèn)不產(chǎn)棉花，紡織企業(yè)也沒有，卻成為再生布的生產(chǎn)基地；溫州沒有汽車生產(chǎn)企業(yè)，過去也沒有摩托車生產(chǎn)企業(yè)，塘下鎮(zhèn)卻成為全國四大汽摩配生產(chǎn)和銷售 基地。

這被稱為溫州發(fā)展中的“零資源現(xiàn)象”。 仁者見仁，智者見智。

近年來，在全國對溫州的一片贊揚(yáng)聲中，溫州市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)學(xué)家大多保持著很冷靜的頭腦。溫州市委書記李強(qiáng)指出，溫州人在光環(huán)之下，必須清醒地認(rèn)識到自身的不足。

比如說溫州人“人人想當(dāng)老板”的自我性很強(qiáng)，有競爭意識，但有時(shí)缺乏合作、協(xié)作和甘當(dāng)配角的精神；溫州人很精明、很務(wù)實(shí)，但有時(shí)往往偏重于眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)眼光；溫州人重人情，親和力強(qiáng)，但有時(shí)規(guī)則意識不夠。 溫州本土經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍認(rèn)為，溫州人的冒險(xiǎn)、創(chuàng)新等精神是值得大書特書的。

但溫州人精神需要被破解，需要賦予新的內(nèi)涵。因?yàn)闇刂萑司袷翘囟v史階段有效的一種商業(yè)文化精神，不具備超越時(shí)代的永恒性。

所以我們必須警惕，事過境遷以后，溫州人精神可能會顯現(xiàn)出負(fù)面效應(yīng)。 因?yàn)槿魏问挛镆坏┏闪怂季S定勢，造成路徑依賴，原先很多的慣性選擇就會約束后來的選擇。

根據(jù)有關(guān)部門的粗略統(tǒng)計(jì)，目前在全國各地闖蕩的百萬溫州人，創(chuàng)辦企業(yè)3萬多家，個(gè)體工商戶37萬戶，在天南地北建起了40多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑了龐大的市場網(wǎng)絡(luò)。溫州人累計(jì)投資1000億元以上，投資超億的企業(yè)就有近50家，年銷售在1600億元左右，實(shí)現(xiàn)年工業(yè)產(chǎn)值1000多億，創(chuàng)造了600多億元的GDP，相當(dāng)于在溫州之外再造了一個(gè)溫州。

更為重要的是，溫州人精神如今已成為一種品牌和經(jīng)濟(jì)文化現(xiàn)象，經(jīng)過溫州人的大流動，已滲透到全國各地乃至海外的每一個(gè)角落，正成為推動中國社會變革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。 盡管溫州人精神中還有不足的成分，但人們深信，永不安分、永不言敗的溫州人，一定會在新的起點(diǎn)上，賦予溫州人精神新的內(nèi)涵和精髓，使溫州人精神發(fā)揚(yáng)光大。

4.80后的溫州創(chuàng)作奇才誰知道他的信息

劉士舜，溫州人，網(wǎng)名小堂

他小時(shí)候的理想是長大后成為一名朝九晚五的上班族，安分守己，可是因?yàn)榕涯娴膫€(gè)性，以及對文學(xué)的熱愛，屢次炒了老板魷魚。此后他專心寫書、出書，并在寫書之余做起了皮鞋生意。

劉士舜，溫州人，網(wǎng)名小堂，1983年出生，16歲上高中時(shí)開始創(chuàng)作，出版有《下一站，愛情》、《兩座城市的心跳》、《地獄的來信》等書。今年2月14日，劉士舜的新書《死亡編號：尋找莫扎特》在全國各大書店上市。

寫小說

來自網(wǎng)友鼓勵(lì)

劉士舜初中時(shí)就讀于平陽蕭江一中，成績在學(xué)校里名列前茅。一次平陽縣組織作文比賽，語文老師安排他參加。他最終拿了第三名，成為平陽蕭江鎮(zhèn)唯一一名得獎(jiǎng)的學(xué)生?；叵肽谴伪荣?，劉士舜笑著說，多虧語文老師發(fā)現(xiàn)了他，不然他也不知道自己有這方面天賦，更不會有今天的成績。

劉士舜16歲時(shí)以高分考入龍灣某高中。由于離鄉(xiāng)背井，劉士舜在學(xué)校里很少說話，原本性格就有些內(nèi)向的他把文字當(dāng)作自己最好的朋友，開始了創(chuàng)作之路。劉士舜把第一篇小說發(fā)到了某學(xué)生網(wǎng)站。這篇青春小說很快受到網(wǎng)友們的好評，點(diǎn)擊率與日俱增。網(wǎng)友們紛紛鼓勵(lì)，他把這中篇小說續(xù)寫成了長篇小說。

然而，當(dāng)劉士舜迷戀上寫作的時(shí)候，學(xué)習(xí)成績也下滑了，各方面的壓力也越來越大。最終，劉士舜還是沒有放棄寫作。他說，在文字海洋中，他有著幸福感、滿足感。

第4本新書

即將在溫州上市

19歲那年，劉士舜考上了上海一所大學(xué)。之后，劉士舜把長篇小說發(fā)到搜狐網(wǎng)校園頻道，由于有一批忠實(shí)的粉絲，他的網(wǎng)絡(luò)小說漸漸走紅，搜狐網(wǎng)開始為他做專題。

大二那年，北京新世界出版社一位編輯找到已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上躥紅的劉士舜，愿意出版他的小說。2005年7月，劉士舜的第一本書《下一站，愛情》在全國各大書城面世，取得了優(yōu)異的銷量。

當(dāng)時(shí)，劉士舜拿到了2萬多元的稿酬，他笑說那是他的“第一桶金”，他將其中的一部分給了父母，算是盡一點(diǎn)孝心，然后給自己買了一臺筆記本電腦。

2005年10月，劉士舜又出版了兩本書，《兩座城市的心跳》與《地獄的來信》。今年2月14日，他的新書《死亡編號：尋找莫扎特》在一些大城市上市，溫州將于近日面市。劉士舜透露，新書的故事靈感來源于報(bào)紙上的一篇報(bào)道，他查看了很多資料后，發(fā)揮想像力，決定將故事從尋找莫扎特的死亡之謎展開。

自主創(chuàng)業(yè)

是被“逼”出來的

劉士舜的第三本書出版后，一直過了3年多才推出第四本新書。這三年，劉士舜在忙什么呢？劉士舜說，玩了一年多的博客，其間也寫小說，另一方面主要是因?yàn)樾甑纳狻?/p>

大學(xué)畢業(yè)回到溫州后，劉士舜曾找過兩份工作，但是總的工作時(shí)間加起來還不到一天。他的求職經(jīng)歷有些戲劇性，第一家是廣告公司，第一天去上班，老板就要求他把頭發(fā)理成平頭。其實(shí)劉士舜那時(shí)的頭發(fā)并不長，他覺得公司不能死板地規(guī)定每個(gè)員工都理平頭，那天下午就打電話給老板說自己不干了。

求職不利后，劉士舜決定一心一意在家寫書。雖然已經(jīng)出了幾本書，但是街坊還是有議論，比如說他大學(xué)畢業(yè)了怎么不去找工作之類的。面對這些輿論，劉士舜很是無奈，終于在父母的說服下，跟著他們做起了皮鞋生意。

小老板

更愿當(dāng)文學(xué)青年

劉士舜的朋友評價(jià)他，他做起生意來就是個(gè)成熟穩(wěn)重的店老板。

劉士舜說自己主要負(fù)責(zé)鞋店的銷售，一天中只花很少的時(shí)間打理鞋店業(yè)務(wù)。其他時(shí)間，他更喜歡找一家咖啡館，帶上筆記本電腦坐下來構(gòu)思寫書思路，或者到全國各鞋廠的網(wǎng)站上“逛”一下。品著咖啡的郁濃香味，財(cái)富有時(shí)候就在點(diǎn)擊鼠標(biāo)的瞬間產(chǎn)生了。去年，劉士舜突發(fā)奇想，自己每天在網(wǎng)絡(luò)上晃蕩，何不做些網(wǎng)絡(luò)生意。于是他和一些鞋廠合作，將鞋子銷到國內(nèi)外，賺了不少“外塊”。

去年，在家人的幫助下，劉士舜在市區(qū)小南門等地經(jīng)營起了零售連鎖店。

劉士舜說，他更喜歡別人把他稱為年輕的寫作者而不是年輕的老板。所以劉士舜今年會把重點(diǎn)發(fā)展方向放在文化、影視這塊，繼續(xù)出版自己的新書，然后跟外地一家出版集團(tuán)合作出版一系列的雜志書，也會在影視方面有所涉足。

5.溫州第一代創(chuàng)業(yè)者“八大天王”的具體情況

我們一輩子要做的事就是向溫州人學(xué)掙錢?。　鞍舜笸酢彼さ?，崛起了溫州“八大王事件”能夠非常形象地代表溫州，既代表了曾經(jīng)有過的屈辱和艱難，也能代表榮譽(yù)。

溫州人都知道“八大王事件”，也知道“八大王”代表的是八個(gè)不同行業(yè)的富戶，但有關(guān)“八大王”的名字略有些出入。有的說，“八大王”指的是“螺絲大王”劉大源、“五金大王”胡金林、“目錄大王”葉建華、“線圈大王”鄭祥青、“礦燈大王”程步青、“供銷大王”李方平、“翻砂大王”吳師康、“膠木大王”陳銀松。還有一種說法，有六個(gè)人名相同，只是將吳師康、陳銀松換成了“機(jī)電大王”鄭元忠、“舊貨大王”王邁仟。

為什么會有這種出入？我問過很多人，都難以說清。有人很肯定地說，“八大王”中肯定有鄭元忠。還有另一個(gè)說法，當(dāng)時(shí)被抓的人遠(yuǎn)不止8個(gè)，18個(gè)、28個(gè)都不止，只是有8個(gè)在柳市極其有名，又被一網(wǎng)收羅，所以冠之以“八大王事件”。至于鄭元忠，當(dāng)時(shí)并不在“八大王”之列，只不過這些人中他日后的名氣最大，他又善于抓住機(jī)會宣傳自己，所以“八大王”中便有了他的名字。此說法是否屬實(shí)，難以確證。

溫州的低壓電器是從柳市起步的。這種起步有一個(gè)較長的“潛伏期”。1978年柳市出現(xiàn)了第一家低壓電器門市部，僅僅3年之后就已經(jīng)發(fā)展到了300家，銷售隊(duì)伍達(dá)1萬人，年產(chǎn)值為2200萬元。這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)驚人的。如果說我們對于1萬人的營銷隊(duì)伍及300家前店后廠的門市部沒什么概念，那么對2200萬元應(yīng)該有一個(gè)粗略的估算，在當(dāng)時(shí)這相當(dāng)于一個(gè)中等縣的GDP，而柳市僅僅是經(jīng)濟(jì)并不算發(fā)達(dá)的溫州樂清縣的一個(gè)鎮(zhèn)。

輝煌的一年過去了，事情有了極其微妙的變化。1982年中共中央發(fā)出一號文件，主旨是反對資產(chǎn)階級自由化，清除精神污染。看起來，此事和做生意沒什么關(guān)系，自由化是一種觀念，是精神和文化層面的。但文件中還有一項(xiàng)主題，即打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的嚴(yán)重犯罪，這便將生意人給劃進(jìn)去了。

在溫州這種地方，要想打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的犯罪，必須看時(shí)間、地點(diǎn)、人物。以當(dāng)時(shí)的政治氣候來看，溫州的確有許多值得打擊的人和事，而這些人還能鮮活地游動于社會各個(gè)階層，說明有人在暗中保護(hù)他們。

能夠保護(hù)這些人的肯定是職權(quán)人物。一般來說，溫州本土的干部對當(dāng)?shù)厍闆r最為了解，也受溫州耕讀傳家理論的影響，對某些“違規(guī)”行為往往不明確表態(tài)卻暗中支持。但中國的干部制度并非就地選拔，而是采取“地方一部分、外派一部分”的辦法，外派來的干部往往是一把手。一把手調(diào)往異地任職，也知道地方勢力的強(qiáng)大，如果孤身一人肯定撐不開場子。因此，他們到任前后肯定會帶來一大批人，便形成了干部隊(duì)伍中的外來勢力。

溫州這個(gè)地方有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，幾乎每個(gè)外來干部到達(dá)溫州之時(shí)便會提出一系列的改革辦法。這些干部在臺上講他們的改革方案時(shí)洋洋得意，自以為天下第一，殊不知他們這一套理論方法是溫州幾年前就已經(jīng)用過了的，早已不新鮮。有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一到溫州便將自己在其他地方搞的“幾個(gè)**”帶了過來——這位老兄就是憑著“幾個(gè)**”得到提拔，一到溫州就故伎重施，提出“三個(gè)溫州”。老百姓看熱鬧說：“明明只有一個(gè)溫州，哪有三個(gè)溫州？”溫州的干部聽到這些話，暗地里覺得好笑，誰都不當(dāng)一回事。

6.溫州商人經(jīng)商之道

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗(yàn)是可以模仿的，其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。

在人際交往上，他們精于人情世故，主張?zhí)锰谜木?。在金錢應(yīng)用上，他們主張把錢花在刀刃上，對于經(jīng)營成本，他們錙銖必較，住最廉價(jià)的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目之后，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨(dú)一無二。另外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。

溫州人信奉朋友就是財(cái)富，有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求，鞏固企業(yè)的根基，已經(jīng)成了溫州商人的“共識”，善于利用關(guān)系資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)獵場。

溫商是那種窮時(shí)能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，當(dāng)老板也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導(dǎo)師，在面對挫折時(shí)，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對失敗，他們甚至渴望苦難，因?yàn)榭嚯y的背后是財(cái)富的源泉

7.溫州的成功人士的成功經(jīng)歷

溫商是中國的奇跡，也是世界的奇跡；溫商是中國的驕傲，也是世界的驕傲。

一位著名的韓國企業(yè)家感嘆到：從我兒子8歲開始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時(shí)候，他會發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來源于這些故事。 NO.1 溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體 “世界的錢裝在美國人的口袋里；而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋里”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經(jīng)濟(jì)格局。

溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創(chuàng)富的行動證明自己不僅要學(xué)習(xí)猶太人，還要超過猶太人。據(jù)說，在法國，溫商獨(dú)有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會做生意的人！ NO.2 溫商是世界上財(cái)富積累速度最快的群體 在20世紀(jì)五六十年代，日本曾經(jīng)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)“奇跡”，其年平均經(jīng)濟(jì)增長速度為8.6%，八十年代以來，中國成為世界上經(jīng)濟(jì)增長速度最快的國家，在過去20多年的時(shí)間里，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)奇跡。

與此同時(shí)，溫州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。 1984年，南存輝創(chuàng)建的正泰集團(tuán)是一家注冊資金僅5萬元、產(chǎn)值僅1萬元的家庭作坊式企業(yè)，到2004年，正泰在冊員工為14500人，總資產(chǎn)為42億元，銷售額為119億元。

從1997年到2001年間，的年銷售收入水平與總資產(chǎn)的年平均增長率分別為39.46%和32.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)同類企正泰集團(tuán)業(yè)平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，正泰集團(tuán)在未來幾年仍將保持著50%~60%的高速增長率。

在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。 NO.3 溫商是世界上最會賺錢的商人 上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn)，20年前，“平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”，溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。

20年后，“十萬元是貧困戶，百萬元才起步，千萬元才算富?！睖刂萑恕案F得只剩下錢了”。

“溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強(qiáng)大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺，在商機(jī)把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開?！?/p>

這段出自《韓國經(jīng)濟(jì)》雜志，被《環(huán)球時(shí)報(bào)》轉(zhuǎn)載的話印證了溫商的賺錢能力。 NO.4 溫商是世界上最活躍的商人群體 2003年溫州市統(tǒng)計(jì)年鑒表明，共有40多萬溫州人活躍在全球的87個(gè)國家和地區(qū)。

據(jù)美國《世界日報(bào)》報(bào)道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言，溫州打個(gè)噴嚏，全球都要感冒，雖然有點(diǎn)夸張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無孔不入”地影響著世界。

“目前在美國約有24萬溫州人，他們以經(jīng)營小商品、開餐館等行業(yè)起家，投資領(lǐng)域已涉及貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、服裝制造及銷售，對美國經(jīng)濟(jì)有無法代替的推動作用?！泵绹憬瓬刂莨ど炭倳u(yù)會長朱海風(fēng)介紹。

NO.5 溫商是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體 創(chuàng)業(yè)過程中最常見的問題有三點(diǎn)：1.資金問題。2.信息資源。

3.管理能力。這些問題，在溫商面前很自然地不成問題。

他們通過“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問題；他們憑借無處不在的商會網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地獲取最新的商業(yè)信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過自身不斷的學(xué)習(xí)和外部人才的引入強(qiáng)化了組織的管理能力。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。

溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗(yàn)是可以模仿的，其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。

NO.6 溫商是世界上最會算計(jì)的商人 在人際交往上，他們精于人情世故，主張?zhí)锰谜木?。在金錢應(yīng)用上，他們主張把錢花在刀刃上，對于經(jīng)營成本，他們錙銖必較，住最廉價(jià)的房子、吃最便宜的飯菜。

另一方面，他們看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目之后，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨(dú)一無二。另外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。

NO.7 溫商是世界上最善于創(chuàng)新的商人 溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎(chǔ)上，溫商不斷地學(xué)習(xí)、求新、求變，進(jìn)而鞏固自己差異化的競爭優(yōu)勢。

2006年5月，在溫州市自主創(chuàng)新大會上，溫州市委書記王建滿說：“創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。創(chuàng)新是溫州發(fā)展最鮮明的特征，也是溫州發(fā)展最有力的支撐。

溫州的發(fā)展之路，就是一條改革創(chuàng)新之路。過去溫州靠創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢，將來還要依靠創(chuàng)新引領(lǐng)爭先?！?/p>

NO.8 溫商是世界上最敢于冒險(xiǎn)的商人 “平安二字值千金，冒險(xiǎn)半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個(gè)吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“?！薄⒛懘蟀暗亍?，由此創(chuàng)造了市場經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢。

他們認(rèn)為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實(shí)證明：一分耕耘，一分收獲。