創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷戰(zhàn)略

1.創(chuàng)業(yè)計劃書公司戰(zhàn)略怎么寫

一份好的商業(yè)計劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應(yīng)該超過20頁P(yáng)PT的信息量。

許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機(jī)會。BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。

另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點(diǎn)是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）商業(yè)計劃書的主要框架商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。2、提出問題（市場痛點(diǎn)在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點(diǎn)在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負(fù)責(zé)任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點(diǎn)。4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量5、進(jìn)入策略（如何啟動）進(jìn)入策略：項目從無到有，如何啟動？6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？7、核心團(tuán)隊（團(tuán)隊背景）核心團(tuán)隊：核心團(tuán)隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊能干這個事情8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明9、計劃目標(biāo)（未來前景）計劃目標(biāo)：未來一段時間需要干的事情有哪些10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情。

2.創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?包括產(chǎn)品,服務(wù),市場,營銷策略內(nèi)容

推薦寫作方法：

怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計劃書

為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書？

當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。

財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個營運(yùn)計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案的營銷計劃部分怎么寫?

A、營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市

場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM

以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件

推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱

點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷展出Trade Shows

2、廣告Advertising

3、新聞發(fā)布Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

4.商業(yè)計劃書范文的營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

5.創(chuàng)業(yè)大賽的營銷計劃怎么寫啊

一.競爭力分析 1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況 2 對手 詳細(xì)闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類 3 消費(fèi)市場 對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析 4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞） 結(jié)論 對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱 二.策略定位 根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位 策略 1 市場策略 2 產(chǎn)品策略 3 渠道策略 4 價格策略 5 服務(wù)策略 6 合作策略 。

三.策略實施 分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算、總預(yù)算 四.執(zhí)行目標(biāo) 吹吧，呵呵~ 五.備注 根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等，就是為自己最后脫身做準(zhǔn)備的詞，不過我目前還沒有用過，呵呵~ 六.結(jié)束 回答者： 大松博客 - 副總裁 十一級 7-27 14:52XX公司XX區(qū)域XXXX年度營銷計劃 一、市場分析 （一）、回顧2001年市場的變化 出現(xiàn)一批小型的區(qū)域代理商，各手機(jī)廠商逐步優(yōu)選自己的代理商，細(xì)化代理產(chǎn)品 出現(xiàn)一批有代表性的專營店、大店，逐步站穩(wěn)市場，小店逐漸淘汰 各品牌手機(jī)紛紛運(yùn)用人員促銷的市場策略 國產(chǎn)手機(jī)逐漸站穩(wěn)市場 （二）、渠道分析 各級代理逐漸下沉渠道重心，在二級城市建立自己的分銷體系，前期已穩(wěn)固渠道的繼續(xù)向三級市場進(jìn)軍。

國產(chǎn)品牌已占領(lǐng)二、三級市場，逐步向大城市進(jìn)軍。 各品牌擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，加大推廣力度，廣告、促銷資源投入加大，運(yùn)營商的市場影響力較強(qiáng)。

廠家加大對終端的掌控力度，加強(qiáng)對二三級城市的建設(shè)，銷量明顯上升。 （三）、市場結(jié)構(gòu)分析 CDMA產(chǎn)品的上市帶來新的銷售增長點(diǎn)。

產(chǎn)品價格體系整體下降，由以往銷售中高檔機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售中低檔機(jī)。 農(nóng)村市場的啟動勢必加速擴(kuò)大產(chǎn)品份額。

消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變。

6.創(chuàng)業(yè)計劃書公司戰(zhàn)略怎么寫

原發(fā)布者：xiewanfuheihei

昨天的通知發(fā)出后不少同學(xué)詢問創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該怎么寫，今天就把創(chuàng)業(yè)計劃書一般包含的內(nèi)容在這篇日志上發(fā)表了，不僅僅是挑戰(zhàn)杯，今后的工作中也是用得到的。。希望看見這篇日志的同學(xué)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下，您的分享與關(guān)注是對我們莫大的支持創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊，融資與資金運(yùn)營計劃，財務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。（1）執(zhí)行總結(jié)。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測，市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測，團(tuán)隊概述，所需資源，提供的利益等。（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭。包括本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境，詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求等內(nèi)容。（3）市場調(diào)查和分析。包括目標(biāo)市場的定位與分析，市場容量估算和趨勢預(yù)測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢等。（4）公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括商業(yè)模式，總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。（5）營銷策略。制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等，制定符合本

7.網(wǎng)絡(luò)營銷與創(chuàng)業(yè)

一定要給自己訂立目標(biāo)，沒有計劃目標(biāo)的實行任務(wù)是非常困惑的，營銷策略也就是方法，我說過營銷的方法是多樣化的，并不是單一的，這么多方法都是值得自己學(xué)習(xí)，都是值得自己深究的，給予自己的計劃就是如何去分布學(xué)習(xí)這些營銷方法，比如今天去學(xué)習(xí)seo營銷知識，明天去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷知識，后天去學(xué)習(xí)利用郵件營銷的知識，這樣計劃不僅讓自己每天都有知識上面的收獲而且還會有財富上的收獲哦~網(wǎng)絡(luò)營銷只需要一臺電腦即可，而現(xiàn)在很多都在用一臺電腦創(chuàng)業(yè)打拼，創(chuàng)業(yè)的道路就是這樣，哪個行業(yè)旺盛，圍來的人群就會越多，扎根基礎(chǔ)，牢固知識，勇于創(chuàng)新才是我們唯一的信念。