西安外國語大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程
1.關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
一份擱淺的創(chuàng)業(yè)計劃 不久前，西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃曾參加了市政府舉行的全市落實創(chuàng)業(yè)政策懇談會。
會上，他一道出自己想建立一個大學(xué)生求職網(wǎng)站的想法就得到了市長陳寶根的贊賞和支持。在市長的鼓勵下，這個充滿了創(chuàng)業(yè)激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創(chuàng)業(yè)計劃書、架構(gòu)起未來網(wǎng)站的基本框架。
但一個繞不開的問題是，由于自己并不會寫電腦程序，網(wǎng)站的建立必須由專業(yè)的技術(shù)人員來完成，這名技術(shù)核心人物在哪里？苦苦找尋數(shù)月無果，小黃只好暫時收起創(chuàng)業(yè)夢想，先找份工作，給別人打工。 “對創(chuàng)業(yè)條件分析不足，這是我最大的失敗?！?/p>
小黃這樣總結(jié)自己失敗的起步。 坎坷求職經(jīng)歷激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想 大學(xué)最后一學(xué)期，迎接小黃的是一場接一場的招聘會、一次又一次的失望而歸。
“我們不停地奔波于各種招聘會，在海量的招聘信息里想要找到一個適合自己的企業(yè)卻很難?！痹谂c企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類似的煩惱。
因為缺乏對學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過一次招聘會或一次簡單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現(xiàn)招聘來的員工并不適合這份工作，為此浪費了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個想法———辦一個不同尋常的求職網(wǎng)站。
小黃介紹說，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個長期穩(wěn)定的接觸平臺，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊，雙方就可以通過這個平臺相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)，決定畢業(yè)時是否錄用。 接下來的幾個月，小黃開始了廣泛的市場調(diào)研。
他登門20多家企業(yè)，與人力資源管理部門負(fù)責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70%的人的肯定?！拔視脙傻饺甑臅r間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會員費。
三年后，點擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會有更大的發(fā)展前景?！?/p>
實際上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長遠(yuǎn)規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計劃。
渴望獲得創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計劃、確立了盈利模式、進行了市場調(diào)研，也得到了父母兄長的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一———組建得力的團隊。 “剛開始我以為這不是問題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人。”
直到制定創(chuàng)業(yè)計劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個做網(wǎng)站的高中好友。“人太少了，編好這個網(wǎng)站的程序至少要兩年?！?/p>
小黃說，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng)業(yè)，好比沒有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來。 “合理的創(chuàng)業(yè)方案、資金和團隊是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前我卻沒有認(rèn)識到這一點?！?/p>
小黃感到有些后悔。他說，如果當(dāng)初有人能給他指導(dǎo)和提醒，或許就不會出現(xiàn)這樣的錯誤，“學(xué)校應(yīng)該開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)選修課，給有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生一定的指引?！?/p>
目前，小黃暫時放下了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，開始忙于找工作?！暗扔辛藥啄旯ぷ鹘?jīng)驗，我還會繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢想。
這幾年，我會構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團隊?！?明確方向朝成功進發(fā) 除了西安交通大學(xué)研一學(xué)生這個身份之外，張研的另一身份是同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團聯(lián)合會的主席團主席，同時，他還是西安易貼耳機伴侶研發(fā)營銷中心和圓心企業(yè)文化傳播有限責(zé)任公司的總經(jīng)理。
豐富的社團經(jīng)驗加上屬于自己的專利，踏實的行事方式以及堅定的發(fā)展目標(biāo)，讓張研在短短一年多的創(chuàng)業(yè)路上越走越寬。 從申請專利到成功創(chuàng)業(yè) 經(jīng)常出入于網(wǎng)吧的張研觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧內(nèi)的鍵盤和鼠標(biāo)清潔起來比較容易，而網(wǎng)吧經(jīng)營者對耳機的清潔一直沒有找到合適的方式。
于是，張研琢磨出了一個在耳機上貼一次性衛(wèi)生隔膜的辦法，并成功申請了專利。在大學(xué)本科期間，樂于思考創(chuàng)新的張研共成功申請下三項專利。
由于這個項目生產(chǎn)成本低、操作性強，投入市場后能獲得較高的經(jīng)濟效益，經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，張研啟動了這個創(chuàng)業(yè)計劃。2006年6月，西安易貼耳機伴侶研發(fā)營銷中心成立了。
張研介紹，目前公司采取委托生產(chǎn)的辦法，從外地購得原材料后由經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)一家工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。去年底，第一批100萬包耳機貼膜順利下線。
“在委托工廠生產(chǎn)貨物的同時，我和朋友們開始與各大網(wǎng)吧建立聯(lián)系，因為我們的主要消費人群是網(wǎng)吧里的上網(wǎng)者?！睆堁姓f，如今公司已與16個網(wǎng)吧建立起穩(wěn)固聯(lián)系，目前銷量達(dá)30%，生產(chǎn)成本已基本收回。
“在起步階段，我們受資金限制，無法大量投放廣告拓寬銷售渠道，只能采取最原始的辦法，一家一家跑網(wǎng)吧?！睆堁谐錆M信心地說，只要腳踏實地慢慢積累，等收益達(dá)到一定程度、擁有足夠?qū)嵙r，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們一定會把這個產(chǎn)品推向全國市場。
從高校市場中發(fā)現(xiàn)商機 同心圓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團聯(lián)合會的工作讓張研更清楚地了解到高校市場與外部市場對接過程中存在著斷裂?！捌鋵?，高校是個商機很大的市場，而根據(jù)我與不少企業(yè)接觸的經(jīng)驗來看，企業(yè)擁有很多的資源卻因為對高校不了解而無法進入這個市場。
我想我們就可以做這方面的工。
